本书系统介绍了国际商务谈判中应注意的重要问题，讲述了涉外谈判的具体内容。内容广泛，简明易懂。

《国际商务谈判》可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、从事或准备从事国际商务活动的朋友们学习参考。

本书系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，本书有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。本书提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。

本书可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。

Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation国际商务谈判概述

 1.1 Key concepts of negotiation谈判基本概念

1.1.1 BATNA达成协议的最佳抉择

1.1.2 Reservation price底线价格

1.1.3 ZOPA潜在协议区域

1.1.4 Value creation through trades重视互换的价值

 1.2 The principles of business negotiation商务谈判基本原则

1.2.1 What is business negotiation什么是商务谈判

1.2.2 Characteristics of business negotiation商务谈判的特点

1.2.3 The basic principles of negotiation谈判的基本原则

 1.3 Correct understanding of negotiation对谈判的正确理解

1.3.1 Connicts冲突

1.3.2 Key aspects of negotiation谈判的几个主要方面

1.3.3 Tips for a successful international business negotiation mission成功国际商务谈判提示

1.3.4 Interpreters in international business negotiation国际商务谈判中的翻译人员

 1.4 Stages of negotiation谈判的几个阶段

1.4.1 Pre-negotiation前期准备阶段

1.4.2 Face-to-face negotiation面对面谈判阶段

1.4.3 Post-negotiation谈判后期阶段

 1.5 Psychology in negotiation谈判的心理

1.5.1 The need theory需要理论

1.5.2 The need theory and negotiation谈判与需要理论

Chapter 2 Proper Behaviors in International Business Negotiation国际商务谈判中的正确行为举止

 2.1 Assumptions假定

2.1.1 The concepts of assumptions假定的概念

2.1.2 The types of hidden assumptions潜在假定的类型

 2.2 Listening听

2.2.1 The barrier of listening听的障碍

2.2.2 Active hstening认真倾听

 2.3 Talking说

2.3.1 Negotiation language谈判语言

2.3.2 How to open and close怎样开头和结尾

2.3.3 Several aspects to beware of要注意的几个方面

……

Chapter 3 Choosing the Negotiation Team谈判班子的组成

Chapter 4 Preparing for Negotiation谈判的准备阶段

Chapter 5 The Bargaining Process谈判的磋商阶段

Chapter 6 Closing the Negotiation谈判的终局阶段

Chapter 7 Negotiation Strategies谈判策略

Chapter 8 International Sales Negotiation国际销售谈判

Chapter 9 International Business Contract Negotiation国际商务合同谈判

Chapter 10 International Investment Negotiations国际投资谈判

Chapter 11 Different Business Cultures and Negotiations国际商业文化与商务谈判

Appendix A

Appendix B

Glossary

References & websites