姜珏
采购培训师、知名采购从业者
采购帮商学院“采购实战训练营”创始人兼首席讲师，采购帮课堂专栏讲师；
全网点播量高达15万次的采购类网课《实用采购知识一百讲》主讲人；
曾为中化集团、中核集团、欣旺达集团、创鑫集团、医科达、简柏特等10余家中外上市企业的采购中心培训采购实战知识，累计培训超过100场；
西子供应链管理俱乐部知名顾问；
职业生涯始于IBM中国采购中心，先后涉足电信、能源、汽车和医疗四大行业；
曾任职于多家世界500强外企和独角兽民企，拥有丰富的全品类采购经验和团队管理经验；
曾经从零到一成功搭建采购与供应链组织。

采购,供应链,询价,谈判,供应商,品类管理,成本管理

第1章 开启采购职业之门 / 1
1.1 采购工作的重要性 / 3
1.2 采购工作的特点 / 4
1.3 采购从业者的职责和权限 / 4
1.4 采购从业者的职业素养 / 6
【延伸阅读】采购人的“菊”与“刀” / 6
1.5 如何做到终身学习 / 9
1.6 采购入门之道 / 10
1.7 采购必知的职场规则 / 14
【小故事】老王被调走了 / 14
【延伸阅读】一定要做匹配的工作 / 17
【小故事】骄阳似我 / 19
第2章 询价与成本分析 / 25
2.1 RFI、RFQ、RFP与RFB的定义及其使用方法 / 26
2.2 报价邀请书的12个要点 / 29
2.3 如何通过可行性分析规避采购事故 / 32
2.4 国际通行的5种竞价方法 / 35
2.5 “剥洋葱”策略 / 38
2.6 如何读懂报价明细 / 38
【延伸阅读】什么是第一方、第二方、第三方和第四方物流 / 40
2.7 报价分解、应该成本与总拥有成本 / 44
2.8 如何使用TPSM证明价格的合理性 / 47
2.9 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商 / 51
【小故事】钢格板的询价与成本分析 / 55
第3章 竞争性谈判 / 61
3.1 在减量经济下，采购如何有效谈判 / 63
3.2 竞争性谈判的10条经典战术 / 64
3.2.1 不要接受供应商的第一次报价 / 65
3.2.2 不要光是投诉，要通过谈判来解决问题 / 67
3.2.3 切忌未接到供应商的建议便自定方案 / 68
3.2.4 避免信息模糊不清 / 70
3.2.5 采购绝不首先让步 / 72
3.2.6 用你的还价镇住对方 / 72
3.2.7 保持坚定的决心 / 74
3.2.8 利益交换都是讲条件的 / 75
3.2.9 不要把对方的举止与你的所求联系起来 / 77
3.2.10 力量只存在于头脑之中 / 79
3.3 成功谈判的5个关键步骤 / 82
【案例】一场以小博大的成功谈判 / 83
3.4 采购如何在谈判中占据主动 / 86
【小故事】博弈 / 87
第4章 合同风险规避 / 91
4.1 10个真实的商业诉讼案例 / 92
4.1.1 要约与承诺 / 92
4.1.2 要约撤销 / 94
4.1.3 定金与订金 / 96
4.1.4 代理与授权 / 97
4.1.5 书面合同与口头合同 / 98
4.1.6 商务条款和法律条款 / 99
4.1.7 货物交付与风险负担 / 100
4.1.8 检验与验收 / 101
4.1.9 样品封存与隐蔽瑕疵 / 103
4.1.10 发票及交付 / 104
4.2 27个合同要点 / 105
4.3 不可抗力的法律风险规避 / 111
第5章 供应商开发与绩效管理 / 115
5.1 开发供应商的原因及供应商的分类 / 116
5.2 新供应商开发流程 / 117
5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险 / 128
5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术 / 132
5.5 如何通过极限样件规避工艺风险 / 136
5.6 供应商绩效管理概述 / 137
5.7 供应商绩效管理流程 / 138
5.8 采购如何准备供应商大会 / 141
【延伸阅读】采购跟供应商的总经理谈什么 / 143
5.9 采购如何妥善处理供应商切换问题 / 145
【小故事】切换供应商的代价是什么 / 146
第6章 品类管理 / 149
6.1 品类管理概述 / 150
6.2 卡拉杰克矩阵 / 151
6.3 品类战略制定五步法 / 151
6.4 使用金字塔模型实施品类战略 / 155
【案例】某企业采购的印刷电路板的品类金字塔战略实施 / 158
【小故事】如何理解“采购额应占供应商销售额的10%～30%” / 160
6.5 土建是品类管理的特殊项 / 162
【小故事】权力的游戏 / 165
第7章 成本降低与规避 / 171
7.1 什么是成本 / 172
7.2 什么是“降本三核” / 174
7.3 流程降本的5个方法 / 176
7.4 战略降本的5个方法 / 184
【延伸阅读】如何规避包装破损的风险 / 188
【延伸阅读】设计外包的成本规避 / 189
【延伸阅读】采购如何规避供应商早期介入的风险 / 194
【延伸阅读】采购如何与瓶颈供应商建立良好的关系 / 195
7.5 实战降本的8个方法 / 197
7.6 降本项目的4个管理步骤 / 207
【小故事】年降10%？采购不是神童 / 210
第8章 供应链的优化 / 213
8.1 供应链管理的发展趋势 / 214
8.2 供应链优化的本质是降库存 / 220
8.3 优化供应商的供应链 / 223
【延伸阅读】Leadtime怎么定 / 225
8.4 优化自己公司的供应链 / 228
8.5 与客户的供应链协同 / 229
8.6 企业之间的供应链管理是一场战争 / 231
8.7 没有利益链，谈何供应链 / 234
8.8 供应链的优化之道 / 236
8.9 企业如何赢在供应链 / 237
【延伸阅读】中小企业如何管理好采购与供应链 / 240
第9章 采购领导力的提升 / 243
【小故事】小明和三任采购经理的故事 / 244
9.1 采购领导力概述 / 248
9.2 人力资源管理 / 251
【延伸阅读】采购经理如何申请增加人头 / 256
9.3 组织架构优化 / 259
【小故事】采购大牛养成记 / 263
9.4 采购流程搭建 / 270
9.5 绩效指标提升 / 279
9.6 成功领导变革 / 285
【案例】搭建签收与验收流程 / 288
9.7 提升采购领导力的7个好习惯 / 290
9.8 协调、协商与协同 / 293
【小故事】三协的意义 / 294
后记 / 299

全书涵盖9大模块：
-职业生涯规划
-询价与成本分析
-竞争性谈判
-合同风险规避
-供应商开发与绩效管理
-品类管理
-成本降低与规避
-供应链优化
-采购领导力提升
500+要点、100+案例、20+故事，让采购从业者看得懂、学得会、用得上。

采购在企业经营管理中发挥着重要作用，做好采购工作可以帮助企业降本增效，获得更多的利润和更好的发展。《我在500强企业做采购 资深采购经理手把手领你入行》共分为9章，第1章主要介绍采购入门必备知识和采购的职业生涯规划。第2章、第3章、第4章和第5章主要介绍实用的采购商务知识和解决日常工作问题的案例。第6章、第7章和第8章主要介绍采购战略分析技能和运营管理方法。第9章主要介绍采购领导者应具备的管理知识和提升部门绩效的方法。另外，《我在500强企业做采购 资深采购经理手把手领你入行》还提供了大量的实战案例和充满启发性的小故事。
《我在500强企业做采购 资深采购经理手把手领你入行》适合各类企业的采购及供应链管理人员阅读，也可作为采购人员培训或内训的参考读物。