一本让你永远不会亏钱的生意经！

世上果真有包赡不赔的好生意吗？

当然有！

比如做豆腐生意：做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，打碎了煮熟了是豆浆，卖不了搁臭了还可以做臭豆腐……

这是一本趣味盎然的创业手册，也是一本充满智慧的致富宝典，还是一本所有人都必须遵循的做人做事做生意的最佳行动指南。

本书从做豆腐生意总能立于不败之地这一表象出发，向读者揭示了其中所蕴含的一个个深刻的商业哲理，这些哲理看似平淡无奇，却是生意人在经营过程中经常遇到且必须遵守的商业原则，更是所有商业成功人士奉为圭臬的理念。

本书适合所有准备做生意、正在做生意或对经商之道感兴趣的读者阅读。

第一章 选对行业做对事

 选对行业是成功的前提

 选错行业就等于自寻死路

 到有鱼的地方去钓鱼

 做自己最喜欢的事

 勇敢地把帽子扔进围墙里

 坚持梦想，一生只做一件事

第二章 千做万做，不熟不做

 百度总裁李彦宏的成功之道

 做自己最擅长的事

 根据自己的特长创业

 把不熟不做当成原则

 该放则放，目标要专

 进一步深入了解你所涉足的创业行业

 认清自我，走适合自己的创业之路

第三章 设想最坏结局，做好风险规避

 李嘉诚60年来的不败秘诀：花90％的时间考虑失败

 做一个有自知之明的生意人

 安全第一，投资任何项目之前先假设会失败

 创业者要加强风险预测意识

 确保资金安全，进行零风险投资

第四章 不愿发生的事如果出现该怎么办

 及时启动后备方案

 坦然接受一切，默默修炼内功

 用积极的心态改变不利的处境

 守信就是守命

 签订合同要慎重，不要轻信任何人

 难度越大，成就越高

第五章 做生意就是要与众不同

 与众不同是成功者的第一思维模式

 把商品当成概念卖才会畅销

 要想有独特的收获，就要有独特的想法

 坚持创新之路，引领时代潮流

 如何培养你的创新思维

第六章 不拘一格的用人之道

 像奥格威那样，做一个胸怀宽广的领导者

 用人要用其长而避其短

 乔家的用人之道

 与下属保持适当的距离

 量才用人，让每个棋子都活起来

 集权的诸葛亮PK授权的艾森豪威尔

第七章 从最小的生意做起

 用一元钱也能够打造出一条街

 小生意也能成就大事业

 克勤克俭，远离奢侈

 越小的生意越要灵活运用资金

 没有资金也照样能创业

第八章 规模效应的商业优势

 用规模经济降低生意成本

 规模效应与可持续发展

 避免其他企业进入本行业的措施

 发展规模经济应注意的问题

 小企业不可盲目做大

 发展规模不是为了让机构膨胀

第九章 冒险是例外而非准则

 冒险要冒那种“毫无风险”的险

 无须冒险时千万不要冒险

 尽量采取相对稳妥的决策

 有效决策的十大关键环节

 冒险前，请自我检验一下

第十章 理性思考未来

 跑得快不如走得稳

 不要被眼前的银子晃花眼

 超前意识是发展壮大之本

 时刻保持清醒的头脑

 做生意需要一点大智若愚的精神

选错行业就等于自寻死路

很多踌躇满志的创业者在市场上打拼多年，尝遍酸甜苦辣后，便开始迷茫了：我付出了这么多，为什么却毫无收获或收获甚少？难道是我所付出的努力不够？难道是我的实力或能力还有所欠缺？这些也许是失败的原因之一，但绝不会是根本原因。更大的原因，可能就在于选错了行业，干了不适合自己干的事。

对于大多数创业者而言，如果选错了创业行业，无论你付出多少努力，早晚都是死路一条。

大家都知道，马克·吐温是一个文学天才，在文学创作方面获得了巨大成功，但他却有过两次失败的经商经历，结果都是负债累累。

马克·吐温的第一次经商，是做打字机的生意。1880年的一天，一个叫佩吉的人对马克·吐温说：“我正在搞一项打字机的研究，眼看就要成功了。但现在，我只缺最后一笔实验经费，如果你能投资，将来会得到非常丰厚的回报。”

马克·吐温听佩吉这么一说，十分心动。他想，要发大财，只有进行商业投资。于是，他爽快地拿出2000美元，投资研制打字机。至于佩吉的研究能力、研究方案的可行性和实际价值，他一点儿也不知道。

一年的时间很快就过去了，佩吉找到马克·吐温，亲切地对他说：“快成功了，只需要最后一笔经费。”两年过去了，佩吉又拜访了马克·吐温，仍亲切地说：“快成功了，只需要最后一笔经费。”三年、四年、五年……时间一晃就是十个年头，这个“快成功”的打字机还没研究成功。马克·吐温屈指一算，前后19万美元在佩吉这种“亲切”的话语中丧失殆尽了。

后来，其他的竞争者把打字机发明了出来，并已投入生产。至于马克·吐温投资的那台打字机，没研究出来不说，即使研究出来了，这时投放市场，也赚不了几个钱。发大财的美梦成了泡影，用心血换来的19万美元付之东流。时至此刻，马克·吐温才完全醒悟过来。

马克·吐温的第二次经商是开办了一家出版公司。当时，马克·吐温的名气更大了。他所写的书大都成了畅销书，人们争相购阅。出版商看准这一行情，争相出版他的作品，因此而发财的大有人在。眼见自己作品的出版收入大部分落入出版商的腰包，而自己只能拿到其中的1／10，马克-吐温颇感不平。他想：为什么我不自己开一家出版公司，专门出版、发行自己的作品呢？说干就干，他决心当个出版商，自己出版自己的作品，不让肥水外流。

让人哭笑不得的是，马克·吐温不但没有任何建立和管理一家出版公司的经验，而且连起码的财会知识都不懂。他只好请来自己的外甥韦伯斯特当公司的经理。然后由他出面，贷款购买了20台印刷机，建立了7家装订厂，雇了很多推销员，大张旗鼓地干了起来。

出人意料的是，马克·吐温的第一炮打得十分响亮。他出版的第一本书是《哈克贝利·费恩历险记》。这本书以深刻的思想和新颖的文笔，受到广大读者的欢迎。第二本书是《格兰特将军回忆录》，由于当时美国人对这位前总统的命运十分关心，所以这本书也成了畅销书，出版不久就销售了61万册，马克·吐温因此而获利64万美元。

偶然的胜利令马克·吐温洋洋自得，他继续扩大出版业务。其实，经理韦伯斯特除了比马克·吐温多懂得一些财会知识外，在经营管理方面也是一窍不通。他们两人的关系是一个外行不断地向另一个外行下达一些稀奇古怪、充满理想主义的指示。由于后者无法理解前者指示中包含的奥秘，双方经常为此争吵不休。到了第三个年头，韦伯斯特感到实在难以再干下去了，便一走了之。马克·吐温只得亲躬商务，可是他一见到账目就头痛，更别提怎样去管理好整个出版公司了，于是只好另请他人照顾自己的公司。这家出版公司勉强维持了10年，1894年，受经济危机影响而破产。马克·吐温为此背上了9.4万美元的债务，他的债权人竞有96人之多。

两次惨痛的失败，损失高达30万美元，这让马克·吐温痛心疾首。幸亏他有一位贤惠聪颖的妻子奥莉薇娅。她深知自己的丈夫是个文学巨匠和演讲天才，经商并不是他的长项。妻子对马克·吐温的两次经商失败，不但毫无责难之词，而且还尽力安慰他，并且帮助他制订了一个4年还债计划——巡回演讲。她陪着马克·吐温在美国各地发表演讲，又跟着马克·吐温到世界各地发表演讲。马克·吐温以幽默的故事和生动的言辞吸引了成千上万的听众。他的才干在演讲和写作中得到真正的发挥。很快便摆脱了失败的阴影。1898年，马克·吐温终于还清了全部的债务。

马克·吐温两次失败的经商经历告诉人们：创业时，你一定要选择最能发挥自己特长的行业或项目作为事业奋斗的目标，否则即便能够侥幸地成功，也避免不了失败的厄运。

选对创业行业非常重要，这不仅关系到生意的成败，还会影响到个人的心情和工作状态。美国知名演讲家阿尼·泽里斯基说：“如果一个人总在做自己不喜欢甚至是讨厌的工作，他就会成为一个别人不喜欢甚至讨厌的人。”

如果一个人选择的创业行业是自己所喜欢的，而且在这方面有很丰富的经验，那么整个创业过程就会变得非常美好，即使偶尔会遇到一些困难和挫折，他也能用积极的心态去解决，把创业当成是一种享受和挑战，而成功也会如期而至。P5-8

什么样的生意稳赚不赔

曾经看过这样一则幽默。在一个寒冷的冬日，一个流浪汉因为偷了一件棉衣而被抓。在法庭上，法官问他：“你在偷人家棉衣时，心里是怎么想的？”流浪汉回答：“法官大人，我当时是这样想的——如果这次侥幸没被抓住，我就有棉衣暖和身子了；万一不幸这次被抓住了，我也会有暖和的地方住了。”

偷东西当然是可耻的，我们姑且抛开道德层面不论，来探讨一下流浪汉的思维方式。仅就思维方式而言，这个流浪汉是非常聪明的，因为他知道，无论事情向哪个方向发展，对自己都是有利的——没被逮着就有棉衣穿了，被逮着就会被抓进监狱，也有暖和的地方住了。换言之，他的这一行为，无论如何都能够得到自己想要的东西。

套用在做生意上，到底有没有一种生意，无论怎么做都能够赚钱呢？从理论上讲，应该是有的，比如做豆腐生意：做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑。做薄了是豆腐皮，打碎了煮熟了是豆浆，卖不了搁臭了还可以做臭豆腐……乍一看，做豆腐的确是一种包赚不赔的生意。

但这毕竟只是理论上的包赚不赔，做豆腐干的材料改做豆腐脑是没有多少人会买的，豆浆如果没做好而当豆汁卖的话可能也会让人倒胃口。世上本无什么最保险的生意，更无只赚不赔的买卖。这样说可能会让大家感到失望，但这是不争的事实。

本书探讨的是，到底有没有一种商业理念，能够让你长久地立足商界而永远不败？到底有没有一种经商思维，能够让你所做的生意包赚不赔？

笔者认为是有的。只要你能够切实遵守一些久经考验的商业原则，并充分运用自己的智慧，积极地去发现、去寻找，就会找到一些经商的不败之法。很多叱咤风云的商业巨子，之所以能够在商界取得巨大成功，就是因为他们一直遵循着一些正确的经商理念。

本书就是通过总结这些成功商业人士的正确理念，用日常生活中人人都能接触到的豆腐，由小见大地揭示了生意人在经营过程中经常遇到且必须遵循的商业原则。

这些商界成功人士包括联邦快递公司的创始人弗雷德·史密斯、日本软银集团董事长兼总裁孙正义、微软创始人比尔·盖茨、经营之神松下幸之助、华人首富李嘉诚、美国著名脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞、美国苹果电脑公司的CEO史蒂夫·保罗·乔布斯、日本佳能公司总裁美太一郎、中国的创业“教父”马云、百度总裁李彦宏、巨人网络董事长史玉柱、比亚迪总裁王传福等。

他们的成功经验虽然不可复制，但你可以借鉴。通用电气资产管理公司总裁约翰·迈尔斯就曾说：“要观察那些成功的领导者所做的事情，他们做事的方式以及他们做成功的事情和没有成功的事情。经商的规律和在学校里写论文不一样，抄袭他人不一定会被评为不及格或是被开除，它反而是最好的方法。我们不应对通过模仿成功人士而获益甚至超越他们的这种策略而感到困窘。毕竟在商业上能够像托马斯·爱迪生、比尔·盖茨以及亨利·福特那样具有原创力的思想家并不多，我就不属于那类人。但是，我们可以借鉴众多成功商业人士的经验。”

需要提醒大家的是，模仿固然是学习的捷径，却不能一味地全盘照搬。你应学习其精髓、观念、方法，而不是表面功夫。

其实，最稳当的成功保证，还是自己的智慧。

前一段时间，被称为“中国打工皇帝”的唐骏出了一本书，名字叫《我的成功可以复制》。但笔者认为，成功不可复制，因为每个人的自身条件不同，如性格、经历、教育背景等，这些条件决定了每个人的成功路径是绝对不同的，所以本书只教你原则，不给你模板。任何直接套用的行为，都会水土不服。  管理学鼻祖彼得·德鲁克曾经告诫生意人，不要照搬其他企业的成功经验，尽管那些经验看起来很完美，但并不一定适合你所创办的企业。他说：“你没办法‘复制’或‘移转’经验。譬如你闻到一朵很香的玫瑰花，这样的经验是无法移转的，每个人都必须自己去闻一闻玫瑰的味道。”

是的，你必须亲自去闻玫瑰，你的成功只能靠自己。本书提到的，仅仅只是一些商业上原则性的理念，只要遵循这些理念，你的经商之路就会一片坦途。

本书观点新颖，见解独到，相信很多思想都会对你有所启迪。本书告诉你，选择决定命运，你现在的状况，是你三年前的选择所决定的；而你现在的选择，也必将决定你三年后的生活状况。在漫长的人生道路上，能够决定人生命运的，其实只有关键的几步路而已。如果你选对了奋斗方向，即便你资质平平，也能通过长久的正向积累，做出普通人无法企及的成绩。一句话，人才放错了地方就会变成庸才，成功的人生始于正确的选择。

本书告诉你，有特长就有创业优势，但若把特长弃之不用，与没有特长并无多大区别。一个人不可能面面俱到地去追求完美，关键在于努力把自己的特长发挥到极致，把不足之处的危害降到最小。如果你把精力全部花在提高弱项方面，不仅收效甚微，而且还会影响到其他方面，成为一个毫无特色的人，自然也就难有建树。

本书告诉你，在成就事业的过程中，你所克服的困难其难度越大，你的成就就会越高。武松因打死了一只老虎而名扬天下，但你即使打死成千上万只苍蝇、蚊子，也没人觉得你了不起，原因就在于事情的难度不同。

本书不教你精。为什么很多在生活中聪明绝顶的人，在经商时却会以失败而告终？就是因为他们太“精”了，总是只考虑自己的利益，而忽视了客户的利益。一个不为客户着想的人，是注定要被市场淘汰的。

最后感谢所有的合作者。本书在写作的过程中，得到了李力、唐洪梅、郑月玲、邱草、郑茂章、闫龙、单文元、唐秀娟、冉现荣、邱云、崔侠、邱素娟、李彩莉、郑海龙、郭东华、唐洪飞、毕锋、王晓蕾、王克友、王小厂等人的大力支持和帮助，没有他们的积极参与，本书是很难这么快面世的，在此向他们深表谢意。

由于笔者水平所限，加之时间仓促，书中偏颇和不当之处在所难免，恳请读者朋友们批评指正。