中国式管理引起了企业管理界的强烈反响。令国人振奋、自豪，但细读、分析中国式管理，将会使你感到盲然、惊诧、困惑、悲哀。对中国企业而言，在管理上一要学习国外先进管理思想和方法，二要吸收中国传统管理智慧，三要创新、发展，这没有退路，也没有捷径可走。

在改革开放的今天，对于勇于进取、勇于创新的国人来说不断认识“中国式管理”的劣根性及其不足，反省“中国式管理”的劣根性，汲取世界各国的先进文化，进行东、西文化的融合，探索出符合我国企业发展的管理模式。

纵览古今，许多华夏子孙以民族传统的古代思想为人处事，在政治、经济、文化以及自然科学领域做出了杰出贡献。在现代企业经营管理方面，同样有很多企业家借助中国古代思想建立起特有的企业文化，形成自身的文化特色和文化优势，在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础，为企业的发展做出了重要贡献。

本书考察了现代企业管理的诸多方面，结合了西方先进的管理思想，运用古代思想中的管理理论精华对现代企业管理中的具有代表性的案例进行了深入分析，为企业管理的诸多方面提出了新的思路和见解。本书分别从企业战略实施、企业决策管理、企业文化造就、企业形象策划、企业用人之道、企业人文管理、企业管理机制、企业营销策略八个方面形象生动地做了讲解，希望本书有助于企业领导做好企业管理工作。

发扬民族文化优良传统，运用古代思想精华，在不断深入的实践和理论探索中，中国企业一定能够在企业管理上走出具有中国特色的管理之路。

序

企业战略实施：逆境是更强的开始

 企业发展 需要“择人而任势”

 开拓市场 掌握“因粮于敌”策略

 “先为不可胜” 用服务质量赢得用户

 学会自我保护 警惕“诡道”

 掌握危机管理 转“危”为“机”

企业决策管理：集中精力做好细节工作

 解读企业决策管理

 合理“用间” 获取市场信息

 “料敌制胜” 认清市场形势

 “因敌变化” 决策产品生产方向

 “知彼知己” 保证决策顺利实施

企业文化造就：团队精神是帮大的资本

 企业文化以人为本

 企业要“以天下为己任”

 追求卓越品质的企业精神

 立足于诚信 取信于社会

 企业发展贵在人和

 打造“上下同欲”的团队精神

企业形象策划：解决效益的重要突破口

 《周易》中的CI战略思想

 企业理念需要人道

 “地道”影响企业视觉形象

 企业行为要遵循“天道”

企业用人之道：有什么样的才，就做什么样的事

 贤明的企业“劳于求贤”

 用好人才必须“择人任势”

 爱惜人才就要塑造人才

 留住人才 “爱之如父母”

企业人文管理：人是最可贵的第一产品

 确立以人为本的思想

 尊重员工，为政以德

 正确把握人性化管理

 不能忽视人力资源管理细节

 妥善处理企业人力资源危机

企业管理机制：靠制度堵住人情问题

 规范制度 “赏信罚必”

 重视激励 “赏其先”

 健全企业培训机制

 建立企业内部信任机制

 “居常虑变” 加强控制

企业营销策略：精通扩大市场之道

 “运筹帷幄” 做好新产品营销策划

 掌握最佳的“吐纳时机”

 “未战而庙算” 保证营销利润

 “避实击虚” 在营销中随机应变

《孙子兵法》中的“择人而任势”有多种含义，包括选择合作伙伴，精简企业内部人员，利用事件进行营销等，对企业的发展都具有很好的指导作用。学习运用“择人而任势”的孙子思想，有助于加快企业的发展速度。

一、选择合适的合作伙伴

“择人”选将要注重“智、信、仁、勇、严”五种品质。在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，所以在选择合作伙伴时要非常的谨慎。

我国某饮料集团通过多年经营，取得了很好的业绩，他们的秘密就是不断寻求最佳合作伙伴。在起步阶段，他们与一所学校挂钩，减轻了税务负担。成长过程中，他们选择与媒体合作，加强了宣传，顺利扩张。成功之后，他们挑选外地合作伙伴，在技术转让、本地化和扩大市场份额等方面加强合作，他们毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给合作伙伴。从20世纪90年代中期到2005年间，他们先后和多家企业建立了良好的合作关系。通过与这些企业的合作，这个集团的饮料产品已经占据中国市场的前三位。

从上面的事实来看，作为企业如何选择合作伙伴至关重要。

1，在选择合作伙伴前首先应对所要合作的厂家进行客观、全面的考察

(1)考察厂家的整体实力。历史悠久、规模庞大的企业是你生意能否长久保证!

(2)考察厂家的经营团队。有敬业精神、团结协作和分工明确的团队是你生意做大的保证!

(3)考察厂家的设计开发能力。强烈的创新意识是你在竞争中保持不败的保证!

(4)考察厂家的生产规模和质量水平。可靠的产品质量和规模化的生产是保持你产品持续赢利的保证!

(5)考察厂家的合作共赢的意识。很多厂家更多的是只注意自己赚钱，而不是相互共赢!

(6)考察厂家的售后服务意识。把东西卖出去才是生意的开始而不是结束。

2，谨慎选择创业合作伙伴

首先，对于未来的事业，合伙人要与你有相同的预期，并且深深被它所吸引，这样才能和你一样急切地想将它实现。

第二是必须考虑的因素是合伙人的品格。这比评估才能困难得多，但也重要得多。如果他的操守有问题或品行不端，将来很可能会背叛你、背叛公司或顾客。因此要把握住三点：

(1)可信。就是说合作伙伴必须是一个叫人“信得过”的诚实正直的人，而不能是一个“骗子”。

(2)可服。就是说合作伙伴必须具备较高的合作能力，具备过硬的创业素质，或者拥有充足的技术条件和资金实力，能够叫您认可、佩服。

(3)可用。就是说您所选择的合作伙伴要与您配合默契，成为再好不过的“亲密搭档”。当然，还要签订合作协议，以便界定好双方的权利义务关系。

(4)要确定你和合伙人是在同一条船上、朝同一个方向前进。换言之，如果业务顺利，你们共享其利；业务失败，你们同受其害。如果有人的报酬视利润而定，有人却领固定薪水，那么你们努力的方向就不可能一致。如果有人更关心短期利益，有人更关心长期利益，你们的方向也不会一致。这些都要避免，务必让大家的目标一致。P3-5

纵览古今，许多华夏子孙以民族传统的古代思想为人处事，在政治、经济、文化以及自然科学领域做出了杰出贡献。在现代企业经营管理方面，同样有很多企业家借助中国古代思想建立起特有的企业文化，形成自身的文化特色和文化优势，在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础，为企业的发展做出了重要贡献。

中国古代思想，特别是军事管理理论，对实践有重要的指导意义。以《孙子兵法》为代表的“五经”、“七书”里关于竞争的理论，有许多观点和思想已经被许多西方企业家认可并运用。春秋战国和三国时期，中国在特殊的历史条件下，军事斗争达到顶峰，实力的斗争与对抗、智力的较量与角逐，在实践中演绎并抽象到极点。军事理论中重要的战略思想、策略思想、谋略思想都有着深厚的实践基础，因此它体现了人类的智慧，对现代企业管理的重大指导意义不言而喻，

在管理机制上，中国古代已经拥有了有效的政府与组织的管理，追溯起来从夏朝开始至今已经有四千多年的历史，古代政府与组织管理的理论与实践，经过历史的考验，沉淀了很多有价值的经验可供现代企业学习与借鉴。特别是在人才选拔制度、组织结构管理、财政管理等方面，古人留给我们的不仅仅是历史的辉煌，更重要的是今天也可运用的理论和思想，能够给我们启迪和指导。

在中国企业文化中，德治、人尊、人际关系，三者是统一的。现代西方的管理者不断探索和完善一种企业文化的行为能力，他们将探索目光投向东方文化，认为以儒学文化为代表的中国古文化，其中的德治、人尊、人际关系等思想，是非常先进的，代表了社会进步与发展的最终趋势。他们用中国的儒学思想改进自己的管理意识与手段，认为它完全可以创造一个能使员工奋发学习、不断进步、携手努力、恪尽职守的组织。这样的组织不仅创造财富，而且培养人才，向社会推崇一种精神道德——将企业员工生存质量的改善，扩大到社会环境的改善、社会中人的行为能力和自觉意识的提高以及人与人亲和互助关系的加强。

《易经》原理贯穿天、地、人三才之道，凝聚着中国文化在漫长的发展过程中对自然和人生规律探索的经验成果。易道的核心，既不是对客观世界理性的认知，也不是执着主观世界精神的冥想，而是把对世界的认知和自身的价值在实践操作的基础上密切结合的一种决策管理模式。

作为以群体共同劳动为特征的企业，文化永远伴随着企业的产生而产生，随企业的差异而存在差异。近年来，企业文化被积极地提倡和深入地研究，这是企业管理逐步趋向人性化的结果，以充分发挥企业文化对每一位员工的凝聚力、激励力、约束力、导向力和辐射力，也是市场竞争的必然趋势。

本书在考察了现代企业管理的诸多方面，结合了西方先进的管理思想，运用古代思想中的管理理论精华对现代企业管理中的具有代表性的案例进行了深入分析，为我们的企业在管理的诸多方面提出了新的思路和见解。本书分别从企业战略实施、企业决策管理、企业文化造就、企业形象策划、企业用人之道、企业人文管理、企业管理机制、企业营销策略八个方面形象生动的做了讲解，希望本书能够为企业领导者做好企业管理工作带来帮助。  发扬民族文化优良传统，运用古代思想精华，在不断深入的实践和理论探索中，中国企业一定能够在企业管理上走出一条具有中国特色的管理之路。