本书通过咨询顾问指导一个民营企业从感性管理走向理性决策的6年经营过程，阐述了许多常被管理者忽视的“道理”，结合对抗演练中出现的各种困惑，用一个虚拟的故事和咨询专家的深度剖析进行逐一论述，可供企业高层领导、各级管理人员、从事企业信息化建设和实施的顾问以及高等院校管理专业的师生作为参考。

本书以用友ERP实战对抗演练培训为背景，针对我国中小企业在管理能力提升和信息化建设过程中遇到的现实问题，结合对抗演练中出现的各种困惑，用一个虚拟的故事和咨询专家的深度剖析进行逐一论述，阐释信息化是企业未来提升经营决策水平的必由之路是本书的初衷。

本书可供企业高层领导、各级管理人员、从事企业信息化建设和实施的顾问以及高等院校管理专业的师生作为参考。

第1章：背景介绍  1

第2章：感性经营时代  5

第3章：理性经营时代  43

第4章：科学管理时代  71

第5章：全成本核算时代  99

第6章：化战略为行动时代  121

第7章：全面信息化时代  151

第8章：信息化解放人类智力  173

“好好合计合计，今年P产品交易会的广告投入咋整?”

像往年年初一样，老马把自己关在办公室里，开始思考年初计划会的思路。嗨!又开始头痛了。

每次，开年初计划会总是很别扭。

这次，老马真希望有一些改进。

对于P产品交易会，老高是一点都不陌生的。

“这个交易会规模非常大，不仅参展的厂商多，来订货的用户也非常多，每年的成交额都在百亿以上。”

这是老高每次会议上都要重复几遍的话。

对于笨笨公司这种生产能力的企业而言，如果能在订货会议上拿下几个好订单，那一年就不用担心销售问题了。

老马当然清楚这个会议的重要性，以前也经常参加这个会议。这个会议最大的特点是：只要广告打得多，订单就能拿得多。因为用户就是通过厂商在会议中的广告表现来衡量这个企业的实力。

老马心里清楚，老高的愿望是在广告投入的资金上有“大手笔”。

“咋就光想广告如何打呢?”

作为运营总监，老何考虑的问题和老高不太一样：

“抢订单固然重要，可目前我们公司只能生产P1产品，而Pl产品的利润率越来越低。我们也该考虑新产品的研发了。另外，我听说现在国外有很多先进的生产线，我们也该考虑一下是否需要引进的问题了。”

几乎是同时，老何及其他关键业务主管的话也回荡在脑海中。

其实，这个问题老马又何尝没有考虑过呀，可公司里的资金周转也一直是个问题。尽管目前向银行贷了一些钱，可需要用钱的地方实在是太多了。

老马就在这种左右徘徊的思绪下，思考了近两个小时。

不知是触动了哪根神经，老马突然想到：自己有个朋友老杜，是这个行业的专家。明天还是把他请过来，让他把这个行业的现状及未来几年的发展趋势给大家分析分析吧。这样，计划会可能会比以往有成效。

想到这儿，老马立刻抓起电话：

“小宋，请你立刻联系一下F．O．X咨询公司的老杜!……啊!对!今天就定好，让他明天早上到。同时，明天把所有主管召集到会议室。……啊!对对!老杜可是业界知名的专家，他的咨询通常都是按美金收费的。告诉大家，这次他要是能来，多半是看在我的面子上，让大家珍惜这次机会呀……”P6-7

本书的写作背景是用友ERP实战对抗演练培训。

管理培训采用“对抗演练”方式原本属于“泊来之物”，与“ERP”的来源一样。

一开始，我们并没有把它太当回事儿。

然而，当引入企业管理人员培训之后，我们竟意外地发现其效果居然远远超出了我们的想象。

与课堂教学不同，“对抗演练”将受训人员融入了“真实环境”。众多负责部门工作的老总们在短短的1—2天之内就理解了企业的整体运作，理解了团队合作的真实含义，理解了信息化对企业经营决策的重要意义……

“我工作20多年了，这是第一次对企业经营产生如此完整的理解……”

“尽管我的眼睛很大，但我突然发现，在企业管理决策上我竟然像是个瞎子……”

正是企业老总们这种强烈的反馈，激发了我们对这种方式进行深入研究和探索的好奇。

当我们真正发现，企业管理中所涉及的因素几乎都可以采用这种简洁的模型进行归纳，特别是领悟了其中的“量化计算”关系之后，我们才真正体会到企业老总们那种“油然而生”的愉悦。

这大概就是将其编写成书的主要动因吧!

由于水平实在有限，编写之初备感艰难。

好在几位挚友马德富先生、杜锐先生、宋湘生先生从一开始就全力支持，从整体策划到大纲审核，以及许多极为关键的建议，给我的帮助和鼓励甚大。

李维晗先生在故事情节的创作上提供了非常好的思路，刘兴雨女士精心的文字修改弥补了我语文程度不高之丑，资深编辑朱春燕女士几次“画龙点睛”的指点使我一次次走出困境。

没有他们的帮助，这本书不可能与大家见面。

恐怕所有这一切，仅仅用感谢来表达是远远不够的。

路晓辉

本书是一本启发管理人员转换思维模式考虑企业问题的通俗读物，它通过咨询顾问指导一个民营企业从感性管理走向理性决策的6年经营过程，阐述了许多常被管理者忽视的“道理”，通过“数字”对企业经营决策的意义分析，体现了信息化建设的不可或缺。

——“用友ERP系列丛书”总编推荐