好的口才并不是为口才而口才。而是为了沟通人际关系，也就是积聚人力和人脉资源。

有了口才，有了人脉就行了吗？不行，还得有心计——因为在现实生活当中，须知，诚实是做人的根本，却不是处世的良方；为人处世不能不在诚实之处，动点儿心机，留点儿心眼，以无愧于良知，不亏待君子，不便宜小人。

《一生三有(口才人脉心计)》(作者钟祖斌)告诉你如何掌握成功！

《一生三有(口才人脉心计)》(作者钟祖斌)告诉你如何掌握成功！

《一生三有(口才人脉心计)》分为三篇，包括“不要自说自话唱独角戏”、“把握好插话的时机”、“没话找话只会弄巧成拙”、“说话要得体，分寸有讲究”、“肢体语言恰到好处”、“善用身边现成的人脉线索”等内容。

第一编 人生快意说话始：有口才

第一章 好口才是练出来的

让自己的声音悦耳动听

砥砺我们的口舌

克服羞怯心理

增强自信和勇气

提高学识素养

浑身都会说话

彬彬有礼善始终

第二章 好口才有原则

酌词酎句，力求简洁

诚恳的感动

有理有据有节

说话要有分寸

三分能说七分听

不要自说自话唱独角戏

把握好插话的时机

尽量少堵别人的话头

不拆台不揭短

没话找话只会弄巧成拙

说别人想听的话

说话要得体，分寸有讲究

第三章 好口才有技巧

修辞的力量

幽默的魅力

第四章 演讲口才与技巧

心理素质过硬

肢体语言恰到好处

让演讲贴近人心

演讲四忌

第五章 辩论口才与技巧

什么是辩论

逻辑技巧

诡辩技巧

发问技巧

防守技巧

第六章 谈判口才与技巧

闲聊的技巧

听的技巧

问的技巧

答复技巧

叙述的技巧

辩的技巧

说服的技巧

沉默的技巧

妥协的技巧

第二编 一个好汉三个帮：有人脉

第一章 结人缘、广交友

善用身边现成的人脉线索

走出自己的小圈子

第二章 打造自我，成就人脉之“眼”

展现自我，自抬身价

推销自己l

提升自己的价值

提升自己的综合实力

“不可替代”的独特性

不断亮相，让更多人认识你

给自己罩上神秘的光环

慷慨大气，人缘好

第三章 收纳人情，积聚人脉的储蓄罐

人情，是可以投资的

人脉存折人情账

竞争无情，人有情

用惊喜和感动积累人脉忠诚

“雪中送炭”胜过“锦上添花”

热心肠温暖冷面孔

把名片变成人脉资源存折

让时间优化你的人脉档案

闲时联络急时用

风物长宜放眼量

口渴之时再送水

把吃亏当成投资

有来有往，切勿过河拆桥

第四章 人脉网脉管理要则

兼顾原则

互惠原则

诚实守信原则

互赖原则

分享原则

坚持原则

用“心”原则

大数法则

第三编 做事要行思缜密：有心计

第一章 七分实诚兰分心机

说话要讲分寸

百言百当不如一默

不要忽略“面子问题”

关心他人，勿揭人短

正确选择合作人

热情骤来，小心烫着

不给他人留下话柄

到什么山唱什么歌

尽量别招人烦

交往不可过于随便

第二章 没有金刚钻不揽瓷器活儿

办不好的事还是不办好

不该办的事就不能办

巧妙拒绝，避免得罪

既不陷于被动，又不伤及对方自尊

巩固拒绝的成果，预防对方反驳

得体地摆脱闲聊的同事或朋友

第三章 赞美是最好的礼物和报酬

赞美是人际交往中的无形投资

把赞美变成艺术

把握好赞美的分寸

称赞女性有秘诀

赞扬是最好的激励方式

第四章 批评的“糖衣炮弹”

批评，在对方心理承受范围内

可采用先扬后抑的方式

使用“三明治”批评方法

看破点破不说破，让对方自己知错认错

巧妙地暗示对方注意自己的错误l

利用逆反心理批评别人

对不同的下属采用不同的批评方式

批评别人要注意的禁忌

第五章 避免争论，消化矛盾

减少不必要的争论

尽量避免发生矛盾

要善于存异求同

说话时要尽量避免遭人误解

避免使用引起别人的抗拒和争论的字眼

保持镇静，让愤怒的同事或朋友平静下来

正确面对不同的批评

巧妙应对刻薄话儿

留心别人“坐收渔翁之利”

一笑泯前嫌

诚恳道歉，争取对方的谅解

第六章 跟领导打交道要注意方式和方法

赞人要赞到点儿上

不要跟领导随便开玩笑

别太掺和领导的秘密

巧谏胜于死谏

婉拒领导委托的某些事

辩解——明确责任而非推卸

练声也就是练声音，练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑千涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。

练声的方法是：

第一步，练气。俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。所以我们练声，首先要学会用气。

吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。

呼气：呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。

学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外、到公园去做这种练习，做深呼吸，天长日久定会见效。

第二步，练声。我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。

在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音——就像我们在做激烈运动之前，要做些准备动作一样，防止声带拉伤。要注意，千万不要张口就大喊大叫，也不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习，特别是室外与室内温差较大时，更不要张口就喊，那样，冷空气进入口腔后，会刺激声带。

另外，口腔是我们发声时的一个重要的共鸣腔，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系。所以，在声带活动开来以后，我们还要在口腔上做一些准备活动；

第一，进行张闭口的练习，活动活动咀嚼肌，以便咀嚼肌肉在发声时运动起来轻松自如。

第二，挺软腭，像鸭子那样“嘎嘎”几声。

除了口腔，我们身上还有两个重要的共鸣器官——鼻腔和胸腔。有的人在发声时，只会在喉咙上使劲，而没留意到胸腔、鼻腔的作用，从而导致或声音单薄，中气不足，或前后鼻音不分。当然，若是过于注重鼻腔共鸣，也会造成鼻音太重，说起话来瓮声瓮气，含混不清。

第三，练习吐字。吐字似乎离发声远了些，其实二者是息息相关的。只有发音准确无误，清晰、圆润，吐字也才能“字正腔圆”。

我们在小学时，都学习过拼音、都知道每个字都是由一个音节组成的，而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分，这三部分从语音结构来分，大体上可以说是，字头就是我们说的声母，字腹就是我们说的韵母，字尾就是韵尾。

吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重，听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时，一定要紧紧咬住字头，这时嘴唇一定要有力，把发音的力量放在字头上，利用字头带响字腹与字尾。

字腹的发音一定要饱满、充实，口形要正确。发出的声音应该是立着的：而不是横着的，应该是圆的，而不是扁的。但是，如果处理得不好，就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。

字尾，主要是归音。归音一定要到家，要完整。也就是不要念“半截．子”字，要把音发完整。当然字尾也要能收住，不能把音拖得过长。

另外，还可以跑跑步，深呼吸，练练气息；还有就是绕口令——这可是相声演员们锻炼口齿的绝好方法。

很难想象一个连话都说不清楚，意思都表达不明白的人能有一付好口才。好口才的基础是口头表达能力要强，起码的要求是口齿伶俐、发音准确、吐字清晰、声音宏响、节奏明快，然后还要言之有物、条理分明、声情并茂。另外节奏感，也很重要。有些人在说话的时候语速相当快，就像在爆豆子一样，往往她自己说完以后，别人都没有反应过来她说的是什么。说话说得慢一些，声音响亮一些，你会发现，人们会更加注意的倾听你的说话，而且他们会感觉你所说的每一句话都是从内心深处说出来的，是经过你慎重考虑后才说出来的，人们会认为你在对自己说的话负责任。其实言语并不见得比写文章容易，文章写得不好来还可以修改，而一句话说出来了，要想修改是比较困难的。我们也常感觉到，即使同一个意思，甚至同一句话，会说话的人，能叫你眉飞色舞，不会说话的人，则叫你头昏脑涨。

为了更好地表达自己赢得认同，我们要不断砥砺打磨我们的口舌，加紧训练：

1．速读

这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读，目的在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

为此，我们不妨先找来一篇演讲词或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。

读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。P3-5

人呱呱坠地之始，便已牙牙学语。由此可见，说话之于人，是多么重要的一种功能。但是，仅凭这点天赋，仅可区别于其他动物。尚不足造就一个人一生的成就。而是需要在天赋的基础之上练就一种融智慧、胆量、学问、见识、素质、仪态、语言、修辞、逻辑、谋略……诸多方面于一体的综合能力——口才，才能在表达自我的同时，赢得他人认同、赏识和支持，游刃于社会，屹立于巅峰。

的确，纵观整个人类历史，哪个政治家、军事家、外交家没有一副好口才？众所周知，在七雄并起的战国时代，像张仪、苏秦、烛之武之类的纵横家之所以能一言以兴其邦，一言以倾人国，风靡列国，无一不是靠着自己刻苦练就的口才，轻则改变一个人的命运，重则改变一个或数个国家的命运。故而，大文学家刘勰也在《文心雕龙》里承认：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”

卡耐基先生曾经说过：一个人的成功，约有15％取决于知识和技能，85％取决于沟通(其中口才要占到一半以上)——表达自己意见和激发他人热忱的能力。由此可见，好的口才并不是为口才而口才。而是为了沟通人际关系，也就是积聚人力和人脉资源。

那么，何为人脉呢？

人脉，是一种资源——人力和人情的资源，是一个圈子——朋友的圈子，更是一张大网——人际关系网。而我们要做的就是编织这张网，拓展这张网，利用这张网，捕捉一切可资利用的信息、机会和壮大我们的资源等等，就像蜘蛛那样捕获一切可以捕获的东西，而且这张网越大，收获也就越大，成就也就越大。

我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。贵人相助确实是我们成功道路上的宝贵资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，渐入境；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀上——这就是人脉的力量！

有了口才，有了人脉就行了吗？不行，还得有心计——因为在现实生活当中，须知，诚实是做人的根本，却不是处世的良方；为人处世不能不在诚实之处，动点儿心机，留点儿心眼，以无愧于良知，不亏待君子，不便宜小人。

如此三有齐全，一生无忧，聊可于世间得一立足之地，站稳脚跟了。