本书作者在对李彦宏成功的把握中，重点考察从百度的成立到上市这五年的发展历程，同时也兼顾其留学美国、在华尔街和硅谷的就业经历以及百度在上市后几年的战略扩张过程。在这种历程中，有几大因素将产生重要影响：比如创业时机和上市的选择、对商业模式的深刻和睿智的眼光、对竞争对手的策略，和更重要的因素如企业文化和管理模式，对人才的价值的认识等。一个企业核心竞争力的构建，包括五大因素：资金+技术+品牌+市场+管理。本书通过李彦宏在竞争力的这五方面的表现(言行举止)来挖掘他的智慧和经验的特征，有别于几年来已经出版上市的关于李彦宏的通俗书籍，从而构成了重新认识和理解李彦宏的崭新视角。

每个著名企业家都有其独步天下的“秘技”，这也是其耀眼的闪光点。李彦宏自创办百度以来，经受住无数转型诱惑，一直专注于搜索以及围绕搜索的用户需求服务，并通过各种本地化的创新在中国领先于搜索巨头Google。

李彦宏何以能抵挡住无数“赚快钱”的诱惑，打造出明星互联网企业？本书即描述了其专注搜索、低调积累、伺机而动的专注智慧，用精准的分析加上丰富而翔实的实践案例，在总结案例的基础上给读者以启示。

代序 我所知道的山西人李彦宏

第一篇 深谋远略

第一章 登高望远——远大抱负与稳健发展的结合

 案例1·回国创业

 案例2·探索优化的商业模式

 案例3·进军日本

 本章启示 志存高远，脚踏实地

第二章 天人合一——与时势的和谐共生

 案例1·挑战3721

 案例2·社区化之路

 案例3·凤巢切换

 本章启示 顺应时机，伺机而作

第二篇 猎人逻辑

第三章 目标导向——建立在明确目标基础上的运筹帷幄

 案例1·策略性融资

 案例2·闪电计划

 案例3·占领渠道

 本章启示 目标的制定和实施

第四章 厚积薄发——积累是为了更好地爆发

 案例1·四道关卡保卫百度

 案例2·借鸡生蛋

 案例3·从搜索大富翁到万人公测

 案例4·精准上市

 本章启示 艺术的爆发

第三篇 坚毅之美

第五章 坚如磐石——坚定的意志是成功的保证

 案例1·一心搞搜索

 案例2·把握话语权

 案例3·收购Hao123

 案例4·渠道收编

 本章启示 以市场为导向和加强把控

第六章 完美主义——对用户体验的持续改善

 案例1·百度更懂中文

 案例2·框计算和阿拉丁

 案例3·贴吧的诞生

 本章启示 以完美之名

第四篇 软剑硬鞘

第七章 软剑——宽松的环境、自由的文化

 案例1·工程师文化

 案例2·背后的支持

 案例3·简单可依赖

 本章启示 确立特色的管理模式

第八章 硬鞘——外紧内松的企业管理

 案例1·百度被黑和删掉博文

 案例2·形散神不散——从高层的离职说起

 案例3·容忍有创造性的混乱

 本章启示 张弛有度的管理

第五篇 一将难求

第九章 将为军胆——让狮子带领团队

 案例1·李一男加盟百度成就“宁缺毋滥”的用人佳话

 案例2·七顾茅庐请朱光

 案例3·选择最好的财务官

 本章启示 让最好的人才做到人尽其用

第十章 与日俱进——完善的人才培养体系

 案例1·实习生文化下的用人之道

 案例2·大门为搜索狂人们敞开

 本章启示 识才、用才、爱才

后记

自古英雄多磨难。古往今来，多少事业成功者胸怀大志，抱负远大，执著奋斗，功绩斐然而名垂史册。然而，向来一帆风顺、畅行无阻者却寥若晨星；而大多数人要历尽千回百折、重重坎坷险阻方可胜利抵达彼岸。

李彦宏往往给人以一种含蓄、腼腆、内敛、冷静的感觉一与之对应的是深藏不露、秘而不宣的市场竞争策略；养精蓄锐、厚积薄发的战略推进政策；游刃有余、高屋建瓴的对外形象塑造……同时，李彦宏又是一个高瞻远瞩、胸怀大志的企业家。所谓高瞻远瞩，就是站得高望得远，即已经洞察和领悟到未来的境况和趋势。明智的人应当正视现实，隐忍恬退，明哲保身，冷静沉着，而不是争强好胜，锋芒毕露，动辄行以“妇人之仁”和“匹夫之勇”，所以说，“忍得一时之气，免得一世之忧”。所谓“大行不顾细谨，大礼不辞小让”中所提到的“细谨”和“小让”这些“小节”，不应该成为大丈夫处世的磕磕绊绊，也不应该为这些“小节”而发作。这样的谨慎其实就是为了“大行”，而看到“大行”就是有远见。

同时，由于有了远大目光和洞见而谨慎，也不是消极引退而放弃，而是积极主动、养精蓄锐、蓄势待发、磨砺意志、坚韧历练，等待真正崛起。如果没有一双慧眼和睿智的大脑，对时局和前景没有科学、客观、冷静的分析和判断，对各种错综复杂的人事和关系懵懵懂懂，一团乱麻，糊里糊涂，这样的一种无知的愚顽者，怎么可能做到隐忍而后动呢？所谓“无知者无畏”，因为无知无畏，隐忍变成了几乎不可能的事情。因为无知，即使隐忍，也只是没有方向、毫无目标的消极隐忍。

胸怀大志却又能审时度势，这一切表明了，李彦宏是一个深谋远略的企业家。征途中的曲折和颠簸，有时不免陷入险象环生的困境。世事本来就变幻莫测，总会伴随着一些若有若无、虚实难辨甚至敌我不清的迷雾，有时也处于左右碰壁甚至泰山压顶的态势之下。面对种种不利和弱势，他们镇定冷静、大脑清醒、明哲保身、恬退隐忍。等待时机成熟，才奋起和爆发，以免螳臂挡车，以卵击石，终遭身败名裂、粉身碎骨的结局。成大事者必须拥有远大抱负和宏伟愿景，否则他们就会在失败面前畏惧退缩，徘徊不前。同时，也只有这些抱负和愿景，在提醒和抑制他们学会妥协，学会与环境和谐共存，因为抱负还在前方，还很遥远，只有隐忍才可以保全实力，以备将来。如孟子日：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”为了将来的愿景和抱负的实现，必须苦其心志，如果没有隐忍和韧性，人是无法承受心志之苦的，那怎么能承载得起天之大任？

百度一路驶来，李彦宏要翻越多少深沟险壑和激流险滩，在那种环境之下，保持高瞻远瞩和睿智洞明的大脑，稳重而隐忍，对李彦宏来说多么重要。当中最明显的是他对搜索引擎在互联网行业发展中的重要地位和关键作用的精准判读；其次是他对中国搜索引擎行业的社区化发展趋势的判断和预见；再次是他对商业模式的选择和发展趋势的判断和分析；最后是他对中国网民使用搜索引擎的消费习惯和心理的判断和分析。正因为有了这些判断、分析和预见，他才选择竞价排名和凤巢系统作为百度主要的商业模式；构建“以网页搜索为主、社区化和电子商务”三大支柱和核心业务的战略框架；确立体现了“简单可依赖”思想的以“框计算”为主导的百度理念；在市场策略上形成了以娱乐为主要内容和以年轻人为主要目标消费群体；在竞争力取向方面形成了“以技术为支撑的追求完美的用户体验”的认知等。从以上这些，可以窥见李彦宏清晰睿智的大脑、深邃的战略眼光。

像李彦宏一样，在人类滔滔不绝的历史长河中，为着自己远大抱负和宏伟愿景而隐忍克制的英雄豪杰多如牛毛，被毛泽东誉为“风流人物”的汉高祖刘邦便是其中的一个。刘邦早年就已经有至尊天子的远大抱负和愿景，为此，他在奋斗的过程中必须恬退隐忍，深藏不露，克制于心而无为于外。匿藏砀山、投靠东阳甯君、投靠项梁、羞辱鸿门宴、拜受汉王之封爵、烧绝出关之栈道、忍受广武之辱、违心封韩信为齐王等诸多事实，说明了刘邦是一个隐忍的战略家。他的隐忍是以实现自己的皇帝抱负和终极愿景为目的，是一个善于谋略的隐忍。由此也可见，欲成就一番事业，不仅需要高远的战略眼光，而且还要善于保全和隐藏自己；而由刘邦反观李彦宏，其抱负、其隐忍，也有异曲同工之妙。P3-5

我对山西人的最初印象来自于我在南京大学就读时的一位室友。他是山西长治人，在我们寝室中年龄排行第三，但比起另两位年长些的室友，他表现得更像一位老大哥，话不是很多但为人热心，而且在各方面也堪称我们学习的榜样。在学业方面，他是我们寝室学习成绩最好的；除此之外，他的羽毛球和围棋都玩得不错。在毕业的时候，他也是我们寝室第一个找到工作的：雇主是一家澳大利亚的世界五百强企业。正是因为这一位室友，让我一直对山西人有着不错的印象，而之后遇到的一些山西朋友，也给我留下了类似的感觉。总体说来，山西人给我的印象是，他们心地善良，勤劳肯干，不甘落后，讲求诚信，不计较吃亏，是值得交的朋友。

我的这位室友叫王晋强，这是一个典型而又普遍的山西人名字，如果放到百度上搜索，可以搜出一大串。这一名字的普遍，毫无疑问，反映的是山西人一种渴望家乡强盛富饶的心态。

今天的山西并不算经济发达省份，但在几百年前，晋商可是显赫一时的重要经济力量。如果从现在的角度看，山西气候恶劣，物资匮乏(除了煤)，要想藏富于民谈何容易。晋商的兴起，与山西人的勤奋和能吃苦有关。穷则思变，所以才会有了脍炙人口的“走西口”。现在之所以西北许多地方的人会唱《走西口》，原因无外乎当时有许多山西人曾到过这些地方，他们中的一些人一直在唱这首歌，时间长了，当地人也学会了。

山西人走西口走的不仅仅是西北。有资料显示，在明末，一些山西商人即以张家口为基地，往返关内外，从事贩贸活动，为满族政权输送物资，甚至传递文书情报。据《清实录》载，天命三年(1618年)，时有山东、山西、河东、河西、苏杭等处在抚顺贸易者16人，努尔哈赤“皆厚给资费，书七大恨之言，付之遣还”。山西商人在关内外的贸易活动，对后金政权在物资上给予了极大的支持，后金政权对于山西商人也给予礼遇和重视。明末到清初正是晋商崛起的重要时期，之后清朝时山西有“八大皇商”，也正是清政权对山西商人在物资支持上的回报。

正是因为如此，在起点中文网《窃明》一书的书评区中曾出现过对山西商人于清政权成立的意义的口水仗。当中比较典型的一种意见认为，正是因为山西商人没有原则的“资敌”，才使得“十三遗甲起兵”的后金得以壮大并最后入关，造成了之后中国历史上的黑暗一页。所以直到今天，研究晋商史的人对这“八大皇商”一直都是尽量冷处理的，而把主要精力放在研究乔家、史家等家族的身上。

以上说法虽然有一定道理，但在我看来，这并不是造成之后中华民族苦难的根本原因。且不说这些商人们的目光会长远到能准确预见数百年之后的事情，将一个国家的兴衰归结于一群商人的行为，这未免太过轻率。在商言商，商人的本质是逐利的，他考虑的只是自己的利益最大化。这就好像一把刀子，用来杀人还是用来救人，最关键的还是看握着这把刀的人是谁，而不是卖出这把刀的商人。

这与我们对搜索引擎的讨论又是何其的相似。2000年，“走西口”归来的李彦宏在北京创建了中文搜索引擎百度，之后百度便陷入了媒体对百度与Google的无休止比较中。对此洪波曾经评论道：“在百度看来，这个世界是一个草木皆兵的世界，所有人都对百度不怀好意。无论遇到何种问题，百度的第一反应永远是，我没错，错误都是别人的。”而真正让百度深受重创的，是2008年11月的“医药门”，这不但导致了百度股价跌到100美元附近，更是引发了“作恶”和“不作恶”的激烈辩论。

其实类似的问题，不仅百度有，Google也同样爆出过“Google地图被恐怖分子利用”的话题，只不过，百度和Google解决这一问题的方式并不一样。

这或许与我们的历史和文化有关。托克维尔有一个著名论断：宗教和法律乃是一个社会的两大终极柱石。这一论断在西方世界是通用的，但在中国或许是一个例外——因为中国人普遍不信教，在西方国家中宗教对道德的约束，在中国并不适用。而我们的学校也并没有特地教我们这些东西——这就是说，我们的道德和善恶观念的形成过程，实际上来自于我们的生活，来自于我们对这个世界的自然认知，来自于我们内心的平衡和恬静。华夏古典德性在我们道德史上所占据的地位，恐怕和英国宪法在政治史所占据的位置一样。

所以，我们也很容易理解作为山西人的李彦宏在对待现代商业规则和古典道德伦理的双重冲击时会采取怎样的一种方式去平衡。借用林国荣先生在《结绳记事在山西》一文中对山西人的评判：“山西人有许多古老却罕见的德性，人们很早就获得自由，很久以来就拥有部分土地，彼此孤立而不依赖，因而他们显得有节制和自负：他们熟悉农业劳动，对种种生活享受漠然处之，忍受最大的苦痛，临危难而坚定。这是个单纯刚毅的人群。”山西的独特位置和历史造就了山西人“古老而罕见的德性”，也造就了李彦宏在企业经营和管理上的独特的智慧和风格。

李彦宏对我来说是既熟悉又陌生的一个人：说熟悉，除了媒体的报道，我在之前有一段时期的工作与搜索引擎有着很大关系：说陌生，我与李彦宏的最近距离大概是5米，但我们之间并没有过任何直接的对话或者交流。在我看来，要对李彦宏的独特商业智慧做一个归纳并非易事，而在这本书中，我们可以看到李彦宏深谋远略、伺机而作的隐忍，也可以看到他柔中带刚，如同软剑硬鞘一般的为人处世，还可以进一步了解到他和百度“以获取猎物为目标”的猎人逻辑，等等。当中不乏精彩的归纳和案例，相信不会让读者失望。

1999年国庆，应中国政府之邀，25位海外学子登临天安门参观新中国成立50周年阅兵盛典。此后这25位学子大多都回国创业，其中有两个人取得了最为辉煌的成功，其中一个是邓中瀚，另外一个就是李彦宏。在2009年4月的亚洲博鳌论坛上，李彦宏取代了向来被年轻人视为偶像的马云成为年度最受追捧的商业领袖。令人折服的是，自从2010年初以来的中国搜索引擎市场气候得天独厚的优势下，百度的发展势头将更加迅猛，同时其在纳斯达克的股价也一路攀升，那些惊人的数字在一步步地印证着一点：李彦宏当之无愧地成为当今中国商界最成功最引人注目的企业家之一。

在很多人的印象中，李彦宏非常腼腆、睿智和沉稳，长得帅，几乎已经成为一个成功的符号。在很多演讲中，台下都座无虚席，很多人可能不是要去听他讲什么，而是冲着能够见他一面而饱一下眼福。在我看来，与同行相比，李彦宏更具有自身的个性，应该属于学者型或说专家型的企业家，技术出身的他，能够从技术工程师向一个运筹帷幄的企业家转型，且他的商业运作策略不断地在实践中得到充实、丰富和发展，最终形成了独到的企业经营运作管理理念和风格。因此，相比于长期以来媒体已经对他形成的一些诸如专注、谨慎、睿智、稳健等特性的共识，我觉得更需要从特定的市场环境下去考察和理解他的在经营运作中所显现出来的特性，进而对其经验作出概括和总结，在动态和现实中去深入把握和理解这位成功者，可能对正在创业型公司的领导者来说，更具有针对性的指导和借鉴意义。因此，我萌发了写作本书的念头。

在对李彦宏成功的把握中，我重点考察从百度的成立到上市这五年的发展历程，同时也兼顾其留学美国、在华尔街和硅谷的就业经历以及百度在上市后几年的战略扩张过程。在这种历程中，有几大因素将产生重要影响：比如创业时机和上市的选择、对商业模式的深刻和睿智的眼光、对竞争对手的策略，和更重要的因素如企业文化和管理模式，对人才的价值的认识等。一个企业核心竞争力的构建，包括五大因素：资金+技术+品牌+市场+管理。通过李彦宏在竞争力的这五方面的表现(言行举止)来挖掘他的智慧和经验的特征，将有别于几年来已经出版上市的关于李彦宏的通俗书籍，从而构成了重新认识和理解李彦宏的崭新视角。所以，我想，《李彦宏的专注智慧》的面世，将为读者带来原汁原味的营养补给。

在本书的写作过程中，参考了程东升先生的《李彦宏的百度世界》、朱光先生的《一百度》、林军校长的《沸腾十五年》、东山樵夫先生的《百度——如此专注》、汪瑞林先生的《搜索百度李彦宏》、丁西坡先生的《百度的那些人和事》、李彦宏先生的《硅谷商战》等书籍，以及《中国经济时报》、《21世纪经济报道》、《南方人物周刊》、《第一财经日报》、《中国经济周刊》、《每日经济新闻》、《世界商业评论》、DONEwS、新华网、新闻稿在线、搜狐IT、网易科技、新浪科技、腾讯科技、酷勤网、百度百科等众多媒体关于李彦宏先生的报道，在此一并致谢！

最后，非常感谢我的校长林军、我的领导岑峰与华夏。在写作的初期，林军校长指导我扎实而详尽、周全地掌握所有李彦宏的资料，更要深入其中地领会和把握李彦宏智慧的精髓，紧紧抓住李彦宏最闪光和最引人注目的地方，由此让我豁然开朗。岑峰先生对李彦宏及百度精神有着深度的把握和理解，他以专业和行家的视野来进行分析和解剖，使我在对李彦宏的解读上更有内行和专业的深度。华夏先生善于从总体上和写作艺术上进行构思立意、谋篇布局，善于从纷繁复杂的表象中抽丝剥茧、梳理脉络，对于本书的篇章结构发挥着重要作用。正是在良师益友们的关照和指导下，再加上我的不断探索和努力，最终促成了本书的完成。在此，我对他们表示由衷的感谢！

由于本人的水平有限，书本的写作过程中如果有什么疏漏之处，敬请广大读者谅解！  作者

2010年9月