在移动互联网时代，如何让自己的商品一推出就大受欢迎，如何让流量不断地流向、汇聚到你的商品身上，相信是每一位产品经理、产品运营、企业管理者都需要学习和思考的基本功。
李广顺著的《爆品思维：一本书讲透打造爆品的逻辑与细节》正是基于上述问题，展开探讨了如何制造爆品，如何让已经是爆品的商品变为长尾商品。作者既分享了理论、方法，又提供了实战经验、丰富案例，为你扫除制造爆品的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其是那些传统企业和小微创业公司，要想升级成为具有互联网思维的企业，更要读透本书，因为本书提供了可靠的升级路径和参考。

李广顺，郑州大学中文系毕业。从事创作和出版工作多年，著有《因为有爱，就要好好说话》《聪明女人投资聪明之道》《男人成功的密码全集》《女人成功的密码全集》等书。

第一篇　爆品思维
第一章　不是卖得多就是爆品
大单品时代
什么才是爆品的本质
一件爆品能给我们带来什么
第二章　爆品思维等于为顾客定制服务
用爆品思维去打造产品
让雷军告诉你，什么才叫爆品思维
第三章　做爆品，并不是无规可循
抓住“杀手级应用
互联网的流量本质
传统企业“信任状”PK互联网时代“价值锚
打造价值锚要分三步走
第四章　做产品，要找痛点、挠痒点
什么才是产品的“痛点
从小米手环看，如何才能击中“痛点
第五章　将产品做到让用户尖叫
没有品质的营销做不出爆品
曝光不一定能做成爆品
用产品塑造口碑
与时俱进，快速迭代
第六章　做产品，注重用户参与感很重要
口碑至上，做让用户肯定的产品
准确定位你的用户
让用户产生参与感
做到“集体围观
圈住用户，打造粉丝效应
第二篇　打造爆品
第七章　做爆品，注重选品和产品设计
引爆产品的前提是选对产品
做新主流的产品，在红海中寻找蓝海
完美产品应该有三个特质
要做爆品，先要精简生产线
打造爆品要学会死磕（细节为王）
做好“首眼品质”（品质视觉化）
爆品设计，一定要注重相对高性价比
第八章　爆品应该如何定价
免费，容易引爆的关键词
价格低不代表就能吸引人
关注用户的“价格弹性”很重要
定价只需要考虑两个因素
确定价格，需要分五步走
第九章　你的产品，应该怎么销售
“销售渠道”有长有宽
你的产品，决定你的销售方式
怎样选择合适的销售渠道
渠道管理的三个阶段
第十章　从零开始，打造粉丝信仰
新时代的粉丝经济
一个好LOGO，打造你的品牌
让你的品牌拥有个性的代言人
品牌关键词高频出现
一个敌人or传奇，让路人变身粉丝
学会招募粉丝，才能叫粉丝营销
做好网络互动，加快粉丝传播
第十一章　确定定位，不要走入爆品误区
不做不锐利的产品
不做不极致的产品
不要自己创造竞争者（不要爆品干掉爆品）
别让错误的定位干掉爆品
第三篇　爆品案例
|案例1 |三只松鼠，如何一年做到坚果类第一
|案例2 |苹果，经典的产品链才是王道
|案例3 |小米，从爆品出发的全生态链
|案例4 |步步高点读机，从鸡肋到不可取代
|案例5 |锤子的匠人精神
|案例6 |大疆，无人机中的战斗机
|案例7 |优衣库的快销神话
|案例8 |大众点评，从团购到闪惠
|案例9 |西贝莜面，一碗舌尖上的面条
|案例10 |被疯抢的日本马桶盖
|案例11 |鲜誉极参，从0到1的逆袭
|案例12 | YOHO，无山寨的潮人社区

爆品，简单到极致的魅力
随着电商平台的发展，很多新的营销术语开始
出现，“爆品”就是其中最受企业热捧的术语。在
当今激烈的市场竞争中，打造爆品已经成为各大企
业提升产品核心竞争力的重大营销战略，用一句话
概括就是‘‘无爆品，不营销”！
一款现象级的爆品，对于企业抢占市场、获得
用户的关注和青睐至关重要，而一款平庸的产品则
会让企业在激烈的市场竞争中败北。服装品牌“韩
都衣舍”通过打造韩版服饰为自家的爆品，一时间
成为服饰电商的领导品牌；苹果公司通过一款“土
豪金”手机成功地进一步占领了中国市场，使原本
平稳的产品销量一下子有了大幅提升，知名度和美
誉度也得到了相应的提高。
按照传统的营销方式，如果一款产品想在一夜
间走红，必然需要付出巨大的努力，比如做大量的
电视广告、发放宣传单；要想在激烈的市场竞争中
占据一席之地，则需要付出更多。可是，在移动互
联网时代，一个个奇迹接二连三地出现了。如今，
在顷刻之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、打造“爆
品”已经成为这一时代的常态。
不可否认，“爆品”正在气势汹汹地向商界扑
面而来。可是，很多商家却对其不屑一顾，有些人
甚至根本没有把它当成一回事。他们一厢情愿地认
为，只要在淘宝上开上几个店铺，努力展示店铺，
就可以获得流量和销量。其实，店铺和用户是没有
直接关系的，用户真正喜欢的是产品，让用户找到
店铺中的爆品才是核心，是王道！
想做一款普通的产品，对企业来说是很简单的
，但是如果想要通过制造卖点、提升质量将产品升
级为爆品，就不是那么容易了。需要企业将产品制
作、后期营销等一系列环节都做到极致才可以。
企业如想成功打造现象级爆品，就必须正确理
解“爆品”的含义。不是卖得的多就是爆品，爆品
需要有恒久的魅力，能够捕捉到持久的卖点，一时
的畅销并不能证明产品是“爆品”。
在产品的销售过程中，商家如果能够在短时间
内把产品清楚地展现给消费者，并且让他们对此产
生兴趣，那么这件产品成为“爆品”的概率就大大
增加了。打造“爆品”就是为消费者呈现一个相对
具有优势的产品，其本质是还原产品的优势。
在明确了“爆品”概念、了解其本质后，企业
将面临以下急需解决的问题：如何培养“爆品”思
维？如何成功打造爆品呢？这需要企业具有怎样的
战略考量呢？要想解决这些问题，我觉得，除了掌
握选款的必备技巧外，还需要精准的市场定位，这
样才不会走入爆品的误区；还要通过营销手段建立
起粉丝对产品的信仰；要合理制定爆品的价格……
关于上面的这些问题，本书都将一一做出详细
解答，希望这本书能够给各位读者以启迪。

移动互联网时代如何让你的产品畅销又长销？
一本书讲透打造爆品的逻辑与细节，解密爆品案例背后的深层原理，让你的产品一天红遍天下，十年还在热卖。
产品经理、产品运营、创业者人手一册！
在明确了“爆品”概念、了解其本质后，企业将面临以下急需解决的问题：如何培养“爆品”思维？如何成功打造爆品呢？这需要企业具有怎样的战略考量呢？
关于上面的这些问题，李广顺著的《爆品思维：一本书讲透打造爆品的逻辑与细节》都将一一做出详细解答，希望这本书能够给各位读者以启迪。

什么才是爆品的本质
在商品销售中，我们通常把那些供不应求，销售量很高的商品称之为“爆品”。在产品销售过程中，商家如果能够在短时间内把产品清楚地展现给消费者，并且让他们对此产生兴趣，那么这件产品成为爆品的概率就大大增加了。爆品就是为消费者呈现一个相对具有优势的产品，其本质是还原产品的优势。
想要把产品的优势还原出来，其实就是把产品的优势完美地展现给消费者。一般来说，同样的产品，在功能和效果上并没有什么本质上的区别。目标客户就在那里，如何使自己的产品在同类产品之中占据优势地位呢？我们先来看一个小例子。
前几年，有一个啤酒厂的销售人员很苦恼，虽然他自己很努力，可是因为自家产品在市场上同质化很严重，销量一直不是特别理想。怎么办呢？这个小伙子有种不服输的精神，想找到自家产品与别的酒品之间的区别或者优势。他到生产车间去参观，经过一番考察之后，他惊喜地发现每一批酒都会采取蒸馏杀菌的方法进行消毒。这其实没什么大惊小怪的，因为其他酒厂也都是采用同样的办法来进行消毒的。但奇怪的是，从来没有任何一家酒厂强调过这一点。
他觉得可以利用这点做做文章，于是他将这个想法告诉了企业领导。领导很重视，立即让营销人员改变营销策略，重点突出啤酒的洁净度，包括啤酒罐都是经过蒸馏杀菌的等细节。广告推出之后，这家酒厂的独特卖点使得他家的啤酒很快成为人们喜爱的啤酒。
通过这个例子，我们可以看出来，其实产品基本上都是千篇一律的，重要的是如何将产品的优势向消费者呈现出来。
在仔细寻找到优势特点之后，我们的策略也需要发生相应的变化，使产品有更加准确的定位。然后从产品的包装出发，在包装上凸显出产品的优势。
平时聚会的时候，不知道大家有没有留意过这种现象：每次打开饮料或水之后，很快就开始分不清楚哪瓶是谁的了。虽然浪费，但是后只能全部扔掉。为此很多饮品企业都想解决这个问题，像娃哈哈就在新开发的饮料瓶上面标注了星座标识，但有时还是会搞错。后来一家纯净水公司在瓶身上面设计了涂刮层，有效地解决了这个问题。每个人都可以根据自己的爱好做记号，这样即使喝了一半，也可以随意摆放，因为我们可以很清楚地分辨出哪一瓶是自己的。
这就是把产品的优势发挥了出来，并且得到了消费者的认可。这样的产品成为爆品的概率就很大，这就是爆品的本质问题。
当然，我们还要尽可能多地给消费者提供便利，同时提供一些周边服务，这样才能让消费者在消费的时候没有任何风险和顾虑。我们都知道外国人的消费习惯与国内大不一样。在国外，一些产品是可以提供试用周期的。因为这种服务，使得很多消费者愿意来消费，这无疑也会给企业打造爆品加一个高分。
现在网上经常会有很多招聘兼职的信息，然而即使是高薪，还是有很多人不愿意做，前一段时间，一家企业就遇到了这样的问题。于是他们采取一招：给前来兼职的人们报销车费，结果问题很快就解决了。其实，有时候多为顾客考虑一下，就能让他们爽快地接受你的推荐和服务，让更多的人愿意购买你的产品。
正因为有这样的服务卖点，吸引了很多的消费者，这完全是从消费者的角度出发。企业打造爆品也是一样的道理，当消费者有意向购买你的产品的时候，企业需要给消费者一个让他无法拒绝的理由来体验你的产品，这样才能吸引到更多人的关注。
很多企业觉得产品服务其实就是那样，消费者只看重质量。其实不然，现在很多消费者都会产生一种“我买的不是产品，是服务”的消费心理。所以企业要跟上消费者的内心需求，把产品的服务工作做好，这其实也是打造爆品的本质。
因此，企业在打造爆品的时候，不单单要展现出产品的优势所在，还要做好产品的服务。不管是爆品的打造，还是单纯增加产品销售，都要做好服务。
P5-8