本书是写给志创富人士的书，从广东地域文化传统的精神、当地人的创业品质和创业智慧等方面入手，通过大量人物实例，解析不同时期、不同地域、不同行业和不同规模的粤商策略，有助于揭示华高成功创富的共性，更益于当代青年学有所得，树立创业的雄心，从中获得紧定的信心。欲知粤商的来龙去脉，请看本书；欲得华人商务的妙略与良策，请看本书；欲明今昔商海的通流与达变，请看本书！

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第一章 品格创业和素质创业

品格的力量能够带来正果

求生欲望外加成功意志，铸造大业的两个要素

所谓“天道酬勤”

用意志替代运气，可终成胜局

经营中离不开的果敢精神

以人情弥补“商性”的不足，“和”者必多

低调、务实，在最基础的地方从善创业

善吃苦者方能摘到成功的甘果

要成功创富，就要不断“补分”

付出、投入、超脱，打造出的营销秘诀

才智、自信和不怕跌跤的精神

第二章 创业之初

敏锐的直觉和快速的行动

实现梦想的秘诀在于过人的精明、坚毅加运气

抢先不易，做大尤难，做出风格方显豪杰本色

心有灵犀，老本行也出新名堂

立足于百姓生活需要的投资不会错

正确预测外加一个“敢”字

在别人看不上的地方发力，往往有奇效

有压力才有动力，越是混乱无序越要创新业

一是抓机遇，二是抓特点，三要靠打拼

第三章 小船闹海

明白自己的位置，找准自己的路子

亲力亲为的妙处

预见性和想像力，闯海获胜的两件法宝

抓住消费强项，做出切实效果

逆向取胜思路，从墙外到墙内的谋略

在大企业面前不比实力，而以“便利”取胜

产业化之路加品牌战略，小厂做大之策

靠着“精诚”二字迅飞快跑

第四章 经营智慧

趋利而行讲随机，弱企做大之策

折衷求稳的法则，有利于守成

与大众消费心理相投合的点子，就是“金点子”

“发迹”的秘诀来自正确的判断和果断的决策

高远目光和超前行动效应

信誉靠质量体现，准确的定位是关键的一招

关键时候，退一步才能别开生面

莫道亲情浓如酒，偏能做大搞活

把生产商品当做“为消费者打工”

“高”和“低”搭配，锻造出制胜利剑

想方设法，使产品留给人的印象更持久一些

想像力加实干精神结出的新异之果

经营理念和管理经验也是商品

事业心、责任感，外加经营的策略

第五章 双赢法典

第六章 名招探微

参考文献

第五章 双赢法典

“趁热打铁”与“预留后路” 

以快打慢，以动制静，而后再加完善的经营谋略

才气、实力，外加天胆几分，方得股海弄潮

大方向既定条件下的“闪电战”优势

在消费走势和个人优势上做文章

人弃我取和“无心插柳”的奇效

退而“修道”，有失必有得，自非昔日可比

胜后控制好发展步伐，智者往往如此

制度创新为基础，科技创新为先导，则大事成焉

最便宜还要出利润的招式

“一鸣惊人”的时效和“反复冲击”的长效

“重炮轰门”和“连锁布阵”术

第六章 名招探微

做大妙诀：在大背景下寻求更大的市场

永远接受并驾驭外部和内部环境的变化

与时俱进，不断求强的秘诀

质优而价廉，谁奈我何

在必然需求中创造前所未有的产品并打造市场

强强联合，科研、市场兼而抓之，生存发展由此得之

在企业发展上，“稳”是老大，“快”和“大”次之

莫等闲，品牌的打造须以不断完善的管理为后盾

参考文献

从大处说，生意场中无非有两种制胜方法：其一是将生意做大，压倒同行；其二是以独特的创意填补空缺，求的是一个“新”字。而对于资本不是很大，又处在草创时期的经营者，后一种方法似乎更为适用。

有人说，粤商大胆、机敏、圆滑、理智而又聪明。大胆体现在他们敢爆冷门，人弃我取；机敏体现在对市场风向的敏锐预感上，能跟风挺进，领导潮流；圆滑体现在他们的经营手法上，善于因势利导，借船出海；理智则体现在他们经营的稳健上，不盲目求大造势，多喜按部就班；聪明体现在他们能够求新求变，具有非凡的创意上。这是粤商通行天下的五大利器，尤其是这最后一种更为突出——由于粤地商业传统悠久，自幼便生长在浓厚商业氛围里的广东人往往灵感多多，创意超前，为其他地区人所不及。

有人说，北京人吃一碗面，要钻研吃面是不是有面子，够不够酷；上海人吃一碗面，要想能不能把这碗面送到展览会上去让老外夸一夸；河南人吃一碗面，那就是一碗面，要看份量足不足，能不能吃饱；广东人吃一碗面，却要琢磨能不能由这一碗面生出十碗面，能否用这碗面做文章，能不能用这碗面买通天下。

在当代粤商的脑子里，任何事物之中都隐含着商机。他们的生意无所不包，而且以天下之广，能够做生意的空间也非常地大，因此他们做生意的点子也总是最多、最新、最好。

香港酒店业巨子杨志云便是现代粤商中以创意取胜的代表。杨志云1916年生于广东中山，20世纪30年代中期毕业于中山县县立师范学校。19145年，杨志云携妻到香港谋生，供职于中环得云茶楼旁边的“大有金号”。这个金号由于生意一般，曾数度易手。杨志云的老板得金铺后，念念不忘起死回生，却一直苦无良策，最后转让给杨志云和他的几位朋友去经营，任他们易名为“景福金号”。

接手金铺后，杨志云便开始琢磨起死回生的手法。由于财力所限，金铺在其他方面已无力再做更多的改善，杨志云只能就其所能地在创意上做文章，以变出花样来招徕顾客，以此作为“景福金号”惟一可行的回生之道。当时在港经营的金号多如牛毛，都是追炒金潮成立起来的。很多金号的幕后大老板资金雄厚，而在竞争中不登大雅之堂的“景福金号”明显处于劣势。经过一番处心积虑，杨志云发现了一个宣传上的突破口：当时几乎所有的金号在黄金成色上都做不出什么好文章，成色十足者更是少之又少。平时对成色不足，顾客们也不是没有意见，但全港岛的金铺行业都是这样的风气，他们也没办法。而杨志云却敏感地意识到，此时在成色上做文章，必然可以激起顾客求全求好的心理，从而改变经营状况。于是他打起招牌，以“十足成色”作招牌，以诚待客。这样，“景福金号”的客路慢慢建立起来了，后来又逐渐发展壮大，声望日隆，只要一提“景福”，炒金客们莫不交口称道。

利用“景福”这一声誉，杨志云再次大做文章，把“景福”出产的金条印上“景福”标志，这样做使握有“景福”金条的顾客在黄金交易中因那道“十足成色”的招牌而大占便宜，等于是在金条上贴了张信誉可靠的商标。由此人们对景福金号的好感更是大增，“景福”开始成为金铺名牌。

金铺的出色经营使杨志云掘到第一桶金，为他日后的发达奠定了基础。而当炒金热退潮之际，杨志云便把目光转向其他行业，开始琢磨如何使自己的事业有更大的发展。

不久，杨志云开始注意到美丽华酒店。

美丽华酒店的前身是一家私人小型旅馆，原由几名西班牙神父创办，用来供大陆解放后被逐出的神父暂住，这些神父住在这儿等待教廷新的任命。由于美丽华酒店已超越原来兴建时的作用，营业面积扩大，服务项目也开始齐备起来。而时任神父由于身担教职，已经应付不暇，无心于此，加上菲律宾的西班牙天主教不满于自己的下属在香港干些与传教无关的工作，认为神职人员不应该过多地牵扯世俗事务，也不应有过多的物质欲望，勒令神父短期内将旅馆出售，于是神父开始面向香港商界寻找买主。

一直注意着美丽华酒店的杨志云得到信息后，志在必得，立即落订一万元定金。神父对酒店的价值不太了解，又急于摆脱酒店经营，因此开出的价格远远低于市值，对于杨志云来说这无疑是捡到了宝。为防中途生变，杨志云落订之后，立即四处张罗伙伴合资购买。他找到了恒生银行的当家人何善衡，同时又找到其他几名股东，由恒生银行贷款，很快完成这笔交易，购入了美丽华酒店。

买酒店捡了个大便宜，但如何经营却是个大问题。由于酒店原来的所有者西班牙神父缺乏管理酒店的经验，加上酒店原来的创办目的是供清心寡欲的神职人员住宿，不难想见该酒店在设施和服务上都有很多不足。杨志云接手后再出新招，为了使其不断赢利，他将酒店的一层装修成美轮美奂的、极富东方古典色彩的“万寿宫”，又请来艺人表演传统的京剧和杂耍。这么一来，“美丽华”不仅成为外国游客观光领略中国传统文化的必到之处，也成为香港的一些戏剧票友们喜欢的聚会赏剧之处。在旅游业兴起的带动下，不久客似云来，巨大的收益使这一酒店成为香港酒店业的一个奇迹，到20世纪60年代后期已发展成为一家拥有200多个房间的大型豪华酒店，知名省港澳。1970年，杨志云等人将酒店上市，利用公众资本，进一步将酒店业务扩大。1980年，该酒店一跃成为拥有1300间客房的大酒店，成为香港酒店中的“巨无霸”。

除经营金铺、酒店外，杨志云还投资地产。1981年，香港地产市场迈向高峰。同年8月，美丽华酒店董事会宣布以28亿港元出售美丽华酒店的旧翼产置，“佳宁财团”成交得手。按当时的汇率计算，这个价格合4．75亿美元，创下世界单一产业当时的最高成交价纪录。

杨志云早年的经营运势迅猛，“运气”来时挡都挡不住，事业一沾手就变大，钞票一见风就长。事实上除了运气不错之外，里面当然会有其他促成因素，而其最主要的就在于：对于每一项新事业，杨志云总是以非凡的创意发端，而且无不与大众的消费心理相投合。由此形成了独树一帜的风格，经营由此一顺俱顺。因此可以说，非凡创意是杨志云事业成功的起因。

也许正因为杨志云过于聪明，在生意场上运势太好，遇到的挫折太少，结果造成了他进取有余、守成不足的经商风格，在经营中有攻无守，胜就胜个盆满钵满，败也败个一败涂地——在这一点上恰恰与我们前面谈到的方润华形成反照。在杨志云的晚年，好运道终于离开了他，结果怒海操舟，无功而退。

20世纪80年代初，“佳宁财团”因过度扩张，流动资金短缺，负债累累，濒于清盘的边缘，杨志云只好眼睁睁看着“佳宁”毁约而徒呼奈何。根据与“佳宁”、“置地”等财团达成的协议，美丽华酒店旧址在1983年5月交付，随即拆除，重建为高级商业大厦。其中酒店占新财团75％的股权，“置地”占其中25％的股权并派人担任策划经理，目标在1985年完成整项工程。可惜人算不如天算，“佳宁事件”使酒店只收取了第一期和第二期9．24亿元现金，第三期的18．76亿元却不能到手。后来双方虽协约延期一年，但是“佳宁置业”及其母公司的财政困难却愈陷愈深，虽有汇丰银行协助重整债务，但正当债务重整将要完成时，“佳宁”主席陈松青及其副手却因涉嫌做假账被香港廉政公署指控，以致合约最终受到连累无法执行，好梦成空。

此后不久，杨志云没能等到挽回颓势的机会便于1985年3月猝然病逝。

美丽华酒店出售个案一度是香港业界奇谈，而它虎头蛇尾的结果则令人扼腕。尽管如此，谈到杨志云之时，酒店业人士还是不能不赞叹，称杨志云是他们所认识的最聪明的粤商。人们虽然不免叹惜杨志云晚年运气实在很差，但对其以非凡创意造就的那一连串业界传奇，仍然引为香港商界的经典案例，拿来诲己教人：想发财吗?你有没有创意?

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