我认识一个女孩子，姓田。小田从小上学成绩就不好，天生就不是读书的料。为了让她成绩变好，从小学开始，家里就为她请了家教，可她成绩就是上不去。
小学升初中，她考得不好，只考上一个很差的初中。她的父母又是托关系，又是花钱，把她弄到一所好学校。
依然是请家教，各科都请，三年下来，中考依然考得不好，只能上普通高中。她父母还是不甘心，又花钱把她送到重点学校，一年多交一万。后来想想，重点学校的普通班还是不行，又花钱，一年多交两万，把她弄进了重点班。
高考成绩出来，她妈妈都要哭了，总分七百五十分，她只考了两百分。她妈妈都要怀疑，这孩子是自己亲生的吗？自己可是名牌大学毕业的，怎么生了一个这么笨的孩子。
父母都是知识分子，坚持要她继续读书，再差的大专，也得上一个。
小田这回再也不肯听父母的，坚持不肯再上学。她觉得再上学，她也学不到什么东西，只是混日子。她想去做自己喜欢做的事，她想去做服装生意。
父母都不支持，觉得她做生意是瞎折腾，不给她本钱。
小田没有气馁，她决定自己想办法。
别看她成绩不好，但她交际能力强，小伙伴特多。上高中的时候，父母怕她玩手机影响学习，给她用的是老人手机。她就找同学们筹钱，请每人赞助一块两块，她还真的筹集到了一千元，买了个智能手机。
这次，小田再次找小伙伴们帮忙，一共借到了五千元。她用这五千元作为启动资金，进了一批便宜的衣服，摆摊卖。她进货眼光独到，虽是便宜货，但款式好。第一天出摊，就卖了一千多元，赚了五百多。
她摆摊一年，赚了十五万。大家千万别小看摆摊的，现在很多摆地摊的和卖小吃的，都月收入过万。只是很辛苦，起早贪黑，风吹日晒，还要和城管打游击。
她的父母终于发现了女儿的闪光点，转而支持她做生意。他们心疼女儿摆摊太辛苦，赞同她开服装店，并且拿出了十万，作为实际的支持。
小田的服装店生意红火，她做生意很有一套。以前微商还没有兴起的时候，她就开始用微商的模式推销了。去她店里买衣服的，都是年轻女孩，她总是热情地和顾客聊天，不管能不能成交，她都把自己的QQ号写给对方，很多人还真的加了她。每到新款，她都把照片传到自己的QQ空间，不少人看了照片，主动来找她买衣服。她的回头客很多，很多人还因此成了朋友。
我和小田是在动车上认识的。那次，她是去广州进货。她就坐在我旁边，她是个健谈的姑娘，很随意地就和我聊了起来，得知我的公司是生产护肤品的，很感兴趣，当时就加了我的微信。后来，她对我们的产品了解之后，就做了我们的代理。
她的服装生意还照做，照样红火，微商代理也做得红红火火。她就是个做生意的天才。
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掌握人性，符合人性，你就能做微商
掌握人性，符合人性，
人性是什么？
人性需求什么？渴望什么？
人性又害怕什么？畏惧什么？
人性需求什么？
产品足够好，
能让自己变得更美。
一手货源，没有中间环节，
价格最优惠，最有竞争力，
未来利益足够大，能成就一番无可限量的事业。
轻松，好玩，又能赚大钱，
事业有成就感，能体现自我价值。
人性又畏惧什么？
担心做错了决定，被人嘲笑；
担心做错了决定，蒙受损失。
拖拉，磨叽，凡事先考虑考虑，
找借口，为自己的失败找借口。
逃避，缺乏勇气，不敢做决定，
却又恐惧落伍，害怕跟不上时代。
移动互联网的出现，将对这个世界产生哪些变革？
信息传播成本为零
足不出户就可以了解一切信息；
传统媒体、报纸、电视将受到前所未有的颠覆；
继续简单粗暴地在传统媒体砸广告的，必死无疑。
消灭一切中间连接
暴利，层层加价在未来很难行得通，
消费者可以拿到比传统代理更有竞争力的价格，
传统开店因为经营成本高昂，产品缺乏性价比，在未来将失去竞争力。
改变慢的，一夜之间将被彻底淘汰
观念陈旧的，坚持旧有思想的，被具有互联网思维的新生代所颠覆，
跟不上时代变革，从而变得无所适从，
在犹豫、观望中，彻底与时代脱节，
过去的辉煌只能在记忆中寻找，将一去不复返。
更好，更快，更美。
时间碎片化了，没有人愿意花时间慢慢听你唠叨，人们期望简单方法，
不花太大代价，可以让自己变得更美，让生活更美！
复杂的理论，哕唆的教育，打鸡血式的激励，必将落伍。
直接告诉我：怎样零风险？怎样让自己更美的同时，还可以赚很多钱？可以。
跟你走，就这么简单。
上篇 取势
把握趋势，才能轻松赚钱
第一章 一部手机走天下，微商时代来临
1.微商其实很简单
2.别把微商当传销
3.微商是比电商更高级的形式
4.现在的微商，就是十年前的淘宝
第二章 好的产品是成功的一半
1.好产品要具备四个特性
2.微商不能选的四种产品
3.具备这四点的品牌才能久远
4.用三种方法寻找好产品
第三章 轻松赚钱，还是辛苦赚钱
1.把长板优势发挥到极致
2.发挥优势，才能轻松赚钱
3.成功微商的四种类型
4.微商成功三部曲
第四章 适合做微商的七种人
1.敢于尝试的人
2.内心不安分的人
3.思维活跃的人
4.有强烈赚钱欲望的人
5.放荡不羁、爱自由的人
6.不怕失败、内心强大的人
7.擅长交际、朋友众多的人
第五章 做微商前，先问自己六个问题
1.你有什么优点？
2.你有好产品吗？
3.你有恒心吗？你能坚持多久？
4.你有野心吗？
5.你有时间吗？
6.你有执行能力吗？
第六章 微商前景广阔，竞争激烈
1.微商的发展会越来越专业
2.传统营销模式有五大弊端
3.微商的八大优势
4.一个关键点决定微商品牌的生死
5.四种微商笑到最后
中篇 明道
做微商就是做人性
第七章 微商成功的三大秘籍
1.两个概念
2.一个傻瓜式执行
3.两把撒手锏
第八章 代理商心理分析
1.做微商的三大理由
2.领头羊的三大特质
3.明确代理商的四种类型
4.满足代理商内心的四种渴望
5.影响准代理做决定的三大因素
第九章 快速发展代理商，就这么三招
1.少谈产品，多谈趋势
2.不做零售，只做批发
3.搞定对方，迅速做决定
第十章 优秀微商的三项修炼
1.做好自我营销
2.找对好产品
3.跟对好上家
第十一章 搞定消费者的四个要点
1.消费者要什么
2.消费者怕什么
3.消费者喜欢什么
4.消费者讨厌什么
第十二章 把握好销售的三个环节
1.售前，销售就是问问题
2.售中，做好口碑营销
3.售后，把消费者发展成经销商
下篇 优术
好方法，让你更快捷
第十三章 打开陌生人的市场
1.加微信好友的十五种方法
2.线下引流的多种方法
3.寻找准顾客的三项原则
第十四章 朋友圈应该发的九种内容
1.生活照片
2.产品反馈
3.成交记录
4.原创广告
5.团队管理内容
6.幽默有趣的内容
7.相关活动
8.转发有价值的内容
9.专业实用知识
第十五章 微营销要注意的问题
1.发朋友圈的四大误区
2.微营销四大忌
3.玩微信的十三个细节
4.要多渠道配合
第十六章 六步沟通，搞定代理就这么简单
1.第一步：破冰
2.第二步：发现需求
3.第三步：扩大需求
4.第四步：提出解决方法
5.第五步：利益描述
6.第六步：假设成交
第十七章 不走错路，你离成功更近
1.产品选择失败
2.跟风导致失败
3.急功近利导致失败
4.跟错老师导致失败
附录 樊明春：一个游走在时代之巅的微商舞者——今日微商专访广州歌迪生物科技有限公司总经理樊明春
后记 掌握人性，符合人性，你就能做微商
掌握人性，微商就这么简单
2015年4月19日，我以一个成功微商的身份，做客中央电视台大型励志商务访谈栏目——《奋斗》，和全国观众分享了我的创业故事。
九十年代中期，当我离开家乡外出打工时，我做梦都不会想到，有一天，我会以这么“高大上”的形象，出现在CCTV里。
那个时候，手机还是少数有钱人的专利。而且手机的功能也很少，除了打电话，好像就没有其他的功能了。连个短信都不能发。
一转眼，手机成了人人可以拥有的日常用品，除了打电话，还有了电视、电脑、照相机、银行等功能。
科技和时势的发展是如此迅猛，你永远不知道，下一个十年，还会诞生什么新的东西。
移动互联网改变了很多人的生活，而我，就是其中的受益者，它让我的人生成为一个传奇。
我出生于一个普通的家庭，17岁时孤身一人外出打工，到繁华的都市寻找自己的梦想，开始接触美容这个行业。
我不是一个循规蹈矩的人，我不甘心一辈子打工，我想自己创业。
2002年，我就在温州成立了歌迪生物科技有限公司，招聘了10多个业务员，从事护肤品销售。
那时做传统代理，苦啊，亏狠，天天给自己打鸡血，自己带领业务员身先士卒地开发市场。
产品烂，模式烂，自己没有核心竞争力，忙死累死，关键是还赚不到钱，全是白辛苦。月月制订目标，月月没有完成。
年年制订目标，年年没有完成。梦想贴在墙上，成功学天天练。结果还是照样亏，欠下了十几万。
因为混得烂，感觉太没有面子，几年没有回家。
印象很深的是，有一次交完300元电话费后，口袋里只剩下100多元钱。面对员工，还要强装没事，还要给人感觉：公司没有问题，能撑下去。
过年不回家的日子真的不好受啊，大家都万家灯火、全家团圆，我一个人在马路上瞎逛，挺心酸的。面对压力，又没有人可以讲。
到了2007年，因为直接从厂家拿货，价格低一些，公司业绩才好了一些。
但是传统专业线依然很难做，一年比一年难做，顾客大量流失。
我越来越感觉，传统模式的势不对了。因为发展的代理都是公司，公司再发展店家。做生意没办法，开公司就要费用，还要招一批业务员跑市场，美导做售后，自然要把这些费用摊在产品里，加价。
加多了，到消费者那里自然就贵了。本来20元钱的东西，到了消费者手里，就变成了200元。
卖不动了咋办？做活动，搞促销，搞得热热闹闹的。 后来我发现，凡是活动搞得很热闹的，基本上是他这个行业的势差不多了。过于注重促销和术的层面，将导致顾客的背离，顾客用脚投票嘛？这些和人性是违背的，人性就是希望得到价廉物美的东西。
整个行业不景气，销售下滑，我被逼寻找出路。
分析顾客流失的原因，很简单，网络平台抢去了大半个江山。电商已经发展了十年，微商正在强势崛起。现在的顾客信息广泛，也不愿意听人说教。电商、微商就变成他们的选择。你想象一下，一个顾客如果做微商了，成为经销商了，可以以经销商的价格拿货了，他还会去实体店买产品吗？传统模式价格太高了，不符合人性。
看到这块，我在2013年一直想启动做微商，就是不知道怎么去做。
那一年，到处去听课，学习，听微营销课程。不过听了，都是个渣。全是理论，讲一些怎么加人，加粉，怎么发朋友圈，全是术的层面，没有用。
在2014年上半年，一个好朋友，给我通了个电话。超简单嘛，就是把传统的代理模式放在微信上来做，把中间利润做薄。
找几个朋友一讲，他们立刻听懂了，他们一传播，就做起来了。
然后发展速度快得惊人，产品根本不够卖。
2014年下半年，我开设了自己的工厂，创建了自己的品牌“水云诗”。
以前做传统专业线，就像是老牛拉破车。
做了微商之后，就像坐上了小火箭。公司发展的速度，快得我自己都觉得不可思议。
这就是微商时代创造的奇迹。
只要你的产品和你的模式符合人性，就不怕没有销路。
别把微商想得太复杂，不要听太多大师的课，大师讲得太神秘。大师光会讲，不会干活，会干活的没有必要出来靠讲课赚钱了。只有简单的东西，才容易被执行，想做就去做，别有太多的恐惧。
别错过这个时代，这是一个“屌丝”也可以逆袭的年代。
世界没有营销，只有人性。
掌握人性，符合人性，做好微商就这么简单。
本书中，我将和大家分享微营销最实用的秘诀。
本书在出版过程中，得到了天津万有文化传播有限公司总经理、出版专家李鲆的大力支持，并参考了《微信营销108招》的部分内容，一并致谢。
樊明春
作者樊明春是优秀企业家、成功微商的代表。在《从零开始做微商》中，他毫不吝啬地分享自己的成功秘籍：两个概念，一个傻瓜式执行，两把杀手锏。
你对微商一窍不通没关系，本书手把手教你如何从零开始做微商，如何轻松盈利。全书分为三个部分：取势、明道、优术，内容浅显易懂，方法简单实用。只要你照着书中所写的去做，就能从微商小白变成微商高手。
只要悟懂人性、掌握人性，微商其实很简单！
只有成功，才能教你成功！微商实战大咖樊明春手把手教你《从零开始做微商》，关于微商的绝大多数问题，如何选产品、如何加粉、如何招代理、如何建立信任感、如何卖货，都能从中找到答案。作者构建了一套简单易行可复制的理论及实操技巧，哪怕你没有任何基础，只要照着去做，就能迅速从小白进阶为金牌。
