主播应具备的最重要的能力是什么？具体要点有哪些？文案如何写？
高成交率、高转化率有什么秘密？成交与带货的技能是什么？
以上这些问题，你都能在本书中找到答案！学会本书内容，即便是直播小白，也能快速玩赚直播！
作者从培养主播、提升技能、吸粉引流、商业变现、爆款标题、吸睛内容、语言能力、营销话术、带货平台、直播营销、直播“种草”、直播卖货12个角度，对直播销售实战的相关内容进行了全面的解读，帮助大家快速玩赚直播销售！
本书适合对直播感兴趣的人群，特别是想成为网红的主播，想提升成交话术和带货卖货能力的主播阅读，也可作为想培训主播、提高文案能力的相关直播机构或学校的教学使用书籍。

张国文，资深电商人士，在零售、医疗等传统电商行业奋斗多年，移动电商开拓、践行者，实操型的商业管理者和投资者，对于传统B2B、B2C、C2C、O2O的运营与移动电商、移动支付、大数据变革及互联网金融的结合，有着丰富的实战经验，对于手机淘宝店、移动微店、微信小店、APP商铺等有着深入的研究和实操，同于对于移动电商的各种微营销工具，如微信、微博、微视、APP等营销非常熟悉。

主播修炼篇
第1章 培养主播：抓住创业新风口
1.1 选择类型：了解直播的三种类型
1.1.1 个人直播：选择个人擅长的领域
1.1.2 机构直播：建设优质的直播内容
1.1.3 团队直播：打造强劲的直播团队
1.2 经纪公司：连接平台与主播双方
1.2.1 规范运营：保证平台秩序
1.2.2 条件招聘：选择合适人员
1.2.3 流程培养：保证直播质量
1.2.4 约束签约：方便主播管理
1.2.5 适当舍弃：节约人力成本
1.2.6 利益分配：稳定主播数量
1.3 直播平台：选择直播开播渠道
1.3.1 传统平台：用才艺吸引观众
1.3.2 音频平台：用声音感动观众
1.3.3 短视频平台：用视觉惊艳观众
1.3.4 社交平台：用兴趣连接观众
1.3.5 电商平台：用商品价值满足观众
第2章 提升技能：成为众人的焦点
2.1 直播知识：帮助主播轻松直播
2.1.1 吸人眼球：打造视听盛宴
2.1.2 直播基础：熟悉直播技术
2.1.3 主播品质：懂得为人处世
2.1.4 直播选择：发挥自身特长
2.1.5 直播重点：坚守直播初心
2.1.6 主播必备：懂得推广自己
2.1.7 直播谨记：避免直播误区
2.2 个人要素：学习优秀主播要素
2.2.1 直播内容：打造优质内容
2.2.2 直播设备：选择合适设备
2.2.3 主播形象：包装完美形象
2.2.4 直播互动：巧妙进行互动
2.3 品牌IP：营造品牌影响力度
2.3.1 方法一：打造流量KOL
2.3.2 方法二：确定角色人设
2.3.3 方法三：形成个人特点
2.3.4 方法四：包装个人品牌
2.3.5 方法五：掘金网红经济
第3章 吸粉引流：实力圈粉很轻松
3.1 多方式预告：增加直播问的热度
3.1.1 社交平台：最便捷的直播推广
3.1.2 口碑营销：低成本的高效推广
3.1.3 平台联盟：多个平台共同推广
3.1.4 线下活动：传统的推广方式
3.2 跨平台推广：联合多个平台助力
3.2.1 公众号引流：内容直抵粉丝
3.2.2 朋友圈引流：可信度更高
3.2.3 QQ引流：不容忽视的得力助手
3.2.4 软文引流：低成本大效果
3.2.5 微博引流：目标最大化
3.3 粉丝的运营：打造直播私域流量
3.3.1 私域流量：汇聚众多直播粉丝
3.3.2 公域流量：获得更多曝光机会
3.3.3 用户转化：将用户转化为粉丝
3.3.4 .粉丝沉淀：粉丝的可持续变
3.3.5 粉丝召回：促使粉丝固定回访
第4章 商业变现：多元化盈利模式
4.1 直播变现：8种基本盈利方式
4.1.1 粉丝打赏
4.1.2 电商导购
4.1.3 承接广告
4.1.4 会员付费
4.1.5 内容付费
4.1.6 游戏付费
4.1.7 版权发行
4.1.8 企业赞助
4.2 变现策略：探讨直播的商业价值
4.2.1 充分展现优势
4.2.2 专注一个产品
4.2.3 福利吸睛诱导
4.2.4 体现物美价廉
4.2.5 设悬念网人气
4.2.6 产品多重对比
4.2.7 融入场景表达
文案台词篇
第5章 爆款标题：勾起用户的兴趣
5.1 标题命名思路：展现特色的直播标题
5.1.1 经验分享：授之以“渔”型
5.1.2 专家讲解：利用专业权威性
5.1.3 问题提出：提高直播专业性
5.1.4 数字冲击：增强视觉冲击力
5.1.5 十大总结：提升范围影响力
5.1.6 同类比对：突出产品优势性
5.1.7 流行词汇：提高直播潮流性
5.2 命名规律：帮助主播提高直播热度
5.2.1 热词型：抓住用户注意力
5.2.2 借势型：强化传播影响力
5.2.3 数字型：标题更具说服力
5.2.4 提问型：巧妙调动好奇心
5.2.5 语言型：提升标题创意性
第6章 吸睛内容：有创意、有价值
6.1 直播形式：多种内容模式
6.1.1 秀场直播：才艺之秀
6.1.2 活动直播：企业销售
6.1.3 体育直播：实时赛事
6.1.4 游戏直播：竞技盈利
6.1.5 生活直播：与人分享
6.1.6 教育直播：经久不衰
6.1.7 二次元直播：ACG文化
6.1.8 脱口秀直播：幽默搞笑
6.2 内容制作：打造优质内容
6.2.1 封面设计：抓人眼球
6.2.2 内容包装：增加曝光
6.2.3 故事攻心：情景打动
6.2.4 突出卖点：有侧重点
6.2.5 技术创新：直播升级
6.2.6 创新内容：创造新意
6.3 内容特质：差异化的运营
6.3.1 情感特质：情感融入
6.3.2 粉丝特质：力量变现
成交话术篇
第7章 语言能力：打造一流的口才
7.1 语言表达能力：提高直播节目质量
7.1.1 语言表达能力：

开启直播新时代
最初的时候，笔者因为
一次偶然的机会，开通了某
平台的直播。当时只是抱着
试一试的心态，也不知道该
说什么，索性边吃着宵夜边
进行直播，没想到竟然有人
给我打赏。当时觉得很诧异
，没想到只是对自己的日常
生活进行简单记录，也能赚
钱。
对着手机镜头记录生活
就能够赚钱，那么为什么不
好好利用它呢？现在互联网
发展如此迅速，手机已经成
为人们生活中不可缺少的工
具，也为直播的发展带来了
契机。
本书内容共分为四篇：
第一篇为主播修炼，主要讲
述了主播培养、主播技能提
升、吸粉引流、商业变现等
；第二篇为文案台词，例如
如何选择直播间标题、如何
设置吸金的直播内容等；第
三篇为成交话术，主要讲述
语言能力的提高方法以及常
见的营销话术类型；第四篇
是带货卖货，主要讲述直播
带货渠道的分享以及直播营
销、直播“种草”、直播卖货
的一些万能公式。
本书涵盖了十二大专题
精讲，具有以下三大特色。
（1）内容详细，体系完
整。这是一本具有系统性的
、能让读者深入学习直播带
货技能的书。直播“小白”看
完本书就会直播带货，知道
自己应该如何优化引流、打
造爆款。购买本书，会让您
快速成为专业的销售主播。
（2）技巧全面，招招干
货。本书精选了直播销售成
交话术以及常用的带货引流
技巧，这些均针对实际的直
播销售现状进行分析，同时
还提供了直播时的各种其他
销售技巧。这些技巧招招都
是干货，全面吸收了，你就
能完成从新手入门到了解直
播到学会直播再到精通直播
的进阶。
（3）带货引流技巧，案
例精讲。本书最后六章详细
介绍了提高直播成交率的各
类话术，以及直播的带货技
巧，使带货产品呈现最化大
的价值，帮助主播们用优质
的产品获得粉丝的心。帮助
读者快速成为热门的带货主
播。
最后，非常感谢购买这
本书的朋友，希望这本书可
以帮助想要进行直播带货的
你，并且为你的直播间保驾
护航，让你的带货之路畅通
无阻！由于作者知识水平有
限，书中难免有疏漏之处，
恳请广大读者批评、指正。
张国文
2021年4月

本是一本具有系统性的、能让读者深入学习直播带货技能的书。直播“小白”看完本书就会直播带货，知道自己应该如何优化引流、打造爆款。
本书精选了直播销售成交话术以及常用的带货引流技巧，这些均针对实际的直播销售现状进行分析，同时还提供了直播时的各种其他销售技巧。这些技巧招招都是干货，全面吸收了，你就能完成从新手入门到了解直播到学会直播再到精通直播的进阶。

1.1 选择类型：了解直播的三种类型
随着直播行业的发展，越来越多的人从事直播工作。其中直播的类型一共有3种：个人直播、机构直播、团队直播。这三种类型分别具有不同的特点，本节将分别进行讲解。
1.1.1 个人直播：选择个人擅长的领域
个人直播即全程由个人进行操作的直播，如图1-1所示。个人直播需要自行申请纳税。处在新人阶段的个人直播在流量和用户积累上存在一定的难度。与其他类型的主播相比，个人直播的优势在于直播时间和内容的选择自由，礼物只与平台分成；相对劣势是个人直播的收入不稳定，在直播中出现的问题全部要依靠个人来解决。
个人直播首先需要选择适合自己的领域。一般可以根据自己的爱好、特长进行选择。选择好之后，需要找到适合的观众，共同的爱好圈是观众的来源。此外，需要自己做直播策划。
在进行个人直播前，了解直播知识是必要的准备工作，可以从4个角度进行了解：视觉艺术、听觉艺术、直播设备、直播推广。
1.视觉艺术
视觉艺术主要包括直播间的背景选择、主播个人的穿着打扮等知识。需要思考直播的人设，并搭配相应的风格比如可以选择更上镜的衣服，有利于提升个人形象和吸引力。
2.听觉艺术
听觉艺术主要是直播时的语言。首先，要确保直播画面的音质，吐字要清楚，声卡与麦克风的组合能够使直播音质达到更好的效果；其次，需要了解用户心理，表达内容要投其所好，最基本的要求是尊重自己的粉丝，这样可以更好地积累人气和流量。
3.直播设备
一套好的直播设备可以让直播画质更佳、更流畅，带给用户的直播体验感也就更好。所以，个人直播在直播前，选择合适的直播设备，能够使直播效果更好。
4.直播推广
个人直播的直播推广目的就是获得更多的粉丝量和点击率。可以密切关注平台的活动，利用平台的计划扶持进行有效推广（多数平台都会定期进行活动计划扶持）。以B站为例，随着知识经济的发展，B站开展了招募知识分享官的活动，可以通过活动进行直播推广如图1-2所示。
1.1.2 机构直播：建设优质的直播内容
机构直播主要依靠机构，MCN（Multi-Channel Network）就是一种多频道网络的产品形态，一种新的网红经济运作模式。机构直播的优势在于：主播能获得稳定的收入；在直播流量上，机构会给予一定的扶持；直播所需的基础设备由机构提供。此外机构会对主播进行培养，并安排经纪人解决主播在直播过程中所遇到的问题。
在选择机构直播时，自己需要仔细甄别所选择的机构，防止被欺骗，尤其是在合同的签订上，需要谨慎。
机构与中介公司类似，国内的MCN机构主要有五大类：内容生产型、内容运营型、广告营销型、知识付费型和电商内容型。每个类型的运营重点不同，如图1-3所示。 1.1.3 团队直播：打造强劲的直播团队
团队直播是由主播自行组织团队进行直播。例如许多电商直播中，主播会自行选择模特和助理共同参与直播，如图1-4所示。
除了出镜的成员外，还有其他负责幕后的人员在分工合作。这样的团队直播更有利于每个人实现其个人的价值，并且好的团队更有利于主播的发展。一个个人IP的产生，很多时候需要一个优秀的团队共同打造，从直播定位、选题、拍摄到后期等一系列步骤都有一套成熟的业务链。
团队的直播有利于减少主播的工作量，如果想要搭建团队，那么在选择上需要注意做好团队的分工。以电商直播为例，团队可以有四个方面的分工：直播策划、直播场控、直播运营和直播副播。如图1-5所示。
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