《企业间营销管理理论与实践》吸纳了近年来靠前外企业间营销管理理论研究与应用的新成果，全面系统地研究了企业问营销管理的有关问题。在理论方面，《企业间营销管理理论与实践》研究了企业间营销管理过程、企业市场分析、企业市场关系营销、企业间目标营销战略和企业间营销策略。在实践方面，《企业间营销管理理论与实践》对两个中国本土企业的企业间营销管理靠前外应用实践进行了探索性研究。
《企业间营销管理理论与实践》运用比较分析的方法，从理论上对企业间营销与消费者营销进行了全面和深入的比较研究，有助于读者对企业间营销的战略和策略有深刻的认识。《企业间营销管理理论与实践》还将精准营销、关系营销和企业间营销关系等营销前沿理论引入到企业间营销管理之中。

第1章企业间营销管理导论1
1.1企业间营销的概念1
1.2企业间营销与消费者营销的比较2
1.3企业间营销管理6
参考文献8
第2章企业市场分析9
2.1企业市场和企业购买行为9
2.2企业间营销环境16
2.3企业间营销调研20
参考文献23
第3章企业市场关系营销24
3.1关系营销24
3.2企业间营销关系31
3.3企业间关系质量36
参考文献38
第4章企业间目标营销战略39
4.1企业间市场细分39
4.2企业间目标市场选择43
4.3企业间公司／产品定位46
参考文献47
第5章企业间营销策略48
5.1企业间营销组合策略48
5.2精准营销54
参考文献60
第6章企业间营销管理实践案例一：R公司内网防泄密软件中国市场营销策略研究61
6.1研究意义、研究方法和研究内容61
6.2国内外安全软件营销实践概述62
6.3R公司营销环境分析69
6.4R公司目标市场营销战略制定81
6.5R公司内网防泄密软件营销策略选择89
6.6结论与研究局限性109
参考文献110
第7章企业间营销管理实践案例二：N公司土耳其铝箔市场营销策略研究112
7.1研究意义、研究方法和研究内容112
7.2N公司土耳其铝箔市场营销现状和存在的问题114
7.3N公司土耳其铝箔市场营销环境分析119
7.4N公司土耳其铝箔市场目标营销战略制定125
7.5N公司土耳其铝箔市场营销策略选择129
7.6结论和研究局限性139
参考文献140
后记141