创业难，守成更难。难在哪里？难在如何当好领导。企业中领导者的地位举足轻重，在优秀领导者的带领下，企业就可以摆脱困境、战胜瓶颈，无往不利。那么作为众人的领袖，如何能做到一呼百应，领导企业走向成功呢？

商场万象，人心最难解。看得懂人心，才做得对事情。领导者的成功不仅有赖于其优于常人的心理素质，更需要建立在谙熟人性奥妙和洞悉下属心理的基础之上。征服了人心，也就征服了世界。李伟专著的《创业者必修的领导心理学》就教你一套创业型领导必修的心理学综合兵法，让你百战不殆。

李伟专著的《创业者必修的领导心理学》讲述了创业难，守成更难。难在如何当好领导。企业中领导者的地位举足轻重，在优秀领导者的带领下，企业就可以摆脱困境、战胜瓶颈。那么作为众人的领袖，如何能做到一呼百应，领导企业走向成功呢？商场万象，人心最难解。看得懂人心，才做得对事情。领导者的成功不仅有赖于其优于常人的心理素质，更需要建立在谙熟人性奥妙和洞悉下属心理的基础之上。征服了人心，也就征服了世界。《创业者必修的领导心理学》就教你一套创业型领导必修的心理学综合兵法，让你百战不殆。

第一章 创业者的第一项修炼：

领导的心态和气质

◎创业者如何成为优秀的领导者

◎创业者的气质决定企业的气质

◎创业者要有激情和梦想

◎为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻

◎单丝不成线，独木不成林

◎热爱才能产生奇迹

◎只要敢想，没有什么不可能

◎不学习，就死亡

◎只有偏执狂才能生存

◎有所为，有所不为

第二章 精心谋划：

避免陷入创业误区

◎误区一：从陌生的行业开始创业

◎误区二：相信高科技会有高回报

◎误区三：盲目乐观地分析市场

◎误区四：融资很容易

◎误区五：立足未稳便追求多元化

◎误区六：创业之初利润不是第一位的

◎误区七：不重视对无形资产的保护

◎误区八：低估竞争对手的实力

◎误区九：不注重财务预测

◎误区十：忽视“现金流”

第三章 成长战略：

把企业做大做强的必由之路

◎一流企业卖文化

◎抓住自身的独特优势

◎拥有强大的执行力

◎遇到危机，懂得公关

◎给产品一个清晰的定位

◎让你的品牌不可复制

◎提高团队的战斗力

◎机遇来临千万不可错过

◎找到自己的“短板”

◎果断决策，敢拍板

第四章 盈利模式：

创业者不可不知的财富秘密

◎你知道大企业成功的秘诀吗

◎你的企业如何获得利润

◎什么样的模式能够让你成功盈利

◎越新奇越独特，就越适合市场

◎你是否陷入了思维误区

◎盈利的决定因素是什么

◎你是否善于挖掘赢利点

◎你的客户被锁定了吗

◎你的企业有足够的盈利空间吗

第五章 把握人心：

营销才能做到位

◎创业者要具备掳获人心的推销力

◎懂得造势让营销事半功倍

◎品质永远是第一位的

◎创造需求而不是满足需求

◎“饥饿”是最好的调味品

◎顾客体验：把握它

◎让口碑传递信赖

◎学会做减法，得到的会更多

◎广而告之增强影响力

◎人无我有，人有我创，人赶我转

◎把人性营销发挥到极致

◎不是兜售产品，而是兜售文化

第六章 聚拢人心：

人心散了，队伍就不好带了

◎增强团队的凝聚力

◎让员工有归属感

◎帮助员工成长

◎有效沟通才能执行到位

◎建立完善的公平竞争机制

◎人尽其才方可创造最大价值

◎激励才能产生动力

◎懂得与下属交往的艺术

◎学会授权，轻松领导

◎留住人才，知人善用

◎用薪酬激发员工的积极性

第七章 做生意就是做人情：

人脉即财脉，丰富你的人际关系

◎掌握创业所需要的人脉资源

◎不怕被利用，就怕你没用

◎好人脉需要长期经营

◎做生意要同媒体搞好关系

◎贵人是财富的源泉

◎孤掌难鸣，双赢共进

◎学会“求人”，才能获得帮助

◎远离身边的小人

◎讲究心理礼仪，广交天下朋友

第八章 理性创业：

不要在欲望中迷失自我

◎理性创业，要经得起诱惑

◎骗人之心不可有，防骗之心不可无

◎不贪小利，三思而后行

◎减少盲目投资

◎预先筹划，避免危机

◎小心融资陷阱

◎防范法律风险

◎事先预测财务风险

◎对市场变化趋势要有预见性

误区六：创业之初利润不是第一位的

张其金说：“创业初期，创业者对于利润往往容易走向两个极端：一个是只盯着利润，恨不得马上就发财致富；另一个是做了很多自认为的大事，但实际上却都不能马上产生利润。很多人事后再回首谈创业的时候，几乎都说‘利润不是第一位的；一定要超越利润……’就连现代管理学之父彼得·德鲁克也说：‘新企业应该把利润放在最后，首要的应该是现金流、资本和控制。’

“我们不能说他们的这些话不对，但中国的创业环境与国外有很大的不同，特别是没有完善的融资渠道。中国的大多数创业者，创业之初的资本多是东拼西借来的，有些甚至就是白手起家。既然资金和资本都少得可怜，又何谈现金流和资本控制？

“除非你的资本足够多，那倒是要注重现金流，而不是只盯着利润。但对于那些资本很少又没有后续融资渠道的创业企业来说，还是要更关注利润，如果没有及时的利润来源，现金流只能是越来越少。”

吴杰说道：“创业阶段的利润应该是很重要的，没有利润，企业就无法生存和发展。‘第一桶金’对很多创业者都起到了非常关键的作用，但很显然，‘第一桶金’是利润而不是现金流。”

张其金说道：“这里最大的问题是很多创业者不是不知道要获取利润，而是不知道要做的事哪些才与利润有关。

“有的人开业之初就印刷一堆精美的名片、公司简介等等。以为这样就能显示出公司的正规和专业；有的人喜欢把办公室放在高档写字楼里，并且还装修得很好，以为这样就可以让客户产生好感和信任；有的人产品还没到位，就迫不及待地参加展示会、做广告，以为这样就能迅速打开市场……

“这样的事例还能列出很多，当然，至于哪些是能够直接带来利润的，哪些不能带来利润，由于企业的情况各不相同，这里很难一＿．界定。

“如果企业没能及时创造利润，反而把时间和资本都花费在不能直接创造利润的事情上了，这样在资金上如果当初准备的本来就不够，后面又没有继续投资和融资，自然也就无以为继了。

“因此很多企业不是不能成功，而是没有坚持到成功的那一天。其中一个重要的原因，并不是他们没做事，而是没有做对事。”

误区七：不重视对无形资产的保护

张其金说：“在资产管理方面，我国企业形成了一种观念，认为只有有形的才是资产，对有形资产形成了一整套比较完整的管理方法，企业里有专人对有形资产进行管理。而对企业在长期经营活动中形成的无形资产却缺少规范和管理。”

吴杰说道：“我也注意到了这一点，但对无形资产这一概念缺乏明晰的认识。”

张其金回答道：“无形资产作为以知识形态存在的重要经济资源，在经济增长中的作用越来越大，而且起着关键的作用。一切与企业生产经营有关，能为企业带来经济效益的没有物质实体的资产，都属于无形资产。无形资产一般是指无形资产的资源，是无形固定资产的简称，是指不具有实物形态而主要以知识形态存在的重要经济资源，它是为其所有者或合法使用者提供某种权利或优势的固定资产。

“无形资产具有如下主要特征：

“一是非独立性。无形资产是依附于有形资产而存在的，相对而言缺乏独立性，它不可以不依赖于有形资产而独立发挥作用，体现一种权力或取得经济效益的能力。

“二是转化性。无形资产虽然是看不见、摸不着的非物质资产，但它同有形资产相结合，就可以相互转化并产生巨大的经济效益……

P46－48

我国古代的管理学思想非常重视人的心理，如《管子·心术》中提到的“心安是国安，心治是国治也”；《诗经》中提到的“他人有心，余时度之”；《孙子兵法》中的“兵者，诡道也”、“攻心为上，攻城次之”等等。在现代，作为企业的领导掌握领导心理学仍然是其必修课。例如，牛根生就曾说：“经营事业就是经营人心。”杰克·韦尔奇也曾说：“管理就是沟通、沟通再沟通。”

为什么同是领导，有些领导能让下属甘愿卖命，而有些领导却只得到下属背后不满的议论呢？作为一个领导者要明白：管理就是管人，管人就是管心。懂管理，还要懂心理。作为领导，只有了解员工的心理、客户的心理、竞争对手的心理、合作者的心理……才能找到最正确的做事方法，俘获他们的心灵。所以，即将成为领导的创业者，必须先掌握领导心理学，从而提升自己的领导力！

在实践中，很多创业者就是因为不懂领导心理学，以及领导方法上存在误区，犯了不少低级错误，我们以人力资源管理为例，领导者就常常犯以下几个方面的错误：

1．自以为是态，放不下架子倾听别人的建议。而下属正是在领导者的这种“自以为是”中，被调教成唯唯诺诺的庸才，成为听话的“好部属”、“忠心耿耿者”。

2．喜欢下属的恭维

企业无论做得如何，领导者基本上都喜欢下属恭维自己、吹捧自己．不愿听到别人批评自己，给自己提意见。尽管有时候口头上也认为“忠言逆耳利于行”，但实际上发生到自己身上却又是另外的态度。

3．厚此薄彼

有些领导者对待下属不能做到客观公正，对自己喜欢的下属百般袒护；对自己不喜欢的下属则冷漠无情、不理不睬。这种态度很容易影响下属的工作状态，造成与下属之间的心理隔阂，不利于管理。

4．急功近利  有些领导求成心切，往往把下属当做自己实现功利愿望的驱使对象，不顾主客观条件，一味追求实现自己的目标。这种功利心理付诸行动，只能是事与愿违，下级或是敷衍旁观，或是迎合顺从，达不到预期目的。

5．事必躬亲

事必躬亲的领导者往往只相信自己，对下属总是不放心，更有些领导者养成了遇事亲自动手的习惯。如果领导者事必躬亲，难免疲于应付，疏于组织协调工作，也影响了下属的积极性。

创业难，守成更难。难在哪里？难在如何当好领导。企业中领导者的地位举足轻重，在优秀领导者的带领下，企业就可以摆脱困境、战胜瓶颈，无往不利。那么作为众人的领袖，如何能做到一呼百应，领导企业走向成功呢？

商场万象，人心最难解。看得懂人心，才做得对事情。领导者的成功不仅有赖于其优于常人的心理素质，更需要建立在谙熟人性奥妙和洞悉下属心理的基础之上。征服了人心，也就征服了世界。本书就教你一套创业型领导必修的心理学综合兵法，让你百战不殆。