本书囊括了国际市场营销的所有内容，从业务的创办到虚拟联盟的形成。它不仅对跨国公司的运作进行了全面的探讨，还特别关注中小企业的业务。

本书反映了国际市场营销的动态。它提出了从市场到市场空间的观念转换，以及这种革命性的转变对国际营销商在业务开展、市场调研和市场竞争方面的冲击。

本书由美国资深国际营销专家津科特和朗凯恩所著，其第6版曾引进中国，受到广泛好评。本书具有三个突出的特点：一是内容编排体现了国际营销从出口营销向全球营销发展的趋势，让读者更好地比较不同发展阶段的国际营销的特点，同时也便于使不同的企业接受。二是案例资料特别丰富。提供近近60个国际市场营销专栏，其中大多数也是微型案例，这些案例都是公司的真实业务并涉及广泛领域。三结合了电子商务和网络对国际营销的影响，探讨了公司与客户及供应商之间联络及经营模式的革命性变化。本书内容上乘，程度适中，非常具有可读性。

第1篇 国际市场营销环境

第1章 国际市场营销势在必行 2

　1.1 什么是国际市场营销 3

　1.2 世界贸易的重要性 4

　1.3 国际市场营销的机会与挑战 7

　1.4 本书的目标 8

　本章小结 9

　讨论题 10

　附录A 营销学基础 11

　附录B 国际市场营销的地理学分析 14

第2章 国际贸易组织及美国贸易政策 20

　2.1 历史 21

　2.2 影响世界贸易的国际组织 22

　2.3 美国贸易地位 25

　2.4 贸易和投资对美国的影响 27

　2.5 对贸易问题的政策反应 29

　2.6 贸易与投资政策的战略展望 31

　本章小结 33

　讨论题 33

第3章 文化环境 34

　3.1 文化的定义 36

　3.2 文化要素 38

　3.3 文化信息的来源 47

　3.4 文化分析 48

　3.5 训练方面的挑战 52

　3.6 使文化为成功的营销服务 54

　本章小结 55

　讨论题 55

第4章 经济环境 56

　4.1 市场的特征 58

　4.2 经济环境对社会发展的影响 66

　4.3 地区经济一体化 67

　4.4 新兴市场 77

　4.5 发展中的市场 78

　本章小结 80

　讨论题 81

第5章 政治与法律环境 82

　5.1 本国的政治和法律环境 83

　5.2 东道国的政治与法律环境 87

　5.3 国际环境 94

　5.4 伦理问题 98

　本章小结 102

　讨论题 103

　　第2篇 国际市场的进入与开发

第6章 全球战略规划 106

　6.1 全球营销 107

　6.2 战略规划制定过程 111

　6.3 全球化环境下的本土公司 122

　本章小结 123

　讨论题 123

第7章 国际市场营销组织、执行和控制 124

　7.1 组织结构 126

　7.2 执行 134

　7.3 控制 140

　本章小结 144

　讨论题 144

第8章 国际市场调研 146

　8.1 定义 147

　8.2 国际市场调研与国内市场调研 147

　8.3 认识调研的需要 148

　8.4 调研的收益 149

　8.5 确定调研的目标 149

　8.6 确定所需的二手资料 150

　8.7 一手调研的过程 154

　8.8 国际信息系统 162

　本章小结 164

　讨论题 165

第9章 市场的进入与扩张 166

　9.1 国际化的动因 167

　9.2 变革引发因素 169

　9.3 电子商务 172

　9.4 许可经营和特许经营 173

　9.5 外商直接投资 176

　本章小结 182

　讨论题 182

　　第3篇 出口营销组合

第10章 出口产品的本土化 184

　10.1 产品要素 185

　10.2 市场环境 189

　10.3 产品特征 193

　10.4 公司的考虑因素 198

　10.5 假冒产品 199

　本章小结 202

　讨论题 202

第11章 出口定价 203

　11.1 价格的动态 204

　11.2 出口价格的制定 205

　11.3 销售条款 210

　11.4 付款条款 212

　11.5 收取出口货款 215

　11.6 外汇风险管理 217

　11.7 出口资金融通来源 219

　11.8 价格谈判 223

　11.9 租赁 223

　11.10 倾销 224

　本章小结 224

　讨论题 225

第12章 营销沟通 226

　12.1 营销沟通过程 227

　12.2 国际谈判 229

　12.3 营销沟通策略 232

　12.4 沟通工具 234

　本章小结 243

　讨论题 243

第13章 分销管理 244

　13.1 渠道结构 245

　13.2 渠道设计 246

　13.3 中间商的选择 254

　13.4 渠道管理 261

　13.5 电子商务 266

　本章小结 268

　讨论题 269

　　第4篇 全球营销组合

第14章 全球产品管理和品牌 272

　14.1 全球产品的开发 273

　14.2 全球产品和品牌的组合管理 281

　本章小结 290

　讨论题 290

第15章 全球服务营销 291

　15.1 服务与产品的区别 292

　15.2 服务业在美国经济中的作用 294

　15.3 国际服务业在世界经济中的作用 295

　15.4 全球服务业的转型 296

　15.5 国际服务贸易的问题 297

　15.6 参与国际服务营销 298

　本章小结 303

　讨论题 303

第16章 全球物流和物资管理 304

　16.1 国际物流的定义 305

　16.2 供应链管理 306

　16.3 国际物流的影响 306

　16.4 国际运输事务 307

　16.5 国际货运 311

　16.6 国际存货问题 312

　16.7 国际仓储问题 313

　16.8 国际包装问题 315

　16.9 国际物流的管理 316

　16.10 供应链和因特网 317

　16.11 物流与安全 318

　16.12 回收与逆向物流 319

　本章小结 320

　讨论题 321

第17章 全球定价 322

　17.1 转移定价 323

　17.2 在单个市场的定价策略 327

　17.3 金融危机的处理 331

　17.4 定价的协调 333

　17.5 欧元和营销策略 334

　17.6 对销贸易 336

　17.7 对销贸易的类型 337

　17.8 对销贸易的前期准备 339

　本章小结 340

　讨论题 341

第18章 全球促销战略 342

　18.1 促销活动计划 344

　18.2 其他促销方式 358

　本章小结 365

　讨论题 365

附录 国际营销者的职业生涯 366