IQ(智商，代表智慧)能令你聪明，但不能使你成为富有的人；EQ(情商，代表控制情绪的能力)可帮助年寻找财富，赚取人生的第一个100万元；惟独FQ(财商，代表管理金钱的能力)，才能为你保存这100万元，并且为你保存更多更多……

只要具备了较高的财商，就能在今后的事业中游刃有余，人脉旺盛，机会自然也就接踵而来，对财富的渴望就有可能变成希望，变成现实。本书就是专门为你写的一本书，希望你能具备使自己致富的优秀财商。

只要具备了较高的财商，就能在今后的事业中游刃有余，人脉旺盛，机会自然也就接踵而来，对财富的渴望就有可能变成希望，变成现实。做好人固然是种义务，但拥有财富更是基本的权利，好人们更应该过上富裕的生活。可以说，本书就是专门为好人写的一本书，我们衷心希望每个好人都过上好日子，每个好人都具备使自己致富的优秀财商。

第一章 太自私与人无缘

 可以有私心但要小心

 逐利也是生存本能

 净钱离不开私心

 把欲望变成动力

 “盯钱效应”

 把产品当作情人

 做大事要升华欲望

 财富的宠儿：名利双收

 票子比面子更重要

 别为面子丧失机会

 财富喜欢脸皮厚的人

 自尊当不得饭吃

 虚荣过头吃大亏

 自命清高没有人缘

 有心别有“玻璃心”

第二章 情绪化只亏不赚

 寡情不等于剐肉

 计算成本要有“抠门精神”

 用信念“提炼”情绪

 “直到有结果”

 能忍就能赢

 “码头”是熬出来的

 意气用事只会坏事

 冲动败事有余

 折腾等于散财

 睹气输的是自己

 斗气斗的是钱

 太牛气冲财气

第三章 实诚感人 实话伤人

 让别人去猜

 妙计藏锦囊

 巧用连环计

 “谈”不厌诈

 简单有效的“哼哈术”

 虚晃一枪

 底牌决定成败

 不妨试试把水搅“浑”

 请君入瓮

 好形象赢得第一印象

 用包装创造价值

 商业间谍在行动

 太老实两面不讨好

 模式是死的人是活的

 轻信只有吃亏的份

 迂腐就是捡钱都不会

 不能应变输掉命运

第四章 控制好善良的成本

 所谓的奸不过是一种“黑色智慧”

 “奸”是商海博弈的一种手段

 强中更有强中手

 老谋深算是种最难的算

 狡猾是为了趋利避害

 精打细算能算出金山银山

 “小九九”是为了赚大钱

 用数字说话

 算大账要大智慧

 做整合资源的高手

 暴利改变命运

 计算之心不可无算计之心不可有

 善良不是通行证

 好心却带来坏结果

 错误的善良是对自己犯罪

 经商必得有商德

 竞争中谁弱谁出局

第五章 钴什么别钴牛角尖

 “钻对了”就赚了

 商机是可以创造的

 从细节里嗅出商机

 透过机会抓机会

 机会青睐有眼光的人

 如何把信息变成钱

 留意身边的机会

 投机不简单

 机会需要等待

 圈子比金子更重要

 让投资人信任你

 学会展示自己的价值

 当心“机会”也骗人

 固执的总是错的

 钻牛角尖钻入死胡同

 自己的规矩要服从市场的规矩

 经验主义更危险

第六章 善借他人助己发展

 弱小的要学会依靠

 背靠大树挣踏实钱

 人脉比黄金还值钱

 真经是求来的

 “攀高枝”是为了获得更大机会

 看准钱堆就去扎

 会搭便车赚到笑

 跟着鲨鱼总有吃的

 会借势者成大事

 俗气和钱打成一片

 自负常犯低级错误

 负气会破坏财气

 义字过头走向反面

 接受别人的帮助就会有获得

第七章 你不理财，财不理你

 财富不喜欢过度节俭的人

 别吝惜必要的花费

 敢舍敢得

 为做生意有时免不了炫耀

 愿望越美越危险

 想象总是假象

 只想好的结果老是反的

 一主观就出错

 太浪漫不讲经营策略

 别把故事演成事故

第八章 个性≠任性

 任性反而平庸

 有个性做事有风格

 有个性更有魅力

 方式一对生意就顺

 见解独到钱也到

 点子多 生意火

 奇招一把就赢

 聪明人会合作

 学会逆向求胜法

 迂回笑到最后

第九章 坏习气让人丢掉财商

 暴脾气不是坏习气

 小聪明吃大亏

 警惕细节出大事

 别倒在最后一步

 马虎迟早算总账

 太贪也会穷

可以有私心但要小心

人是不可能完全没有私心的，但又不能极端自私，太自私的基本逻辑演绎是，先损人，后损己。所以，对待私心要尽量小心，不能放任自流。

私心与人的生命存在、生命延续是息息相关的，是与生俱来的一种近似动物的本能。也许从人身上不好论证，但从动物界就可以很容易看出来。动物没有太复杂的思维，一辈子就是为了食物而奋斗，有时不得不去争抢食物。比如，鸡、鸭、猪、狗，它们要是饿了就一直跟着主人走。表示要吃了，猪会大声叫唤，直到你给送吃的去。一些养猪户就是充分利用了猪的私心，把几头猪放在一个圈里，让它们在同一个槽里相互争食，这样有利于它们长得更好更快，出栏时能卖个好价钱。还有，草原上的野狗、狼、狮子等也是如此。比如长相丑陋，性情凶残的野狗，狗妈妈通常是一胎多生。有的时候生多了，奶头数量不够，这些刚出生的小家伙们就会拼命争奶水。如果谁不抢不争，母亲也不知道谁饿了。不会主动喂食，不愿争、争输了、身体弱小的就会饿死，最后能成活下来的都是最强壮的。草原上的野牛、斑马、羚羊等，一旦队伍里有了病残，尤其受伤的同伴出现，就会被同胞们驱逐出去，这是为了不拖累大家，防止给整个群体带来危机和伤害，因为狮子、鬣狗、豹子们会闻到伤者血腥味追随而来。但是狮子不一定知道究竟是谁受了伤，它会在群里浑水摸鱼，运气好说不定能逮着一个又肥又强壮的猎物，因为它也喜欢吃健康食品，和那些半死不活的猎物肉质比起来，肯定健康猎物的味道好多了。

植物界也是这样的，在原始森林里，小树苗如果被大树遮蔽见不了阳光，就只有等死；有些成年大树，结了很多果子掉在地上，但这些果子能长成参天大树的却很少，弱的、有病的、基因有缺陷的基本没有成活的可能。

反过来讲，如果狮子不自私，同情羊、牛、斑马而改吃素食，那么动物世界的生存规律就会一团混乱：食草动物繁衍无度，草木被吃得精光，然后相互残杀……

其实人也是一样，我们是自然界的一部分，生存本能和动物、植物也一样，从精子喷薄而出的那一刻，几亿个同胞就展开了生死搏斗，要抢先与卵子结合，可以说人就是从自私而生的，如果都不自私而相互谦让，可能人类也不存在了。

在沙漠中迷路的一对情侣，他们自救成功，主要靠的不是纯洁的大爱，而是一点私心。

放了暑假，女孩和男友去沙漠边界旅行，他们准备了三天的食物和饮用水。由于一时兴起，误人了沙漠腹地，更致命的是他们只剩下最后一块面包了。女孩很喜欢男友，她拿出面包让男友吃，出乎她意料的是，男友在经过简单的思考后没有推让，把面包吃了。女孩难过死了，她正幻想着经历一场小学课本里那篇一个苹果的故事呢。那多感人啊，一个连的人吃一个苹果吃了一圈后还有一大半！但她太爱她男友了，没有当场责备。

在手机电池用完之前，警方终于找到了他们。走出沙漠后，在女孩心中有一个永远的阴影——那块面包：女孩几次想问男孩，为什么没有谦让面包，但又不好意思。要订婚了，女孩再也忍不住，问起了那次的面包。

男孩笑了：“我知道你会问我的，你知道我为何吃了吗？当时的情况是，如果给你吃了，我很有可能饿死；我死了以后，你就失去了活下去的勇气。你肯定觉得你一个人是走不出沙漠的，但我吃了以后，我会多一份责任心，我即使背也要把你背回去。”

正是男孩当初的这一点私心，才挽救了两人的生命，如果一味的纯洁无私，结果可能真会像男孩所说的那样。

不知什么时候就有了那句震撼人心而又闪亮的口号：毫不利己，专门利人。实际上，这八个字可能有几种基本的组合：

组合一、利人利己——方便自己，方便他人。比如，晚上开车两车相近的时候，双方主动将远光灯变换成近光灯，这样大家都安全。

组合二、损人利己——把自己的利益建立在别人的痛苦之上。如占小便宜、坑蒙拐骗等，就像有的餐馆用一些过期变质的原材料做给别人吃。

组合三、损己利人——也就是毫不利己，专门为人的精神。比如雷锋、丛飞等等，典型的就是抗战时期的狼牙山五壮士，为掩护部队最后英勇跳崖。

组合四、损己损人——伤害自己和他人利益。看似逻辑上说不过去，生活中却普遍存在。比如，店主或店员情绪不好，顾客来买东西一看不舒服，可能调头就走了。还有，与人吵架、斗殴以及刑事犯罪都属于这类组合。

上面四种组合是具有代表性的，还有一种利很灰色，属于“骑墙派”。他们既不利人。也不损人，只是全心全意为了自己的利益着想，我们当中有些人把它叫做私心。我们曾经狠批私字一闪念，可是多少年过去了，人的私心依然存在。

有这样一个悲壮而又毛骨悚然的故事——

在上个世纪70年代，南美洲某个国家的国家级橄榄球队乘坐小型飞机出国参赛，后来在安第斯山脉遭遇强气流，飞机坠毁在雪山上。当时有的人活着，有的人死了。在等待救援的过程中，一开始他们认为自己会在坚持数天后获救，可第10天，他们从收音机中获悉，救援队已经放弃了搜救行动，他们彻底绝望了。为了生存，在队医的建议下，开始食用死去的队员来维持生存，因为在没有食品而且严寒的环境下，蛋白质对于生存是及其重要的。开始有人拒绝这么做，但他们也没有更好的选择。

吃人肉的决定直到一周后才开始浮现在他们的脑海中。飞机坠毁后，惊恐、沮丧和寒冷麻木了生还者的食欲，直到一周后他们才感觉到饥饿。一开始，他们试图啃吃行李箱上的牛皮或飞机中一切可以吃的东西果腹，就在所有可吃的东西都吞下肚时，接下来他们只能吃人肉。

于是幸存者们立下了一个“恐怖协议”。一名叫南多的幸存者说：“人类社会的规则不再属于我们，雪山中的规则由大自然决定，我们为了生存必须学会适应这一规则。”29个人将手搁在一起，组成了一个圆圈，然后立下了一个协议。看着彼此的眼睛说：“如果我死了，你可以吃掉我。”尽管有29人从坠毁中幸存下来．但许多幸存者都相继在饥寒交迫和严重的伤势中死去，另外有8人死于一场雪崩，最后只剩下16名生还者。在雪山中靠吃死者的肉渡过了两个月后，南多终于说服队友罗伯托·坎尼萨和他一起进行一场“自杀式”任务——走出雪山寻求帮助。两人携带了足够的“人肉干粮”后，就开始徒步往智利边境进发。他们跋涉了10天，足足走了100多公里，最后终于来到了一个牧羊人小屋，那个牧羊人替他们报了警。南多陪着智利军方救援队乘直升机重返客机坠毁地点。救回了其他生还者。

闹得沸沸扬扬的“解百纳”之争，本质上也是为了自己的利益。真实情况很简单：张裕早已注册，张裕是“解百纳”商标合法的唯一的持有人。长城、王朝等企业对商标是谁的心知肚明，但由于历史的原因，几乎国内所有知名葡萄酒品牌都在生产“解百纳”葡萄酒，并组成了13家葡萄酒企业联盟，进行坚决抵制。如果张裕最终获得了“解百纳”商标，其他企业将不得不放弃“解百纳”这一名称，而全国各种各样的“解百纳”2007年总销售额接近30亿元，张裕将独家垄断这一市场。于是，打起了缠讼官司：缠着你打，不让你有结果，拖一天就多赚一天的钱。只要官司一直解决不了，我就一直分享你的利润。这种分享并没有被判违法，更不会受到惩罚，这种钱不赚白不赚。官司一打十年，二些企业不仅在“解百纳”上面赚得盆满钵满，而且企业渐强渐大。葡萄酒企业的私心，换得了他们的成长和壮大。P1-4

财商(FQ)算是个什么东西呢？

讲简单了，它指的是一个人理财能力，也就是认识金钱、管理金钱的能力，特别是对投资进行收益的能力。用英文表示就是Financial Intelligence Quotient，也就是理财方面的智商。

有了理财能力，没有钱也能挣出钱来；没有理财的本领，有多少钱也会被慢慢糟蹋光的。财商是我们每一个人最需要拥有的一种能力，可惜它也是最容易被人们忽视的能力。

有人提出，在财富日益增多的今天，一个人能否成功获得一定的社会地位，与他是否具有较高的财商分不开，因为他们认为：成功=(智商+情商)×财商。现在看起来，这话的确有道理。

照我们常人的理解，好人终有好报。可惜，在实际生活中并不是这样，有许许多多的人努力了，但没有发财，生活仍然处于困难状态。老天何以如此不开眼，关键的关键就在于：拥有财商的多少！

我们不能不看到这样一个残酷的现实：财商是一种中性的能力。就像智商一样，好人和坏人都可以拥有它。而且，谁拥有了它，谁就能胜过没有拥有的一方。但是，这么泛泛而谈，似乎说明不了问题，必须有个合适的角度，我们选择一个人们比较常见但却没有一个清醒认识的角度，这就是，将富有的“奸商”与贫穷的“好人”进行一番对比。

无数的好人、老实人、善良的人总是发不了财，劳模们又是好人中的好人，他们的情况有时也令人扼腕叹息。一句流行很广的话就说明了这一点——“劳模游汗又流泪”、“英雄流血又流泪”，这就是说，许多劳模辛勤工作、为社会作出了贡献，但退休或下岗后，生活日益艰难。善良的人们不禁要问：为佧么好人发不了财？是他们情商不高吗？不一定，他们当中很多好人，为人质朴，情深意长，也算是很会为人处世。是智商不够高吗？也不是，尽管有不少人受过教育，但很多受过高等教育、非常聪明的人并没有成功，反倒是不少亿万富翁的学历、知识水平并不高。无论是在中国还是世界的财富排行榜上，总是有一些人没上过大学或没念完大学，也就说，受过高等教育的人并不一定都能发家致富。这究竟是什么原因呢？

反过来，我们看看那些赚得盆满钵满的商人们，特别是有些“诡计多端”的“奸商”们，从容地将财富揽进自己的腰包，并且总是让它鼓鼓的。这又是为什么呢？

就拿大家熟悉的胡雪岩来说，照现在的眼光看，他可以算是个“奸商”。他工于心计，精于谋划，手段高明，处事圆滑，熟知各种营私舞弊、拍马钻营的套路。他八面玲珑，投人所好，在生意场上狡猾多端，以极其精细的连环算计，进行大规模的垄断陛经营，并且屡屡得手。除了做蚕丝、茶叶生意之外，他还帮清政府大举洋债，大量进口军火。这些大生意使银子流水般地涌进了他自己的钱庄，短短10年，家财暴增至亿万，富可敌国，官至二品。正是因为这头上的二品顶戴花翎，使他成为当时天下人追捧的“红顶商人”，也就是今天的“官商”。

那么，“奸商”是否都应该当作坏人看待呢？也不尽然。《现代汉语词典》对奸商的解释是：用投机倒把、囤积居奇等不正当手段牟取暴利的人。问题是我们现在进入市场经济后，所谓的“投机倒把”行为，也就是“买空卖空、囤积居奇、套购转卖”等都成为正常商业手段，而且只要有市场，就有利可图，谁也不嫌钱赚得多，谁会跟钱过不去呢，又从何谈“暴利”呢？如此看来，奸商的定义已经发生变化，奸商就不一定被看做“坏人”了。

但我们还是应该再搞清楚一些，那就是“奸商”不能等同于“不法商人”。不法商人是以违法手段赚昧心钱，为了利而黑了良心。比如，在奶粉中掺“蛋白精(三聚氰胺)”，在饲料中掺“瘦肉精”，在辣椒油中掺“色精(苏丹红)”，卖注水肉，卖假药等，这不是财商探讨的行为，是昧了良心的缺德行为。

“奸商”的“奸”，用对了地方，它就是智谋、是智慧，因为他用的是合法却不合常规做法的手段。如果你盈利的手段不如对方，你大可以痛骂对方是奸商。但只要对方经营手段合法，你就奈何不了他，甚至不得不佩服他。因为，他的财商比你高。实际上，“奸商”的“奸”就是某些人高财商的一种表现手段，单从“捞钱”上讲，他们也算是“成功”了。

而和“奸”字差不多的“好”字，常常成为财商的负数。好人们的人格水平较高，他们应该是社会中创造财富的主力，但他们对财富的获取是有着致命的性格缺陷，所以始终与财富无缘——他们大多是诚实善良的，注重操守，心软重感情，为人谦让，助人为乐，富有正义感，具有奉献和牺牲精神等等，但也正是由于这些“优点”，恰好成了财富创造和分配中的弱者：太实在，太善良，太重感情，过于本分而错失机会，过于谦让而缺乏竞争力，太坦诚而缺少心计，太耿直而过于倔强，太率真而显得天真，太自尊而变得脆弱，太崇尚骨气以致傲气、自负、赌气等等，从财商的层面来理解，这就是一种性格缺陷，是一种负面性格。从财商的角度来说，他们的财商指数也是负的，很可能是高情商、低财商。这就是好人虽然很努力却发不了财的原因。

可见，财商的内涵有点“残酷”，对好人是冷酷了一些。与情商相比，财商最鲜明的特点正是这种“残酷”。因为，现实是残酷的，商场如战场，竞争更加残酷。财商就是财商，它缺少人性，显得中性、冷酷，没有太多的感情色彩，没有我们喜欢的那种人性中的温情。现实中的生活，毕竟不是我们儿时听到的那些故事，所以，好人不一定富有，坏人也不一定理当贫穷，没有道德可能发财也可能不发财，但没有财商基本注定就是贫穷伴随一生。如果也用公式来表示，那就是：辛勤努力×(-财商)=贫穷。

要改变命运就要行动起来，但此时最重要的行动是改变自己那些不利于创富的性格。只要具备了较高的财商，就能在今后的事业中游刃有余，人脉旺盛，机会自然也就接踵而来，对财富的渴望就有可能变成希望，变成现实。做好人固然是种义务，但拥有财富更是基本的权利，好人们更应该过上富裕的生活。可以说，本书就是专门为好人写的一本书，我们衷心希望每个好人都过上好日子，每个好人都具备使自己致富的优秀财商。

编者

2009年3月