怎样利用巴菲特的价值投资原理做直销？怎样利用巴菲特的方法选择最合适的直销公司？怎样利用巴菲特的观点说服新人加入？怎样劝说想离开的伙伴继续留下来？在直销变革的今天，怎样做到“新人进”、“老人留”，利用巴菲特的观点，你将无往不胜！怎样利用巴菲特的理念和方法做好自己的直销事业，尽在《巴菲特教你做直销——选择直销公司的四大步骤和十大准则》！

股神的魅力越来越得到追捧。他的投资艺术一直被资本投资者奉为圣经。而一本《巴菲特教你做直销》的书籍，却在中国直销界掀起了一股“巴菲特旋风”。该书极大地突破了直销行业一直倡导的选择之道，从传统投资的角度，将世界首富巴菲特的选股步骤和持股标准与之特点相结合，全新理性地演绎了直销员选择直销公司的步骤和从业标准。

总序

 直销变革引发教育培训改弦易帜\\陈得发

自序

 让直销成为一种投资生活方式\\王万军

引子：一个幸福直销人的生活片段

第一章 你就是直销界的巴菲特

 第一节 巴菲特是谁\\3

 第二节 巴菲特到底有多“神”\\10

 第三节 做直销就是做投资\\15

 第四节 直销投资细细数\\22

 第五节 感受巴菲特非凡人生\\27

第二章 像巴菲特一样选择公司(一)：选择超级明星企业

 第一节 超级长期稳定业务：过去一直有竞争优势\\39

 第二节 超级经济特许权：现在有突出竞争优势\\46

 第三节 超级持续竞争优势：未来有长期竞争优势\\53

第三章 像巴菲特一样选择公司(二)：选公司就是选人

 第一节 超级明星经理人：伟人才能成就伟业\\61

 第二节 超级资源配置能力：远见决定远景\\68

 第三节 超级团队领导能力：团队领袖的力量\\75

第四章 像巴菲特一样选择公司(三)：赚钱才是硬道理

 第一节 你有致富的权力\\83

 第二节 超级产品盈利能力：产品好赚钱才容易\\88

 第三节 超级制度获利能力：制度好赚钱才轻松\\95

 第四节 超级团队衍生能力：团队好赚钱才有人帮\\102

第五章 像巴菲特一样选择公司(四)：确保你管道的安全性

 第一节 商誉比有形资产更值钱\\111

 第二节 公司诚信最重要\\118

 第三节 保障力维护管道安全性\\125

第六章 巴菲特投资的十大准则

 第一节 做投资而不是做投机\\137

 第二节 错过机会不重要，千万不要抓错机会\\142

 第三节 当他人害怕时，你应该对他感兴趣\\147

 第四节 分析市场行隋不重要，分析公司前景才重要\\152

 第五节 买股票就是买公司\\157

 第六节 做熟悉的业务\\162

 第七节 把鸡蛋放在同一个篮子里\\167

 第八节 简单投资法则\\172

 第九节 长期持有\\177

 第十节 不要利欲熏心\\184

第七章 巴菲特教你做安利

 第一节 选择安利，就是选择超级明星企业\\190

 第二节 选择安利，就是选对人做对事\\203

 第三节 选择安利，赚钱才是硬道理\\219

 第四节 选择安利，就是选择了最安全管道\\235

结语 当巴菲特遇见《华盛顿邮报》

据美国《福布斯》杂志3月5日报道，2008年福布斯全球富豪榜公布，巴菲特超过连续13年排名全球富豪榜榜首的微软创始人比尔。盖茨，成为新的全球首富。

巴菲特是谁？

他是2008年度世界最新首富。

他的财富总额比原来的世界首富——微软创始人盖茨还要多40亿美元。

据美国《福布斯》杂志3月5日报道，2008年福布斯全球富豪榜公布，巴菲特成为今年的全球首富。

不过，这并不是这位美国“股神”第一次荣膺《福布斯》杂志评选的“全球首富”了。1993年，巴菲特就曾以83亿美元的总资产成为了当年的全球首富。

由于巴菲特旗下伯克希尔。哈撒韦公司股价大幅飙升，巴菲特目前的财富总额已经达到约620亿美元，较上年增加100亿美元。

盖茨目前拥有的财富总额为580亿美元，较上年增加20亿美元。这一数额使其在富豪榜上仅排名第三。

墨西哥电信业大亨Carlos Slim Helu排名富豪榜第二，他目前的财富总额为600亿美元。

分析指出，巴菲特的财富主要包括所持有的伯克希尔·哈撒韦公司股权以及公司外部的其他资产。

巴菲特成为世界最新首富，靠的不是显赫的背景，也不是祖上的遗产。他的首笔资金，只有区区100美元。

100美元？100美元可以让他成为拥有620亿美元资产的世界首富？看似天方夜谭的神话，却让巴菲特演绎成了现实。

而他的演绎之路，就是投资股票市场。

巴菲特的投资理论和方法，不但让他富可敌国，更塑造了他作为世界投资之神的神话。

与一般的炒股不同的是，在1977-2004年长达27年的时间里，巴菲特只选股22只，投资6l亿美元，盈利318亿美元，平均每只股票的投资收益率高达5.2倍，创造了有史以来最惊人的选股神话。其中，有7只超级明星股，投资42亿美元，为巴菲特带来了270亿美元的巨额利润。

这个出身于美国普通中产阶级家庭的慈祥老人，从小就对投资表现出了无与伦比的兴趣和良好的天份。

沃伦·爱德华·巴菲特于1930年8月30日出生于美国内布拉斯加州一个小镇——奥马哈的一个普通美国中产阶级家庭。他的父母是霍华德和莉拉。

霍华德．巴菲特是奥马哈的长期住民，一个当地的股票经纪人和共和党国会议员。也许是家庭背景的熏陶，儿子沃伦。巴菲特一直对数字着迷。还是一个小孩子的时候，他就能轻而易举的心算，并且表现出超凡的投资潜力。

当巴菲特只是一个6岁的小男孩时，他就学会了花两角五分钱从祖父的杂货店里买6个罐装的可乐，然后以每罐5分钱的价格兜售给邻居的小孩，从中净赚5分钱。他认定这生意本小利大，有很大的“盈利空间”，他就差没购买可口可乐的股票了。

8岁时，巴菲特开始阅读父亲珍藏的股市书籍；11岁时，巴菲特在父亲任职的哈李斯厄汉公司记录股价牌；同年，巴菲特买人自己人生第一支股票——“城市特别服务股”。

由于父亲任职国会，当全家举家迁至华盛顿特区时，巴菲特的兴趣转向自创投资实业。13岁时，巴菲特替《华盛顿邮报》与《时代先锋报》两家报社送报，小有积蓄的他，购买了两台二手的弹子机，并将其安置在当地的理发店。

从小小的弹子机身上，巴菲特就显示了良好的投资天份，不久，弹子机的数字变成了7台，而且巴菲特每星期能拿50美元回家。

接着，巴菲特把目光转向了旧车出租生意，他和一位中学同学用每月350美元的价格租下一部1934年的劳斯莱斯，以每天35美元的价格出租，16岁中学毕业时，他已经拥有了6000美元的存款。

大二时，19岁的巴菲特读到了本杰明。格雷厄姆的经典之作《聪明的投资人》，这本有关投资的书对他影响深远，其中关于资产评估的精辟阐述，促使巴菲特开始向我们今天所熟知的沃伦·爱德华·巴菲特转变。

拿到学士文凭后，巴菲特离开家乡奥马哈，远行至纽约，就读于哥伦比亚大学商学研究所，师从著名的投资大师本杰明．格雷厄姆，学习投资分析。

1951年，从哥大取得经济学硕士学位后，巴菲特回到家乡奥马哈，就职于父亲所在的股票经纪公司。虽然是一个固定的普通职位，但巴菲特很快赢得了“机敏的投资者”的名声。

尽管回到了家乡，巴菲特还是保持与格雷厄姆的联系，不断地写信给老师，分享工作过程中的投资体会，请教老师许多投资的主意，沉浸在良师的投资方法里。

1954年，巴菲特返回纽约，与格雷厄姆合伙开办格雷厄姆一纽曼投资公司。

天下没有不散的宴席，1956年，61岁的格雷厄姆决定退休，格雷厄姆一纽曼投资公司宣告解散。

26岁的巴菲特再次回到家乡奥马哈，在远离美国商业中心的地方，他开始单枪匹马地打造一个商业帝国。

带着从老师格雷厄姆处学来的专业知识，巴菲特成功地说服了亲朋好友，获得财力支持，这样看来，巴菲特又不单纯是单打独斗。

由7个有限合伙人，一起出资10.5万美元，创立了合伙投资企业——巴菲特有限公司。巴菲特是总合伙人，他自己仅出资100美元，对应的付出是，巴菲特必须全身心地经营这个有限合伙公司。

由于巴菲特取得了很高的投资业绩，他的知名度越来越高，越来越多的人希望巴菲特管理他们的投资，于是巴菲特相继成立了更多的投资合伙公司。1962年，巴菲特决定把这些公司合并为一家合伙公司。到1965年，合伙公司的资产达到2600万美元。在1957-1969年的13年间，取得了30.4%的年平均收益，远远超过了道．琼斯8.6%的年均收益水平。

1965年，巴菲特合伙公司买人伯克希尔公司49%的股票，1968年4月增持到70%。1969年，巴菲特解散合伙公司，并将2500万美元的个人资产全部买人伯克希尔公司的股票，担任公司董事长兼首席执行官。

P4-8

在中国政府2005年公布《禁止传销条例》之后，直销的团队计酬的奖金制度基本上是被禁止了。从法律的角度说。直销员面对消费者只能够销售产品，不能再谈事业机会，摆脱了短期致富的幻景。因此中国大陆在现有的法律规范之下，直销正逐渐走向产品导向的时代。

其实直销本身就是一种产品的行销通路，是靠直销员主动的去寻找潜在顾客来推销产品；在有团队计酬的奖金制度之下，很多直销公司和直销员过份强调团队计酬所带来的事业机会，而让产品销售退居第二线，才会引起大家对直销的迷惘，忘了产品销售才是直销公司和直销员收入的主要来源。

当直销在法律上没有奖金、事业机会可以谈的时候，其经营管理的原则和一般营销通路的管理就非常类似。二者最大的区别是直销员没有固定的薪酬，只有靠销售的业绩来领取奖金，使得直销公司的人事成本很低，可以雇用大量的直销员。而直销员想要靠直销来获得市场效益，就要想办法提高销售的业绩。

在没有奖金制度、事业机会可以吸引消费者购买产品、加入直销组织；没有上线直销员辅导下线直销员的上下线关系，以及没有组织团队经营管理的环境之下，原有的直销员教育训练制度都要改弦易帜了！

在目前的环境之下，直销员和一般营销通路的推销员所扮演的角色其实是一样的，无论是他们选择公司成为该公司的合作伙伴，还是他们选择产品通过销售获得业绩，都与其它营销通路的销售人员的出发点都越来越类似。

趋势的变化要求我们改变固有的思维。这就要求广大直销人员在继续发扬直销固有的优势基础上，真正做到“跳出直销看直销”，更广泛地吸取其他营销通路的先进营销理念、方法和手段。而营销通路经营管理的许多经典名著、知名推销员的成功经验，都可以让从事直销的企业或直销员作为重要的参考依据和指导原则。

王万军先生从事直销的著作和媒体出版工作有很多年的经验，对于直销的发展脉动有敏锐的知觉，他看到了直销走向产品导向的趋势，直销员的角色和一般通路的推销员类似，立刻想到将一般营销管理的经典名著所强调的观念和方法引用到直销领域。他计划将几位世界知名的营销大师所提出的原理原则针对直销的特性加以改写，出版《世界大师教直销》系列书籍，第一本书就是《巴菲特教你做直销——选择直销企业的四大步骤和十大标准》，极大地突破了直销行业一致倡导的选择之道，而是从传统投资的角度，将世界首富巴菲特的选股步骤和持股标准与直销的特点相结合，全新理性地演绎了直销员选择直销公司的步骤和从业标准。我很佩服他的远见，期待他的第一本书能给广大直销员带来启迪，也期盼他能顺利将系列书籍书写完、出版。

陈得发

2008年3月27日

一直以来，人们只看到，巴菲特作为投资人，成就了华盛顿邮报。

支撑这一论述的数据是，1973年的春季和夏季，巴菲特收购了《华盛顿邮报》股份公司1.06亿美元的股份，从而在《华盛顿邮报》股份公司中成为格雷厄姆家族以外的第二大股东。

在巴菲特进行收购之后的两年，公司的股票价格持续下降，巴菲特的投资总额也从1973年的1000万美元下降到1974年底的800万美元。《华盛顿邮报》公司的股票价格在1976年一直低于巴菲特的收购价格。

但是，巴菲特用他的敏锐投资眼光一直坚持投资《华盛顿邮报》。最高锋的时候，他对《华盛顿邮报》公司的投资价值总额为10亿美元。

1993年10月27日，巴菲特对哥伦比亚商业学院学生发表的演讲给出了持续投资《华盛顿邮报》的原因：

作为一个投资者，最快乐的是，这笔资产正在被一些正直而有能力的企业家所经营着，他们又在其中占有着相当一部分资产份额。因此，这笔资产可以说是绝对安全的。即使是把自己的全部资产投入到其中，我也不会感到担心。也一定不会担心。

那么令巴菲特这样的非凡投资者心悦诚服的企业家又是怎样正直而有能力呢？

来看看《华盛顿邮报》的掌门人格雷厄姆夫人。凭借《我的历史(Personal History)》一书，她赢得了“普利策”奖。这个奖项是新闻界的丰碑。

值得一提的是，新闻史上划时代的“水门事件”，也是在格雷厄姆夫人的大力推动下诞生的。《华盛顿邮报》因披露水门事件而享誉全国，“水门事件”导致了美国总统尼克松下台。

当政界与商界都对格雷厄姆夫人敬若上宾的时候，巴菲特还是奥马哈乡下一个不为所知的人，近乎“乡巴佬”的他，企图收购《华盛顿邮报》股票时，人们都把他看成可怕的“入侵者”。

但他以投资者的身份和格雷厄姆夫人站在一起时，这个上流社会的豪门女子给予了他新的机遇，她用自己在政界、商界与新闻界的影响力，为巴菲特敲开了一扇又一扇的门。

他们俩成了好搭档，巴菲特平均一个月去一次华盛顿，结识了美国最著名的政治家、艺术家和商人。毫不夸张地说，美国东岸的阔太太对这个大平原人物的生活产生了巨大的影响。她有分寸、审慎且优雅地使这个全华盛顿称之为金融“阿甘”的人超凡脱俗。她教他上桌就餐的规矩，吃青豆的方法以及如何穿着更加考究。尤其是，她将他引荐给了世界上的知名人士。在凯瑟琳·格雷厄姆的餐桌上，他先后与美国总统布什、克林顿一起吃过饭。

也正是因为格雷厄姆夫人的引见，巴菲特与微软总裁比尔·盖茨相识，并结下了一生的友谊。

这样的“英雄”惜“英雄”的例子，在直销界也能找到类似的原形。海南A公司一位行政钻石，有这样一段精彩的分享：

“没有从事A公司之前，我是一名平凡的下岗工人，在我的心目中，我是永远和总裁不能扯上关系的。更不用说那些信托、投资等新鲜的名词，离我太远太远了”。

“但就在我坚持不懈的做了10年A公司之后，我幸运的遇见了我的合作伙伴，他曾经是海南信托投资公司的副总。”

“不但可以不用仰视他，我还能和他坐在一张桌子上，谈论我们共同的事业。”

真正直销人的归属是什么呢？

当然是获得丰盛的人生。像巴菲特一样，吸引到正直而有能力的合作伙伴，投资他们，与他们建立一个交互式的合作平台，赢得投资人生的盛宴。

每个人都希望获得足够的财富，拥有帮助别人的能力，享受高品质的生活，过上有意义的人生。

当巴菲特遇见《华盛顿邮报》时，他以他的投资思维，征服了正直而有能力的企业家，获得了投资人生的丰盛；当我们从事直销事业，平凡简单的我们，凭什么能吸引那样多的老板、高级知识分子与专业人才呢？归根结底，是因为我们用投资者的身份在归零，在融汇这些优秀人才的血液，一次次的涤荡我们的灵魂，我们才能享受直销带给我们的时间和空间的双重自由。

很多事情我们当年想都不敢想，很多人我们当年见都不敢见，但就是因为直销这个平台，我们获得了不一样的人生。

巴菲特做到了，我们也将做到。

“本书系统总结了巴菲特50多年的投资经验和投资智慧，并有效地将其和直销行业融会贯通，是近期直销行业值得一读的著作。”

——陈得发(北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任)

“本书将有助于直销人员更好地选择企业，以及开展直销业务，从而在中国这个越来越规范、成熟的直销市场上获得自己的‘品味人生’。”

——梅新育(商务部国际贸易经济合作研究院研究员)

“在这样一个直销业转折时期，《巴菲特教你做直销》一书的出版非常有价值。直销人员可以从中学习到如何用投资而不是投机的心态面对和从事直销事业。”

——秦永楠(中国市场学会直销专家委员会专家)

“这是王万军先生继《八巨头论剑中国直销》及《中国直销前景》之后的又一扛鼎之作，他结合中国直销市场实际，与直销人共同分享巴菲特投资智慧，学习这本书，将会受益匪浅。”

——天雕(深圳天之雕实业发展有限公司董事长)