4.积累人脉，是一种潜在的财富
谁都知道，“人脉”是看不见摸不着的，它不是金银珠宝，也没有一个明确的价格，但它又的的确确是一笔巨大的潜在财富。俗话说：“一人成木，二人成林，三人成森林。”所以说，如果血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。现在是一个重视关系的社会，在现代商业网络中，没有团队，没有朋友，做起生意来就事倍功半，付出巨大的时间和精力，却得不到回报。
人脉越多，财富资源就越多，你结识了一个朋友，那个朋友还有很多朋友，相互介绍，慢慢拓展，几何人脉的累积同时也扩充了你的财脉。积累的人脉越广，你就有更多的机会接触更多的商业资源，也有更多的机会挖掘财富资源。相反地，没有人脉，朋友少，赚钱的机会就越少。
哈维·麦凯是世界一流的人脉资源专家，当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。正好他的父亲认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是当时全世界最大的月历卡片公司布朗比格罗公司的董事长，曾经因为税务问题而服刑，他的父亲帮查理·沃德写了一些公正的报道，查理·沃德非常感激他的父亲，曾经告诉他的父亲，如果有什么需要帮助可以来找他。
于是，哈维·麦凯决定找查理·沃德帮忙找工作，打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，沃德答应第二天和他见面。第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，两个人交谈得非常愉快。
聊了一会儿之后，查理·沃德说：“我想派你到我们的‘金矿，工作，就在对街——‘品园信封公司’。”就这样，找了一个月工作的哈维·麦凯得到了一份不错的工作，“金矿”就是指薪水和福利最好的单位。
哈维·麦凯在品园信封公司，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。42年后，哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
当今社会就是一个人脉至上的社会，只要你积累了够分量的人脉，那么你就能轻易地得到财富。大到一桩国际订单，小到一单私人买卖，人脉的作用是非常巨大的。所以说，人脉就是潜在的财富。生意场上的每个人都在做人脉，为了赚取更多的财富，他们把人脉网络深入到每个可能的人那里。
常言道：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”你有了良好的人际关系，就有了创业竞争的资本，当千万个人都来帮助你，无数赚钱的机会等着你，那么巨额财富自然是信手拈来。如果你想要创造财富，你就需要更细心，更广泛地经营你的人际关系。曾经有一位美国富翁说过：“成功的首要因素，就是坦诚地对待所有人，将每一个认识的人‘存，进自己的‘人脉存折’，在命运的紧妻关头，‘存折’里的人脉就能够用到‘刀刃’上。”
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒。他20岁时还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。当时，比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，于是他的妈妈就介绍儿子认识了IBM的董事长。就这样，比尔·盖茨签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司IBM签的，他母亲的人脉在其中起到了不可忽视的作用。
不仅仅是他的母亲，还有他的合作伙伴保罗·艾伦及史蒂芬。在微软公司刚成立的时候，他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源，微软就这样慢慢地成长起来。比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。 马克思说：“人的本质就是社会的总和。你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。”事实上，一个没有良好人际关系的人，即使有更丰富的知识和技能，也不会得到施展的空间，从而难以抓住财富。在美国，曾有人对一部分大型企业做过调查：那些大型企业的管理人员平均有四分之三时间是花在处理人际关系上；大部分公司的最大开支，是用.在人力资源上。
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快。这已经是有目共睹的不争事实。懂得建立人脉网，便可以获得贵人扶持，获得多方援助，从而让你比别人更快速地获取有用的信息和资源，进而得到成功的机会，或者财富。那些成功的人除了能把握机遇外，还善于借用外物。他们总能在需要帮助的时候得到他人的支持，从而把一件艰难的事，困难的事办得有条不紊，并且能在困境中发现机遇，这就是人脉的力量。P10-12
一个人的成功，15％可以归功于他个人的专业知识，85％却要归功于人脉关系！
——卡耐基
销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶、开花结果的过程。
——博愚·崔西
人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。
——安东尼·罗宾
一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。
——比尔·盖茨
财富的根源是什么？这是一个很多人苦思冥想的问题。而找到财富根源，并实现它，更是大多数人渴望实现的愿望。
成功学大师陈安之说：“成功=知识+人脉，其中知识占30％，人脉占70％。”美国前总统西奥多·罗斯福也曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”这里，我们已经得出了答案，财富的根源就是人脉。
财富只能来自于一个人所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可以为事业的成功开拓宽广的道路，最后，你才能掌握财富，也就是说，人脉就是财脉。在这个世界上，到处都是才华横溢的穷人，这是为什么？因为他们不会为自己建立人脉，缺乏人脉，做起事来总是事倍功半。
在知识经济时代，技术、知识迅速更新，如果你懂得经营人脉，能强化你的竞争力。善用人脉，一分耕耘，数倍收获。比如，开创事业，必须具备资金、技术，但是，如果你拥有丰富的人脉资源，资金和技术问题都能非常简单地解决。所以说，人脉是事业成功的关键，也是财富的根源。
世界富豪保罗·盖蒂说过：“一个人在做事情的时候，永远不要靠一个人百分百的力量，而要靠一百个人每个人1％的力量来完成。”在竞争激烈的当今社会，想一个人获得成功，占领财富，是不现实的，比你强的人有千千万万，我们想要笑到最后，就必须学会利用别人的力量，利用人脉的力量。
人脉关系网络的建立是一个长期过程，可以从我们身边的任何一个人开始，不管是擦肩而过的陌生人，还是落魄的朋友，事业红火的同学，都可以成为你人脉的一部分。为了成功，也为了财富，你必须不断充实、扩大你的人脉关系网络。
当然，关系网络建成之后，还需要我们精心地维护，人际关系建立起来并不是一劳永逸的，需要不断呵护和照料，才能持续发挥作用。
一、要懂得互惠互利。人脉的最高境界就是互利，而非单方面的要求。你对别人有什么价值，这是吸引别人的最关键的因素。人脉关系必须建立在互惠互利上，这样的关系才长久、牢固。
二、善于感情投资。人脉关系并不是单纯的利益关系，其中还掺杂着许多感情因素。比如平时的拜访、人情等等，都能够加深你们之间的关系。在关键的时候，就能发挥出力量，给你带来意想不到的收获。
三、精于合作和分享。不管是信息、财富或者机会，懂得分享的人，往往能够赢得更多的人脉。有钱大家赚，朋友就会越来越多，从而给你带来更多的机会和便利。分享之后便是合作，当我们了解了各自的信息，就能完美地优势互补，发挥出更大的力量。而你们之间的人际关系，会在合作与分享中更加稳固。
在竞争与危机并存的时代，单纯地依靠学历、能力、智慧、机遇等来提升我们的优势，显然已经都不够了。只有在这些因素的基础上借助人脉的力量，才能走出低迷，获得财富。社会，就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚得金钱。
本书向广大读者介绍开拓人脉、维护人脉、经营人脉的技巧与重要性的同时，进一步阐明了人脉与财富的关系，将洞悉人脉聚集财富的奥秘展现在读者眼前，让读者找到财富的根源。另外，本书还详尽地讲述了人际交往的各种策略，教大家更好地处理与各种人物之间的关系，学会更多为人处世的技巧，帮助读者管理自己的人脉圈。
无论你有多么聪明的头脑，如果你不善于交际，不齿于人脉，那么，你所拥有的一切都不能让你顺利拥有财富。可以说，人脉决定了你的财富的多少，决定了你的前途和命运。
在竞争与危机并存的时代，单纯地依靠学历、能力、智慧、机遇等来提升我们的优势，显然已经都不够了。只有在这些因素的基础上借助人脉的力量，才能走出低迷，获得财富。社会，就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚得金钱。
陈冠杰编著的这本《财富圈》向广大读者介绍开拓人脉、维护人脉、经营人脉的技巧与重要性的同时，进一步阐明了人脉与财富的关系，将洞悉人脉聚集财富的奥秘展现在读者眼前，让读者找到财富的根源。另外，《财富圈》还详尽地讲述了人际交往的各种策略，教大家更好地处理与各种人物之间的关系，学会更多为人处世的技巧，帮助读者管理自己的人脉圈。
关系是能力，人脉是财富。在美国好莱坞流传着这样一句话：成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。所以说圈子决定你的未来，人脉的力量超乎你的想象！它就是一张网，每个人都是其中的一个结，当你融合到这个网中，你就会无所不能。
无论你有多么聪明的头脑，如果你不善于交际，不齿于人脉，那么，你所拥有的一切都不能让你顺利拥有财富。可以说，人脉决定了你的财富的多少，决定了你的前途和命运。
《财富圈》由陈冠杰编著。
