99％的人知道没学过，99％的人学过了不知道，1％的人既知道也学过，成功了。

一本教你日常生活中赚钱、创业的书。

中国人民大学信息资源管理学院教授，博士生导师胡鸿杰作序，北大、清华等高校10名博士后、博士联袂推荐。

一本好的经济学通俗读物是能让不懂经济学的人也明白什么是经济学，《20几岁，每天学点经济学》做到了。

本书从生活中司空见惯的现象入手，以深入浅出的方式向20几岁的年轻人介绍一些最基本、生活中最常用的经济学原理，从而让年轻人在轻松的阅读中探究生活中常见现象背后隐藏的经济规律，学会像经济学家一样思考，理性地处理自己的日常行为，理性地规划好自己的人生。

第一章 缩短奋斗时限，成名要趁早——20几岁要懂点推销经济学

 一生只做一件事：推销自己

 获得你生命中“贵人”的赏识，比默默奋斗效率高得多

 适当的“厚脸皮”，能让你获得巨大的经济效益

 别迷信“酒好不怕巷子深”，你需要懂点“注意力经济学”

 让自己成为主角，用影响力创造人生奇迹

 “马太效应”——经济学中的吸引力法则

 不要让蛋糕融化，向推销员学学妥协的艺术

第二章 开掘幸福的原动力——20几岁要懂点婚恋经济学

 结婚与开股份公司是一样的道理

 经济学告诉你如何把握恋爱的火候

 离婚，再婚，你失去了什么？

 悟透互赢法则，提高“功利婚姻”的幸福指数

 校园爱情失败的背后——不完全竞争的市场

 “女怕嫁错郎”的经济学分析——逆向选择

 老婆娶到家了，你失去了什么

 用经济学分析“变质的爱情”

第三章 自己掌控加薪的按钮——20几岁要懂点人才经济学

 你为什么总是原地踏步——内卷化效应

 择业时，“热门”是不是一定比“冷门”更好？

 你为企业带来了什么——劳动价值

 为什么会“三个和尚没水吃”

 8020法则无处不在，年轻的你要善于发现

 人力资本价值要从娃娃抓起

第四章 不做待宰的“冤大头”，把钱花在刀刃上——20几岁要懂点购物经济学

 总是多花钱买东西的原因——交易偏见

 你会不会讨价还价——“消费者剩余”的秘密

 一分钱不一定能买到一分货，注意“交易效用理论”

 年轻人都爱赶时髦，“示范效应”惹的祸

 信息不对称，是让你上当的“罪人”

 大商场为什么总在打折促销——懂得什么是“成本控制”

 小心商家把你当猴耍——“前景理论”不可小觑

 如何买东西越来越便官——购物学会巧用“边际效应”

 只买自己需要的东西——控制你的消费欲望

 别拿豆包不当干粮——小心“心理账户”的陷阱

 年轻人太容易被“忽悠”——小心商家的“激励”陷阱

第五章 学会收支平衡，享受高品质生活——20几岁要懂点理财经济学

 用理性武装自己——年轻人要懂得理性理财之道

 量入为出，是驾驭金钱的开端

 先求稳再求好，没有钱更要理财

 吝啬真经，从此摆脱“月光光”

 钱袋太紧或太松都不好——你懂得“节俭悖论”吗

 消费也是一种投资方式，有些钱一定要花

 适当的负债也有好处，年轻人要敢于承受“良性债务”

 你的负债是否“过了火”，理清自己的债务负担

 再见定存——拥抱更棒的储蓄方式

 存钱也许反而会赔钱——用什么抵制“负利率”

 记录财产日记，掌握自己的财富，赢得先机

第六章 破译“钱生钱”的密码——20几岁要懂点投资经济学

 切忌胡乱跟风投资，你需要画清自己的投资“地图”

 像企业家一样思考，做投资者而不是投机者

 无风险收益高的项目不可信，风险和收益正相关

 警惕高息回报的诱惑，远离“庞氏骗局”

 与最适合你的投资工具“谈恋爱”

 在21世纪，复利的威力胜过原子弹

 股市虽迷人，但进场前要先了解游戏法则

 为未来系上安全带，各种保险你也要懂

 捕捉低风险赚钱机会，套利你会吗

 年轻人创业要懂得“蓝海战略”

第七章 宁可明上当，决不吃暗——20几岁要懂点成本经济学

 年轻的你，拿什么赚取“第一桶金”？

 固定成本和可变成本

 是继续深造还是就业，机会成本告诉你

 该舍则舍，远离“沉没成本谬误”

 在市中心租房还是在郊区租房，时间成本告诉你

第八章 像经济学家一样思考，盘活你的资源——20几岁要懂点信息经济学

 不同商品之间的关系——替代品和互补品

 解读“节俭悖论”，你该节约还是该消费

 从“洛阳纸贵”说起，供需关系你要知道

 信息时代——7个字真能价值500万美元吗？

 “四面楚歌”的启示——人为制造信息的市场价值

 从“渔翁得利”谈起，教你策略性环境中的预测

 信息的连锁效果——年轻人要敢于“入虎穴，得虎子”

 诚信法则，是你玩转人生这个大市场的第一张门票

 想要把企业做大做强，年轻人要懂规模经济

一生只做一件事：推销自己灵感只光顾那些有准备的头脑。

——朱尔·昂利·彭加勒（法国数学家）

社会上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。驰骋商场，名气总是至关重要的，它是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户会不远千里慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。

知名度就是金字招牌。在美国，市场上出售的三只手表中就有一只标有太麦克斯（Timex）商标。在欧洲和非洲等地，太表克斯手表抛到哪里，哪里的手表市场就受到猛烈冲击。原因何在？

一是这种手表价格十分低廉。这种低价手表成为人们的常用手表和在逢年过节馈赠亲友的礼品表。

二是通过广告宣传方式使自己的名声响起来。有报道说“太麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的形式来进行的”，这在保守的手表业中是前所未闻的。太麦克斯手表推销员访问零售店时，把手表猛摔在墙上，或浸入水桶里以证实其防震和防水质量。公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名，它在做商业广告时，以实况进行电视转播，太麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或从41.51米高处投入水中，或被缚在冲浪板上面和水陆两栖飞机之后，人们可看到它继续走动不停。

这些举措证实了产品的质量的无可挑剔，最重要的是使太麦克斯名气大震。

再好的商品，在有名气之前，无法得到人们的认可和青睐。任何一个商品品牌建立的过程都是一个品牌推销的过程。

1915年的巴拿马万国博览会上，我国的贵州茅台酒由于包装简陋，备受冷遇，眼看就要无功而返。情急之中，中国参展人员在展览大厅里故作失手，将一瓶上好的茅台酒掉在地上。随着酒瓶砰然碎裂，酒香也散溢出来，引来一群外商的叫好声。这一记奇招征服了外商，也征服了巴拿马万国博览会，茅台酒荣获了大奖，从此走向了国际市场。

其实，这就是一个推销的过程，虽然这个过程是“无意”促成的。

在经济学领域，推销是一个十分重要的概念。世界上80％以上的富翁都曾做过推销员，商界领袖中更是十有八九都曾在推销员这个职位上挖掘过成功的秘密。人们熟知的李嘉诚，就曾经推销过玩具；曾宪梓推销过领带；比尔·盖茨推销过软件；股神巴菲特5岁时就推销过口香糖等等。这些商业巨贾们都曾挥汗如雨地推销过自己手中的商品。

20几岁是很容易异想天开的年龄，很多时候把社会想得太简单。你认为一份个人简历就能确保获得一份工作吗？或者给哪个投资家打个电话就能获得你所需要的融资吗？实则不然，我们还需要去自我推销。

那么，我们应该怎样推销自己，拿什么推销自己，又从哪儿开始呢？这就需要提及经济学中的“信息传递机制”。信息传递机制是2001年诺贝尔经济学奖获得者迈克尔·斯宾塞的研究成果之一。他用一个关于劳动力市场的模型来解释信息传递行为：“获得毕业文凭是劳动力市场上典型的信号之一，具有较高生产效率的个人一般能以较低的成本获得文凭，因而教育不仅增进人力资本的价值，而且对高生产效率的个人也具有重要的信息激励效应。”

在现实生活中，文凭、以往的工作经验及工作成果都是劳动者向用人单位传递有关能力的信息。斯宾塞的信息传递模型就用文凭作为一种可信的传递信息的工具。在他的模型里，教育本身并不提高一个人的能力，它纯粹是为了向用人单位“示意”或“发出信号”表明自己的能力高。斯宾塞确定了一个条件，在此条件下，能力低的人不愿意模仿能力高的人，即做出同样程度的教育投资以示意自己是能力高的人。这一条件就是，做同样程度的教育投资对能力低的人来说边际成本更高。他证明了在这种情况下，虽有信息不对称，但市场交易中具备信息的应聘者可通过教育程度来示意自己的能力，而用人单位假定教育对生产率没有影响，但是以教育为基础发放出示意信号便可区别开不同能力的人。

这种模型不仅存在于用人单位与应聘者之间，也存在于学校与学生之间。以中国学生申请美国大学的研究生为例，美国大学首先要看的是申请者的TOEFL和GRE成绩，第二是他们本科成绩的平均分，第三是推荐信。大学当然不可能知道每个中国学生能力的高低、到底适不适合所申请专业以及能否做出成就。但是，它们必须根据中国学生所提供的材料做出录取与否的选择，而TOEFL和GRE成绩（以及其他材料）就起到传递申请者能力以及学习意愿等的作用。

至此我们可以得出结论，要想有效地推销自己，让他人认识到你的能力，你一定要谙熟信息传递理论——只有展示自己的长处，才能让他人认识你、接受你与喜欢你，这一点对刚刚步入职场的20几岁的年轻人尤为重要。P2-4

我二十多岁的时候，学过一门经济学，即大学中的公共理论课《政治经济学》。由于天生愚钝，加上对此兴趣不大，所以既没学懂也没取得理想的成绩。当然，更连做梦都没有想到会给“经济学”类的著作写序。

凭心而论，我们的生活离不开“经济因素”。那么，大家要想明明白白地活着，“学点经济学”似乎很有必要。在我国，凡是与学习有关的项目，必然强调越早越好，比如“××应该从娃娃抓起”的社区标语就清楚地反映了国家民族的诉求。如此看来，“学点经济学”也应该是件事不宜迟的功课。然而，经济学作为一门产生了若干大师和大款的学问，不同于其他自然技能，学习的时候还是需要一点年龄、智力的储备和有一点对学问的敬畏之心的。“二十多岁”似乎是一个开始走向成熟的年龄。

作为一门经世济民的学问，经济学的确与“我们的生活”直接相关。比如，通过什么方式推销你自己，可以取得最好的“性价比”？如何运用“帕累托法则”去发展你的“人脉”？你是否认为恋爱、结婚中也有“风险投资”因素？也有“信息不对称”和“契约”问题？如果“内卷化是对每一个人的资源消耗”，那么你有克服它的办法吗……

本书的作者试图从生活中司空见惯的现象人手，去说明诸如为什么韩国、俄罗斯的人均GDP比我们高那么多，实际生活水平的差距却并没有那么大？节俭是一种美德，可是为什么国家却提倡消费，拉动内需？为什么一看到打折促销，我们就会挤上去，疯抢不需要的东西？为什么电脑、手机、数码产品贬值如此之快？为什么钱越来越不值钱？为什么有的人找不到工作，有的人却非常抢手？企业是如何定工资的，工资高低的秘密何在？为什么生意很好、品牌很响的企业，突然间就倒闭了等类似的问题。

作者希望通过这种深入浅出的方式，给年轻人介绍一些最基本、生活中最常用的经济学原理，让大家在轻松的阅读中探究日常生活背后隐藏的经济规律，学会像经济学家一样思考，理性地处理自己的日常行为，理性地规划好自己的人生。

好啦！我不想越俎代庖地挑战作者和读者的智慧，使你们之间的交流由于“序”的出现提前变得庸俗和乏味。也就是说，我基本上相信作者有足够的魅力去擦亮读者的眼睛——也许，读者的眼睛本来就是雪亮的。

最后需要提醒大家的是，美国经济学教授曼昆曾经说过：“经济学研究社会如何管理自己的稀缺资源……因此，经济学家研究人们如何做出决策：他们工作多少，购买什么，储蓄多少，以及如何把储蓄用于投资。经济学家还研究人们如何相互交易。”曼昆并就此整理和提出了经济学的十大原理。由于对经济学的爱好，曼昆甚至连自己的宠物都用著名经济学家的名字命名。

如果你读完全书后，想成为曼昆那样的经济学家，千万不要忘记给你的狗起个好听的名字，比如凯恩斯。

胡鸿杰

中国人民大学信息资源管理学院教授，博士生导师

2009年秋于北京

一本好的经济学通俗读物是能让不懂经济学的人也明白什么是经济学，《20几岁，每天学点经济学》做到了。

——陈云房 北京大学经济学博士

《20几岁，每天学点经济学》是一本深入浅出的经济学读物。它想要传播给年轻人，尤其是刚刚步入社会的年轻人的，不是冷漠的经济学名词，也不是高深的经济学理论，而是简单易懂，便于施行的经济行为方法。

——朱慧涛 北京大学管理学博士

在当下经济学读物泛滥成灾的时代，如果你想要学些入门又实用的经济学知识，但是又不知道从何读起，那么我推荐你读《20几岁，每天学点经济学》。

——主久高 北京大学党史博士

书中的内容能给人们带来很多的启示，如何在错综复杂的社会当中应对“身边的经济学”，从而游刃有余地处理各种事务……对于那些有着远大理想，孜孜不倦地探求事物背后规律的人，《20几岁，每天学点经济学》是一本很适合年轻人的读物。

——李珍 清华大学科技哲学博士后

揭开经济学神秘的面纱，走出神圣的经济学殿堂，融入到我们日常的生活，使普通人像经济学家那样思考、认识和打量发生在身边的点滴。

——万光彩 中国人民大学经济学博士