领导力决定企业的影响力。《领导的法则》是“经营之神”松下幸之助从用人之道到自我修养，是其六十年领导经验与人生智慧的淬炼总结；从经营理念到管理实践，102条领导法则与名人励志典故的完美结合。本书畅销30多年经久不衰，是亚洲企业领袖案头必备书！

本书由南海出版公司出版发行。

如何做一个好领导？如何带出忠诚的团队？如何培育高效的员工？如何打造有影响力的企业？翻开《领导的法则》一书，且听“经营之神”松下幸之助细细道来：

领导的法则1 只有真正了解自己，才能正确地评价他人。

领导的法则2 下属的自主性是引导出来的，而非命令出来的。

领导的法则3 没有人在所有方面都出色，也没有人每方面都比他人差。

领导的法则4 善用比自己优秀的部下比自身一枝独秀更加重要。

领导的法则5 像建水库一样留有余裕，经营才能稳定进行。

……

《领导的法则》由南海出版公司出版发行。

认清本质

说该说的话

怀有愤怒

一视同仁

不惜生命

祈愿之心

诉诸

冷静

作好精神准备

价值判断

排除过分竞争

宽严相济

善听谏言

心存感激

培养第六感

气魄

严厉

坚定决心

活用权威

归因于自己

必须谦逊

下放权限

见识

公平

光明正大

胸怀大志

心不可闲

有畏惧之心

坚持到底

引导自主性

舍弃私心

领导理念

知己

保有使命感

自我反省

集众人之智

把握去留时机

不放过小错

仁爱之心

信赏必罚

尽人事

忍耐

积累信用

信任

着迷

人尽其才

诚实

有责任感

顺应民意

说服力

超越舆论

先见之明

先忧后乐

果断能力

率先垂范

大义名分

大事与小事

大将不出门

大将是大将

高瞻远瞩

正确的信念

水库式经营

和谐共荣

为人所用

适才适用

向敌人学习

天下之物

天地自然之规律

知天命

培养德行

独立之心

不受拘束

努力

以长远眼光看待事物

做该做之事

人类观

懂得人情的微妙

保持热情

吸引力

人员编配

锻炼人才

培养人才

用人之道

因人说法

寻求人才

日日新

宏观视野

没有不可能之事

明示方针

持宽容之心

赞赏

委于他人

转换想法

自我鼓励

不战而胜

下达命令

制定目标

发挥特点

秉持勇气

居安思危

理外之理

再次强调谦虚和感恩

后记

认清本质

领导者必须认清事物的本质

圣德太子制定的《十七条宪法》中的第一条是：“以和为贵，无忤为宗，人皆有党……”“ 人皆有党”是指人必定会结成某个集团、党派。我认为圣德太子看清了人的本质。

确实，但凡有人汇集，就必定有集团、党派存在，且不论规模大小，都是自然形成的。

但这种集团、党派经常会对全局造成危害，尤其是近年来所谓的“派系”，危害更加明显。很多人为“消除派系”做了各种努力，但成效不大。派系不可能被完全消除，因为拉帮结派是人的本性。换言之，我认为派系是无法消除的，我们应该在承认这一点的基础上加以有效且妥善地利用。正如圣德太子所说，人必须“以和为贵”，重视整体的协调，而非只拘泥于某一派系的利益。

我想这也正是太子的过人之处。人的本性不可能改变，勉强改变只是徒劳，甚至可以说是自虐。所以，必须在承认人之本性的基础上思考如何对待派系。这种思维方式非常重要，不仅适用于看人，也适用于看待万事万物。

可实际上要做到很难。人往往局限于一己的好恶和利益，站在自己的立场看待事物，因而所见结果与事实相去甚远。这样不但不能作出正确的判断，反而常常误事。

因此，作为领导者，必须尽可能排除成见，认清事物的本质。只有客观地看待事物，才能当好领导，这一点必须铭记。

说该说的话

领导者必须拥有说该说之话的威严

明治维新时期，彰义队曾与由征伐长州起家的大村益次郎率领的新政府军展开激战。新政府军兵力较弱，因此大部分首领都持论慎重，但大村认为胜算十足，决定武力讨伐。

战争刚开始，彰义队的气焰很是嚣张，新政府军陷入苦战，萨摩军攻打黑门口时，战况越发惨烈。萨摩军的一位队长来请求援兵，但被大村拒绝了。队长愤然问道：“您是想让全军都去送死吗？”大村回答：“对，我就是这个意思。”听了这话，兵士们心想：既然如此，那就豁出去了。全军将士抱着马革裹尸的信念奋勇杀敌，最终占领了黑门口。

据说在此前第二次征伐长州的战役中，士兵们渡河时犹豫不决，大村益次郎叱呵道：“所有人都给我淹死！”全军精神为之一振，最终夺取了胜利。

大村的话听来冷酷无情，但在你死我活的激战中，如果在别人斥问“您是想让全军都去送死吗”时，他以“不，我不是那个意思。你别误会啊”之类的回答来取悦对方，那么士气不可能振奋，更不可能取得胜利。人们常说大村益次郎是位出色的战术家，上野一役的胜利尽可归功于他巧妙的战术，但反观察战争各个阶段，便可以发现：是他的威严激励了军队，从而取得了辉煌战果。

不只在战争这种特殊背景下，事实上任何时候，领导者都必须严厉地说出该说的话。如果该说的不说或只是一味迎合，也许能博得一时声望，长远看来却会涣散人心，最终误了大局。

美国前总统肯尼迪在就职演说中激励国民：“同胞们，不要问国家能为你们做些什么，而要问你们能为国家做些什么。”

我认为，任何时候领导者都必须具备肯尼迪一般的威严，该说时说，该做时做。

P1-4

电视上曾经播出过一部历史剧《天与地》，讲的是上杉谦信众所周知的一生，其中有一件事给我留下了深刻的印象—谦信的父亲，越后国的守护代长尾为景治下领地井井有条，而他死后到儿子晴景那一代时，国家却一下子陷入混乱的泥潭。仅仅是更换了一位领导者，形势就发生剧变，这样的一幕，令我深深感到领导者是多么重要。

我们现实中的经验、见闻也能印证这一点。一个国家会因领导者的强弱而或昌或败，一个企业会因领导者的优劣而或盛或衰。而企业当中一个部门、一个科室的业绩也会因部长、科长领导得当与否而产生巨大差异。

所以，一个组织、一个团体的运营是好是坏，在一定程度上可以说是取决于领导者，成败全在他一人身上。因此，无论所属组织或团体规模如何，站在领导者位置的人，都必须认识到己身责任之重大，工作中不断地进行自我反省与检讨。

我本人也会经常思考这个问题。首先是自我反省。而后，为提高自我，我想到要向古往今来的优秀领导者学习，于是让PHP的研究员们调查了他们的相关事迹，随时听取，以供自己参考。

长此下来，我从中获益良多。本书是精选一百零二个事例，加之我本人的感想集结而成，可以说是我进行自学的教科书。我将它作为常备用书时刻置于案头以正自身。同时，我希望能有幸将此书分享给社会各领域的领导者，以及立志要成为领导者的人，无论你们身处政治领域还是经营领域。大家一定会和我一样，从先人们的伟大事迹中得到启示。若能将所学所悟在各自的岗位上加以发挥，必定能让我们的国家、我们的企业和团体得到发展，给人们带去幸福。

以上，围绕学习日本以及中国的伟大先人，我分一百零二则描述了心目中理想的领导者形象。在历史知识方面多少有些匮乏的我，却引用了大量史例，在分析解释上必定会有不足之处。我本人回过头来读这本书时，会发觉先人们身上还有很多值得学习的地方，对于“什么情况下应该怎么做”这一问题，我们在不同时期会有不同的领悟。因此读者对于书中内容不但可以有自己不同的分析，还可以在借鉴方式上各自发挥。作为领导者，更应该做的是对本书所述内容进行独立思考，而后再加以有效利用。

当然，领导者所应具备的重要条件并不仅限于本书所列的一百零二项，但其中每一项都是作为领导者不可或缺的。而这每一项条件与其说是各自独立，倒不如说相互关联。并且，想要完全做到任何一项都极为困难，需要莫大的勇气。除非是神，否则不可能满足所有条件的要求。写这本书的过程，也让我本人再次意识到自己的不足。

但以我自身一些微不足道的经验来看，身为领导者必须同时满足这一百零二项条件，哪怕程度不一，比如这一项做到了百分之八十，那一项完成了百分之三十。其中任何一项为零的话，其他条件再好，也是不符合当领导者的要求的。

所谓领导者，哪怕手下只有区区三人，也担负着相应的责任。更不用说那些大的团体、企业，以至国家的领导者，他们所担负的责任更大，需要有更为强烈的责任感。

我认为现今日本的领导者，无论是政治界的、教育界的，还是企业经营界的，在领导方式上都尚存欠缺。大家即使意识到了作为领导者的责任所在，又是否真做到负责到底了呢？对事物的看法是否有不妥当之处？信念是否不够坚定？是否正是由于上面这些不足才造成今天这混乱局面？对此我们必须予以反省。

国家也好，团体、企业也好，只要领导者秉持正确的理念，带着使命感去经营，就能获得理想中的成果与发展。因此领导者要时刻反省，自己的领导理念是否有误，使命感是否具备，做法是否得当，并经常征求他人的意见，检讨自己的不足。

由此看来，领导者必须乐于听取他人的意见，集结众人的智慧，即所谓集思广益。同时，要做到不受缚于自己所处团体的不足，严于律己但宽于待人。领导者毕竟也是人，必然会有各种欲望，但必须做到心怀关乎集体、国家之大望，避免被一己之欲所束缚。

以上种种虽然在本书各节中已有涉及，但再次想来仍觉得十分重要，故在此再度强调。

正如书中所引大量史例那样，几千年来，众多先人建立下丰功伟业，给我们留下了宝贵的经验。而今时今日其并未被充分吸收借鉴，从这个意义上来看，人类社会可以说毫无进步。

既然已有如此多现成的经验、优秀的榜样模范，我们只要虚心学习，并加以充分利用即可。无法做到这些的原因，归根到底在于我们，特别是领导者，被自身利益、情感、欲望或是知识所束缚，失却了坦诚之心。没有坦诚之心，任何宝贵经验都是枉然。

所以，各领域的领导者首先要培养坦诚之心。可以说坦诚才应是领导者、立志成为领导者的人，以至全人类最重要最基本的心态。我本人正是怀着这样的心情，在努力培养自身坦诚之心的同时，学习书中的各则内容，并尽力做到学以致用的。

一开始在企业质量管理办法上，我借鉴的都是松下的东西。——海尔集团CEO 张瑞敏

胡雪岩做到了红顶商人，买卖够大吧，但在他本人的一生中，就走完了由盛到衰的全过程，而松下幸之助去世了，松下公司照样发展。——万科集团董事

 长王石

在松下电工，不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙上，随处都能看到一幅张贴画，画上是一条即将撞上冰山的巨轮，下面写着：“能挽救这条船的，唯有你。”其危机意识可见一斑。在华为公司，我们的冬天意识是否那么强烈？是否传递到基层？是否人人行动起来了？——华为集团总裁 任正非

松下先生始终贯彻顾客至上的精神，他对顾客的重视、恭敬，真是无人能比。他还集合干部，带头向丰田员工作深入的发问。他这种谦虚和以身作则的精神，令人觉得他不愧是位优秀的经营者。——日本丰田汽车总裁 丰田英二