《卖故事》是高朋结合欧美最流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业的营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的一部作品。

挖掘并打造最值钱的故事，让你的事业伟大而完美！

哈佛商学院最爱推崇的营销课程！

IBM、微软、阿里巴巴等世界500强企业高管MBA必修课程每一个伟大或迅速成长的企业，都必须懂得的卖故事秘密！

每一款火爆的产品，都有一个精妙的故事营销！

《卖故事》由高朋著，是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。此外，如何创造一个好故事，以及如何把故事完美地契合到营销活动中，诸如此类的技巧和方法，《卖故事》也有耳目一新的分析论述。

前言

第一章 卖故事，新营销时代的制胜武器

 听故事是人的天性

 “一句顶一万句”的秘诀

 4000万伊拉克人和一个修单车的，你会关注谁？

 卖的就是料

 讲好故事，让小事变大事

 让你的故事和名人发生关系

 有钱人都是卖故事的高手

第二章 卖故事的吸引力法则

 想要成功，还得学会卖故事

 好故事可以拉近彼此之间的距离

 好故事能开启想象力

 有情感共鸣的故事才具有说服力

 如何让产品的故事击中顾客的内心

 经典的故事才能常卖常新

 好的故事是独一无二的

第三章 让故事更有影响力

 诚实的故事最能打动人心

 有时善意的谎言更感人

 让受众在你的故事世界入住

 卖故事切忌十全十美

 要讲故事，也要倾听

 有时故事需从侧面讲

第四章 优秀企业的故事之道

 同仁堂：讲述历史深处的故事

 波司登：不为人知的创业故事

 依云：不仅仅是一瓶水

 Levi's牛仔裤：自由、进取、独立的故事永流传

 可口可乐：兜售秘密的人

 石头记：将故事根治于文化

 芭比娃娃：女孩子成长之路的必备伙伴

第五章 故事因爱情和生命而永恒

 Dove巧克力：让爱不再错过

 OLAY：爱是女人最好的美容品

 戴比尔斯：女人的终极梦想

 LV：生命本身是一次旅行

 伟大的故事源于不朽的生命

第六章 故事因美德和尊重而流传

 《阿甘正传》：美德让我们温暖和感动

 Ethos Water：赚取财富只为帮助他人

 荣威：像绅士一样生活

 泸州老窖：酒香不怕巷子深

 哈雷：满足所有人的个性想象

第七章 做出大故事，更有传播力

 如何运用历史热点讲故事

 如何借助时下热点推故事

 如何运用人们好奇心策划故事

 如何利用公益来营销故事

 如何通过重复主题强化故事

 如何制造神秘性渲染故事

 如何围绕产品的品质造故事

 如何用一个文化产品改变一个国家

 好故事是设计出来的

第八章 如何精准定位故事的受众

 简单才是王道

 定位受众是一个循序渐进的过程

 选对受众再讲故事

 讲客户爱听的故事

 故事要因人而异

第九章 卖故事在媒体和工作中的应用

 如何在互联网上卖故事

 如何让你的故事在微博上被大量转发

 如何在广告中讲述故事

 如何借助传统文化卖故事

 如何在舞台上卖故事

 如何在销售中卖故事

第十章 让故事能够自行传播

 如何让故事在消费者中自行流传

 如何让故事触发大众的情感

 如何让故事的传播更高效

 如何让故事更有传播力

第十一章 卖故事的四个关键点

 第一个30秒：获得关注

 第二个30秒：引起兴趣

 第三个30秒：感同身受

 第四个30秒：行动起来

第十二章 让故事的价值最大化

 让100万看起来如同1000万

 要想产品卖得好，必须故事讲得好

 褚橙为什么这么红

 一个故事等于40亿美元

 “免费”的联合国总部地皮

“一句顶一万句”的秘诀

一个好的故事不但能够获得大多数人的认可，还必须有足够的吸引力，给人充分的想象空间。由于人的思维差别各一，导致了不同的人对同一个故事也会产生不同的看法，就好比“一千个人心中就有一千个哈姆雷特”一样。但是有一点却是可以肯定的：一个好的故事不一定就是一个很长的故事。

有个故事很短，却不可置疑地被公认为是世界上最好的科幻故事，它的作者是美国著名科幻小说家佛里蒂克?布朗。他用短短的25个中文汉字给我们描述了一个惊心动魄，充满遐想的故事：地球上最后一个人独自坐在房子里，这时，忽然响起了敲门声……

翻阅历史你会发现，无论是哪个国家，那些成功的人总是与卖故事有着密不可分的关系。有时候几个字的故事就能够帮助他们成就一番大事业，他们根本就不需要讲述太多的话。很多创业者都是卖故事的高手，他们懂得如何把故事卖到点子上，懂得一句顶一万句的秘诀在哪里。

聚美优品的创始人陈欧就深深懂得把故事卖到点子上的道理。

下面我们看看陈欧的代言：

大家好，我是聚美优品的创始人陈欧，我来为自己代言。蜗居、裸婚，都被我们撞上了，可是别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。

当陈欧站在大家面前，缓缓道出属于他自己的代言时，相信一瞬间就感动了无数观众。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他只用简单的几句话就把年轻一代所遭遇的困难，轻易地描述出来，话不多，却足以恰到好处地引起年轻一代的情感共鸣，并向我们展示出年轻一代的魄力和对理想的追求。这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？

陈欧在16岁以前和大多数孩子一样过着属于自己的简单生活。不过，从他开始留学新加坡起，他的创业命运就开始了。在留学南洋理工大学期间，他曾经成功创办在线游戏平台。当他26岁获得美国斯坦福大学MBA的学位之后，他一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得了包括徐小平的天使投资、险峰华兴创投，以及红杉资本在内的千万投资。在短短的一年时间内聚美优品突破了300万注册用户，其营业额超过4个亿，陈欧也成为80后的典型创业代表。那么，陈欧是如何通过卖故事获得自己事业上成功的呢？

众所周知，陈欧学的是计算机，他的业余爱好就是赚钱。刚开始陈欧是通过打游戏比赛来赚钱的。大学期间，他常常参加游戏比赛，因为有游戏天赋，他并不像别的选手那样整天坐在那里打魔兽。他获得过的最好成绩是新加坡《魔兽争霸》前三名。可是，他并不满足这些。当从美国斯坦福大学毕业后，在Google打工的经历给了他创业的想法，用陈欧自己的话来说，他是想法和行动达成一致的人。机会来临，他会毫不犹豫地抓住。陈欧是一个善于观察的男人，当他发现中国的广大女消费者对在线购买化妆品信心不足的时候，他意识到自己的机会来了。当时的线上化妆品行业还没有领头羊，而电子商务在中国快速发展，这无疑是最好的网络化妆品销售的好契机。

看准了时机，陈欧开始了行动。可他的合伙人并不赞同陈欧的观点。陈欧是想做电商，可是他的合伙人戴雨森是想做社区。他们各有各的道理，后来只好一面继续着原来的游戏广告，一面让聚美优品的前身团美上了线。上线第一天，团美就拥有了第一个顾客，这是一个好的开始，可随之而来的麻烦也开始了。不但要打包，发快递，还要手写快递单，一切都要自己来。随着团美的顺利发展，客户一天比一天多，网站也越来越好，陈欧开始专注做化妆品。2010年9月，团美网更名为聚美优品。公司赋予了聚美一个又一个的优美故事。这里面包含着“聚集美丽，成人之美”的故事。聚美给自己的定位是小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品。商品价格虽比一般的网站要高一点，但是注册用户量却在持续增加。当注册人员突破100万之后，公司请来韩庚做代言，韩庚这位女性杀手为网站吸引了更多的女性消费者。做化妆品，不可避免地会遇到同行的竞争。不过，陈欧不屑于市场上的恶性竞争，他认为，产品的质量和服务才是关键。

P9-11

21世纪什么最值钱？故事！

的确，现在信息爆炸，广告铺天盖地，“酒香不怕巷子深”的年代已经远去了，“王婆卖瓜”的时代来临了。在琳琅满目的商品世界中，产品本身已不再是消费者的唯一关注点，而产品所蕴含的企业故事却早已成为消费者为之买单的原动力。无疑，一个好的品牌故事所创造的财富是无法用金钱来衡量的。

世界上的企业品牌数量与日俱增，企业所面临的市场竞争越发激烈，越来越多的企业开始感叹生意难做、无法满足消费者需求。然而，总是会有一些企业品牌令你为之倾倒，使你成为它的忠实粉丝，使你总能心甘情愿地为它的最新产品买单，并为之免费宣传。这样的企业，一定是有故事的企业，这样的品牌，也一定是有故事的品牌。只有品牌与故事完美地结合起来，才会形成独特的魅力；一个成功的品牌，一定是个会讲故事的品牌；故事讲得好，品牌就容易得到推广。

故事的魅力多么惊人！卖什么也比不上卖故事。因为有了故事，可口可乐才从一家卖糖浆水的“小作坊”变成了如今家喻户晓的大企业；因为有了故事，香奈儿才成为美丽传奇的化身；因为有了故事，德芙巧克力才成为爱的代名词。例如，苹果公司的品牌故事，就是与乔布斯独特的成长经历分不开的，乔布斯的独断专行和坏脾气，他对苹果产品的苛刻要求，这些隐藏在故事背后的传闻，一直被人们津津乐道着。这样的故事有着巨大的魔力，深深吸引着消费者，成就着一个个闻名于世的企业品牌文化。一家成功的企业，必定是一家拥有精彩故事的企业。企业的文化就蕴藏在故事中，带给消费者无尽的遐想空间。

很多企业在讲自己品牌故事的时候，也给这个品牌赋予了强烈的个人色彩。这些品牌往往用这个企业的创始人来讲故事，比如阿里巴巴和马云，’百度和李彦宏，新东方和俞敏洪，小米与雷军等等。这些优秀的民营企业家把整个品牌的重担压在自己的身上，形成了独特的品牌故事。在这个眼球经济的时代，没有故事可不是一件好事。一个没有故事的品牌，只能被忽视，被湮没在同类产品中。在这个信息爆炸的时代，一定要想办法给自己创造些故事，只有拥有与众不同的品牌故事，才能成为众人瞩目的对象。

本书详细介绍了故事的重要性——故事讲得好，财富才会滚滚来。好的故事之所以能够吸引人，是因为它能够打动人心，走进消费者心里。因此我们着重介绍了如何讲故事以及讲什么样的故事。这本书不单单能教会你如何讲故事，还能教会你如何与人打交道。讲故事不仅是讲，还包括听。如何讲，带着怎样的感情讲，这固然很重要，但能够抓住消费者的内心需求，聆听他们心底最真实的渴望，并满足他们的需求，这样的产品才更能持久。

本书分四大部分：

一至四章是第一部分，向读者阐述了为什么营销应该从卖故事开始，如何把故事卖得不同凡响，如何把故事卖到点子上，如何卖故事才能“一句抵得上一万句”。五、六两章是第二部分，说明从“母题”故事着手、给故事寻找一个好主题，才是把故事卖好的重点，具体讲了爱情、生命、美德和尊重四个主题。七至十章是第三部分，用事实说明了故事的内容再好，也离不开故事的传播途径。现在网络发达，信息满天飞，微信、微博等媒介的传播力是非常强的，可以说一瞬间就能够传遍全世界，这都是可以利用的传播途径。第四部分是十一、十二两章，指出好的故事就是一座金矿，可以为企业带来源源不断的财富，这也是我们所追求的目标：

读完了这本书，你会发现，其实讲好故事是很简单的。和你生活中去买菜是一样的道理，当你被一句话、一件事所感动，并愿意为之买单时，这就是故事开始起作用了。同样，一个企业也是如此，拥有了一个好的品牌故事，感动了消费者，当消费者把注意力集中到这个品牌的时候，故事的催化剂作用也就开始了。因此，这是一本值得大家学习和参考的书籍。不管你是在职员工、老板，还是学生，都可以从本书中找到自己想要的东西，并产生一定的想法，获益良多。