《赢的秘密(从NBA看企业的用人之道)》由王建军所著，企业的永续经营、人才的选择与使用，是企业发展过程中的永恒话题。美国职业篮球赛的运作与球星为人乐道，这其中蕴藏的奥秘值得企业管理者思考。何以制胜，赢的秘密娓娓道来。

《赢的秘密(从NBA看企业的用人之道)》由王建军所著，以美国男子职业篮球联赛(NBA)中各俱乐部对球员的选择、引进、使用为主要脉络，向读者讲述了其中所反映出来的企业的人才甄别之道、人才引进之道和人才运用之道。

《赢的秘密(从NBA看企业的用人之道)》适合企业管理者阅读，也适合管理咨询机构和培训师作为参考书籍。

引言　NBA为什么吸引人

第一章　杜马斯的错误——人才选择没有最优决策，只有满意决策

第二章　尼克斯队的“脑子进水”——引进人才的同时要建立起让其发挥作用的机制

第三章　8600万美元买下杜兰特——没有舍不得的成本，只有看不上的价值

第四章　小个子艾弗森的成功——用好人的才性，限制人的复杂性

第五章　森林狼队选择卢比奥的失算——正确评估外部人才的引进

第六章　热火队的强队之路——人才发展规划比人力资源管理更重要

第七章　没有乔丹也要胜利——最高水平的个人不代表团队的水平

在一支NBA球队中，在球场上拼命并最终决定比赛胜负的是球员，在48分钟内运筹帷幄的是教练，而真正控制球队命运的却是球队的总经理。总经理是一个费力不讨好的角色，如果球队成功了，那么一切荣耀都将被球员(有时也包括教练)所揽走，但如果球队失败了，真正需要负责的却是他，因为他掌握着球队的生杀大权。

一支球队的总经理要做的是通过各种渠道构建出一支实力最强的球队来，而这意味着总经理必须尽量挑选好的球员，并在竞争对手之前捷足先登。但是，什么样的球员才是好球员呢？当邓肯和夸梅·布朗硬碰硬时，这个问题的答案一目了然，任何篮球迷都能看出邓肯是一名更好的球员。即使不去现场，大多数人通过对比数据也能知道邓肯是历史上伟大的大前锋之一，而布朗只是泛泛之辈。

然而，球队的总经理遇到的不全是此类显而易见的问题。大多数时候球员之间的差距没有像邓肯和布朗那样一个在天，一个在地，更多的时候总经理需要分辨的是布朗和斯威夫特这样的球员到底哪一个对球队帮助更大的问题。一眼看去，这两个球员的水平都不怎样，但他们之间依然会有差距。

那么，球员的差距应该如何去辨别呢？从表面上来看，这其实不是一个复杂的问题。由于NBA球员的合同动辄上千万美元，科比之类的巨星的合同更是高达上亿美元，因此每一支NBA球队都会慎之又慎。在签约一名球员之前，球队往往会派出球探三番五次地去侦查球员的真实水平，有时还会把球员拉到自己的球馆来让其试训。同时，为了确保球员的健康没有问题，球队还会让队医和各类专家检查他们身体的每一个部位。

仅仅通过此类观察，球队已经对球员有了一定的了解。然而，很多球队认为这还不够。他们还会仔细的挖掘数据。最常见的得分、助攻、篮板、抢断、盖帽、投篮命中率等数据自然是要参考的，但除此之外球队还会雇用大量专家来对这些数据进行更深层的分析。比如，一名球员的助攻次数多究竟是因为他很粘球，所以传球的机会比较多，还是因为他真的可以为队友创造更好的得分条件？像此类问题仅看最基本的数据是无法得到答案的，因此专家们会设计各种各样的公式，以此来确定一名助攻高的球员是否真的能够增加球队的效率，并值得球队为其提供高薪合同。也就是说，想要规避用人风险，首先要做好“选”的工作。

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在所有流行的体育运动中，篮球几乎可以算是最平易近人的一种。只需要一个篮筐、一个篮球，任何人都可以参与到其中。从观赏性来说，篮球也是观赏性很高的体育运动。这些因素使得篮球成为全球广受欢迎的体育运动之一，而处在这项运动之巅的是美国男子职业篮球联赛(National Basketball Association，NBA)。这个联赛有着世界上最出色的运动员，他们用自己优雅的投篮、暴力的扣篮以及匪夷所思的传球打造着一个又一个的传奇，吸引着一批又一批的球迷。

在精彩的比赛背后，NBA的另一端是纯粹的商业。每支NBA球队的价值都是数亿美元，整个NBA加起来的价值达百亿美元，光每年的营业额就高达40亿美元。然而除了哈佛商学院的毕业生之外，只怕没有多少人会因为NBA精明的商业运作而对其产生兴趣。

篮球比赛本身缺乏影射真实生活的力量。除了可以向我们展示团队合作、无私奉献的重要性之外，篮球本身只是一项体育运动而已。而处在篮球比赛另一面的篮球的商业运作，虽然由于其行业所属而有其特殊性，但NBA联盟及其球队的运作与其他行业或公司的运作无异，并没有任何特殊性，因此也就无法具有“指点迷津”的功效。

在篮球和商业之间，NBA还有一个层面，那就是每支球队在选择球员和打造球队时的运筹帷幄，而这也正是本书关注的部分。这种球队背后的规划往往影响着一支球队在场上的表现，其重要性远超过某个球员。同时，只有那些规划得当的球队才能让自己增值、让自己的营业额和利润增长。因此，这种球队背后规划的地位不输于最精彩的篮球比赛和最精明的商业运作。

而且，观察球队的运筹帷幄既不太直观，也不太抽象，而是恰到好处，既能让篮球迷感到有趣，又不至于直接到类似“乔丹得分比韦德多，所以乔丹胜过韦德”的地步。与此同时，研究一个球队如何合理引援在现实社会有着很大的实用性。在2l世纪，我们都知道人才最重要，而篮球场是最能体现这个道理的地方。无论一支球队运作得多么成功、规划得多么合理，到最后拼的都是球场上的人才。通过学习NBA的成功案例，我们可以在现实生活中模拟他们的管理之道。通过借鉴NBA的失败案例，我们可以知道什么样的问题是在现实生活中可以避免的。从这个意义来讲，NBA就是现实生活的缩影，因此，只要懂得了NBA中赢的秘密，我们一样可以在现实生活中所向披靡。

活塞队水平快速下滑的一个重要原因就在于球队经理杜马斯的对于新秀的评估不准和对自己球队的认识不足。在人才选择方面没有最优决策，只有满意决策。满意决策要关注的点是，首先明确自己想要什么结果，其次明白自己处于什么境地，最后决定自己选择什么样的人才。