青年学生求职就业的活教材！求职高手原创的实战案例书！为毕业生量身定制的求职与发展全书！

本书全面展现了作者在求职面试和职场生存发展方面的经验、智慧和技巧，在当前工作难找、就业艰难、竞争日趋激烈的环境下，能够让即将走上职场的大学生从中获得有益的启示。

针对大学生面临的就业困惑和问题，作者用自己的体会和大量案例现身说法，介绍了怎样做职业规划和设计，如何应对市场变化和竞争，如何运用简历和求职信，面试时要注意的事项，要按照什么求职思路才能确保自己受欢迎，如何运用求职的“战略”与“战术”，实用高效的求职法有哪些，如何做好职业定位，大学四年如何做好职业准备，如何在职场做人做事，如何表现自己、把握机会，怎样提升职业素质和竞争力，如何与人相处，怎样作出成绩等内容。本书全面展现了作者在求职面试和职场生存发展方面的经验、智慧和技巧，在当前工作难找、就业艰难、竞争日趋激烈的环境下，能够让即将走上职场的大学生从中获得有益的启示。

推荐语

本书作者卢文辉的求职“成绩单”

前言 中国职场的“怪异”现象

 第1章 求职面试宝典

◎人在职场，不“竞”则退

◎学会随行就市

◎对号才能入座

◎求职大赢家是怎样炼成的

◎早下手为强！做别人没做的准备

◎大学时期多参加求职实战

◎尽早树立职业化观念

◎牢记：人才的价值只能在市场上体现

◎机会只青睐有心人

◎灵活规划好“正宗”的求职

◎在实战中积累经验

◎首先做好眼前的事

◎与时俱进，见机行事

◎勇于自我挑战和突破

 第2章 实战高效的求职面试经验与技能

◎思路决定销路

◎求职的战略与战术

◎就业技能不等于求职技能

◎卓有成效的实战求职法

◎简历很重要！但不要把宝只押在简历上

◎求职的“杀手锏”：求职信大有文章可做

◎诚信决定成败

◎求职最好本色包装

◎牢牢抓住市场的“适应性原理”

◎有不足，不要怕——关键要做好差异化

◎成也反差，败也反差

◎求职要创新：我不按牌理出牌的一次案例

◎求职之初莫求高薪高职

◎如何与招聘方谈条件

◎面试莫猜题——何况你想猜也猜不到

◎面试忌讳说口号

◎面试的“杀手锏”：带一封面试信去面试

◎求职面试真相：小节不小，但“大节”为重

◎怎样培养面试能力

◎最特别的一次面试带来的启示

◎独特的经历：求职的敲门砖和定音锤

◎选择单位如何全面考量

◎责任心——求职的关键竞争力

◎鱼与熊掌可以兼得一和谐地发展自己

◎回顾高考志愿的填报，总结定位的经验教训

◎职业规划要趁早

◎职业规划不要固化

◎考研，考公务员，还是进企业

◎要求“实”利益，先做“真”人才

◎如何避免陷入求职就业最大的误区．

◎求职自信从哪里来

◎另辟途径打造求职力

◎找个合适的榜样来学习

◎职场成功的八大法则

◎将自我营销进行到底

 第3章 要适合市场，得先了解市场

◎市场不欢迎“半成品”——市场需要“即插即用”

◎证书在考官眼里常常证实不了什么

◎求职的“地利”因素不再利好了

◎到底什么才是职场竞争力

◎名校毕业生在职场的独特烦恼

◎大学生从一进校就有缺陷——要客观认识自己

◎象牙塔的“计划性”与职场的“市场性”脱节

◎外语构不成职场竞争力

◎用人单位最反感造假

 第4章 积累经历就是积累就业的实力

◎经历比经验更重要

◎要善于讲故事一故事就来自于经历

◎在上家的经历是在下家求职成功的关键

◎不同的经历，打造同样的实力

◎积累团队合作和沟通协调等能力

◎要正确地做事

◎培养良好的工作心态、工作作风和责任感

◎不断创造绩效和展现才干人品

◎增强学习力，用他人的经验充自己的电

◎打造个人吸引力，引个“贵人”来相助

 第5章 有效应对职场变化

◎求职是最好的生存磨炼

◎遭遇职场变局要以变应变

◎给别人机会就是给自己机会

◎不指望一口锅吃一辈子

◎好景不长就不是“好景”

◎最适合的肯定是最好的

◎积极拓宽职场之路

◎放弃一棵树，拥有整片森林

◎享受变化，在变化中成长壮大

后记／218

父亲长期挑灯提笔，其实更多地是编写工作上的计划、总结、调查报告和有关论文，当在工作中出现了好的典型值得宣传时他才投稿。父亲当时在县经委工作，直到退休长达10多年。经委系统有几十家企事业单位，平时父亲老往下属单位跑，不停地作各种调查，开各种各样的会。当时他还是县委的特约信息员，又是县政协“工业志”的执笔人以及本系统职工教育培训的老师。他一人身兼多种职务。

父亲常说组织上让他做这些事是看得起他，说明他是一个实干的人才，虽然工资不多加一分，但父亲的自满自信常溢于言表。我很羡慕父亲的这种状态，虽然辛苦但被人尊重。朦朦胧胧中我渴望做一个像父亲那样的人，在当时那个年代，“文人”被刮目相看，作家是最吃香的职业。无数人幻想成为“文学青年”，整天做着作家梦。而在社会上，人们也都觉得能提笔的就是人才。

出于好奇，我常常会翻看父亲带回家的书报和资料，甚至包括他的工作记录本。这些材料为我打开了一扇窗，让我看到许多从未了解过的东西。什么“生产计划”、“质量管理”、“原材料成本”、“产供销一条龙”、“职代会”、“企业结构”等很新鲜的词汇和术语，我对此兴趣越来越浓，久而久之养成了看父亲资料的习惯。父亲的记录本成了我课堂书本之外最重要的读物之一，通过它我开始认识和了解到社会崭新的一面。

作为党报的通讯员，每个月父亲都会收到媒体通联部寄来的学习培训资料，包括传达精神、指导如何写稿和投稿、如何认识形势、如何抓住宣传报道的重点等，内容十分具体细致，指导性特别强。这些业务资料不少是“好新闻”案例评析，很生动。一篇好稿就是一个故事。这些资料也成了我的“故事会”。

上了高中后，由于长期的耳濡目染，我心中慢慢萌动了一种想法，那就是学写新闻稿。父亲了解我的心思后满口支持和鼓励。事先他并没有刻意要让我像他一样，他是在我自己感兴趣、自己愿意并作出决定的情况下才因势利导具体帮助和培训我的。

新闻有消息、人物通讯、报告文学、新闻特写等多种体裁和形式。当时的我从写消息人手。写消息不需要华丽的词汇、优美的语言，不需要复杂的构思和想象，甚至不需要形容词，篇幅要求短小精悍，言简意赅，很适合我。

说实话，我的文学素养到现在都不高。我从小就不喜欢看小说、读诗歌。我之所以对写消息类的新闻有信心，是因为父亲说新闻是用脚跑出来的，而不是用脑关起门“创作”出来的。最重要的是要有新闻敏感，能从生活中挖掘出新人新事。而书上也说，写新闻牢牢抓住“全新性、真实性、时效性”三大特性就行了。

我没有作家、诗人的想象力和创作功底，但我喜欢室外活动、喜欢东奔西跑，善于与人交流、沟通，爱接触社会、有好奇心、图新鲜、喜欢观察等，这些性格是采访最需要的基本素质。刚起步时我“写”的能力不强，那就多在“跑”的能力上下工夫吧！

可是从哪里开始跑呢？刚开始在课余时间我骑着自行车在县城到处转悠。几天下来还是不知如何着手。后来父亲告诉我先从最熟悉的学校人手。平时多个心眼观察学校发生的事，看有没有新闻价值。而在学校之外就先从“群众来信”写起，比如，哪里的道路有坑影响行车，哪里的垃圾堆积如山影响环境，为什么路灯被人为破坏等。

这些我以前并不看重的事，却成了“群众利益无小事”的事，在许多媒体的“民生”版天天登。写这种稿是有一些批评倾向的，记得我常常在稿件的最后写上一句：“请有关部门给予重视并及时解决”。还别说，县广播电台还真播发了好几篇我写的这类稿件。

在学校跑新闻，我不仅仅限于本校，还去其他几所外校。从大会上领导的讲话、老师和同学的口中，从每个学校组织的各种活动、各种通知、海报、黑板报中，我搜寻到一条条线索，于是《××在全省数学竞赛中获奖》、《学校食堂又改革了》、《校女子篮球队参加县女职工篮球比赛纪实》、《留美学生××回母校作报告》、《××高考落榜不落志》等稿件相继被采用。当从广播里听到自己采写的消息时，我非常激动，一种从未有过的满足感涌遍全身。

在这背后，我当然得感谢我的父亲。虽然他常常把我的长篇消息大笔一挥改得只剩下几十字的“豆腐干”，我曾暗中埋怨他不尊重我的劳动，但父亲是我的入门师傅，他为我指引了一条路并指导我去实践锻炼。也就是在这个阶段，我初步树立了我的职业规划——有朝一日做一名记者。

当有了一定的用稿量后，我尝试了人生的第一次求职——向“盘县广播电视台”申请成为通讯员。按规定，当时的通讯员几乎都是各单位推荐，新闻单位考察选择，宣传主管部门审核后才能担任。而我成了一个例外，我有组织无单位。我认为学校不是我的单位，我也没通过学校，就“市场化”地直接与电台联系。

好在县电台慧眼识人，不拘一格，他们竟同意了我的申请，正式聘请我担任通讯员，并为我颁发了通讯员证。编了号入了档，我成了“通讯员之家”的一名成员，此时我就不再是一个老写“群众来信”的群众了，从游击队变成了正规军。

当了通讯员之后，我的热情更高，干劲更大，除了上课学习，我就一心想着找新闻，而且我人小鬼大，并不满足于学校这个小圈子，除了“教育新闻”，我还想写“企业新闻”。父亲所在的单位下属有几十家大大小小的企业，这可是很大的新闻源呀！

P14-16

在中国社会由计划经济向市场经济转轨的过程中，职场这个特殊的“领域”也发生了深刻的变化，涌现了许多“核爆式”的新闻事件。这些事件颠覆了人们的传统认知，打破了昔日“必然会成功”的神话，它们强烈地刺激着人们的神经，让人们在无比震惊、感叹和不解之余，陷入深深的反思之中……

下面将一部分被媒体报道过的“人才类新闻”汇集于此，通过“标题新闻”和“摘要”的形式再次展现出来，借此提醒大家思考：职场为何会出现这么多令人触目惊心的现象？我们怎样去避免出现这些现象？……

1.标题：“北大毕业生在家卖糖葫芦”

摘要：曾是理科高考状元的北大学生武小锋2005年毕业后，找不到工作，只好回大连老家卖糖葫芦……(刊登媒体：《北京晨报》2006年1月4日)

2.标题：“40次面试被拒——上海交大学子为何成了‘拒无霸’”

摘要：一位姓蔡的同学就读于上海交通大学热门专业——计算机系，且在计算机公司实习过，经验丰富，但在求职时却屡屡失败，原因就是他不会自我推销……(刊登媒体：东方网《劳动报》2005年7月11日)

3.标题：“高校毕业生‘身价’大跌——电子专业毕业月薪800元，博士生月薪1400元”

摘要：北京工业大学的应届毕业生何亮(化名)学的是电子信息专业，这是非常热门的专业，当年报考的人趋之若鹜。开学时班主任曾骄傲地说：“毕业时月薪低于5000元的单位不要去；”读大三时，时过境迁，何亮发现师兄师姐当中有的人月薪800元，他的心突然就凉了。

而汤正(化名)是北京师范大学中文系的博士毕业生，4月份他曾咨询过就业专家。专家说：一个博士生在北京人才市场上的基本价位应该是5000元左右。到了5月份，汤正四处奔波，最终在一家出版社找到了一个职位，月薪1400元……(刊登媒体：《财经时报》2005年5月30日)

4.标题：“硕士研究生遭遇就业尴尬——企业大都需要本科生，想去高校或研究机构，学历又不够”

摘要：记者采访了首都经贸大学的毕业生赵芳，她说：“3年前考研主要是为了今后能够找到一份比较合适的工作，但现在看来，就业压力更大”……(刊登媒体：《中国青年报》2007年2月12日)

5.标题：一个“lT神童”的求职困局

摘要：一个在高中时就被媒体誉为“IT神童”，大学时就获得了美国微软公司总裁比尔·盖茨签名的MCP(微软许可证专家)、。MCPDA(微软数据库管理员)和MCPSE(微软系统工程师)3个资格认证的青年潭熙(化名)，曾向社会发出过100多份求职简历，却由于种种原因，一直没有找到一份如意的工作……e刊登媒体：《中国青年报》，2007年2月12日)

6.标题：“求职路上”

摘要：中央财经大学的应届毕业生熊×同学是学人力资源管理的，在校时还担任了学校《就业指导报》的主编，但到了市场上，他找了好多家单位都未被接收。(播发媒体：中央电视台《经济半小时》2006年4月2日)

我没有名校的文凭、不是学的热门专业、没有职称、外语不好、普通话也不流利、没有任何关系和背景。此外，我还有其他的弱点和不足。在常人眼中，我的条件是属于“求职难”这个范畴的，但就在这样不利的条件下，我却单枪匹马勇闯职场。经过多番努力，先后被TCL等众多中外知名大企业、大公司争相聘用。起点不高，但就业率高，我成了中国普通学历高就业的典型，我创造了职场上令人耳目一新的“卢文辉求职现象”。

这个现象与前面所说的那些令人触目惊心的职场“奇异”现象形成了巨大的反差，因此它引起了人们的极大关注。

说实话，我从未想过自己有朝一日会成为别人眼中的“求职英雄”、“求职大赢家”和“求职高手”之类的人。在过去的十几年里，我因为主客观的原因有过多次的求职经历，求职应聘曾是我生活中最重要的一件事，它甚至一度占用了我很多精力。对于求职，我的确有太多的体验和感受。但事实上，我不喜欢被说成是“求职英雄”，也不敢当。在我眼中，英雄是非常高大、神圣和辉煌的人物，而我只不过是一个和大家一样，在职场不断拼搏的普通人。

但是，我很喜欢被称为“赢家”，因为赢家是一个市场化的概念，它表明你经过了市场竞争并获胜了。至于说“高手”，我肯定算一个，因为我所做的一切都比较贴近市场和自己的实际，因此常常能达到目标。

由于媒体的报道，许多人知道我的一些经历。但对于我的成长背景和奋斗历程，我的经验、技巧、心得和感悟是什么，“赢家”到底是怎样炼成的，大家几乎都不知道，而这恰恰是大家最想探知和了解的。本书正好适时推出。

这两年，我曾应邀到一些大学作演讲和报告。所到之处，大家争先恐后地向我提出了各种各样的问题，我都根据自己的认识和体会给予了回答。面对大家期待的眼神，我恨不能对每个学生都亲手帮上一把。如今，培养一个大学生要耗费大量的时间、精力和金钱。在付出了巨大的代价后，却在就业最紧要的“临门一脚”失去机会，真的是一件很悲哀的事情。

我通过亲历和其他渠道，了解到大中专毕业生在涉足职场时遇到的种种压力、矛盾和困惑，以及他们自身存在的许多缺陷、不足和问题。比如，很多大学生至今还认为，求职就是“交简历、等通知，四处撒网碰运气”……求职真的这么简单吗？为什么有的人一次发出100封求职信，但却碰不到一次运气？虽然他们天天在求职，但我认为他们仍然“还不会求职”，因为有的人连最基础的简历和求职信都写不好。说实话，我没想到有些大学生连基本的求职技术和理念都那么欠缺……

看到无数人站在职场“大门”前，我觉得自己的理念、胆识、经验、技巧、谋略和我的独门求职法对大家会有所启迪和帮助。我的经历是一个生动的案例，可以从实践的角度引导大家更好地求职应聘。于是，就有了本书。

除了讲演、写书之外，我今后还计划在贵阳建立一个“求职就业展览馆”，我要把自己20多年来的职业历程、经验、精典求职案例、相关“文物”、文件、照片等一一展出，让大家有更生动、更直观、更真实的感受和感悟。

我历经多年悟出了一个道理：求职是一门艺术，也是一门还未被认识的科学，它涉及很多内容，是一个“系统工程”，每一次求职都需要很好的策划。

我认为，如果大家都能像我一样去对待求职，不断地去动脑筋、想办法，善于创新，多一些谋略，提早做好准备和准确定位，积极主动地参与竞争，毫不畏惧地拼搏，不断提升竞争力，那么大家也一定会成为赢家！因为“先天不足”的我能成功，大家为什么不能？

当前，就业形势的确很严峻，但对于广大的求职者和大中专学生来说，我应该是他们自信的源泉，大家应从我身上看到自己的希望。

每个人的职场之路都不是一帆风顺的。由于体制的原因、家庭的原因，或者为了能从事更适合自己的职业，或者因为所在企业出现危机，我有过多次求职经历，也有过起伏和挫折。想当年，我和现在的求职者、毕业生一样，也曾在职场中面临着困惑和烦恼。那时没有职业咨询和就业指导，全靠自己摸索总结。虽然我总地说来比较顺利，但也是“磨”出来的，也走过一些弯路。今天我把自己的经历、经验和故事提炼出来，就是希望能让广大求职者和大中专学生们少走弯路。

我的职业有过变动和调整，但不管干什么，在哪里干，我都竭尽心力，对工作不仅认真负责，而且作出了成绩，这也是我成功的地方。因为在职场，一切都要靠积累，前一阶段是后一阶段的基础，在“上家”的表现往往决定了“下家”对你的取合，从学校到职场，概莫能外。所以每段历程都很重要，而我正好在不同的阶段都把握住了自己，并很好地展现了自己，所以才会有招聘方争抢着用我。

除了做事的“硬本领”外，我做人的“软实力”也在不断强化。所以在我的职业生涯中，我得到了许多贵人的相助和喜欢，使我在职场的生存发展中变得更加自信和顺利。我是如何做到的呢？在本书中有详细的讲述，这些也很值得大家参考和借鉴。总之，我想让本书不仅对“怎样找工作”，而且对“怎样干工作”都能带来有益的帮助。我希望这是一本可以改变大家求职、就业命运的书。

我常常会思考职场中为何会出现“100多名硕士研究生登记失业”等这些令人吃惊的现象，通过对比，我发现在市场面前我比他们更有竞争力，这是我职业生涯中的一笔宝贵财富。虽然我没有职称，学历也比他们差，但市场为何偏偏青睐我？什么才是市场上真正的竞争力？我比他们强在什么地方？“大赢家”到底赢在哪里？看完此书，读者就会找到答案了。

总结过去，我之所以能成为职场竞争的胜者，从大环境上讲，完全得益于中国社会所发生的深刻变化，是经济体制由计划向市场转型，改革开放不断发展、扩大和深化的结果。所谓“职场赢家”，是市场化的产物。在改革开放之前的几十年里，人们不认识“求职”，只知道“计划和分配”。我的经历从一个小小侧面见证了中国社会发生的巨大变化，而我正是在这场大变革中获得了丰富的职场经验。我要感谢我们所处的这个社会和时代，为人才的成长创造了巨大的空间和机会。从微观方面讲，具体到我个人，我摸索着走出了一条有自我特色的、与众不同的职场之路。因为有创新、有突破、有坚持，所以我才立于职场不败之地。

卢文辉

2008年8月

“看求职大赢家的秘诀，帮大学生把工作问题解决！”这是我写此书的主要目的和愿望。当书正式出版了，这个愿望就更强烈了！

这几年来，一说到大学生的求职就业，就是：难！难！难！大学生要从自身角度出发，去考虑怎样靠自己的力量解决前途问题。这才是根本之道。

要走市场化之路，首先得做一个彻底的竞争者。所以本书开篇就鲜明地说出了“人在职场，不进则退”的就业理念。

接下来，最重要的就是如何去竞争并在竞争中取胜了。这个问题靠一些“理论家”、“分析家”是解决不了的，只能靠自己不断地实践、学习和积累。由于我对此有切身体会，所以，本书的许多内容就侧重于用案例来说明具体的思路、策略、方法和技巧，这些是求职过程中制胜的关键。

我以前从未想过写书。后来也是“怪”我自己：我最早去高校做演讲报告时，曾一时激动，也算一不小心夸了海口：

“……各位同学，说真的，我的这些经验都是人无我有的。你们在任何书上都不可能找到，要有，除非我写书…我当时也就是说说而已，没想到当场就有几个学生发问：“卢老师，你打算多久出书呢？”

当时，我真的被“将了一军”。我也不示弱：“你们放心，我一定会写的，你们不要以为我只会说不会写，不信就等着瞧。”其实，当时我主要是为了搞活气氛，逗大家高兴。虽然得到许多“掌声鼓励”，但我并不想写，只想说。

直到后来，不断有不同学校的学生以及媒体的记者在采访时都说，你应该写一本书，让大家分享一下经验教训。现在的大学生都很不容易，而他们又非常缺乏像你这样真实具体的“实战人士”的指导等。

再后来，我就真的从内心觉得自己有责任写这本书了，同时也算是兑现我的承诺吧。因为每当别人向我提这个建议时，我都说：“好好好，我会写的…我不能说话不算数呀！就这样，在极其繁忙的营销管理工作之余，我从2006年初开始动笔了。

两年过去了，书稿几经调整、完善，终于在2008年初打完了最后一个字。在扫尾阶段，正值贵州惨遭百年不遇的冰雪凝冻灾害。在那断电停水无取暖的日子里，是正“待产”的这本书像一团火一样每天温暖着我。

透过书页，回望过去的一幕幕，我发现自己也很不容易。我经历过许多困难，也战胜了这些困难。面对眼前的冰冻灾害，我觉得这算不了什么，其实，人只要有自信、乐观、抗争的精神力量，加之全心力地去动脑筋、想办法，没有什么困难克服不了。联想到大学生的求职就业，大家是不是也应该这样想呢？就业会遇“寒冬”，但总有温暖如春的一天。

无论是出版社还是我本人，都有一个愿望，那就是要让本书与众不同，要有真“材”实“料”，并能对大学生的求职就业有实用的指导。我自己认为，大家看了此书会有很多收获。因为我的经历、经验和求职业绩，还是值得大家研究，分析，学习和借鉴的。

本书只写到我30岁之前的经历。俗话说，三十而立。我想每个人只要能在30岁之前立足社会，站稳职场，那他就算基本成功、成熟了。事实上，我对于求职就业以及如何更好地在职场生存发展，还有许多心得和经验。所以我还有一个初步的心愿，那就是今后再写一本书来与大家分享。不过，我要这样做，首先得看本书是否受大家欢迎。

由于中国职场的市场化历史还很短，我们对求职就业的实践和对其规律的认识还有限。只要本书在现有的条件下能对大家有所帮助，我就很高兴、很满足了。

就业是民生之本，最后，衷心祝愿所有的人都能拥有满意而又快乐的职业！

卢文辉  2008年3月于贵阳

卢老师的求职理念、方法和技巧让人耳目一新，受益匪浅。

——高校学生

卢文辉创造了令人称奇的职场经历。

——《人民日报·市场报》

卢文辉是中国职场普通学历高就业的一个典范。

——四川电视台

卢文辉做人坦诚守信，责任心强，人品好，在工作中善于创新，能完成看似不能完成的任务。

——加拿大奥柏电业有限公司董事长卢锦文

卢文辉对老总的主导思想有清晰的认识，善于出新。

——广东康宝集团公司董事长罗小甲

卢文辉，虽然你已辞职，但你已被评为“可再被录用员工”，欢迎你随时回来。

——深圳华雅钟表有限公司董事总经理叶志明