金圣荣编著的这本《圈子是设计出来的》从设计人脉、培养人脉、开发人脉、拓展人脉、经营人脉、管理人脉、优化人脉、整合人脉等八个方面和角度，教你如何绘制自己的人脉线路图。从人们丰富的人脉网络中，有条理且理性地阐述那些值得你学习的社交能人和榜样。从他们身上，你可以看到自己的不足和缺失，并了解如何弥补不足，完善自我，更能从别人的失败和经历中，获得他们成功的经验。绘制自己的人脉线路图，是每个人都应该为成功做的铺垫，这样一来，你的人生道路才会更加宽广，走得更加顺畅，同时也避免了绕弯路。

《圈子是设计出来的》告诉我们：

人脉关系大多指朋友关系，而你有了朋友关系，也就意味着你可以从朋友那里得到方便和帮助。通常，朋友越多，你得到的方便和帮助也就越多，你的障碍和困难也就越少；而你的朋友能力越强，社会地位越高，你得到的帮助和方便也就越大，做任何事情也就更加便利、快捷，并且，你得到的机会也会比别人多。

不仅如此，人脉还是人们成长的镜子。通过人脉你能认知到自己最大的敌人并不是别人，而是自己。人们很难掌握自己，所以要和周围的人接触，并建立关系，而这样就可以从别人的眼中看到另一个自己，以此为契机，不断完善自我，展现自我。

《圈子是设计出来的》由金圣荣编著。

设计人脉 ：任何人都可以被设计

【人脉圣经】

1.像蜘蛛结网一样为人脉画张图

2.人脉都有“小圈子”，找准定位再进场

3.人脉资源，也是一种竞争力

4.虚荣遭致敌意，谦虚获得人脉

【人脉经验】

1.你能走多远取决于你与谁同行

2.融汇人脉资源是决定你成功的密码

3.优势互补的朋友，值得深交

4.如何与陌生人建立人际关系

【专家建议】：早一点设计人脉就早一点获得成功

培养人脉：学会结识陌生人

【人脉圣经】

1.自助者人助，人助者天助

2.一定要让自己的付出多于回报

3. 千万别吝惜你的赞美

4. 把小人物看作盟友而非敌人

5. 把小联系纳入你经营人脉的日程

【人脉经验】

1.别一个人用餐，人脉是“吃”出来的

2.朋友的朋友也是朋友，你也可以认识比尔?盖茨

3.晴天留人情，雨天好借伞

4.帮别人就是帮自己

5.每个人都可能成为你的贵人

【专家建议】在公司，要与同事保持适当距离

开发人脉 ：激活你的人脉处女地

【人脉圣经】

1.雪中送炭胜过锦上添花

2.用“我们”调整与朋友间的距离，使关系更亲密

3.敢于跟尊贵的人接触，发展友情

4.“敌人”只比“故人”多了一笔而已

【人脉经验】

1.盯住有“圈”的“人脉客户”

2.维护好自己的口碑才能开发更多的人脉

3.用幽默搭建和谐的人际关系

4.适当的赞美，比恭维更能赢得人脉

【专家建议】：敢于道歉，才能收获人脉

拓展人脉 ：学会与总统交朋友

【人脉圣经】

1.找准人脉圈子再进场

2.与优秀的人共事你才能变得更卓越

3.自己不欠债，把人情让出来

【人脉经验】

1.预先取之，必先予之

2.贵人并非高不可攀，不要被事物的表象吓倒

3.贵人不会在原地等着你去认识

【专家建议】：主动帮助他人，才能把人脉“抢”过来

经营人脉 ：成功可以抄近路

【人脉圣经】

1.找对了圈子就找到了人脉

2.不断增加自己“被利用”的价值

3.依靠私人交情维系人脉圈

4.尊重他人：“知无不言，言多必失”

【人脉经验】 1.名片是入场券，要善用这张“人脉介绍信”

2.主动包装自己，扩大个人的影响力

3.善于倾听的人，才是交际高手

4.用巧嘴和真诚来维系人脉资源

【专家建议】人际关系需要用心经营

管理人脉 ：维护好你的人脉圈

【人脉圣经】

1.多一点感情投资，就多一点人脉积累

2.在互利与双赢之间找到平衡点

3.找到你与朋友的沟通模式

4.以礼待人，注重细节

【人脉经验】

1.学会与朋友一起分享你的人脉资源

2.没事常联系，有事朋友才能为你出把力

3.斤斤计较，只会让你失去朋友

4.投其所好，更能让你赢得好人缘

【专家建议】：懂得沟通，才能管理好人脉

优化人脉：淘出你的黄金人脉

【人脉圣经】

1.以德报怨才能体现你的大度

2.根据朋友来源，区别对待朋友

3.找到你人脉网中最关键的人物

4.千万不要只顾数量忽略了质量

【人脉经验】

1.阿龙森效应，人际交往中学会示弱

2.你周围的每一个人都有可能是你的贵人

3.亲人是你人脉中的命脉

4.有什么样的圈子，就有什么样的未来

5.优化自己的人脉，找出“伯乐”

【专家建议】企业人脉决定企业未来

整合人脉：建立人脉董事会

【人脉圣经】

1.列出人脉清单，成就宏图大业

2.“250定律”：裙带关系织成人际关系网

3.把聚会当成拓展人脉的平台

4.做朋友也要做到“门当户对”？

【人脉经验】

1.在需要前，就建立起自己的人脉圈

2.友情可以分类，但交友必须真诚

3.对朋友忠诚也要有所选择

4.主动出击，让别人成为你的朋友

【专家建议】找出人脉网中的关键结点

每个人都可能成为你的贵人

很多人在生意场上摸爬滚打了数十年，但却总是一事无成。那么，为什么他们拼尽全力，也没有多大的效果呢？对此，李嘉诚表示：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的机遇则是要靠贵人。”贵人对一个人来说是改变命运的强大因素，有了贵人的相助，即使是麻雀也能飞上枝头变凤凰。真正聪明的人，是不会等着自己的贵人找上门来的，他会主动去找自己的贵人。

可以说，社会上没有人能够完全脱离与人相处。在现实生活中，不管你愿不愿意，你总是处在各种人际关系中，而这些关系或多或少都会对你的生活产生影响。虽然影响有好有坏，但每个人都希望别人能给自己带来好的影响，而能给你带来好的影响的人就是你的贵人。

俗话说：“机遇留给有准备的人。”但是这种准备不只是自身的提高，还需要一位贵人来提携自己。就像一群人去桃园里面摘桃子，大家都准备了篮子、袋子等，但是到了桃园才发现桃树有些高，人根本就够不到桃子。就在其他人都束手无策的时候，有一个人认识桃园的看管者，他从看管者那里借来了梯子，爬上了桃树，并满载而归，而其他人只能在树下看着他摘桃子并空手而归。

纵观现实生活中成就非凡之人，他们在初期大多过得异常艰苦，而在遇到无法面对的困难时，因为有贵人相助，才让他们渡过了最艰难的时期，成就了他们一生的辉煌。由此可见，一个贵人就像你人生中的催化剂，有了他，你的人生就能发生质变。但是，并不是每一个人在有困难的时候，都能有贵人相助的。看那些有贵人相助的人，他们之所以能在关键时刻有人相助，完全是因为在他们遇到困难之前，就已经与贵人打下了良好的关系。也就是说，想要有贵人帮你，你一定要认识有可能帮你的贵人才行。

因此而言，人们成功的关键就是找到自己的贵人。而说到贵人，人们首先想到的就是那些位高权重，有钱有势的人，并认为只有这样的人才有可能是自己的贵人，那些跟自己一样平凡或者还不如自己的人，往往不会被划在贵人的范畴之内。但事实上，在现实生活中，任何一个人都有可能是你的贵人。只要你用真诚、善良的态度去面对别人，在你危机的时候，一定会有人愿意向你伸出援助之手。

在一个风雨交加的晚上，一个旅馆中迎来了一对有些狼狈的老夫妻，他们准备在这里住一晚。但是，由于现在是旅游的旺季，房间都已经住满了，没有多余的房间提供给这对老夫妻。旅馆的服务生向老夫妻说明情况之后，本来想建议他们去其他旅馆住宿的，但是想到外面的天气，以及现在是旅游旺季的情况，他很真诚地邀请这对老夫妻：“为了避免您再一次置身风雨中，再一次面对旅馆没有房间的情况，你们如果不介意可以在我的房间休息一晚，虽然那里并不豪华，但是很干净、舒适。”

这对夫妇担心会给服务生带来不便，想要拒绝，但是服务生马上讲明自己晚上要上班，是不需要回房间休息的。最终老夫妻接受了他的好意，并对他表示感谢。第二天，老夫妻去结账的时候，服务生还在上班，他告诉老夫妇，他们不需要付房钱，因为那并不是旅馆的房间，并祝福他们在今后的旅途中过得愉快。

对此，这对夫妇很感动，老先生说：“你是一个好员工，以后或许我可以为你建一栋旅馆。”对于这样的话，服务生并没有放在心上，他认为这只是老先生的一句玩笑话，然而几年之后，他却收到了这位老先生的一封信，里面有一张邀请他去纽约的邀请函，以及来往的机票。到纽约见到老先生之后，他被带到了一栋新建的漂亮大楼前。老先生告诉他，这是为他建的旅馆，希望他来帮助自己经营这家旅馆。这位服务生就是乔治·波特，而这家旅馆就是著名的华尔道夫饭店。

乔治·波特从一个普通的服务生，一跃成为了著名酒店的管理者，我们不仅仅只用幸运来形容他了。而如果当初乔治只是礼貌地告诉那对老夫妇旅馆没有多余的房间，并建议他们去其他旅馆，而没有请他们住自己的房间，相信就不会有这样的结果。乔治之所以能够得到这位贵人的帮助，是凭着自己一颗善良、热情的心。他没有忽视任何一个人，恰恰正好应了“每一个人都可能是你的贵人”这句话——一对不起眼的老夫妇，成了乔治生命中最重要的贵人，与其说是老先生帮助了他，不如说是乔治自己为自己铺好了成功的路。

可见，要想让别人成为你的贵人，就一定要用自己的真诚去面对别人。只有用自己的真心去与别人相交，才能带来好的回报。如果带着猜忌、怀疑，甚至是傲慢与人相处，那得到的一定也不会是别人的真心相待。人脉关系对于我们的事业或者生活都有着很大的影响力，在人脉中，总有那么几个贵人会在关键时刻祝你成功，而贵人的身份可能是达官贵人，也可能是平民百姓。俗话说：“尺有所短，寸有所长。”每个人都有自己的优势，如果仅仅是凭借金钱来衡量一个人对你的意义，那有可能你会错失许多贵人，错过很多成功的机遇。

因此，收起你的势力心与功利心，用真诚、热情去与身边的每一位朋友交往，那么你将会得到很多意想不到的贵人，而且这些贵人会助你在今后的生活中一飞冲天。

【专家建议】在公司，要与同事保持适当距离

素有“打工皇帝”之称的唐骏曾经说过：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。”唐骏之所以能够取得成功，很大程度上归功于他处理人脉关系的方法。他在工作中保持人际关系的秘诀就是在工作之外，与老板、同事保持一定的距离——既不能太亲近，也不能太疏远。唐骏在盛大工作期间，与陈天桥没有过多的私人交情，一直保持着一定的距离，相互尊重，而唐骏在辞职之后，对陈天桥说：“我以后可以跟你做朋友了。”

唐骏在1994年到微软公司的时候，只是一个普通的工程师，但是公司的员工大部分是美国人，他们的观念是家庭第一，上班只是挣钱的一种方式，除了公事之外，与同事没有任何来往。唐骏觉得很诧异，没有按照他们的习惯处理同事关系，而是与同事在工作之余保持着联系。比如，在逢年过节的时候，给帮助过自己的同事发邮件或者短信表示祝福。这样小的举动虽然很简单，但是却在这样冷漠的微软公司给别人留下了很深的印象。

唐骏公司里一位名叫罗娜特的部门经理跟同事关系都不错，唐骏也与她一直有很好的关系，但后来一次大的人事变动，这位经理变成了一位普通职员，以致公司其他人都与她疏远了，只有唐骏还是像以前一样对待她，而且在逢年过节的时依旧给她送祝福。一段时间之后，她被升为副总监，这时，那些离开的人又开始围着她转，而唐骏依旧像以前一样，与她保持不远不近的关系。

后来微软公司在中国设立了技术中心，招聘总经理，罗娜特便推荐了唐骏。之后，唐骏顺利通过几轮的面试，成为中华区技术中心负责人。可以说，唐骏从一名普通的部门经理，一跃成为一个地区的总经理，与罗娜特有着很大的关系，而这一切都源于唐骏与罗娜特平时的交往。由此可见，人际交往是一门学问，只有有了友好的人际关系，才会有贵人相助。

P60-64

虽然人类生活的社会，是一个谁都能成功的社会，但是就人类历史来看，成功的人却为数不多。为什么在同样的社会状态下，有些人就能取得成功呢？其实，这关键要看一个人是如何做的，又是如何努力的。如果你认为一个人埋头工作、默默努力就能获得成功，那你就错了。要知道，一个人要获得成功，他可以没有权贵的身世，也可以没有富有的父母，但是他必须要认识很多人，拥有很多人脉关系，而且仅仅拥有人脉还不够，还要懂得增进与人脉的感情，以建立良好的人际关系——良好的人脉关系是一个人取得成功的关键。

有的人会说：“我一贫如洗，没有过硬的背景，怎么可能结识很多人？”其实，即使你的背景、家世、地位、财富等都不同，但人与人之间的感情是相同、相通的，只要懂得完善人际关系，无论是达官贵人，还是普通人，都会在你困难的时候乐意为你牵线搭桥，帮助你度过难关，甚至做你的跳板：正如斯坦福研究中心发表的一份调查报告所显示：一个人想宴赚大钱，只需要13％的专业知识，却需要87％的人脉关系。由此可见，人脉关系是人们取得成功的关键。

无疑，人脉关系大多指朋友关系，而你有了朋友关系，也就意味着你可以从朋友那里得到方便和帮助。通常，朋友越多，你得到的方便和帮助也就越多，你的障碍和困难也就越少；而你的朋友能力越强，社会地位越高，你得到的帮助和方便也就越大，做任何事情也就更加便利、快捷，并且，你得到的机会也会比别人多。不仅如此，人脉还是人们成长的镜子。通过人脉你能认知到自己最大的敌人并不是别人，而是自己。人们很难掌握自己，所以要和周围的人接触，并建立关系，而这样就可以从别人的眼中看到另一个自己，以此为契机，不断完善自我，展现自我。

可以说，人与人在交往中，可以更好地审视自己，认识自己，知道自己的长处在哪里，缺点在哪咀，哪里需要提高，哪里需要摒弃，从而为自已拥有靓丽的人生埋下伏笔。要知道，每个人都有自身的价值，并且每个人的存在也是为了展现自已的价值，这也是人们渴望成功的最终目的。其实，每个人之所以都想成功，就是想得到他人的认可和尊敬。所以说，人脉囤就是一面镜子，人们可以通过这面镜子来了解自己、了解社会、了解他人、了解人生以及了解生命的意义，还可以从周同的人身上获得更多智慧，从而完善自我，进而取得属于自己的成功。

本书将从设计人脉、培养人脉、开发人脉、拓展人脉、经营人脉、管理人脉、优化人脉、整合人脉等八个方面和角度，教你如何绘制自己的人脉线路图。

设计人脉：现代社会，人们一谈起人脉，总会把它和“人情、走后门”联系起来，因此，在学校时，就只注重专业知识的学习，却忽视了人脉的重要性。当你第一次踏人社会，对人生感到茫然时，你才恍然发觉人脉的重要性。为了不让自己再落后于人，从“幼儿园”开始，从和他人相遇的那一秒就开始设计‘你的人脉吧！

培养人脉：先天的设计，需要后天的培养，培养人脉不能马虎。那些有发展前景的“优质人脉客户”，需要花费时间尽心呵护，天热了给它“浇浇水”，天冷了给它“加件衣”，只有这样，人脉的“幼苗”才能茁壮成长。

开发人脉：多一个朋友，多一个机会，多一条赚钱的路，开发人脉就是和那些陌生人成为朋友，使他们成为你的人脉资源。从言辞谈吐到着装礼仪，一个握手的方式，一个微笑的表情，都是你开发人脉的秘密武器。即使是那些曾和你竞争过的对手，或是针锋相对的敌人，也同样是值得开发的对象。

拓展人脉：一个人的人脉圈，不能只局限于狭小的空间和范围，应向外延伸。这就需要你不断拓展，就像古人开疆辟地一样，只有赢得了众多人的心，你才町能赢得“天下”。

经营人脉：从做生意的角度来讲，如果你不懂经营，生意就会赔本或失败。人脉关系也是如此，如果你不懂得经营人脉，那么你的人脉圈就会越来越小，机会也就会越来越少，人生的道路也会越来越窄所以，你想要拥有一条更加宽广的道路，就必须尽心尽力地经营好人脉资源。

管理人脉：人与人之间的关系，就是互助互利的过程。管理好你的人脉，多向人脉存折上进行感情投资，你所获得的利润才会越来越高。管理是比经营更高深的维系人脉的手段，如果不懂管理，那么人脉关系很容易乱套，如何找到与朋友之间的相处之道，并从分享中获得更多的人脉，都会在管理人脉中一一向你阐述。

优化人脉：每个人的人脉可谓五花八门，哪些人脉是“绩优股”，哪些人脉是“毫无利用价值”的，你能分清吗？优化人脉就是找到那些有价值的优质人脉进行培养，过滤那些毫无价值的人脉。

整合人脉：正所谓“天时、地利、人和，缺一不可”，“人和”即是人脉的整合。古人常说“天时小如地利，地利不如人和”，可见，整合人脉对事情的成败有着重要的作用和影响。

本书有不同于其他书籍的特色——它从人们丰富的人脉网络中，有条理且理性地阐述了那些值得你学习的社交能人和榜样，而从他们身上，你可以看到自己的不足和缺失，并了解如何弥补自己的不足，完善自我，还能从别人的失败和经历中，获得他们成功的经验。可以说，绘制自己的人脉线路图，是每个人都应该为成功作的铺垫——这样一来，你的人生道路才会更加宽广，走得才更加顺畅，才更容易取得成功。