正当国际行销跨越21世纪之际，世界经贸活动亦随着全球企业经营之脉动而强化行销战力与策略性行销规划。因此，企业成功之秘诀系取决于市场行销的经营决策与行销策略创意企划，并且重视顾客满意行销(Customer Satisfaction Marketing)的策略性管理与行销资源的整合。故“行销策略”的创意、规划与执行，必须着重市场竞争与行销资源整合的全方位作战方案。

际此21世纪全球化竞争的惊爆新时代，企业行销的特战秘诀即企业全球化行销策略(Global Marketing Strategies)与全球管理(Global Management)的统合战力。因此，一流的行销高手必须具备行销企划与市场谋略的决战本领，方能掌握“赢的策略”，进而提升企业的行销业绩。

没有行销策略企划，就没有企业行销与市场生存空间。因此，成功企业市场行销的决胜关键即综合市场、作战谋略的行销企划(Marketing Planning)。在行销企划的策略思考模式中，实应强化“创意”(Big Idea)，并以敏锐的市场分析做正确的判断，以拟订市场争霸战的作战策略，方能取得运筹帷幄、决胜千里的行销胜利。

作者在大学、企业界与企管顾问公司，教授行销企划与行销管理多年，深知行销企划必须着重“实战策略”与“个案研究”。因此，本书整合作者多年来之教学讲义、演讲稿、幻灯片与电脑磁碟片等资料，并增添许多由作者亲自指导的国内外企业界之新实战行销策略与新行销企划个案，以飨读者。

行销企划力实战(1)

行销定位策略企划实战(3)

创意的产生过程(14)

行销企划力强化特训实战个案(23)

超竞争行销策略(25)

行销策略企划实战(27)

行销战略与战术(28)

行销组合与促销组合的互动关系(41)

统合金头脑的产品企划(59)

产品企划的步骤(61)

产品生命与各阶段的产品特性(63)

新产品企划(66)

电子商务时代的广告企划(85)

广告的意义(88)

广告定位策略与孔隙战略(92)

创意广告企划概念分类(95)

全球行销大战略(99)

全球行销管理之意义(101)

国际市场全球战略(104)

全球行销策略(108)

国际行销之意义(110)

国际贸易与国际行销之差异(113)

行销企划个案内容大公开(115)

台湾市场直销企划案(117)

化妆品市场直销企划书(145)

台湾运动鞋市场行销企划案(166)

激光影碟机行销企划案(175)

精品服务行销企划案(182)

美容事业入股行销企划案(205)

“生活人”市场行销企划案(213)

行销定位策略企划实战

行销定位(Marketing Positioning)的理念来自消费者心理的定位。广告大师欧吉沛认为，任何一个广告作品都是一项品牌印象的长期投资。由于每家公司都试图建立自己的特殊商誉，而导致“一窝蜂”的做法，以致没有几家公司能成功地行销商品。

行销定位即针对潜在顾客心理的一套“抓心策略”，如何将商品定位于潜在顾客的心目中，最主要的方法就是先定位消费者心理，也就是“消费者心理的定位”。

以往的行销、广告策略过分强调发掘商品本身的特点与建立企业的形象；而今日行销定位，则是要找出竞争者的优点与缺点，或市场上任何有利之切人机会而善加利用，方能扩张市场，争取市场占有率，进而控制市场或巩固旧有市场利某。

行销定位首先要抓住“在疲劳轰炸的广告讯息与商品情报中被注意到”的行销技术，它着重商品观念与行销技术的突破，重视涉及影响他人心智的策略，简单明了。因此，行销定位必须定位在顾客的心中。（P3-4）

“行销”系定位在企业经营的绩效表现。因此，近年来，全世界各国不再只是以营利为目的的企业重视行销市场，甚至连医院、学校、地方公共团体以及政府机构等非营利组织亦开始导人行销手法与策略。由此可知，行销已经成为所有人都应该了解的必修学科和研讨的课题。

在这个以“知识经济”挂帅的e时代，我们正处于全世界巨大变革的洪流中。因此，每一个人惟有确实培养市场行销的常识与感觉，才能顺利跨越此巨大变化的新时代。

吾友许长田教授多年来在“市场行销”(Marketing)、“行销策略”(Marketing Strategies)、“行销企划”(Marketing Planning)与“国际行销”(International Marketing)的专业领域中，无论学识理论与实务经验都相当具有独到的心得与见解，可以说在这个领域中独占鳖头。

本书的书名为《引爆行销创意》，就是强调行销是必须具有谋略的企划创意，书中提及“没有行销策略企划，就没有企业行销与市场生存空间”。读者只要领会这句话，就能体会全书的中心思想与写作主轴。

另一方面，书中谈及“孔隙战略行销作战系统”，作者更是用心强调创意必定先具备市场定位与行销作战的大战略，才能“引爆行销策略的创意与行动”。再者，作者亦在本书中特别构思创意“行销企划个案内容大公开”，以实际的个案实例解读如何引爆行销创意的过程与成果，此项创举的确是本书的精髓。

值此本书出版前夕，本人有幸阅读好友许长田教授的大作，以先睹为快的心情与感觉拜读之余，特此敬表数言以示读后心得。为此，本人衷心地推荐这本书并高兴地将此书介绍给各界读者分享!

美国Marriott国际企业亚太市场行销副总裁

Asia—Pacific Regional Marketing V ice President

周清平

“行销”定位在企业经营的绩效表现。近年来，全世界各国不再只是以营利为目的的企业重视行销市场，甚至连医院、学校、地方公共团体以及政府机构等非营利组织亦开始导入行销手法与策略。自此可知，行销已经成为所有人都应该了解的课题。

——美国Marriott国际企业亚太市场行销副总裁 周清平

正值国际行销跨越21世纪之际，世界经贸活动亦随着全球企业经营之脉动而强化行销战力与策略性行销规划。因此，企业成功之秘诀取决于市场行销的经营决策与行销策略创意企划，并且重视顾客满意行销的策略性管理与行销资源的整合。故“行销策略”的创意、规划与执行必须着重市场竞争与行销资源整合的全方位作战方案。

——前菲律宾亚洲管理学院教授 陈宏伟