价格屠夫，我叫刘强东
对这个商战，我更关注的是未来的商业模式到底是个什么样的商业模式，什么样的商业模式能够活到明天。
2012 年5 月，《财富》（中文版）公布了一个榜单，全名为“2012 年中国40 位40 岁以下的商界精英”，刘强东排在榜单的第一名。
而与此同时，由于他近几年在业内发起了一次次不留退路的价格战，还赢得了一个“价格屠夫”的绰号。
不管外界怎么众说纷纭，这或许也可以充分说明，刘强东从一个白手起家的创业者，已经成长成了一个非常成功的商人。
我和刘强东都是商人，但是因为所处的行业不同，大家很少有交集。牵强一点说，之前我们之间唯一称得上交集的，就是我和我太太经常在他的京东商城上买东西。
我和我太太都是喜欢电子商务的人。原来我们在某一个大型的网站上买东西，但慢慢地发现那上面的假货太多，而且售后服务还不敢恭维。后来有了京东商城，我们的好多东西就是从它上面买了，整体来说，它的送货、退货、维修等方面速度非常快，而且基本上所有东西都是真的。
这么说似乎有给刘强东做广告的嫌疑。这纯属一个京东粉丝的个人体验。
现实中的刘强东跟网络上刘强东是不一样的两个人。网络上的刘强东给我的印象是做什么事都不管不顾的，行为方式很有力度，认定一件事之后，就会非常坚决地去做。而现实中的刘强东，其实是一个非常理性、细心的人。否则，光靠头脑发热，他不可能做出这么大的企业，并且坚持14 年。
刘强东给自己的标签是“简单、专注”。“简单”就存在他的思维世界里面，世界上还没有哪一件事情能让他做得很复杂。“复杂”这个词对他来讲非常陌生，别管多大的事情，对他来说都很简单，因为对他来说，世界本身就是很简单的。至于“专注”，刘强东是靠零售起家的，从创业的第一天开始就一直在做零售，虽然后来做了电子商务，但依然坚持自己的道路，只不过增加了互联网属性而已。所以可以说，他从来没有做过别的东西，也没有第二次创业，14 年以来一直做一个行业。
只是这份坚持就足以令人敬佩。
刘强东是1974 年生人，比我小11 岁。不过和他聊天，我感觉没有代沟，很容易就能找到共鸣。我想可能有几方面的原因吧。除了我们都是商人外，相似的经历是主要的一方面。
他是江苏宿迁人，我们虽然不是一个地方的人，但是我们两个所在的地方都属于革命老区。他也是从农村走出来的孩子，小时候很贫穷。据他所说，一年能吃到肉的机会也就是春节的时候。平常也没什么娱乐活动，老家附近的烈士陵园特别多，一帮小孩子没事儿就跑陵园去玩儿。那会儿也不存在害怕、敬畏什么的，纯粹是觉得好玩儿。后来才知道，那些地方安葬着好几百名烈士。
相比之下，他比我好多了，起码他那会儿没有经历过灾荒，没有吃过发了霉的红薯干。像我们这些小时候特别贫穷的人，那时特定的环境和条件，对我们现在的生活习惯都产生了或多或少的影响。
另外，我和刘强东都不抽烟。我觉得这个习惯就是受那时候影响的。小时候我在我们村子里很少能见到抽烟的人，我一直觉得抽烟都是有钱人干的事，要不就是像大队干部那样的当官的。
刘强东笑称， 他终于从我这里找到了自己不抽烟的原因。
宿命之战
我觉得任何一个行业，任何一个领域，都要存在竞争，竞争的一个方式就是价格战。
每一个创业者都经历过不堪回首的困难期，刘强东也不例外。
在即将跨入21 世纪的时候，刘强东拿着两万块钱到中关村创业，这几乎是他的全部积蓄。等租金和电脑、刻录机等设备都准备好后，他手头的流动资金只剩下了四百块钱。创业之初，也雇不起人，全公司上下，从老总到业务员，就他一个人，而他大部分时间需要做的工作，就是站在楼下发传单。
刘强东现在说起这些的时候，早已没有当时的窘态，完全是一种自嘲的语气。在那个年代，作为一个有一定知名度的名牌大学的毕业生，放着好好的外企工作不干，而去中关村摆柜台，那简直就是一件很丢人的事情。
为这事儿，他向父母隐瞒了三年，最后还是母亲感觉不对劲了，来北京搞了个突然袭击，这才真相大白。当时刘强东还有个女朋友，正在读研究生，也一直看不起他。女朋友的父母更是如此，说他没出息。
在刘强东看来，作为一个外地人来北京创业，一没有资金、二没有技术，另外也没有任何可以依赖的人。不过，不管什么苦与累，甚至站在马路边发宣传单都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。
当初的苦事都成了现在的故事，这也算苦尽甘来吧。
现在的刘强东拥有一支两万多人的队伍，已经今非昔比了。但是他那种坚毅果敢的性格依然没变。这是渗透在骨子里的，也改变不了。
2012 年的价格战，闹得满城风雨，甚至城外也是。
当时我们公司在香港有一个活动，在公布完我们的业绩后，有一个媒体见面会。按照常规，媒体朋友一般都会问一些公司细节性的东西。但是那次不同，几乎所有的媒体问的都不是我们的事情，全部打听京东和别人打架的情况。就连香港都这么关注这事，这令我非常惊讶。因为我也不清楚到底怎么回事，所以只能就我知道的回答各个媒体。
整个过程下来，媒体见面会完全成了京东的专场。那无疑是我经历过最特殊的媒体见面会了。
当我把这个事情当面告诉刘强东时，他也很吃惊，然后不好意思地笑一笑。
他说这一战是宿命之战，当初京东进军家电行业的时候，就知道这一战在所难免。
如果京东不主动发起进攻，那么苏宁和国美也早晚会有一天联合起来进攻京东，就是个谁先下手的问题。中国所有的产业，特别是充满竞争的行业，当你从小做到大，大到一定程度，也就是对方觉得你是一个潜在威胁的时候，可能现有的大的这些玩家都会拼命去攻击你。其实，经过一场战争也好，要是没有这场战争就也就没有和平，一场大战结束之后，各方可能都会对自己的能力边境有个清楚的认识，更加明确自己的核心利益在哪儿，也许向对方边境的侵略性就会弱一些。P4-7