《鬼谷子》的解读版本众多。台湾易学大家刘君祖精研素有“智海”之称的《周易》四十年，从高远而深刻的视角解说谋略奇书《鬼谷子》，《易经》智慧与《鬼谷子》奇谋“撞色”，精彩无限，不同凡响：试探、摸清对手心理；利用对手的性格特点操纵其行为；应对不利局面的N种做法；安排退路、保全自己的万全之策……解读精准、流畅，事例生动、典型，理路清晰、透彻。以下人士阅读刘君祖著的《新解鬼谷子》将获益良多：

1. 遇到职场难题，亟须了解他人心理、提高处世能力的职场青年人。

2. 需要在艰苦的谈判中，摸清、说服、钳制对手的职场人士。

3. 在激烈竞争中需要使用奇谋妙计战胜对手的商务、政务人士。

鬼谷子是中国历史上顶尖的谋略家，其门下既有外交枭雄苏秦、张仪，又有军事大家孙膑、庞涓，他们的军事、外交活动影响了战国时代的历史走向。《鬼谷子》是智谋之书，通篇都是钳制对手、破解乱局的奇谋妙计。在《新解鬼谷子》中，作者以《周易》的深广智慧解读《鬼谷子》，智慧与智谋相映生辉，引人入胜。方今之世，国家、企业、个人之间竞争激烈，如何摸清对手底牌、操纵对手心理、化解危局、克敌制胜？刘君祖著的《新解鬼谷子》堪比一个强大的智库，生动丰富，易学易用。

萧序

自序

导读

捭阖第一

反应第二

内揵第三

抵巇第四

飞箝第五

忤合第六

揣篇第七

摩篇第八

权篇第九

谋篇第十

决篇第十一

符言第十二

转丸第十三、胠乱第十四（缺）

本经阴符七术

盛神法五龙

养志法灵龟

实意法螣蛇

分威法伏熊

散势法鸷鸟

转圆法猛兽

损兑法灵蓍

持枢

中经

见形为容，象体为貌

闻声知音

解仇斗郄

缀去术

却语术

摄心术

守义术

捭阖第一

《捭阖篇》特别长，几乎就是鬼谷子外交纵横思想的浓缩。

“阖”这个字好理解，就是关起来，彻底封闭起来，不让信息显露出去。我们平常讲话，希望沟通交流的对象能够对我们开放，如果不开放，我们没有办法了解对方到底怀着什么想法，那么谈判就没有底了。

“捭”就是想办法引诱对方把心门打开，你就可以知道对方的心意，以及对方的喜怒哀惧爱恶欲。“捭”的动作，可以令对方不想开放也得开放。一般人要保护自己，都想尽量探知别人的最真实的状态，希望自己是关起来的，人家是打开的。这样一来，敌明我暗，就可以处于一个有利的地位。别人藏得很深，不对我们打开心门，我们可以想办法做一些动作，测试他的反应，或者不知不觉诱导他把心门打开，这就叫“捭”。拨动人家的心弦，让他不知不觉开放，于是很多藏得很深的内在信息就流露出来了，我们就可以掌握对方的想法、做法，对付他就容易了。这就是诱之使开。也就是说，不做“捭”的动作，对方是不会被拨动心弦的。一旦引起他共鸣，他想关也关不起来，就把你引为知己，什么都告诉你了。“捭”就是充分掌握主动性，别人想在我们面前守秘密也办不到，最后自然而然有办法让他自己打开。对方是开还是关，跟我们的态度、掌控全局的能力是有关的：有时我们把自己关起来，却可以引诱对方打开，完全对我们暴露；有时是我们要开，做一个试探，放出一些信息，引诱对方打开。《易经·系辞传》说“一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通”，不管是开是关，都是在不断变换。

在谈判、讨论、开会、决策时，沟通就是开关，有时候保持沉默，有时候雄辩滔滔，就是希望最后有一个好的沟通结果。这种话术，一定是希望自己的心思不要被人家那么容易看到，但是我们又想完全看破对方的心思，争取到谈判的最佳条件、最佳平衡点，使他开口讲话，或者他不讲话，通过他的一些肢体动作掌握一些信息。有的人开口讲话，努力保持镇定，四平八稳，可是细看会发现他的手指在颤抖，那也是一个征兆，流露出他心里的不安，或者他是在讲谎话，等等。“捭阖”，诱之使开，要他开他就开，从而掌握谈判的主动权。

好，我们进入《捭阖篇》的内文。

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

《捭阖篇》的第一段，读来有点韵文的味道。“粤若稽古”，这个发语词看似很奇怪，其实一点也不奇怪。《尚书·尧典》一开始的文字就是“粤若稽古帝尧”，讲了尧的伟大事业、光辉的生命人格。因为修《尚书》的时候距离尧、舜已经很远，所以要经过辛苦的考证，当时人才能说得上来尧一生做了什么事情。介绍尧出场的时候就说“粤若稽古帝尧”，“稽”就是稽核，像考古一样考察。根据地下文物或者经典文献，探讨很久以前的事情。要考证，不能胡说八道。考古求证，确实有这个人。这就叫“稽古”。“粤若”是什么呢？有人说就是发语词，还有人认为“若”有顺从的意思，即顺着那些证据的指向去还原历史的真相，不能够逆着。明明铁证如山或者证据不足，硬要瞎掰，都是不可以的。一定要顺着实际的证据去找，要严谨。如果这样的话，“粤”作为发语词就更精简，“若”还有顺的意思。“粤若稽古”，就是我们看有哪一些资料文献，然后去查证、考核很久以前的事情。“粤若稽古帝尧”就是针对尧的传说，我们要去看看尧到底有什么了不起的表现，为什么几千年都以他作为一个天下为公的政治典范。

换句话说，鬼谷子的创作绝对受到《尚书》的影响。鬼谷子觉得他的道行很深，其外交纵横术有很深的思想哲学来源，他就说“粤若稽古”，即我们经过了详密的考察和非常审慎的考证。“圣人之在天地间也”，圣人再了不起，也是在天地间降生、生长、发展，没有例外。鬼谷子是纵横在战国时期的人物，距今已有两千多年，但是中国文化历史悠久、博大精深，他的理论不可能无中生有，他也是一个集大成者。也就是说，他是从那些表现很杰出的古圣先贤留下的文化宝藏中汲取精华。“为众生之先”，圣人们特别优秀，出类拔萃，领先我们太多，是我们的表率，是我们学习的典范。“先”，说明圣人遥遥领先于我们，他有先见之明，他是时代的先知，如果他没有给我们树立一个好的典范，开拓我们的思维，我们都不知道人生要怎么走。古圣为什么会有这么深厚的智慧呢？是因为观天、观人。伏羲就是仰观天象、俯察地理，“鸟兽之文，与地之宜，近取诸身，远取诸物”（《易经·系辞传》）。

“观阴阳之开阖以名命物”，“命”就是给自然界的万事万物命名，以资辨别。就像夫妻两个生小孩，要给他命名，以后就这样叫他一辈子。因此我们在给子女命名的时候，希望他平顺成长；圣人也是一样，他对众生有悲悯心，于是要“命物”。但是命名不是一个简单的学问，就像自然界日月星辰的运行，万事万物就是一阴一阳，阴阳之间还会开阖、演变。对于动态的、千变万化的、一直在转换形态的万事万物（包括人在内），我们要仔细观察，像看人的对谈，要在他们种种的密切的互动中，看戏一样地欣赏。寒来暑往是阴阳的开阖，《易经》中的十二消息卦是阴阳的开阖，人与人之间的斗智是阴阳的开阖，天地风云之变也是阴阳开阖，人突然莫名其妙的情绪变化，必有原因，还是阴阳开阖。一个人早上对你很热情，差一点就掏心掏肺了，下午的时候突然冷若冰霜，这是怎么回事？什么地方得罪他了，还是什么地方踩到痛脚了？这一开一阖之间都充满了无限的变化，我们就要去研究那个变化的征兆。圣人就是这样“观阴阳之开阖以命物”，他凭着先知先觉的能力和观测的敏感度，看到种种阴阳开阖的现象，从而给它一个描述——“命物”。这种描述可不容易，动物是怎样开阖的，植物是怎样开阖的，人是怎样开阖的，这种阴阳的互动，变化错综，无限复杂，可谓“阴阳不测之谓神”，但圣人能观测到。

“知存亡之门户”，从开阖之中就了解了生死存亡的门户。我们知道中国的经典中到处都是门户的概念，像老子讲“玄牝之门”，佛教讲“不二法门”，《易经》讲门户，乾坤就是《易》之门，还有节卦的“不出户庭、不出门庭”。门户这一通道特别重要，能影响到生死存亡。处理不当，没看懂，可能就有杀身之祸，尤其在帝王面前讲话，随时都有不可测的风险。一句话讲对了，富贵荣华加身；讲错了，失掉自己性命不要紧，还会祸及家人。可见，“知存亡之门户”是何等重要。作为国家的谈判代表，一两句话讲不好，可能就影响国家的存亡。孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”军事如此，外交也一样，该开的时候有没有开，该关的时候有没有关，门户有没有不知不觉泄漏，都事关存亡的问题，所以要审慎对待。有时看到对方门户好不容易打开了，一刹那要关，就得乘虚而入，赶快冲进去，不然被挡在门外，就没有机会了。

“筹策万类之终始”，“筹”本来就是以前筹算的工具，“策”就是占卦的蓍草，“筹策”，就是判断、分析形势，以预测未来，作动词用。也就是说，不止人类，包括种种事类、物类，一切事情的开始到结束，结束再开始，从始到终，终而复始，每一个阶段都可以料算到。为什么会如此料事如神呢？因为前面懂得“观阴阳之开阖”，然后“命物”，知道“存亡之门户”，故可以“筹策万类之终始”，让它结束就可以结束，结束之后还能够生出新的开始，一切始终都不脱离你精确的观察、预测、掌控。

“达人心之理”，打仗重要，外交重要，一般的谈判、公关也重要，想要赢得胜利，就要懂得人心、人情，要了解对方心里想什么。很多情况下是“诚于中，形于外”（《大学》），这还好说，但也有“诚于中，不形于外”，有很多的假面具，对于其中的道理，我们就要了解、通达。人心是最难了解的，也很容易失控，但是不管外面有怎样的表象、怎样的活动、怎样的说辞，他心里的反应，我们还是要掌握，了解其真正的企图。“见变化之朕焉”，“朕”就是征兆。履霜时，要晓得坚冰将至。如果“臣弑其君，子弑其父”（《易经·坤卦·文言传》），要小心国破家亡。这些都非一朝一夕之故，是有征兆在先的。只有先知先觉的人，才能够敏锐地感知，能及时处理他就处理了，不能处理时，至少有警觉并做好准备。绝大多数人则是后知后觉、不知不觉，完全蒙在鼓里，大祸临头了都还不知道。这就是因为我们看不到变化的征兆，或者征兆已经看到了，就是感觉不到其重要性和危险性。圣人就能完全掌握。一旦他看到征兆，是吉或者是凶，就开始审慎了，这直接影响到他的思想、行为，他会采取行动。如果是好的事情，准备好迎接它的到来；如果是糟糕的灾祸要来临，就赶快调整部署，努力化解危机。这就是“而守司其门户”。“而”就是能，“门户”是必经之地，看好你的门户，门禁要森严，不要让不良分子混进来，里面的也不可以随便乱跑出去，就像不能讲的话不要乱讲。人多少要有这种看门的本领，事业小有基础的时候，一定要精挑细选，不要让那些不对劲的混进来，要把坏分子挡在外面，千万不可为了扩张，以致“捡到篮里都是菜”，良莠不齐。《易经》家人卦就说，我们要成为一家人，一定要经过严格的资格鉴定，那就是“闲有家，悔亡”，要严格把关，才不会有懊恼的事情发生。我们要培养人才，要造就千里驹，就要养一身的本领，出去才不会出错，所以严格把关是必要的。组织界限分明，这才是“守司其门户”。自己谨言慎行，也是“守司其门户”。有些话敏感，有些话容易引起误解，就算你没有那个意思也会造成不得了的伤害，尤其是面对重要人物，一定要察言观色看其变化。对方脸色变了，声调变了，心情变了，都是征兆。言为心声，一定要谨言慎行。只有“守司其门户”，才能滴水不漏。P20－25

《鬼谷子》以捭阖为主，不仅有理论，有旨归，更重术用。宋代高似孙《子略》卷三评其书为：“穷天之用，贼人之私。”阴谋诡秘，“尽得而泄之”。笔者曾在1982年撰成《鬼谷子研究》一书，当时关于《鬼谷子》的单篇论文甚少，亦无专著，难以掌握原意，因而笔者着重由版本校对及章句训诂等入手，来阐述鬼谷子之思想及影响。其后二十余年来，陆续有不少专书及论文出现，其中如房立中主编《新编鬼谷子全书》（北京：学苑出版社1995年），许富宏撰《鬼谷子集校集注》（北京：中华书局2010年）等。而台湾亦开始有学生以《鬼谷子》为题来撰写硕士、博士论文。此外，台湾混元禅师以阐扬鬼谷子之阴阳风水等术用为主，由宗教信仰入手，建立唯心宗，在禅机山仙佛寺等处，尊鬼谷子为主神，成立鬼谷子学术研究会，并在河南淇县云梦山建八卦城，以王禅老祖殿为主殿，依八卦图形方位，形成一个完整的庙宇群组，以作为鬼谷子之总庙，把鬼谷子推向宗教化。

今日《鬼谷子》渐为世人所重视。而一些学者或从军事，或从外交谋略，或从媒体传播等角度论述此书。君祖先生《新解鬼谷子》一书，则参以易学来解译《鬼谷子》之术用，开启《鬼谷子》研究之另一方向。君祖先生之书，摆除文字章句训诂之执着，重在义理之发挥及引证，浅明易懂，且所引证者，又大多为当代各国间所发生之重大事件。而当今世界各强权之明争暗斗，实则犹如战国时期列国之纷争。宜以《鬼谷子》书，佐以《孙子兵法》，参以《易经》之阴阳生克，来谋国论政，此君祖书之要旨。

君祖先生是台湾易学名家，其易学师承清末皇室遗老爱新觉罗·毓鋆先生。君祖先生好《易》，也好《鬼谷子》《阴符经》等纵横谋略之书，喜窥探天地之秘奥，参究造化之机谋，和我有同好。我曾为此三书作注，并发表相关论文多篇，因而曾蒙君祖先生之邀请，为其易学班作演讲，得以相识。十余年来虽常有贺卡及电邮往来，但彼此则各自忙碌，难有相会之期。今喜见其大作《新解鬼谷子》一书即将出版，而嘱托我为序，谨略志所感，并述读书心得。

萧登福谨序于台中大里

2015。11。12