在浩如烟海的中国古代典籍中，《孙子兵法》被誉为“兵家圣典”。而现在，《孙子兵法》已经成为政治、经济、文化等各个领域的必读书，不仅军事家们将它奉为圭臬，就连市场营销者们也把它当作宝典。

本书一方面完保存原书风貌，对其进行了详细而准确的注释及原典解读；另一方面结合了最新的研究成果，创新体例，选取了涉及到军事、生活、营销等各个方面的大量例证，从更深的层次对《孙子兵法》所蕴涵的思想精髓进行呈现与阐释，语言精当，个案经典，希望能帮助现代人更好地理解《孙子兵法》，并从中汲取智慧，启迪灵感。

在浩如烟海的中国古代典籍中，如《孙子兵法》这样影响深远的兵家著作寥寥无几，国外的一些军事学家对它推崇备至，被誉为“兵家圣典”。《孙子兵法》的作者孙武也因此被人奉为“兵圣”。

《孙子兵法》为什么会产生如此广泛而深远的影响？凡是认真阅读过这部兵法的人，都会对谋略有了全新的认识，那些深邃而精密的哲学思辩，博大而全面的军事学说，细致而鲜明的实战指导，以及精练蕴藉的语言韵味，无不令人叹为观止。

本书一方面完好地保存了《孙子兵法》原书的风貌，对其进行了详细而准确的注释及原典解读；另一方面结合了最新的研究成果，创新体例，选取了涉及到军事、生活、营销等各个方面的大量例证，从更深的层次对《孙子兵法》所蕴涵的思想精髓进行呈现与阐释，语言精当，个案经典，希望能帮助现代人更好地理解《孙子兵法》，并从中汲取智慧，启迪灵感。

壹

 始计第一

本篇是《孙子兵法》的首篇，其核心有两点：一是战争与计谋的重要性，提出了“兵者，

国之大事”和“多算胜少算”的名言；二是战争中取胜的必要条件，以“五事”来估算战争

中胜利的概率，以“十二诡道”作为实际作战中的指挥原则。

贰

 作战第二

本篇主要论述了战争过程中的一个重要指导思想：“速战速决”。

叁

 谋攻第三

本篇贯穿着一条“全胜”的战略思想原则，如何取得最完美的胜利，是每一个军事家要

思考的问题。在孙子看来，“不战而屈入主兵”是最好的战略。

肆

 军形第四

本篇稟承上一篇内容里所提到的“全胜”的思想，重点讨论战略防御中的军事实力问题，

不打无把握之仗，即如何“自保而全胜”的问题。

伍

 兵势第五

本篇分析主观能动性的发挥，着重论述在军事实力的基础上，充分发挥将帅的指挥才能，

造成和利用有利的态势，正确地变换战术和灵活地使用兵力，出奇制胜，歼灭敌人。

陆

 虚实第六

本篇是阐述战争中敌我双方虚实变化的杰作，其中心內容是强调争取战争主动权的重要

性，以及如何夺取和保持这种主动权的方法。

柒

 军争第七

本篇主要论述在战争中争取先机之利的极度重要性及实现手段，提出了“兵以诈立，以

利动，以分合为变”的指导原则，阐明军队在战略展开中一定要把握时机，占据有利的形势。

捌

 九变第八

本篇论述在各种特殊情况下灵活机动的作战原则。

玖

 行军第九

本篇的主要内容是介绍行军布阵以及根据不同征候观察判断敌情。

拾

 地形第十

本篇主要论述军事上关于地形学方面的问题，孙子提出“地有六形”、“兵有六败”的

观点，揭示了敌情与军事地理的相互关系，提出了“料敌制胜，计险厄远近”的著名军事原则。

拾壹

 九地第十一

本文从战略地理学的角度出发，论述在战略进攻中实施突袭的问题。

拾贰

 火攻第十二

本篇详细介绍了火攻的种类及实施火攻的前提条件和方法，同时再次强调了“慎战”的思想。

拾叁

 用间第十三

本篇主要论述使用间谍的重要性及其方法和原则。重视信息的搜集工作，在现代战争中

仍有很高的价值。

附录：《孙膑兵法》

1978年，美国人尤伯罗斯当上第23届奥运会组委会主席，全面负责将于1984年在美国洛杉矶举行的奥运会。尤伯罗斯的出现，可以说改写了奥运会的历史，他如同一盏明灯，不仅照耀了洛杉矶奥运会，也为未来的奥运会指明了一条通途大道。

众所周知，在20世纪80年代以前，举办现代奥运会对于所有国家可以说是财政上的一场灾难，完全算得上是“赔钱赚吆喝”。自从1932年洛杉矶奥运会举办以后，规模盛大、场面奢侈和浪费已经成为举办现代奥运会的一种时尚和趋势，办一次奥运会一般需要花费几亿美元的投入，这已经是见怪不怪的现象了，并且这种现象还有逐届上升的势头，看看之前的几届奥运会就知道了。1972年，慕尼黑花了10亿美元；1976年，蒙特利尔花了20多亿美元；1980年，莫斯科竟花了90多亿美元。所以，承办奥运会完全是“赔了夫人又折兵”的买卖，到竞争1984年奥运会举办城市的时候，居然只有洛杉矶一个城市提出申请。同样，经费问题也是尤伯罗斯所要面临的最大的难题。

一般来说，举办奥运会所需要的经费有两个主要来源，一是动用政府的公共基金，另外一个就是发行体育彩票募款。可是，这一次这两招似乎都有些行不通，原来，鉴于前几届奥运会的经济失败，美国政府明确表示，绝不能拿纳税人的钱玩这种游戏，所以洛杉矶市政府首先就拒绝了动用公共基金这条路。另外，美国加少舛法律也明文规定，禁止发行彩票以募集奥运会资金。奥组委不仅在未来筹不到一分钱，实际上它还负债累累，包括欠美国奥委会大约10万美元，欠南加州5万美元，这两笔欠款是以上两个组织帮助洛杉矶争取到奥运会的主办权而付出的劳动报酬。据说，尤伯罗斯上任之初，没有人愿意租办公室给奥组委，因为担心他们付不起房租，为此，尤伯罗斯不得不从自己的腰包中掏出一万美元给奥组委开了个账户。

令人意想不到的是，尤伯罗斯上任后不久，居然高调对外宣布，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将会是有史以来的奥运会最成功的一次。尤伯罗斯夸下如此海口，使不少举办过奥运会的人士目瞪口呆。

尤伯罗斯凭什么能够如此自信?这就不得不提一提他的背景来历了。

彼得·维克多·尤伯罗斯，1937年出生于伊利诺斯州埃文斯顿一个房产主家庭，刚满四十岁的时候就已经成为北美第二大旅游公司的老板，年收入大约2亿美元，脐身超级富豪的行列。更有意思的是，尤伯罗斯之前还曾投票反对把纳税人的款项用于举办奥运会。不过，尤伯罗斯不仅是一位成功的商人，还是一位体育爱好者，所以，当一家体育经纪公司的负贵人诺姆·罗伯茨走进他的办公室后，他最终答应接受了洛杉矶奥组委主席的职位。

尤伯罗斯走马上任之后，马上翻阅了大量有关历届奥运会举办情况的材料，注意从中总结原因，他发现，前几届奥运会之所以耗资巨大、亏损严重，主要是由于必须要负担庞大的建筑设施成本。很快他就有了一个绝妙的计划，成竹在胸之后，他才敢对外“口出狂言”。  尤伯罗斯首先清点了一下洛杉矶可用的建筑设施，各种运动场地基本上都有现成的，有三所大学恰逢暑期，完全可以将学生宿舍改做选手下榻的奥运村。这样，几宗最大的建筑项目几乎都不需要另行建设，这就避免了大兴土木带来的铺张浪费，剩下的问题就是如何充实一些必要的设施了。很快，商人出身的尤伯罗斯提出了一个最直接也最省钱的方法：以奥运养奥运，将奥运会商业化。具体来说，就是由赞助商提供各个项目最优秀的设施，而赞助商则获得无与伦比的最佳宣传效果。这种建立在互利基础上的模式可以说是一个创举，不仅解决了财政困难，保证了奥运会的品质，还让赞助商提高了声誉，轻松达到了双赢。

可以说，这个办法不仅掀起了大众对奥运会的热情关注，还由此树立了现代奥运会的精神支柱一一将举办奥运会与社会经济生活联系起来，获得了众多企业的经费支持。

其次，尤伯罗斯大胆地打破了一个形成已久的惯例，那就是电视转播权的招标。在此之前，无论是广播还是电视转播体育节目，向来都是免费的，尤伯罗斯却决定将电视转播权通过公开招标的方式卖出去。一按照组委会规定，每个有意愿转播奥运会的电视公司需支付75万美元的招标定金，很快，包括美国三大电视网的五家电视机构带来了定金，每天的利息有1000美元，最后，组委会把本金返还了除中标的美国全国广播公司之外的其余四家公司，但这些巨额利息却成为了组委会的“第一桶金”，帮助尤伯罗斯度过了第一道难关。

奥运会盛况的电视转播权是数额最庞大的一笔交易，也是尤伯罗斯最煞费苦心的一件事，不过，他的商业经历给他带来了巨大的帮助。在谈判期间，尤伯罗斯表现出了高超的谈判技巧，经过几次反复的谈判与协商，终于以2.5亿美元的高价与美国全国广播公司达成协议，同时美国全国广播公司还将为奥运会提供价值7500万美元的技术设备。此外，尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚的一些广播公司。

赞助是奥运会经济来源的重头戏，尤伯罗斯决定亲自出马，与经济界的赞助商们谈合同。其实以往的奥运会不乏赞助商，但是几乎没有收到多少钱。组委会决定，把赞助商限定为30家，每个行业只选择一家，这样可以大大提高每种商业广告权的价值。同时还规定，每个正式的赞助商最少出资400万美元，这一做法可以把严肃认真的商人和只图虚名的冒牌货以及那些只想占便宜的人区别开来。结果，这些听起来很苛刻的赞助条件反而使赞助具有了更大的诱惑性。

在谈判中，尤伯罗斯表现出极为高超的技巧，他思维活跃，反应敏捷，非常善于抓住对手的心理，并不低三下四地乞讨。他很自信，那些精明的商家们不会放弃这样难得的宣传机会的，要知道奥运会是一场世界性的盛会，借助现代新闻媒介、电视转播可以将他们的产品介绍到全球的每一个角落。所以，虽然尤伯罗斯将价码提得很高，规定也很苛刻，不仅要求赞助者必须长期地而且自始至终地对奥运会给予赞助，还对一些商业广告的范围、区域做了一些硬性规定，那些商业巨头们还是蜂拥而至，都想抢先争取到最热门的运动项目。最后，尤伯罗斯不得不按5中选1的比例来确定到底由谁赞助。这样，尤伯罗斯顺利点燃了商业赞助争夺的大火，使得洛杉矶奥运会得到了最高的赞助费和最先进的体育设施。

尤伯罗斯非常善于利用竞争来为奥运会争取最大的利益，比如说可口可乐和百事可乐历来是竞争对手，每届奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风。到了洛杉矶奥运会，可口可乐决心挽回自己的面子。两家公司都有着赞助奥运会的长久历史，他们决不会轻易让对手得逞。最后，势在必得的可口可乐公司以1260万美元的天价获得了赞助权。可口可乐抬高门槛之后，美国通用公司一下拿出700辆汽车赞助，所有企业都觉得这是理所当然的，奥运会赞助费就应该是这个价。

在收取赞助费的过程中，尤伯罗斯也遇到一些“强硬而傲慢”的公司。例如著名的生产彩色胶卷的柯达公司，当场就拒绝了组委会提出的赞助费不得低于400万美元的条件，只同意提供100万美元的资金和一大批彩色胶卷。虽然尤伯罗斯从中几次周旋，柯达公司却丝毫不肯对赞助方案做出让步。最后，尤伯罗斯毅然决定放弃这家公司，转而与日本的富士胶卷公司谈判，并以700万美元的价格卖出了奥运会的独家胶卷赞助权。而富士公司由于得到这个机会而产生巨大影响，声誉超过了柯达公司，令柯达公司为此后悔不迭。

1984年7月23日，第23届奥运会如期在洛杉矶开幕，这一届奥运会的规模和盛况超过了以往任何一届。由各大公司赞助整修和重建的体育场馆设施焕然一新；来自140多个国家和地区的7960名运动员聚集洛杉矶，一层雄姿；观众购票也十分热烈，体育场馆内几乎座无虚席；各种比赛捷报频传，将这届奥运会不断推向新的高潮。

洛杉矶奥运会结束后，一项详细的统计数字证明了尤伯罗斯“以奥运会养奥运会”模式的巨大成功。他没有用美国政府一分钱，却为政府大获盈利，除去一切开支，最后余下的款额是1.5亿美元。尤伯罗斯的成功为以后的奥运会树立了榜样，也开辟了一条宽阔的坦途。P30-34

在浩如烟海的中国古代典籍中，如《孙子兵法》这样影响深远的兵家著作寥寥无几，国外的一些军事学家对它推崇备至，被誉为“兵家圣典”。《孙子兵法》的作者孙武也因此被人奉为“兵圣”。

《孙子兵法》为什么会产生如此广泛而深远的影响？凡是认真阅读过这部兵法的人，都会对谋略有了全新的认识，那些深邃而精密的哲学思辩，博大而全面的军事学说，细致而鲜明的实战指导，以及精练蕴藉的语言韵味，无不令人叹为观止。

孙子对战争的理解无疑是非常深刻的，甚至已经超越了他所在的时代，达到了一个无人能及的高度。《孙子兵法》的精髓是慎战、重战观，宣扬“以战止战”、“不战而屈人之兵”的军事思想，这些观点在现在仍然有着极为重要的现实意义。现代战争的破坏性更大，若想在国家竞争中立于不败之地，必须要让自己的国家各项实力变得更加强大，同时注意运用外交手段，以起到武力威慑、不战而胜的作用。

《孙子兵法》已经不再是简单意义上妁战争著作，而成为政治、经济、文化等各个领域的必读书，不仅军事家们将它奉为圭臬，就连市场营销者们也把它当作宝典。自这本书问世后，对它的诠释解读就从来没有停止过，其中既有古代文人也有当今学者，既有军事统帅也有商场精英，既有中国人也有外国人，他们不仅从那些深邃的思想中汲取了营养，同时也为它注入了更多的时代新活力。

商场向来被喻为“没有硝烟的战场”，《孙子兵法》在这片战场上也成了致胜的教科书。日本的“经营之神”松下聿之助，就曾公开宣称《孙子兵法》是他们成功的法宝。当今，越来越多的商界精英已经娴熟地将它运用到经营管理中去了。

本书一方面完好地保存了原书的风貌，对其进行了详细而准确的注释及原典解读；另一方面结合了最新的研究成果，创新体例，选取了涉及到军事、生活、营销等各个方面的大量例证，从更深的层次对《孙子兵法》所蕴涵的思想精髓进行呈现与阐释，语言精当，个案经典，希望能帮助现代人更好地理解《孙子兵法》，并从中汲取智慧，启迪灵感。

中国学问界，是千年未开的矿穴，矿苗异常丰富，但非我们亲自绞脑筋绞汗水，却开不出来。翻过来看，只要你绞一分脑筋一分汗水，当然还你一分成绩，所以有趣。所谓中国学问界的矿苗，当然不专指书籍，自然界和社论实况，都是极重要的……我们对于书籍之浩瀚，应该欢喜谢他。不应该厌恶他。

——梁启超

一种文化有了深厚的根，才能吸收外来文化。唐朝民间佛经数十倍于儒经，但中国文化并未变成印度文化，因为我们有那么强有力的文化根基。宋朝佛教理论上为什么没有什么发展，因为它已经融化在我们的文化中间了。今天我们要吸收西方文化，前提是必须很好地了解我们自己的文化。

——汤一介