真正的家族传承的财富是很稀有的，它的轨迹接近于钟形曲线。它涉及了牺牲，而又不是自我放纵；它涉及了放弃，而不是索取；它涉及了更多的工作，而不是休息。它是一种挑战，而不是奖赏。但是如果你就是被这种挑战所吸引的人，你将获得丰厚的回报。《家族财富》作者（比尔·邦纳）摒弃了大多数人熟知的家族财产管理方法，书中充满了关于家族财富的真实故事，也有邦纳家族自己的经历和回忆，

　　如何创造这样一种财富，能使你和你的孩子都成为下一代人财富的创造者和传承者？在《家族财富》中，《纽约时报》畅销书作者比尔·邦纳和威尔·邦纳呈现了一种彻底创新的方式来管理家族财富，并带来了创造和维持多元财富所需的秘诀。　　《家族财富》中的观点兼具启发性及叛逆性，作者摒弃了大多数人熟知的家族财产管理方法，书中充满了关于家族财富的真实故事，也有邦纳家族自己的经历和回忆，这是唯一一本告诉你如何维系家族财富秘诀的著作。

推荐序 一个中国人眼中的“家族财富”（国际著名投资银行家 蔡洪平）

译者序

前言

致谢

引言 不会衰败的家族与不会消亡的财富

本书揭示了家族财富传承的真正秘密，也是平日普通人很难理解的一面

第1章 走近家族财富

我们正在揭秘法国最富有家族。他们的企业每年大约创造700亿美元的收入，有25万名以上的员工。但是我们敢打赌，你从来没有听过他们的名字，当然你也几乎从未见过他们一张照片。他们是来自法国北部的穆里耶兹家族，审慎、私密而又朴素

第2章 家族如何建设

家族财富的真正秘密在于永久性，至少在变动的生活中尽可能保持永久性。永恒的关系……永恒的策略……永恒的文化……永恒的财富

第3章 财富从何而来

积累财富的方式多种多样，同时失去财富的方式也有很多。你必须先经历新贵族的阶段，然后才能变成老贵族，所以你不得不超越财富的逃逸速度。否则，财富将消失在华而不实、卖弄虚荣的炫耀中

第4章 经营实业创造财富

在其他因素不变的情况下，越难实现的目标越美好，获得财富所需要的时间越长，它逗留的时间也越久

第5章 通过投资创造财富

在过去的40年里，你仅需要做三个简单的投资决定，就可以将金钱变为原有资金的150倍。而且前两个决定还完全是相同的！注意，这些均非追逐阿尔法的决定，而是均为贝塔决策，也就是选择你想加入的市场，然后静待加入的最佳时期

第6章 贝塔赌注

你能通过猜对一只股票的走势赚到一些钱，但是如果你能猜对市场主要趋势，就能创造财富。你需要做的只是耐心等待，给市场一些时间去酝酿

第7章 传承家族财富的坚实结构

如果你的家族财富想要长久存续，“坚实结构”必不可少。最关键的“坚实结构”有四项，分别是：遗嘱和资产规划；信托；税务策略；投资/银行账户

第8章 营建世代繁荣的柔性结构

有效的家族治理能帮助家族解决各种问题，迎接各种挑战，适应各种改变，使其不会陷入分裂的结局。保证家族处于有效治理中的最简单方法，就是建立柔性结构。柔性结构可在以下方面对家族有所帮助：代际关系相对和睦；所有家族成员最大程度地实现人生目标；彰显、充实家族身份；世代保有财富并使其不断增长

第9章 家族的教训

九成的家族产业在三代后所有权就落入外人手中。成功的家族有很多值得我们学习的地方，衰败家族的案例也能使我们获益良多

第10章 家族大本营

家族大本营帮助一个家族形成自己的文化、自己的资源、自己的历史。家族大本营还是隐居、复原和思考的好地方。大本营应该是平静、安宁的，为你提供庇护的地方

注释

我们正在揭秘法国最富有家族，至少他们看起来是法国最富有的家族。他们的企业每年大约创造700亿美元的收入，有25万名以上的员工。但是我们敢打赌，你从来没有听过他们的名字，当然你也几乎从未见过他们一张照片。他们是来自法国北部的穆里耶兹家族，审慎、私密而又朴素。

他们在全法国和欧洲大多数地区拥有为数众多的平价购物中心。他们了解怎样经营大场地、低价、快速周转的销售企业。一旦他们建立了商业系统，就能将其运用到其他几种不同的零售业。

穆里耶兹家族经商的历史已经有半个多世纪了。他们成功地创建了世界上最大也是最赚钱的家族企业帝国之一。与此同时，他们也创建了最大也是最成功的家族之一。

从商业的角度来看，他们沿袭了洛克菲勒所设定的著名的三步成功准则：早上班，晚下班，专注于平价零售业。

但是真正了不起的事情是，穆里耶兹家族的人一直都像一个大家庭一样一起工作，提供给所有的家族成员——在这个大家族中共有超过520人，不仅仅只包括经营企业的成员——富足而持久的财富。

他们的秘密是什么呢？我们不知道。但是我们可以猜测。

第一，拥有一个大家族。一个大家族的缺点在于你不得不将财产在更多的人之间进行分配，但是优点在于你有更多的人手参与工作。而且在这样的家族群体中，很有可能拥有许多聪明的成员。

这个家族的创始夫妇有11个孩子，他们的孩子也几乎都有孩子。其中三个孩子各自有七个孩子。’

第二，这个家族决定不分家，而是建立一个“财富共享”的体系。在这样一个体系里，创始夫妇的所有孩子都平等地分享所有的财富（大多数都以存续公司中的股份形式）。

这一点在几个方面打破了传统。通常，实际创造财富的人会占有更大的份额。并且，典型的是，在法国北部，尽管财富可以进行平等的分配，但是女人们通常被给予不动产，男人们通常是继承企业（基于的理论是，男人们将承担存续企业中的风险或者获取回报，而女人们乐于享有不动产的稳定性。）

这个在几十年以前做出的决定产生了很大的差异性，它让整个家族都聚焦在家族企业上，因为他们都参与其中。在第二代人中，虽然许多人没有在家族企业中扮演积极的角色，但是很多时候他们的孩子却做到了，而他们的孩子所拥有的股份和其他积极活跃的兄弟姐妹的孩子是一样多的。这样该家族就可以吸引第三代人中的人才，并且以此类推。

随着新的业务领域的涉人和创建，他们也会从中心中分离出来——但是“财富共享”仍然是指导原则。

第三，这个家族在“人合性”（affectiosocietatis）方面付出了极大的努力，有意识地强化家族最初的道德标准和生活信条。创业者的商业理念以及其他想法不断地被复述、回顾并在每一代人中循环。

第四，他们非常注意不被财富和虚名所累。他们远离公众的视线。几乎找不到任何家族成员照片。大多数公众并不知道他们是谁，或者他们的外表如何。

第五，他们不会出售家族企业。他们曾经有很多机会将企业“套现”，但是他们按照既定方针一一加以拒绝。而他们的企业每隔七年就要翻一番。

第六，这个家族要求所有的股东成员，也就是叔叔、堂兄弟和其他亲戚都发挥作用。即使他们在企业中不够活跃，他们也会去了解目前家族企业的情况，并帮助维持企业的创立原则。

这些热心、有见地和忠实的股东使穆里耶兹家族的企业能够更加具有前瞻性。他们不会过于关注季度性的业绩或者分红派息，他们所关注的是他们所属的这个庞大家族商业帝国的增长与健康。

虽然只是猜测，但是我们认为像穆里耶兹这样的家族在未来将比以往更加重要。特别是“家族财富”这一概念更值得我们去正确的认识和评价。家与国

人是社会动物，需要组织、机构和适合的集体。家族组织自然而然地出现了。家族扩大到叔、姑、舅、姨、堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹等，在人类历史大部分时间内是最重要的组织结构。一直以来正是家族满足了我们大部分的欲望和需求，从住所到食物、衣服、娱乐、伴侣和你能够想到的一切。家族控制着生产工具，生产活动在家族内部进行。只有求偶活动通常一直是在家族之外进行。

《旧约全书》（TheOldTestament）叙述的大部分是家族的故事。罗马帝国的兴衰史也就是台伯河畔一个小家族成功掌控当时已知世界大部分版图的家族史。

在爱尔兰，我们的家族理财室总部所在地，建立在家族基础上的政治和经济权利一直到17世纪才被奥利弗·克伦威尔的军队冲垮。即使今天，爱尔兰议会第一大政党爱尔兰统一党（英语：FineGael，直译为“家庭”）也被称作“盖尔人的家族”。

随着社会福利民族国家的兴起，家族的重要性有所减弱。现代政府的承诺是要照顾公民，造成的错觉是无论你来自什么样的家族，你都能和其他公民平等。你能够平等地使用公共交通、享受公共教育、获得工作机会、最终实现幸福生活。P8－10

第一次看到《家族财富》这本书，就被题目吸引了。书中有相当篇幅讨论了“家族理财室”（familyoffice）业务，这是国外私人银行的顶级服务。原本只想更深入地了解国外私人银行的业态，但阅读的过程却带给我很大的震撼，颠覆了我原本对财富的认知，让我重新思考价值的意义。在译者看来，在观念上传递出的与公众认知大相径庭的家族财富理念，才是这本书的宝藏。

在大多数人看来，能继承一笔家族财富无疑是一件梦寐以求的事情。它会为我们镀上一层金光，时刻在普通人群中散发“幸运”的光芒。然而两位作者，也是管理家族财富的实践者却告诫我们，财富一旦冠上“家族”的标识，就不再是挥霍享受的代名词，而是一份沉重的“责任”；财富的世代传承不是制造“不公平”的方式，而是一个家族不断追求卓越的要求；家族成员的和谐相处不仅是礼数上的要求，更是家族财富得以维持的基石。富裕兴旺家族所共有的秘密是从长计议、自我约束、推迟享受以及进行审慎的投资，为了让财富得到最严密的保护，他们还会与专业人士保持紧密的联系。

家族财富的获得需要时间，一代甚至几代人的努力与牺牲才能打下坚实的基础，这就要求所有家庭成员具备合作和奉献的精神。我想起不久前看过的一部有趣的电影，名为《捕鼠记》。故事本身很简单，讲的是当父亲去世后，兄弟二人继承了一家线厂和一问旧房子。两位难兄难弟因为各种各样的原因被迫一起搬到了父亲留下的老房子里。一个偶然的机会，他们得知这座破旧的老房子竟然是建筑大师的作品，价值连城。只是有一个问题，在卖掉这所老房子之前，他们必须解决一只非常聪明的小型啮齿类动物——老鼠。听起来很轻松，但实际上他们的对手并不简单，两个倒霉蛋被折腾得精疲力尽。最终，在他们已经绝望的时候，父亲转世的老鼠指引他们开办了红火的奶酪线厂。在欢笑的同时，这部影片所表露出的对家族财富的看法与本书不谋而合。在种种磨难下，两兄弟最终选择了拧成一股绳，没有摧毁父辈所积累的财富，而是继承了父辈曾经的细致筹划与创业激情，把财富传承下去。从另一层涵义讲，很多人把财富的积累比作滚雪球，而家族财富的积累和传承更像滚线球，团结的内力加上正确的方向，线球会越滚越大。反之，如果外力是抽离的，线球则会越来越小。

比获得更艰难的是守护，所谓“木秀于林，风必摧之”。书中列举了很多家族已经传世几百年甚至更久，他们承受数百年的时代变迁、朝代更迭的巨变而依然屹立不动，这需要秉持内部独特的价值观、充分的耐心，以及穿越时光的远见与智慧。

本书中提到的很多概念乍看上去很特别，但只要翻看历史，我们就能从历朝历代的“世家”史中找到对这些概念生动的案例诠释。“家族财富”的概念在中国消失了30多年，改革开放多年后，当历史再次创造条件让财富聚集到一起时，实际上也是开始思考、筹划如何将这些财富世代传承下去的时候。管理家族财富需要牺牲与奉献、计划和节制、智慧与勇气，是另一种修行，无论是创富一代还是继承者，都需要对财富管理有更清晰的认知与判断。

每一个伟大的家族背后，都有一个伟大的目标，追求卓越、不停进化是他们成功的前提：《家族财富》一书恰好在这个时候，将海外成熟的家族财富理念与操作实务引入了我们的视野。透过作者的视角，我们或许能从“延迟享受”“从长计议”“谨慎投资”等理念中回望自身，开辟出时下国人继承并延续家族财富的道路。

弗吉尼亚人和瑞士人的贫富差异告诉我们：财富和丰富的资源秉赋并不一定能够带来富有。相反，啥也没有的犹太人靠刻苦工作和长期奋斗反而成为全人类最富有的人群之一。

——蔡洪平国际著名投资银行家

财富一旦冠上“家族”的标志就不再是挥霍享受的代名词，而是一份沉重的“责任”；财富的世代传承不是制造“不公平”的方式，而是一个家族不断追求卓越的要求。

——田唯高晟财富董事长

邦纳父子以完全创新的方式管理复杂的代际间财富传承。传统的方式已经对家庭幸福和财富延续产生了不良影响，是时候开始新的观点和系统了。

——苏珊？布兰德利SuddenMoney协会创始人