本书是我国第一本对商品市场竞争力进行全面论述与分析的专著，汇聚了课题组研究人员与各相关市场管理者对我国商品市场的深刻认识与理性思考，提出了一个商品市场竞争力的模型，对我国商品市场进行了评估，通过67个案例的分析，全面地剖析了这些商品市场竞争力形成与提升的过程。全书较好地介绍了我国商品市场目前的发展状况，客观地预测了我国商品市场未来的发展趋势，具有较强的实用价值。

序言／1

第一部分　中国商品市场竞争力总报告

一　关于竞争力研究的理论回溯／3

二　商品市场竞争力及其评价体系／12

三　关于中国商品交易市场竞争力50强的筛选／29

四　创办商品市场的成功经验／37

五　中国商品市场发展的未来趋势／45

六　目前中国商品市场发展中存在的问题及其政策建议／49

第二部分　中国商品市场案例分析

案例1　国际化　中国小商品城 ／55

案例2　“布吉模式”　深圳布吉农产品中心批发市场 ／81

案例3　整合提升　中国轻纺城 ／90

案例4　打造轻纺中心西樵轻纺城 ／101

案例5　集散中心新华集贸和南三条市场 ／110

案例6　科技服务　山东寿光蔬菜批发市场 ／119

案例7　创新求发展沈阳五爱小商品批发市场 ／126

案例8　多元化经营　中国日用品商城 ／133

案例9　体制单列常熟招商城 ／140

案例10　服务中低收入阶层重庆朝天门市场／151

案例11　分销环节的主导者成都荷花池市场／159

案例12　曲线发展汉正街二次创业／164

案例13　坚持地区特色发展江西洪城大市场／176

案例14　地产商业结合安庆光彩大市场／182

案例15　“大胡同模式”　天津大胡同市场／189

案例16　多方集资联合建设临沂批发城／195

案例17　薄型织物基地　中国东方丝绸市场／202

案例18　市场与城镇相互推动西柳服装市场／208

案例19　升级换代　四季青服装常青／215

案例20　本地化经营宁波轻纺城／225

案例21　诚信兴市　中国皮革城／232

案例22　产业陷阱织里童装市场／241

案例23　领带之都中国领带城／248

案例24　B to B模式　中国茧丝绸交易市场／256

案例25　快速扩张北京锦绣大地农副产品批发市场／265

案例26　期货现货相结合　中国郑州粮食批发市场／277

案例27　产业关联发展舟山国际水产城／293

案例28　信息化建设的先锋凌家塘市场／302

案例29　绒毛集散地清河县绒毛市场／307

案例30　药业经济产业化　中国(毫州)中药材交易中心／313

案例31　完整的产业链安国东方药城／318

案例32　轴心化发展广西食糖批发市场／324

案例33　追求卓越义乌农贸城／330

案例34　业态之争海龙电子城／339

案例35　电子双雄华强电子世界与赛格电子市场／363

案例36　“亚渠道”模式颐高连锁／374

案例37　规范化管理上海宝山钢材交易市场／385

案例38　地区集聚浙江汽配城／391

案例39　价格晴雨表　中国塑料城／397

案例40　产供销一条龙南浔建材市场／409

案例41　推进管理创新　中国家具城／415

案例42　全方位发展中国科技五金城／420

案例43　发挥区位优势宁波镇海液体化工产品交易市场／428

案例44　服务专业化大连保税区国际车城／433

案例45　柠檬市场北京旧机动车交易市场／439

案例46　重塑品牌　白沟市场二次创业／446

案例47　依托产业发展钱清轻纺原料市场／451

案例48　竞争中求发展萧山商业城／457

案例49　市场无形化衢州市粮食批发市场／465

案例50　自主维权树品牌庆元香菇市场／470

案例5l　注重诚信上海铜川水产市场／475

案例52　民营企业办市场哈尔滨哈达果菜批发市场／479

案例53　区域化经营唐山荷花坑市场／483

案例54　现代物流服务体系　宁波华东物资城／488

案例55　农业产业化慈溪市农副产品批发市场／492

案例56　保持文化特色杭州中国丝绸城／497

案例57　构建先进的行业交易网络浙江杭州钱江商城／502

案例58　产业延伸浙江松门水产品批发市场／506

案例59　营造环境深圳东益华鹏汽车交易市场／511

案例60　投身“品牌温州”建设温州商贸城／517

案例61　产业协同发展湛江霞山水产批发市场／524

案例62　整体搬迁路桥小商品批发市场／528

案例63　公司化经营保质量邵东廉桥中药材市场／533

案例64　中国羊毛衫名镇濮院羊毛衫市场／537

案例65　专注农业产业化华洲水产市场／541

案例66　产地市场　成都肉类产品批发市场和吉林玉米淀粉批发市场／544

案例67　中国皮都辛集皮革商业城／547

第三部分　理论研究与国际比较

一　关于商品市场研究述评／557

二　关于专业市场研究述评／566

三　国际比较：法国批发业的发展／584

四　国际比较：日本批发业的发展／589

五　中国工业消费品批发体制的一般性分析／598

二、萧山商业城的基本经验

萧山商业城是萧山市人民政府“八五”计划重点工程之一，是全国各地大力兴办市场的产物。商业城地处萧山城区的东部，离城区中心约4公里，是在一片水稻和低洼地上建立起来的，没有市场基础。经过13年的培育和发展，萧山商业城已经成为在省内外享有较高知名度的大型综合性市场，并且形成了一套有序有效的运营管理机制。

1.以兴城隆市为主线，以打造名品之都为建城目标，扎扎实实开展招商引优工作

商业城建设十几年来我们一直围绕着兴城隆市的主线，以打造名品之都为建城目标，开展一系列的招商引优工作，早在建城之初，我们就采取了一系列的措施进行招商引优。一是制定了《关于鼓励引进名优商品的若干规定》，对引进名优产品的经营者实行奖励，在全城形成以引优为荣，营造了引优兴城的良好氛围。二是组织人员全部手书并以领导的名义向全国380余家名优商品生产厂家的老总写信，请他们上门考察，先后有近200家企业前来考察，较大一部分企业把自己的产品安家在商业城，对商业城的快速兴城起到了较大作用。三是每年组织经营户参加全国各地举办的各类商品交易会，带动经营户洽谈业务，为经营户开阔眼界、引进商品打开了一条广阔的道路。四是派员帮助经营户到生产厂家签订经销合同，如有一个经营户到“张弓酒”厂去了五次未能订到合同，我们派员去的当天就订了合同，管理部门派人帮助个体户到厂家签订合同的做法被当地政府引为佳话。由于招商措施有力，招商工作扎实，使商业城在一块空白的土地上快速兴城，目前商业城有国内外名优商品成千上万种，拥有全国总经销56家，全省总经销276家，区域总经销654家。

2.切准商机，及时进行行业结构调整

萧山商业城在建造之初的定位是以轻纺行业为主，一期轻纺市场建筑面积为45000平方米，二期轻纺市场建筑面积达70000平方米，两个市场先后于1992年、1993年投入使用。因受绍兴轻纺城的影响，萧山商业城一直不能兴城，而且关闭率与日俱增。针对这一情况，市场管理部门进行了反复的考察和论证，做出了果断决定，对市场进行行业调整。1994.年，首先对轻纺二期市场进行调整。对近千问营业房进行搬迁，开辟服装市场，摊位一度供不应求，目前开业率在95％以上，交易比较兴旺，发展也比较稳定。1995年，萧山商业城对第一期轻纺市场的一楼进行改造，开辟了建筑装饰材料市场。目前该市场已成为萧山交易最兴旺的建材市场。1998年，萧山商业城对华东副食品市场二楼370余间空闲营业房进行改造，开辟了江南百货市场。2000年，萧山商业城又对轻纺一期市场二楼的600余间营业房进行改造，开辟了灯具窗帘市场，市场改造投入资金达3000余万元。由于市场管理部门及时调整市场的经营结构，加大市场行业调整力度，目前，商业城16大专业市场交易兴旺，发展前景良好，具有较强的市场竞争力。

3.加大整改力度，不断完善市场配套设施，打造平安商城

萧山商业城是在大办市场的大形势下，凭着一股子热情和干劲建设起来的产物，消防设施非常不完善，没有消防喷淋和烟感设施，少数市场防火隔离能力极差，曾一度成为杭州市十大火险隐患单位之一。市场管理部门从此把加强消防配套设施的建设作为头等大事来抓。从1995年开始，我们先后对建材市场、灯具窗帘市场、五金百货市场二楼、江南百货市场等进行消防喷淋和烟感的安装及消控中心的建设。对五金市场二楼、服装市场的电路改造及副食品市场、服装市场的消火栓系统进行改造，总投入达1500余万元，并成立了商业城消防队，从而使商业城的防火能力大为提高，13年来没有发生过较大的火险隐患事故。

4.积极开展打假治劣工作，打造名品之都

随着商业城的逐步兴旺，一些假冒伪劣商品也鱼目混珠，乘虚而入。在当时的形势下，少数人认为先乱、后规范。但是，作为商业城管理层及主办单位，宗旨明确，态度端正，就是要把商业城打造成为名品之都，绝不使商业城成为假冒伪劣商品的集散地。为此，我们对打假治劣工作下大决心，花大力气，动真格。具体做到四个联手：一是与有关行政职能部门联手，经常邀请工商、技监、卫生、烟草等部门来商业城，对经营户进行明察暗访，对违法分子不手软，不姑息；二是与新闻媒体联手，我们在检查中邀请新闻单位参加，对个案进行跟踪采访，充分发挥新闻媒体在打假治劣中的监督作用；三是与司法机关联手，在市场管理中，经常与公安部门联手，组织联合检查，案情重大的由公安部门进行审理，加强与公安的联手，在打假治劣中起到事半功倍的效果；四是与企业联手，为了做到打击假冒伪劣稳、准、狠，我们在商业城组建了“打假联络会”，有来自全国各地的名优产品生产厂家参加，组织企业在城内进行定期和不定期的打假工作。来打假的企业，对自己的产品和假冒商品认得准，鉴定快，处理效率高，绝不让不法分子有机可乘。

同时，为了表彰合法诚信的经营商，我们每年配合进驻市场的上级主管部门，开展“诚信经营商户”和“文明经营户”的评选，并授予相应的锦旗证书以资鼓励，以正确的导向引导和教育经营户，不断提高经营户诚信经营的自觉性。2004年，8家经营商向全商业城3000多位经营商发出“打假扶优”倡议，一度把商业城开展诚信经营的活动引向深入。

为了确保市场商品质量和消费者的合法权益，我们先后推出了市场预赔基金、市场预警制、仓储备案制、商品索证准入制等工作，使商业城的商品质量不断好转，市场声誉日益提高。

5.加强城容城貌建设，营造良好的经营环境

商业城作为萧山区第三产业的一个窗口，城容城貌建设十分重要，良好的市场环境为经营者和消费者提供了良好的经营环境和消费环境。由于商业城建设13年了，一些设施开始老化，所以我们非常重视市场城容城貌的建设，每年都要拿出100余万元人民币来开展设施维修和建设，确保市场正常运转。另外，为了塑造良好的市场环境：一是对商业城32对横幅杆进行更换；二是设立喷绘广告一条街，规范广告管理、美化市场；三是对商城中的路灯进行更换，使市场更加亮丽；四是会同交警部门加强对车辆的定位管理，使交通畅通，停车有序；五是加强对临时和流动摊点的管理，使商业城更加整洁有序。

6.加强队伍建设，不断提高管理队伍政治素质和业务水平

建设有中国特色的社会主义市场经济需要大批政治素质好、业务水平高的人才。激烈的市场竞争，实际上是人才的竞争，要管好市场，就必须要有大批优秀的管理人才。为此，我们从市场开业之初，就十分注重打造一支优秀的管理队伍。一方面，我们十分重视队伍的政治学习，制定每周半天的学习制度，用正确的理论教育人，用英雄模范人物激励人，用严格的制度约束人，造就一支政治素质好的队伍。另一方面我们也非常重视业务素质的提高，一是经常组织学习国家有关法律、法规、政策、方针，教育全体管理人员懂法、守法、会用法；二是采用“走出去，请进来”等方法进行学习，多次请浙江大学等高等院校的教授前来讲课，从理论角度来提高管理水平；三是经常召开管理工作研讨会，通过研讨，不断的总结经验，提升管理人员的管理能力；四是开展企业文化建设，从制度建设人手，由浅入深的推进企业文化建设，用优秀的企业文化来推进队伍的建设和事业的发展。实践证明，由于我们狠抓队伍建设，商业城举办13年来没有犯过错误，没有做不好的工作，没有打不胜的仗。P.459-462

　　呈现在各位面前的《中国商品市场竞争力报告》是中国社会科学院财政与贸易研究所在对全国重点商品市场问卷调查、实地调研和理论分析的基础上完成的一部著作。　　我认为，本书的特点至少体现在如下三个方面：　　第一，课题组提出了一个关于商品市场竞争力的模型。　　课题组认为：商品市场的竞争力是一个商品市场可持续经营、竞争者无法模仿的能力，它既包括硬件——市场设施、布局环境，又包括软件——管理水平、服务意识等。商品市场竞争力模型可以划分为三个层面：　　第一个层面是市场的吸引力，即市场的准入状况与市场的美誉度。具体包括：市场准入状况如何，摊位租金变化和经营户的变化，市场的名声如何、诚信程度，以及当地政府对市场是否扶持等因素。　　第二个层面是市场的管理力，即市场管理制度的透明度，市场服务意识与开发营销能力，市场管理费用及其比例，物流配送能力与信息化服务水平，与政府和中介的协同能力，市场的硬件设施，经营户的经营模式与创新能力等。　　第三个层面是市场的影响力，即市场的聚合力，主要商户经营状况，商户的满意度和未来信心，相关产业的集聚状况，商品本身的影响力，市场的引导力与辐射力等因素。　　课题组研究的一个结论是：商品市场之间的竞争，表面上看是市场创办者之间争夺经营户、经营户之间争夺客户的一种现象，而实质上，商品市场之间的竞争是产业链之间的竞争，是区域之间的竞争。　　第二，课题组对全国重点商品市场进行了大量的二手资料整理和实地考察。这些研究必定会为今后的理论探讨和实际工作奠定坚实的基础。中国社会科学院历来重视理论研究与实际调研相结合，尤其鼓励研究人员深入基层，了解实际情况，掌握第一手资料，努力做到有的放矢、言之有据。读者可以从全书的67个案例分析中充分了解课题组的调研工作，我想，这种求真务实的学风应当继续保持与发扬。　　第三，课题组对中国商品市场的理论研究进行了回溯，并且进行了国际比较研究，提出必须正确认识商品市场在中国的重要地位和积极作用。商品市场作为一种生产者与经销商乃至最终消费者之间的纽带，它在中国的存在与发展具有重大的经济与社会意义。一是广大的中小企业无力自建销售渠道，因此需要商品市场这种交易方式沟通生产者、中间商与消费者，建立产品的销售通道。二是商品市场具有集聚的功能，能够有效地降低交易费用，即使某些大企业也需要这种交易方式，低成本且快速扩散自己的产品。三是商品市场吸纳了大量的农村人口和城市下岗人员，对促进中国城市化进程、构建和谐社会将起到积极的作用。四是广大的消费者对物美价廉产品的需求，也需要商品市场这种交易方式的存在，通过货比多家，满足自己的要求。五是商品市场的存在与发展，对当地经济的发展具有不可估量的作用，它不仅带来大量的税收，而且有力地带动了周边地区的房地产、餐饮、酒店、金融、通信等服务业发展。　　那种认为“批发市场是一种传统甚至是落后的交易方式”的看法有失偏颇，它简单地照搬西方的理论和做法，而没有关注中国经济的现实状况。中国的工业化水平、城市化水平以及消费者的消费水平共同推动着中国商品市场的发展。　　总之，竞争力不应当是一个少数人的科学，它应当成为大家的共享知识；竞争力不应当是学者之间的文字游戏、玄学之辩，而应当成为大家的共识。　一无论如何，《中国商品市场竞争力报告No．1》是对商品市场进行全面理论研究的尝试，它也有待于理论界与实业界对此不断完善和充实。　　陈佳贵 二○○五年九月十二日