国际级管理大师大前研一倾力推荐！

千本倖生，在日本继本田创始人本田宗一郎、索尼创始人井深大之后，入选瑞典皇家工程科学院(IVA)的外籍会员；不惑之年三度创业、打破日本通信垄断的创业奇才！在本书中，千本倖生真诚地回顾自己的经历，给出了一种大开大合的创业理念：追逐风险、精心规划、智勇双全。本书对创业者、管理者提供了—道新鲜的思维大餐。

创业从多大年纪开始起步才不算晚？创业的最终目的是改善自己的生活，还是改变—个行业甚至—个国家？当周围所有人都劝你放弃，甚至嘲笑你痴人说梦，还要继续吗？……

千本倖生，—个过了不惑之年才迈出创业第一步的日本企业家，先后成立了第二电电、eAccess和EMOBILE三家通信公司，打破了日本移动通信行业垄断的格局。“风险”在很多人眼中往往和“利润”联系在一起，千本倖生眼中风险的含义则是：为了国家以及国民的需求，勇于承担，并—路奋勇直前。

作者真诚地回顾自己的经历，给出了一种大开大合的创业理念：追逐风险、精心规划、智勇双全。本书对创业者、管理者提供了—道新鲜的思维大餐。

前言

序章 宽带革命的脚步声

第1章 古都培育的倒业精神

　传承父亲的创业基因

　遇见心灵大师格林神父

　预感通信时代的到来

第2章 从“传道士”到“异教徒”

　留学改变了我的价值观

　美国永不放弃理想

　重要的是文化素养

　在改革风暴中看清使命

第3章 人们说我太鲁莽

　命运般的邂逅

　唯一的理解者

　三座大山

　扭转绝对劣势

　划时代的革新技术和市场营销

　挑战常识才是创业原点

第4章 培养企业家离不开正规教育

　培育企业家的日美环境差异

　梦想应有挑战性

　草根活动

第5章 经营者的条件

　有矛盾就有机会　

　立足世界的正统风投企业

　突发事件考验老总实力

　不屈不挠的精神

　所谓共存，所谓共荣

　节约一元等于净赚一元

第6章 进退维谷时返回原点

　上市10天前决定延期

　人才就是助推力

　并购的相乘效果

　提高企业价值就是最好的反收购策略

第7章 跻身移动事业的前夜

　不满现状

　愚公移山

　智慧和努力能掩盖缺点

第8章 不断倒造新市场

　实现计划的能力更重要

　国际规则中感情排第三

　经验并非最佳判断依据

　结缘解危机

　市场可以创造

　成功的经营者准备周到永不言弃

扭转绝对劣势

1985年4月，调查公司第二电电企划伴随“电电改革三法案”的施行，也成功变身为第二电电股份有限公司，立志成为通信自由化的先锋。这期间，通过第二次增加资本，资本金增加到80亿日元，投资企业由京瓷、素尼、西科姆和USHIO电机牵头，达到2225家。

从零起点开始的我的梦想，在得到多方的理解和同意后大步前进。此时，一方面我深感责任的重大，另一方面又深有感慨。

新公司的总裁由稻盛和夫先生出任，社长由森山信吾先生出任。我作为常务董事参与到第一线的指挥工作。

社长森山先生本是通产省官僚，担任原资源能源厅长官。因为和稻盛先生是同乡，受到京瓷的邀请担任副社长一职。我在一开始就从心里反对让一个高级官僚来出任社长。

我认为，第二电电应该是纯粹的风投企业，如果让一个退了休的官僚来担任公司高层的话，不是违反了创业的初衷吗？我把我的人生都投到这个事业上了，想到这些我心里总是很不舒服。当我和森山先生第一次见面时，我明确地告诉他：“请一个官僚出身的人来担任社长，这和我的志向不符。”

这种抵触心理随着我们的交往逐渐冰释，森山先生简直不像一个官僚，他对电信事业有很深的造诣，人格见识也非同凡响。“这个人，行。”我彻底地推翻了我以前的结论。实际上，森山先生运用他在任职时期所积攒的丰富的人脉，与监督官厅——邮政省和通过民营化再出发的NTT多方交涉，为第二电电基础的缔造作出了巨大贡献。

第二电电在6月份取得了第一种电信事业许可及无线预备许可，正式开始着手事业发展。所谓第一种电信商，就是“自己安装通信线路，提供通信服务的电信商”。当然，第二电电也必须铺设自己的电信线路。这时，在基础设施建设方面一个没有预料到的问题出现了。

我已经和大家说过，我在NTT时就曾参加先进技术光纤的研究开发。在创立第二电电时，我最先设想的就是用光纤连接东京、名古屋和大阪。要安装光纤必须先取得铺设权。

我想了想，方法有三个。

第一个方法，像NTT那样沿着旧国道铺设光纤。但是这个工程，每一公里就要花上近1亿日元的巨款，不得不放弃。

第二个方法，在新干线的旁边铺设光纤。国铁一定程度上来说是公共财产，那么为电信网这个关系到全体国民利益的基础设施借出一部分设施应该没有问题吧。我拜访了国铁负责通信的常务理事坂田浩一先生(后来的日本软银董事长)，请求得到他的帮助。但是我得到的回复却是“请让我考虑一下”。我也向副总裁马渡一真先生(后来的日本软银第一任社长)寻求支持，结果却吃了个闭门羹。两个人都是很有责任感的优秀领导，为什么会如此反应呢？后来我才知道国铁也有着自己的战略。

原来国铁拥有完全不受NTT影响的自主的通信线路，他们也在秘密地研究着，“如果能有效地利用连接全国车站的铁路通信网，那么不也可以加入到通信领域了吗？”他们也许是因此才拒绝为新兴的竞争企业提供便利。

没有办法，我只有选择第三个方法，沿着高速公路的中央分离带埋设光纤。为此我去和道路公团交涉，和小泉内阁因为提倡邮政民营化在自民党内招致猛烈抵触一样，道路公团背后是紧密结合的利益集团。也许是这种利益关系的驱使，这里我得到的答案也是“不行”。

我百思不得其解，公共财产为什么不能公开使用，我又没说让你免费借给我。

在美国，大家多半会认为铁路和公路是公共财产，因此，运营铁路和公路的团体有时也会参与到把设施借给通信商的商务中，但是自己出马参与到通信业却是不多见。如果在美国，出现了第二电电这样的风投企业，他们一定会欣然地把铺设权卖给我们。

但是在日本，国铁自己成立日本电信，道路公团和丰田汽车联手建立日本高速通信，他们纷纷表明自己也要踏入电信业。

通过通信自由化产生竞争对手是一件可喜的事，但是，不愿意共同发展连铺设权都把得死死的，对这种排除竞争对手的“小家子气”，我不仅感到愤怒，无疑还有气馁。

通信自由化后进入电信业的新公司被称为新电电(NCC，New Common Carrier)。在NCC中，起步最早的是第二电电，但是，在创立后，着手基础设施建设最晚的是第二电电。舆论慢慢传入我的耳朵，“NCC三社中，第一个消失的恐怕是第二电电。”我的斗志被激起，哪怕就是这个第一，我也要让第二电电称为日本第一大的NCC。

P81-83

风投企业的老板等待事业起航时的心情，和站在起跑线上的马拉松选手很像，充满了期待与不安。

据说一流的马拉松选手在选择好参赛项目后，通常会花半年到一年的时间集中训练，即便如此，比赛当天也不能保证能跑完42.195公里的路程。到达最终目的地，因为马拉松赛会受到速度、天气，选手身体状况等各种因素的影响。

风投企业也和马拉松赛一样，即便事先选择好市场、制订好周密的商业计划，做好万无～失的准备，但运营开始后谁也不敢保证一定能够达到当初设定的目标。因为风投企业也注定要面对意外出现的竞争对手，也会遭遇时代变化和环境变化所带来的重重险阻。

回首往事，每当我所创立的风投企业即将起航之际，我的心中总是交织着期待与不安。

2007年3月31日，我迎来了又一个期待与不安的清晨，我所创立的移动宽带领域的服务供应商EMOBILE公司今天进入测试服务。日本移动通信市场长达13年的三足鼎立格局被EMOBILE打破。

建立EMOBILE的设想是在2003年初春，我感觉移动通信领域的发展不够活跃，如果不采取更加积极进取的态度开拓崭新的服务方式，日本很快就会落后于世界潮流。尽管我当时创立的eAccess公司尚未获得利润，我也没有任何把握能从总务省取得经营移动通信的执照，我却坚定地认为这一设想应马上付诸行动。

我一直在通信领域里打拼，向移动行业发起挑战，最终目的是实现第三次通信革命。

第一次通信革命始于1983年初秋，在京都拉开了帷幕。

我与当时的京瓷社长稻盛和夫在他的京都总公司达成协议，成立了日本第一家民间通信企业，这就是第二电电株式会社(DDI，现名KDDI)的诞生。今天的第二电电已经取得了辉煌的硕果，经过20年的努力，从东京到大阪的长途话费已经降到了原有费用的1／50。虽然创业道路上铺满了荆棘，但我们打破官方企业日本电信电话株式会社(NTT)的垄断，引入了行业竞争，第二电电成立所具有的划时代意义一直令我引以为荣。

当第二电电在行业中站稳脚跟之后，为了培养未来的企业家，我“弃商从文”执起了教鞭。那段时间虽不在实业界工作，但是我依然积极了解通信行业的动向。正所谓“当局者迷，旁观者清”，离开一步反而对行业审视得更清楚了。

当时日本糟糕的互联网环境令我忧心忡忡。如果电脑处在随时上网状态的话，通信费贵得让人瞠目结舌，更何况带宽不足，速度奇慢。尽管到哪儿都有人把“IT社会”这一流行词挂在嘴上，但这只是一个时髦的词罢了，与现实毫无关系。我担心日本如果不早日实现宽带环境的话，会很快被国际社会远远地甩在后面。

和我一样对通信行业抱有强烈危机感的还有高盛集团(Goldman Sacfls)优秀的通信评论家埃里克·甘(现任EMOBILE社长)，在此共识下我们于1999年一起成立了eAccess公司，运用与众不同的商业模式，向ISP(Internet Service Provider)批发ADSL。在开放政策的背景下，经过了几轮公平的竞争后，市场上的通信费直线下降，技术发展却大步向前，使日本网民能用世界上最便宜的价格享受最快的网速。这就是第二次通信革命。

eAccess公司借着时代潮流和国民需求的东风，事业不断壮大，成立第五年就在东京证券交易所市场第一部成功上市，被誉为从成立到股票上市历时最短的企业。

我的下一个目标是实现移动领域使用的宽带，即第三次通信革命。

以往移动通信方面的开发是把固定电话变成可移动电话，而今后要把电脑变成移动电脑，这一时代的到来是历史发展的必然趋势。由此，ADSL高速数据通信的浪潮也必将涌向移动通信行业，时代已经开始要求移动通信的宽带环境尽快形成。

不少人喜欢把风险这个词和利润连在一起思考。不可否认，对于一个企业来说利润非常重要。但是我认为，风险的真正含义应该是指：为了国家以及国民的需求，勇于承担风险，并一路奋勇直前。从这一点来看，eAccess已经做好准备，向着目标扬帆起航了。

第三次通信革命已经悄然拉开序幕。正如我以往经历过的任何挑战一样，前方仍会有崎岖坎坷的路程在等待着我。经营企业必然伴随着各种风险，需要用极大的精力去迎接这一切挑战，但是只有克服一次次的风险，人才有被锻炼和造就的可能。因此，每当品味经营风投企业的个中滋味，我仍然觉得其乐无穷。

本书的出版内容，是我在日本《经济界》杂志上连续两次发表的连载文章，经整理后重新进行了编辑，并添加了部分内容。

书中回顾了我几次创业的背景经历，如果能帮助读者借此机会重新认识“风险”和“经营”的含义，我将不胜荣幸。

本书汇集了立志成为领导者所必需的“行动”与“挑战”的经营理念。

——国际级管理大师 大前研一