想做内容,有哪些新媒体平台可以利用?想做电商,可以借用哪些内容电商平台?没有内容,如何从零开始打造高质内容?不会推广,如何借用内容实现快速引流?不懂运营,如何才能让内容收益最大化?……
《内容电商运营实战:内容打造+内容运营+内容变现》的核心是帮助企业或个人通过内容电商,推广企业产品、树立良好的企业品牌形象,最终促进销售。这是一本由张国文结合内容电商技巧与实战案例所打造的针对企业、商家或个人做内容电商的实战型宝典。
本书将理论、技巧与案例相结合,通过“商业模式+案例分析+应用实战”,让您轻松创造优质内容,引爆粉丝经济的力量!
如何打造有价值的内容?如何利用内容运营实现用户的快速引流?如何通过内容变现让收益最大化?
张国文著的《内容电商运营实战:内容打造+内容运营+内容变现》不仅对8个内容运营技巧、10大优化内容技巧、10大推广内容技巧、14种互联网内容形式、20多个专家提醒进行了深入剖析,还通过对110多个行业案例的讲解,让读者多角度了解内容电商的运营方法。
本书结构清晰、实战性强,适合内容电商从业人员、自媒体从业人员、公众平台运营人员、文案策划人员、网站编辑等阅读使用,也可作为广告公司或大中专院校的培训教材。
第1章 概念解读:内容电商你真的懂吗
1.1 传统电商面临转型
1.2 内容型电商崛起
1.3 内容电商的现状和趋势
1.4 创新型电商的分类
1.5 互联网时代,草根创业时不我待
1.6 内容电商的类型
第2章 内容平台:做运营必须用到的平台
2.1 今日头条媒体平台
2.2 百度百家自媒体平台
2.3 腾讯微信公众号
2.4 一点资讯自媒体平台
2.5 易信公众平台
2.6 搜狐公众平台
2.7 腾讯媒体开放平台
2.8 腾讯QQ公众号
2.9 网易号媒体开放平台
2.10 网易云阅读开放平台
2.11 凤凰号媒体开放平台
2.12 UC+开放平台与UC 头条
2.13 其他新媒体网站
2.14 国内新锐自媒体平台
第3章 电商内容入口:直接将用户引导到商品
3.1 红人淘:“淘宝+ 新浪微博”打通双方内容
3.2 淘宝头条:生活消费资讯媒体聚拢平台
3.3 淘宝直播:跟淘宝大V 一起淘货
3.4 有好货:为商品引入更的流量
3.5 爱逛街:让喜欢的商品主动呈现在买家面前
3.6 必买清单:攻略描述与详细的商品卖点
3.7 微信电商平台:微信小店、微信商城
3.8 资讯媒体类:中关村在线、汽车之家
3.9 促销信息聚合类:折800、什么值得买、返利网
3.10 购物搜索类:一淘网、惠惠网、爱淘宝
3.11 社区分享类:豆瓣东西、蘑菇街
第4章 打造内容:想想有什么内容可以卖
4.1 全面解读:互联网内容创业的主要形式
4.2 游戏:内容玩法和市场推广是要点
4.3 影视:网红与明星“傻傻分不清”
4.4 文学:要相信“书中自有黄金屋”
4.5 动漫:经久不衰的二次元动漫文化
4.6 搞笑:内容要多思考、多下功夫
4.7 才艺:分享个人才艺来获得收入
4.8 语音:在情感上的表达更加丰满
4.9 美食:美食达人引领创业新食尚
4.10 宠物:呆萌可爱的宠物也有卖点
4.11 时尚:人们对美的追求无法抗拒
4.12 教育:在线教育如何玩出新花样
4.13 摄影:作品要漂亮,题材有特点
4.14 财经:财经垂直领域+ 优质内容+ 电商
第5章 优化内容:提高电商转化率属性
5.1 贴近需求:挖掘年轻人追求的内容
5.2 情感包装:唤起和激起粉丝的情感需求
5.3 内涵特点:体现品牌的价值和理念
5.4 可扩展性:衍生出多种多样的产品
5.5 可持续性:让粉丝坚持下去
5.6 叙述故事:拉近与粉丝的距离
5.7 制造悬疑:“卖关子”激发好奇心
5.8 促销活动:直白的形式吸引注意
5.9 新闻报道:形成二次传播来助力
5.10 痛点把握:将用户痛点作为内容入口
第6章 推广内容:内容电商的营销技巧
6.1 内容包装:带来更多的额外曝光机会
6.2 粉丝积累:对内容感兴趣的粉丝
6.3 互动参与:实时了解粉丝的喜好动态
6.4 内容造势:让公众全方位地了解产品
6.5 内容攻心:用情景诱导打动用户群体
6.6 突出卖点:运用互联网思维表达卖点
6.7 口碑营销:内容形成“辐射状”扩散
6.8 病毒传播:快速复制,广泛传播内容
6.9 事件营销:内容结合热点事件来传播
6.10 营销:用大数据加强内容的针对性
第7章 分享引流:粉丝为王时代的电商经
7.1 联合:多平台分享内容实现引流
7.2 微博:自媒体时代内容营销
7.3 个人微信:快速加粉引流的技巧
7.4 企业微信:掌握的引领方法
7.5 QQ空间:不可小觑的营销能力
7.6 企业官网:内容传播的主要源头
7.7 论坛社区:普遍的内容传播区域
7.8 贴吧:极强大的垂直粉丝凝聚力
7.9 二维码:包罗万象,自我传播
7.10 红包:常用、高效的引流法
7.11 移动App:跨界引流,实现共赢
第8章 盈利方式:内容电商靠什么来变现
8.1 变现:成为内容后的“去处”
8.2 突破:牢记那些失败的变现案例
8.3 时机:内容变现首先要抓住时机
8.4 地点:把握住有效平台实现变现
8.5 内容付费:直接的内容变现方式
8.6 广告变现:高效实现内容营销目标
8.7 媒体电商:通过内容来为电商引流
8.8 IP 衍生:将IP 标签巧妙地融入产品
8.9 社群经济:抓住社群“凝聚力量”
8.10 买断版权:播放带来海量流量
第9章 运营趋势:内容电商如何做大做强
9.1 生态:让内容具备强大生命力
9.2 品牌:借助粉丝力量扩大影响力
9.3 创意:注重内容的质量与创新
9.4 坚持:好的内容需要长期运营
9.5 深化:给粉丝留下深刻的印象
9.6 资源:借力打力降低运营成本
9.7 多元:多平台运营的效果更佳
9.8 注意:躲开内容运营中的雷点
第10章 案例分析:探析打造爆款的秘笈
10.1 papi酱:短短半年如何做到千万粉丝
10.2 罗振宇:罗辑思维如何24小时售卖800万元
10.3 张大奕:2小时成交2000万元的秘诀是什么
10.4 “叫兽”易小星:网剧如何炼成大电影
10.5 同道大叔:如何从0个粉丝做到3000万个粉丝
10.6 王思聪:看“网红奇才”如何玩转资本
10.7 暴走漫画:如何制作吸引人的高质量热点内容
10.8 南派三叔:《盗墓笔记》不可收拾的IP热潮
10.9 多乐士:《十色男女》用微电影将内容演出来
10.10 唯品会:“电商+明星”如何玩转内容营销
9.6 资源:借力打力降低运营成本
一个人的精力始终是有限的,因此企业在内容电商的运营中切不可单打独斗,而要学会借力打力,充分利用和挖掘新媒体资源,在降低运营成本的同时实现推广和营销目的。
一些运营能力强的企业还可以用商业合作的形式来变现,通过巧妙的运营和炒作等手段,可以帮助企业或品牌实现宣传目标。其中,炒作是最常见的一种商业手法,在炒作的过程中,内容发布者运用首页推荐、热门专题等手法,然后再由网络版主将其内容加精并置顶,同时突出标题色彩,提升内容在网站上的排名,以获得更多的关注量。
此后,电视、广播、报纸杂志等传统媒体又会从网络中嗅到这些热门的内容,并将其转移到生活中,让那些远离网络的人也能将内容口口相传。
最后,策划者、被炒者以及内容发布者即可获得现实的经济效应——广告代言费和出场费。当然,这些收入各方都有一定的分成,具体的分成比例通常会签订相关的协议。
例如,图9—15所示的这篇文章,标题为“联通终于推出4G‘无限流量’套餐,这下移动电信要哭了!”。显而易见,作者采用了概念炒作的手法,推出“无限流量”概念,一下子就打开了销路。其实,从内容中可以看出,这个“无限流量”是有一定条件的,但足以吸引消费者关注。
9.7 多元:多平台运营的效果更佳
很多人认为做新媒体的内容就是开通微博、微信,其实,新媒体平台远远不止这些,前面在第2章中已经介绍了大部分的内容平台,这里再次强调一下:多平台运营效果比单一平台更好。
企业做内容电商,需要有力的内容运营工具。如今是自媒体发达的时代,企业不必花费高昂的费用在电视、报刊等媒体上投放广告,只要结合微博、微信、论坛、官网、博客等平台进行多元化运营,不但可以让内容得到快速传播,还能使其背后的品牌和产品广为人知。
例如,小咖秀是一款自带幽默搞笑功能的视频拍摄App,用户可以使用它快速拍摄搞怪视频,而且还能同步分享视频内容,如图9—16所示。
用户可以在小咖秀App中展现自己的演技,运用对嘴、合演等技能展现个人的精彩,传递快乐的正能量,是一款可以高效引爆朋友圈的社交工具。
尽管小咖秀目前很火爆,但它在刚开始推出时却处处碰壁。为此,小咖秀尝试与一些明星IP合作,但明星们觉得在这样的App上做推广会有损自己的形象,大部分人选择了拒绝。
不过,功夫不负有心人,小咖秀最终找到了一位明星IP王珞丹。王珞丹通过在小咖秀上尝试搞笑娱乐的功能之后,居然吸引了大量粉丝关注,而且小咖秀也一跃成为明星与粉丝互动的新渠道。开通明星1P渠道后,小咖秀进一步与多位明星达成合作,同时还运用微博、微信等多个平台来宣传。
小咖秀在不到2个月的时间就成功吸引超过800万用户下载。根据最新的百度指数显示,小咖秀的整体搜索指数达到58365,整体增长达到427%,用户数量达到1500万。
从小咖秀的案例中可以得出,打造内容电商不仅需要好的点子,更要重视多元化平台的力量。如今,市场上除了微博、微信外,还充斥着大量的自拍App以及各种视频网站和直播平台,这些活跃平台对于企业运营内容电商有很大的帮助。
专家提醒
在这个移动互联网时代,每个用户使用的移动平台媒介都不同,根据自身的习惯,有的人喜欢用微博分享信息、有的人喜欢用QQ聊天、有的人喜欢逛贴吧、有的人喜欢看视频……正是因为移动端的繁杂性和人们使用习’赁及行为的不同,才导致单一的内容电商运营很难取得很好的效果,因此,企业必须和其他移动平台进行整合才能达到运营推广的目的。
9.8 注意:躲开内容运营中的雷点
做内容电商运营时,很容易进入各种误区,一旦掉入就有可能血本无归,下面介绍几个值得注意的事项和需要防备的雷点。
1.反复检查,确保内容无误
在内容的设计环节要特别注意,推广出来的内容,必须是经过多次修改、优化后确定下来的,也就是前期准备要充足,那么前期准备要注意哪些事项呢?下面将一一列举。
·需要推广的产品、品牌或者活动等目标是否成功地插入到内容中。
·内容的标题是否吸引人。
·检查内容中是否有错别字。
·检查正文内容是否上下连贯。
·检查内容是否存在标点错误。
·检查内容的配图是否合适。
·检查内容的开头和结尾是否合适。
·检查关键词的植入是否过于密集。
·检查内容中的超链接是否有误。
而且除了以上这些注意事项之外,还要注意内容的字数,如果不是研究性的内容,字数最好控制在1000字以内比较好,因为这样读者才会有耐心读下去,从而达到推广的效果。
2.发布内容要注意什么
如何发布内容才能既让搜索引擎收录,又能提高用户的体验,要注意如图9—17所示的3点内容。
3.版面拥挤的内容很少有人看
一篇好的内容如果不注意排版,版面设计十分马虎而且特别拥挤,这样的内容一定不会让读者有好的阅读体验,因此内容的排版要尽量用严谨的态度、有条不紊的思路和专业的排版技术来提高内容质量。 每个人的审美不一样,排版出来的格式、版面也就不一样,在此,笔者给出如图9—18所示的几点建议。
P232-235
写作驱动
·想做内容,有哪些新媒体平台可以利用?
·想做电商,可以借用哪些内容电商平台?
·没有内容,如何从零开始打造高质内容?
·不会推广,如何借用内容实现快速引流?
·不懂运营,如何才能让内容收益最大化?
本书的核心是帮助企业或个人通过内容电商,推广企业产品、树立良好的企业品牌形象,最终促进销售。这是一本由笔者结合内容电商技巧与实战案例所打造的针对企业、商家或个人做内容电商的实战型宝典。
本书将理论、技巧与案例相结合,通过“商业模式+案例分析+应用实战”,让您轻松创造优质内容,引爆粉丝经济的力量!
本书内容
本书的主要特色:专业化+差异化+全面化+案例化。
·专业化:通过8个内容运营技巧+10大优化内容技巧+10大推广内容技巧+14种互联网内容形式+20多个专家提醒放送,立体、全方位地深入剖析内容电商的专业技巧。
·差异化:去除了大量基础内容,直接从干货技巧入手,同时增加了营销工具、行业案例,通过8大内容变现方式+11种内容引流技巧,差异化显著。
·全面化:通过11个内容电商平台+14类内容运营平台+100个全方位易懂图解+500多张精美实用图片,将内容电商构建、运营平台以及行业案例全都囊括其中。
·案例化:针对不同的行业,提供最经典、最优质的110多个案例,进行详细解密!
图解提示
本书是一本侧重文案实际应用的实战宝典,采取全图解的方式进行分析。图解能够方便读者对重点的把握,让读者通过逻辑推理快速了解核心知识,节约大量的阅读时间。读者在阅读过程中需要注意图解的逻辑关系,根据图解的连接词充分理解图解想要表达的重点,获得更大的阅读快感。
作者售后
本书由张国文著,参与编写的人员还有苏高、胡杨、周玉姣等人,在此表示感谢。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正,联系邮箱itsir@163.com。