本书以《赢在中国》中评委和选手的创业语录点题，全方位地对创业者提出了忠告和建议，包括：创业是什么？创业者自身应该具有什么样的素质？创业项目如何寻找？如何融资和处理财务问题？如何寻找创业伙伴？如何丰富人脉？如何打造创业团队？如何管理员工？如何对待客户？如何在竞争激烈的商场生存？等等。本书具有很强的实用价值和可读性，相信通过阅读本书，广大创业者一定会从中学习到很多有益的东西并加以借鉴。

2006年，中央电视台经济频道推出了全新打造的大型选拔活动《赢在中国》，这是一档旨在弘扬创业精神、选拔创业家的电视节目。本书以《赢在中国》中评委和选手的创业语录点题，全方位地对创业者提出了忠告和建议。本书具有很强的实用价值和可读性，相信通过阅读本书，广大创业者一定会从中学习到很多有益的东西并加以借鉴。

第一章 征途，在路上——创业是什么

 创业就是一种生活方式

 创业就是凭自己的力量去做成功一件事

 创业就是一种责任

 创业就是活下来和挣钱

 创业就是在刀光剑影中生存

 创业就是与逆境、困难为伍

第二章 勇敢者的游戏——创业者应该具备的心态

 激情，创业者的倚天剑

 强烈的意愿：确定你的选择

 创业者要有大胸怀

 野心：野心有多大，舞台就有多大

 敢于冒险，生意场上冒险者的机会更多些

 莫与烦恼忧愁为伍

 创业者要有魄力，当断则断

 坚持到底，永不放弃

 保持理智，控制住自己的脾气

第三章 借“我”一双慧眼——在市场中寻找项目的秘诀

 “适”字诀：找出最适合自己的行业

 “奇”字决：异想天开，出奇制胜

 “机”字诀：机不可失，失不再来

 “借”字诀：他山之石，可以攻玉

 “独”字诀：永远不做大多数

 “快”字诀：先发制人，后发制于人

 “小”字诀：小商品同样能做成大生意

 “新”字诀：做生意要善于创新、敢于创新

 “远”字诀：创业要有一个长远的规划

第四章 让资本永远听你的——创业中的融资和财务问题

 勇于借贷，借钱生钱

 小心，别掉进借贷陷阱

 掌握融资的学问

 一定要聘用一名优秀的财务主管

 要有一个良性的、健全的财务规划

 花销要合理，避免不必要的花销

 如何对付财务困境

第五章 与出色的人在一起——寻找适合的创业伙伴

 寻找最适合的伙伴一起创业

 怎样寻找最适合的创业伙伴

 对伙伴要求不要太高

 寻找同行合作，优势互补

 不能与之合伙创业的三种人

 认清合伙创业的误区

第六章 人脉就是财脉——打造良好的创业关系网

 人脉就是财脉

 做生意要会算人情账

 和你的老板保持良好的关系

 和媒体搞好关系——创业必知的公关技巧

 生意场上要多讲“礼”

 找到你的创业贵人

 学会和不喜欢的人相处

 放下面子，学会向赢家请教和学习

第七章 最锋利的就是你和你的团队——打造强大的创业团队

 单枪匹马是闯不出一番事业的

 增强凝聚力。发挥整个团队的力量

 团队执行力：现在，立刻，马上

 科学的内部管理机制

 不抛弃，不放弃

 文化治心，得人心者得天下

第八章 多花点时间在你的员工身上——创业者的管理之道

 人尽其才，别把飞机引擎装在拖拉机上

 培训你的员工

 尊重和欣赏你的员工

 留住有进取心的员工

 和你的员工打成一片

 如何把握“德”与“才”的关系

 形成有效的激励机制

第九章 永远把客户放在第一位——竞争中生存的基本要求

 客户是你的衣食父母

 深人了解客户

 倾听客户的声音，因客户而改变

 要赢得客户的心

 让客户帮你宣传

 要能听得进去客户的抱怨

 一流的服务：服务好才是真的好

 注意服务的细节问题

第十章 小胜凭智，大胜靠德——用诚信和道德把握复杂的商业社会

 小胜凭智，大胜靠德

 与自己较劲：先在自己身上找问题

 产品等于人品，质量就是生命

 舍利取义，永远把诚信放在第一位

 守住道德底线：君子爱财．取之有道

 学法守法，用法律为创业护航

 偷税漏税，是搬起石头砸自己的脚

创业是确是一件很美妙的事情，但并不是对所有人都适合。令人欣赏的创业者，其体内似乎有着某些特殊的基因——创造的欲望、不灭的激情、勇于面对风险。为了满足对梦想的追求、对自我证明的渴望……他们选择了创业。对于他们，创业是一种生活方式。而在某种意义上，生活方式也在一定程度改变着创业者的思路和方向。

“不要孤立地看企业生存，生意与生活不要分得太开。”《赢在中国》第二季冠军得主李书文认为，老是强调生意的创业者肯定不会活得太快乐。

李书文的人生经历极为丰富：当过3年公务员，4年老师，7年职业经理人．并于2004年创办四川中润产业控股有限公司，到2006年该公司仅办公家具一项就实现销售收入4500万。面对复杂的职业经历，李书文说：“当政府公务员可以让你看到中国基层政府的决策行为方式；当老师可以获得良好的逻辑及表达能力，并对知识做系统梳理；只有当过职业经理人，在自己为人主后，才能知道下面的人在想什么。当所有角色都体验过时，你才能知道你应该给你的追随者什么以及他们需要什么。我的口头禅是，‘要知道兄弟们哪里在流血哪里在流汗，我们用什么来获得安慰和平衡!’这么多角色的转换为我以后成为有作为的大企业家作了储备。”

事实上，李书文在华润集团做职业经理人时活得非常潇洒和舒服，他的年薪足以不用他出来创业就能获得很好的生活，获得他人尊重、社会地位以及实现自我价值也都没有问题。可当有一天他发现创业比当职业经理人更好时，他就不愿再过这种生活，“我觉得再这样安逸下去，和我的理想抱负有脱节，我的理想就是完成更大使命。我们本身已度过温饱阶段，对个人来说已没问题，但对一批有共同梦想的人来说，一起创业做一件大事业岂不是更好!”

谈到自己的理想抱负，李书文说，“我生在非常穷的农村，但人穷志不穷，从小就想着做番大事业，现在说起来可能会觉得有点幼稚。但对一个真正的男人而言一定要有大格局、大视野、大人生．如果目标和理想很具体就显得小家子气。其实具体目标很容易实现，当有饭吃、有奔驰宝马别墅后你会觉得这些都不重要，这只是形式，只有统率千军万马在商业王国里带兵打仗才具更大价值。中国日益强大，我每次出国时都非常自豪，所以我们应责无旁贷地投入其中。”

“别人创业是事先想好做什么、怎么做之后才下海的。而我不是，我事前什么都没有想，扑通一声，先跳下海再说!”讲这番话的时候，李书文的脸上略显得意。

2004年的一天，他和另外6个朋友，拉着几箱白酒上了青城山，他们决定“干一番大事”。此前，李书文辞了华润集团西南地区执行董事一职，开始了白手起家的创业生涯。

7个男人，像歃血为盟的古代壮士·样，在山上对饮了三天三夜之后，全体股东及所有参会人员只讨论一个议题——为什么要创办中润以及中润的核心价值观是什么。经过三天的激烈争吵，甚至是拳脚交加，最后才定下“诚信做人、激情做事、共创价值、共享生活”的企业核心价值观。“只有价值观相同的人或公司才能合作长久，才能有共同的创业激情。”这是李文书的看法。

P2-3

2006年，中央电视台经济频道推出了全新打造的大型选拔活动《赢在中国》，这是一档旨在弘扬创业精神、选拔创业家的电视节目。

自2006年3月28日播出以来，已走过了三个赛季。“赢在中国是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让商业领袖横空出世的平台。在这个平台上，机会均等——你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的首要条件，条件只有一个：才能。”这是《赢在中国》节目简介的一部分，由此我们可以看出这个节目的主旨。

毫无疑问，《赢在中国》是中央电视台经济频道2006年度策划最成功的栏目。在当时各地选秀节目风生水起之际，《赢在中国》异军突起，赢得了不逊于任何选秀节目的收视率，以及更为深远的影响力。“励志照亮人生，创业改变命运”，激励创业、引导创业、点评创业、支助创业，迎着绽放的向日葵花，伴着悲壮雄浑的《在路上》主题音乐，《赢在中国》一次次把观众的眼球聚焦到创业的舞台上来，成就了一个个充满激情和才华的创业英雄。

该节目推出后，赢得了社会的关注，赢得了人们的尊敬，并迅速掀起了一股“励志”、“创业”的思潮，这股思潮一阵阵拍击着人们的心扉，使许多人开始重新审视自己的人生目标，重新定位自我的人生价值，许多人也由此有了创业的打算。

但是，创业毕竟不是一件容易的事情，看看那些《赢在中国》中的选手，他们中有刚走上创业之路的新手，也有已经在商场打拼多年的老将，可是，他们的寻找或者发展之路走得都不是顺顺当当，有历经磨难的，有遭遇瓶颈的，有陷入困境的，也有自我感觉良好，但事实上却存在很大问题的，这些都可以从选手的陈述和评委的点评中感受到。

《赢在中国》中各位评委以及一些选手的创业忠告都可以作为很好的创业建议，这也是我们编写这本书的初衷，此外，我们认为单纯地将这些创业忠告罗列在一起，并不能最大程度地发挥它们的力量，还需要典型的实例和到位的理论加以佐证。所以，我们从这两方面出发，精心地为创业者编写了这本《“赢在中国”给创业者的忠告》。

本书论述到位，事例经典，以《赢在中国》中评委和选手的创业语录点题，全方位地对创业者提出了忠告和建议，包括：创业是什么？创业者自身应该具有什么样的素质？创业项目如何寻找？如何融资和处理财务问题？如何寻找创业伙伴？如何丰富人脉？如何打造创业团队？如何管理员工？如何对待客户？如何在竞争激烈的商场生存？等等。

本书具有很强的实用价值和可读性，相信通过阅读本书，广大创业者一定会从中学习到很多有益的东西并加以借鉴。