晋商，是世界三大商人之一，是中国近代十大商帮之首。他们称雄中国商界500年，创造了中国商界乃至世界商界的奇迹！

这本由伍豪编著的《可怕的山西人》介绍了晋商的卓越经营智慧。阅读本书，深入解读成功的可怕密码，下一个“传奇”或许就是你。

积极进取，以利而动；敬业精神，打造成功；增强竞争，群体致胜。正是具有了这些可贵的精神，才会有“凡有麻雀飞过的地方，就有山西商人”的盛况，才有晋商驰骋九州、气吞八方的奇观。

对于山西人的可怕之处，伍豪编著的这本《可怕的山西人》将一一为你解读。《可怕的山西人》不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，对山西人进行了入浅入微的细，节探究。

读了此书，你会感叹晋商的鸿大智慧；

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读了此书，彻底改观自己的经商理念，然后避开创业、经商中的误区，下一个经商传奇就是你！

第一章 艰苦创业，忍耐克己

 1.艰苦奋斗的创业精神／3

 2.克勤于邦，克俭于家／7

 3.“走西口”精神／10

 4.爱岗敬业，任劳任怨／15

 5.耐性是成功的保证／19

 6.吃得苦中苦，方为人上人／24

 7.小生意也能做成大买卖／28

 8.坚定不移地向着梦想进发／32

第二章 强者心态，开拓进取

 1.自强不息的实践品格／39

 2.崇重商业，励志为贾／43

 3.赚得起也要赔得起／47

 4.经商是荣宗耀祖的事业／51

 5.勇于开拓，多元经营／55

 6.学而优则商，商学互补／60

 7.未雨绸缪，在危机中求生存／63

 8.贾可儒，儒可贾，儒贾相通／68

第三章 团结一致，共同壮大

 1.忍耐相让，和衷为贵／75

 2.联号经营，汇通天下／81

 3.利用会馆广聚乡谊／86

 4.联合经营，变弱为强／90

 5.一个强大的精神支柱／96

 6.东家同心，伙友协力／99

 7.结帮挺进，共存共荣／104

 8.东家越多，银子越多／109

 9.博大宽厚，胸怀宽广／113

第四章 义利并重，以义制利

 1.先做人，后做生意／119

 2.珍惜声誉犹如珍惜生命／123

 3.君子爱财，生财有道／127

 4.诚信为本，信义经营／133

 5.绝不做一锤子买卖／136

 6.信义是一种力量／140

 7.爱国济民，回报社会／144

 8.先义后利，重合作而轻利润／150

第五章 经营有术，管理有方

 1.科学合理的组织结构／157

 2.家有家法，号有号规／162

 3.功不可灭的经理负责制／167

 4.修身正己，自律自修／172

 5.谨慎是一种大智慧／176

 6.纵向管理，横向联系／181

 7.以血缘为根基的家族式管理／186

第六章 惜才爱才，人才第一

 1.得人则兴，失人则衰／193

 2.不拘一格用人才／197

 3.任人唯贤，用乡不用亲／202

 4.不惜重金买贤才／206

 5.严以考察，谨慎选人／211

 6.高工资带来高效益／215

 7.用人不疑，疑人不用／220

 8.经久传唱的学徒制／225

第七章 科学理财，以钱生钱

 1.借他人的“钱袋”发自己的财／233

 2.发明票号，银子生银子／239

 3.先进的风险防范机制／244

 4.调度资金，扩大利润／249

 5.具有防伪功能的密押制度／252

 6.票号扩张，海外设庄／256

 7.领先时代的标期制／261

 8.善融资，巧运筹／266

 9.复杂的账簿，严密的账务管理／269

第八章 灵活融通，变通生财

 1.灵活机动，服务周到／275

 2.薄利多销，聚少成多／280

 3.牢牢抓住稍纵即逝的商机／284

 4.重视信息，耳聪目明／288

 5.官生意是天下最大的生意／292

 6.人弃我取，人取我与／296

 7.勇于创新，打破常规／300

 8.重视宣传，广而告之／305

克勤于邦，克俭于家

“克勤于邦，克俭于家”，这是中国人一贯提倡的节俭作风。勤俭是中国传统文化中最为古老的训诫。古语云：“成由勤俭，败由奢。”这句话说的就是勤俭作为一种美德在兴衰中的重要作用。 《杨氏家谱》上说：“天地生人，有一人莫不有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤。业不可废，道唯一勤。功不妄练，贵专本业。本业者，所身所托之业也。”晋商从艰苦卓绝的创业到大富大贵的富贾时代，一直遵守着老祖宗的遗训，克勤克俭，留下了勤俭持家的美誉，清朝康熙帝南巡时还对晋人勤俭朴实的民风大加赞赏。

有“天下第一乔”之称的祁县乔家，资产达千万两白银以上，属晋商中屈指可数的富商大贾。其最初财富是先祖乔贵发只身一人去塞外，靠磨豆腐一点点磨出来的，其创业艰难可想而知。乔家子孙为了守住祖先一点一滴积聚的家财，继承了祖先艰苦创业的精神。

乔家发迹后只是在旧院里盖了个像样的四合院，乔贵发深知，买卖有赚就有赔，既要赚得起也要赔得起，才能立于不败之地。在买卖兴隆时，他便把赚下的银子积存起来，以备不测，并且教导子女，要勤俭持家，绝不能奢侈浪费。

到乔致庸时代，乔氏“在中堂”又比较明确地制定了家规家法，约束子弟。其家规主要是：一不准纳妾；二不准虐仆；三不准嫖娼；四不准吸毒；五不准赌博；六不准酗酒。乔氏子弟基本上都能遵照执行上述条款。乔家大院老宅门上的“慎俭德”三字，至今尚存。正是这几个字，让乔家在长达两个多世纪的经商岁月里，节约勤俭，创下了乔家偌大的家业。

“大盛魁”的祠堂前和财神座前供奉着老祖宗创业时的一条扁担、两个货箱、一块石头、一碗稀饭。扁担是纪念创始人是以户挑贸易起家；货箱是创始人用过的装财物的木箱；石头是创业时曾经用做秤砣作为秤银子的衡器；稀饭则是纪念当年三人曾因极度贫苦在除夕之夜合吃一碗稀饭的心酸。扁担、货箱、石头、一碗稀粥，警戒着后世子孙要牢记祖宗创业的艰辛，要保持勤俭节约之风。大盛魁就是靠艰苦卓绝的努力、一代又一代锲而不舍地发展壮大起来的。

大盛魁人在大年三十晚所吃的年夜饭不是大家都要吃的象征团圆美满的饺子，而是每人喝一碗小米粥。平时，每当大摆酒席时，，也总有一道独特的食物，那就是小米粥！大盛魁对极普通的小米粥情有独钟，不仅仅因为晋地产小米，晋人都有喝小米粥的习惯，而且是由于小米粥曾救过大盛魁的命。

在大盛魁创业最艰难的时候，王相卿、张杰和史大学三位患难兄弟辛苦一年，分文未赚不说，刚创办不久的商号也面临倒闭的危险。他们窘困到了极点，连大年三十吃饺子都不可能。三人只好围坐在一起，喝小米粥充饥。试想，在万家团聚、鞭炮齐鸣的除夕，屋外风雪交加，屋内三人相对而泣，是何等的凄凉！

度过这次苦难后，王、史、张三人以顽强不屈的精神，终于使大盛魁这家专做蒙俄贸易的商号，达到了员工6000余人，商队骆驼近2万头，年贸易总额上千万两的规模。他们不畏艰辛，走过草原，穿越千里沙漠。他们走过烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑，走过朔风凛凛、白雪皑皑的寒冬。他们踏出了一条以山西、河北为枢纽，北越长城至俄境西伯利亚，东达扶桑，南到东南亚的国际商路。信誉卓著，使其成为公认的对俄蒙贸易的第一大商号。

没有昔日先辈用扁担创业的艰辛，何来后来大盛魁的辉煌！大盛魁人都明白，“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰”。他们长期供奉三件“硬东西”于财神像前的目的，就是以此传家宝来教育后代不忘艰苦创业的传统。

勤俭既是经商的一种美德，也是商业资本积累的一个重要手段。晋商经营的范围包括盐业、粮食业、棉布业、丝绸业、煤炭业、铁货业、木材业、干鲜果业、饮食业、典当业、铜业、洋货业、账局和票号等，这种百业经营，须要具备的是百业的知识与经验。而晋商正是凭借自己的勤劳与智慧，积累了丰富的经营经验，从而成为这些行业的行家早手。

P7-9

他们首先开创了民间汇兑业务、转帐和清算中心；

他们首创人身股制度，把职工和企业的利益结合；

他们首先创造了类似中央银行的同业公会；

他们最先打入国际金融市场。

重于生命的商字号，是他们立身扬名的根本。

严密而完善的号规，是他们长盛不衰的秘密。

经久传唱的学徒制，是他们持续不绝的源泉。

在中国历史上，他们曾和著名的徽商平分天下，他们有耐性、能吃苦，又有上进心，这就是雄踞国内商界长达500年之久的晋商。

山西商人的活跃，古代文献多有记载，到明代已在全国享有盛誉。清代初期，山西商人的货币经营资本逐步形成，不仅垄断了中国北方贸易和资金调度，而且插足于整个亚洲地区，甚至把触角伸向欧洲市场。以山西商人字号命名的城市街巷，至今犹存：张家口的日升昌巷、包头的复盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、宁武巷等等。无怪在东北流传着“先有曹家号，后有朝阳县”，在内蒙流传着“先有复盛西，后有包头城”，在西北流传着“先有晋益老，后有西宁城”的谚语。

著名学者余秋雨在《抱愧山西》一文中说：“山西商人之富，有许多天文数字可以印证……在清代全国商业领域，人数最多、资本最雄厚、散布最广的是山西人；要在全国排出最富的家庭和个人，最前面的一大串名字，大多也是山西人；甚至，在京城宣告歇业回乡的各路商家中，携带钱财最多的又是山西人。”

晋商辉煌500年，出了乔致庸、雷履泰等很多富人，以至于达到了“富甲天下”的地步；也许很多人会有疑问，在明清之际，山西既不是中国经济最繁盛的地区，也非平坦通途之地，又不临海沿江，这些富人凭什么称雄于全国？他们的成功靠的又是什么呢？

晋商的辉煌主要得益于：

积极进取，以利而动

孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，否亦为之。”所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，夫千乘之王、万家之侯、百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎。”由利益而起动的进取精神，是明清山西商人鏖战于商场的精神动力。

敬业精神，打造成功

敬业是事业成功的源泉。晋商的敬业精神，也是常为人所称道的。在封建社会中，传统的观念是重儒轻商，故四民中以士为一等，商为末等。但明清山西商人却不这样看，他们认为商和士农工是同等重要的事业，都是本业，同样要敬。

增强竞争，群体致胜

山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉“关圣”的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。这给他们带来了很大的竞争力。

正是具有了这些可贵的精神，才会有“凡有麻雀飞过的地方，就有山西商人”的盛况，才有晋商驰骋九州、气吞八方的奇观。

19世纪70年代，一位欧洲旅行家到中国考察后，感慨山西人是中国的“犹太人”。甚至在欧洲市场上，精明的犹太商人也被迫给翘着小辫、头戴瓜皮帽、身穿长袍马褂的山西商人让出一片市场。

对于山西人的可怕之处，本书将一一为你解读，本书不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，对山西人进行了入浅入微的细，节探究。

读了此书，你会感叹晋商的鸿大智慧；  读了此书，你会领略经商的至高境界；

读了此书，你会掌握晋商成功的秘诀；

读了此书，彻底改观自己的经商理念，然后避开创业、经商中的误区，下一个经商传奇就是你！