《三十六计》在我国从古至今传习久远，集中历代“韬略”“诡道”之大成，被兵家广为援用，素有兵法、谋略奇书之称。书中不少计名、语汇竟能妇孺皆知，吟诵如流，可见此书流传之广。

法国的拿破仑将《孙子兵法》作为必备的兵书随身携带阅读，而第一次世界大战后德国威廉大帝悔称不早知有《孙子兵法》而战败。所以，世人公认，《孙子兵法》与德国克劳塞维茨的《战争论》并为全世界最伟大的兵学名著，而《孙子兵法》早在两千年前就诞生了，影响更为深广。

《三十六计》具有浓郁的华夏文明的人文气息。全书共有六套计，每套又分为六计，共三十六计。每计基本上是用民间俗语或成语定名。其中的解语多选用《易经》的语辞为依据。这是受到当时大气候——以《易》谈兵成为时尚——的影响。好在按语中常常举出实战的例子，弥补了原文的缺陷。

《三十六计》虽然是一部军事著作，但它绝不仅仅具有军事上的意义和价值。其中的谋略智慧，已超出军事本身，诸如虚实、劳逸、刚柔、攻防等军事术语，经过历史的打磨，已不仅仅局限于在战争中使用。《三十六计》用途之广博达于社会、军事、人生的各个层面，即使《孙子兵法》在这一点上也难于企及，故古书上有称：“用兵如孙子，策谋《三十六》。”

第一套　胜战计

第一计　瞒天过海

【军事谋略】

　石勒生擒王浚

【经商谋略】

　推销商“瞒”过海关巧逃重税

【处世谋略】

　沙丘突变，矫诏废立

第二计　围魏救赵

【军事谋略】

　王守仁平定朱宸濠叛乱

【经商谋略】

　创维避实就虚创名牌

【处世谋略】

　择其弱而攻之

第三计　借刀杀人

【军事谋略】

　张昭的移祸之计

【经商谋略】

　汇丰银行借兵破敌

【处世谋略】

　借桃离间三兄弟

第四计　以逸待劳

【军事谋略】

　唐太宗以守为攻除强敌

【经商谋略】

 朝日在超市里等候麒麟

【处世谋略】

 用损敌益己之法平叛乱

第五计　趁火打劫

【军事谋略】

 苏峻“打劫”不当惹火烧身

【经商谋略】

 华尔街大佬乘势操纵美国白宫

【处世谋略】

 蒋介石借廖案搞垮许崇智

第六计　声东击西

【军事谋略】

 韩信虚张声势渡黄河

【经商谋略】

　商务谈判中的“声东击西”之计

【处世谋略】

 声东击西擒韩信

第二套　敌战计

第七计　无中生有

【军事谋略】

 献美人图激其醋意

【经商谋略】

 编撰故事，美化产品

【处世谋略】

　江充借“巫蛊”构陷太子刘据

第八计　暗度陈仓

【军事谋略】

 韩信“奇”袭陈仓

【经商谋略】

　乐器公司老板以明隐暗投资教育

【处世谋略】

 孝庄施诡计整垮董鄂妃

第九计　隔岸观火

【军事谋略】

 苏代暗中点“火”

【经商谋略】

 兄弟阋墙而使他人得利

【处世谋略】

 司马伦坐收贾后之利

第十计　笑里藏刀

【军事谋略】

 以献粮请降诱敌深入

【经商谋略】

 希尔顿饭店的微笑服务文化

【处世谋略】

 郑袖设计陷害新美人

第十一计　李代祧僵

【军事谋略】

 韩国的“李代桃僵”之计

【经商谋略】

 洛克菲勒舍名保实

【处世谋略】

 程婴舍子保赵氏之后

第十二计　顺季牵羊

【军事谋略】

 景舍乘隙争利

【经商谋略】

 抓住灵感发明方便面

【处世谋略】

 安德海张狂轻敌自投罗网

第三套　攻战计

第十三计　打草惊蛇

【军事谋略】

 孙权赔了夫人又折兵

【经商谋略】

　新品上市前的试用营销

【处世谋略】

　司马喜计激中山王早日立后

第十四计　借尸还魂

【军事谋略】

　假立楚王，师出有名

【经商谋略】

 “借”声势挽救企业

【处世谋略】

 段祺瑞鼓动张勋复辟

第十五计　谓虎离山

【军事谋略】

 诸葛亮调虎下山

【经商谋略】

 利用第三者打消对方的投资野心

【处世谋略】

 孔镛擒杀阿溪

第十六计　欲擒故纵

【军事谋略】

 故意示弱，骄纵敌人

【经商谋略】

 用“欲擒故纵”之计谈判

【处世谋略】

 康熙妙施擒纵计

第十七计　抛砖引玉

【军事谋略】

 激其贪欲，抛“金”诱蜀

【经商谋略】

　果断“抛砖”方能引来无尽财

【处世谋略】

　楚庄王趁宴抛出“绝缨”之“砖”

第十八计　擒贼擒王

【军事谋略】

　夺其魁首，震慑其余

【经商谋略】

 索尼巧擒“带头牛”

【处世谋略】

 杨国忠马嵬驿被擒杀

第四套　混战计

第十九计　釜底抽薪

【军事谋略】

　为削弱鲁国逼走孔子

【经商谋略】

 挖对方的“墙脚”

【处世谋略】

 夺其兵权，逐削其势

第二十计　混水摸鱼

【军事谋略】

 趁敌内部混乱发起猛攻

【经商谋略】

 从公司间相互倾轧中渔

【处世谋略】

　韦氏之乱成就了李隆基

第二十一计　金蝉脱壳

【军事谋略】

 司马绍“缓兵脱身”

【经商谋略】

 李嘉诚找人替自己作战

【处世谋略】

 用金蝉脱壳之计摆脱尴尬

第二十二计　关门捉贼

【军事谋略】

 司马懿一举击毙燕军

【经商谋略】

 连锁经营能“捉”住更多的顾客

【处世谋略】

 和帝“关门”除窦宪

第二十三计　远交近攻

【军事谋略】

 帮祸东引，拉赵抗秦

【经商谋略】

　格兰仕与精时达的强强联合

【处世谋略】

　王莽靠“远交”窃位苟禄

第二十四计　假道伐虢

【军事谋略】

 楚王借势灭息国

【经商谋略】

 包玉刚“假道”借贷

【处世谋略】

 武则天为争宠夺权打拉结合

第五套　并战计

第二十五计　偷梁换柱

【军事谋略】

 郑庄公乘乱占领戴城

【经商谋略】

 李嘉诚计取英资集团

【处世谋略】

 指鹿为马威福自专

第二十六计　指桑骂槐

【军事谋略】

 田穰苴依法斩宠臣庄贾

【经商谋略】

 绝不卖过期面包

【处世谋略】

 宋太祖杯酒释兵权

第二十七计　假痴不癫

【军事谋略】

 司马懿诈病夺权

【经商谋略】

 请别买我的啤酒

【处世谋略】

 疯癫之中隐藏大计

第二十八计　上屋抽梯

【军事谋略】

 屈瑕以利诱敌出城

【经商谋略】

 微软以“上屋抽梯”之计夺市场

【处世谋略】

 刘邦智封韩信为真王

第二十九计　树上开花

【军事谋略】

 李嗣源借树枝巧布迷阵

【经商谋略】

 杉杉集团大力宣传其产品

【处世谋略】

 孝文帝妙计迁都

第三十计　反容为主

【军事谋略】

 班超攻灭匈奴使

【经商谋略】

 反客为主是克服危机之术

【处世谋略】

 吕后施计占主位

第六套　败战计

第三十一计　美人计

【军事谋略】

 西施祸国乱政

【经商谋略】

 让女明星为产品做广告

【处世谋略】

 献美女赎罪

第三十二计　空城计

【军事谋略】

 诸葛亮用空城计解围

【经商谋略】

 商业谈判中的“空城计”

【处世谋略】

 李斯妒杀韩非

第三十三计　反间计

【军事谋略】

 用假情报惑敌 

【经商谋略】

 用反间计促成谈判

【处世谋略】

 景帝轻信人言诛晁错

第三十四计　苦肉计

【军事谋略】

 周瑜杖责黄盖

【经商谋略】

 给食客发回扣

【处世谋略】

　以女儿的性命赌自己的前程

第三十五计　连环计

【军事谋略】

 使敌“自累”，互相牵制

【经商谋略】

 钻石圈套　里的连环计

【处世谋略】

 王允巧施连环计

第三十六计　走为上

【军事谋略】

 檀道济巧妙撤军

【经商谋略】

 松下及时退出市场

【处世谋略】

 刘伯温急流勇退仍被冤

石勒生擒王浚

“瞒天过海”在军事上的运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。

石勒于公元312年攻占襄国后，力量大大加强。不久便被前汉昭武帝刘聪任命为散骑常侍，封上党郡公。

当时王浚任晋帝国的大司马、都督幽冀诸州军事。此人在幽州骄奢淫逸，民心背离。原来依附于他的鲜卑和乌桓人也离他远去。因此石勒决心吞并王浚。 于是石勒想先派使者作实地观察。他征求右长史张宾的意见。张宾说：“王浚虽然是晋国的藩臣，但他一直在想凭借自己掌握的军权南面称帝，只是担心四海英雄不予支持。将军已经威震天下。现在您可以用最谦卑的词语、最厚重的礼物去结交他，使他对您不猜疑。然后采用奇谋妙计，他也不会防备了。”

石勒认为张宾说得很对，就派王子春、董肇等人，带了大批的金银财宝去蓟城晋见王浚，并上书劝他即位做皇帝。书上写道：“我石勒只不过是个小小的胡人，遭遇乱世饥荒，逃亡到冀州，聚集些人马，只为了保全性命。而今晋国国运已衰，中原无主，百姓无所依靠。殿下是四海英雄仰慕的明公，能当帝王的除了您还有谁呢?我之所以舍弃生命，兴义兵，诛暴乱，就是为了给殿下扫除障碍。切望殿下能应天顺时，早日登上皇位。”

王浚正在为手下无将而发愁，听说石勒愿意归附，自然大喜过望。但他还有疑虑，便问王子春等人：“石公也是豪杰，占据着北方的许多土地，为什么对我称臣呢?”王子春回答说：“石将军确实如您所说的那样英明能干。力量雄厚，但与明公相比，就好像月亮比太阳，江河比大海啊!自古以来有胡人成为名臣的，但没有成为帝王的。石将军并不是不喜欢当帝王，而是因为帝王是不可以用智慧和力量夺取的，如果强取，就一定不为天人所容。这也是石将军的智谋超过一般人的地方。希望明公不要多疑。”王浚听后非常高兴，便封王子春等人为列侯，派使者带了土特产和财物给石勒，作为回报。

不久，王浚镇守范阳的司马派密使投降石勒，石勒把密使杀了，把人头送给王浚，表示自己的忠诚。王浚就更加信任石勒，不再怀疑了。

一年之后，王子春等人和王浚的使者一起回到襄国。石勒把他的精锐部队和优良的武器装备全都藏匿起来，让王浚的使者看的尽是些空虚的仓库和老弱士兵。石勒对使者毕恭毕敬，面朝北方向他行礼，又恭恭敬敬地接过王浚的信。王浚送给石勒一个麈尾，石勒假装不敢拿在手中，把它挂在墙壁上，早晚向它叩拜，说：“我不能见到王公，现在见到王公的赏赐就跟见到王公一样。”他再派董肇上表章给王浚，约好日期亲自去幽州，向王浚奉上皇帝的尊号。另外又写信给王浚的亲信，请他为自己美言，希望能任并州牧，封广平公。王浚的使者回到蓟城，报告说，石勒兵马很少，力量微弱，款待使者热诚真挚，毫无二心。王浚大悦，完全相信石勒，对他再也不作防备。

同年三月，石勒的精锐部队抵达易水。王浚的督护孙纬派人飞报王浚，同时准备迎战。王浚手下的将领都请求出击石勒。王浚大怒道：“石公这次前来，正是要拥戴我，谁再敢说要出击石勒，定斩首不赦!”大家不敢再说什么了，王浚下令设宴等待石勒。

第三日凌晨，石勒带兵到达蓟城，高声喊开城门。城门打开之后，石勒还恐怕里面有伏兵，先驱使几千头牛羊人城，声称是给王浚送的礼，实际上是要堵塞大街小巷，使王浚无法发兵。这时王浚才害怕起来，坐卧不安，不知所措。还没等他想出主意，石勒已经来到王浚的住处，命人把王浚抓来，并命部将把王浚押解到襄国去。王浚半路上投水自杀，护送人员把他从水中拖出，在襄国街市上斩首。

石勒的实力和王浚相比，并不比王浚弱多少，但他善用计谋，给王浚以软弱、可靠的假象，使王浚放松对他的警惕，而使自己能轻而易举地进入王浚的腹地，生擒王浚。这就是运用了“瞒天过海”的计策，在麻痹敌人的烟幕下，神不知、鬼不觉地把敌人包围、消灭。

【经商谋略】

推销商“瞒”过海关巧逃重税

“瞒天过海”之计在经商中的体现是：面对有充分准备的竞争对手，不施奇谋就无法取胜。而隐起真情，制造假象，出其不意、攻其不备，正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。

一个时期，美国海关规定，进口法国女式手套需交纳高额税金，以此来抵挡法国手套对本国市场的冲击。但这样一来，法国手套在市场上的价格便昂贵得惊人。显而易见，谁如果能逃过严苛高昂的税金，谁做这种买卖就会挣大钱。

狡猾的推销商泰勒绞尽脑汁，终于想出了一个办法，但这个办法有一个致命的缺陷，一旦被发现，不仅会前功尽弃，还要被处以重额罚款。在高额利润和投机心理的驱使下，泰勒决定铤而走险。

他先在法国选购了1万套做工精细、质地优良的皮手套，然后仔细地将一副手套一分为二，把1万只手套集中装箱，发往美国。

1万只左手皮手套到美国海关后，泰勒一直不去提货，而是躲在一边悄悄地待候。

按照海关惯例，如果货物拖过了保留期而仍然无人认领的话，海关有权进行拍卖。于是海关商办斯托尔便主持开盘拍卖。

由于皮手套全部是左手，这1万只手套几乎等于废品，所以被一个叫泰勒的商人用很低的价格买走了。

斯托尔觉得其中肯定有什么诡计，便通知海关有关人员，务必严格审查来自法国的皮手套，特别是大宗的右手套。同时，对泰勒的动向也加强了监视，如果发现他有大批来自法国的右手套的话，将会让他补交税金并处以加倍罚款。

奇怪的是，此后，海关发现泰勒收到的手套都是成双成套的，先后足有5000副，却从未发现他收到什么右手的手套，也未发现他购买或者定做右手套。这究竟是怎么回事呢?斯托尔心底结着的这个疙瘩很久没有解开。

一年以后，斯托尔到鞋店去买鞋，他选好款式，付了款，准备换上新鞋时才发现，两只鞋居然都是右脚。他十分气愤，对着鞋店的老板发了一通脾气。回家的路上，他猛然醒悟过来，终于明白泰勒是如何偷漏手套税金的了。

亲爱的读者，您猜出来了吗?

斯托尔通过自己买鞋得到启示，终于明白泰勒随后收到的5000副成盒的手套肯定都是右手的。如果海关有一位细心人拿出手套来戴一下的话，就会马上揭穿这个十分简单的骗局。当初泰勒十分担心的致命要害，正是这一点。

遗憾的是，泰勒的赌注下准了，他赢了。他成功的把握就在于，当人们看到两只手套在一起的时候，总会习惯地以为它们是左右手各一只。而海关人员恰恰走人了这个误区，让泰勒在自己的眼皮底下，合理合法地利用“瞒天过海”之计偷漏了海关税。(P4-8)

《三十六计》在我国从古至今传习久远，集中历代“韬略”“诡道”之大成，被兵家广为援用，素有兵法、谋略奇书之称。书中不少计名、语汇竟能妇孺皆知，吟诵如流，可见此书流传之广。

那么，《三十六计》这本书从何而来?

“三十六计”一语早见于古人的著作，《南齐书·王敬则传》已有“檀公三十六策，走是上计”。此处所说的“三十六策”，指的就是三十六计。传中所说的檀公，是人名，书中并未提其具体名字，但从全文的意思以及对话情况来看，似指南朝宋名臣檀道济。

南北朝时期，南北双方各国为疆土和人口在不断的征战。南朝刘宋文帝时，曾派大将檀道济率军征讨魏国。檀道济是当时著名的将领，多谋善断。开始的几个回合，他胜多败少。不料，敌人在他专注于攻打时，将其军粮焚烧。于是，人心大乱，并有叛徒向魏军告密。在这危急关头，檀道济以沙充粮，兵饥反装饱，来了个唱筹量沙。结果，敌人信以为真，认为那来降者是檀公派来的间谍，怒而斩之。于是檀公又以镇静稳军心，在敌人迷惑不解，误认为有伏兵，不敢进攻之时，趁机一走了之。

从这件事情来看，唱筹量沙正是檀道济所采用的走为上策。王敬则所说的“檀公三十六策，走是上计”即指此事。

此外，宋代的惠洪在《冷斋夜话》中也称“三十六计”。《三十六计》的书名应当来源于此。

但是，《南齐书》和《冷斋夜话》都只提及三十六计中的“走为上”一计，没有列举其他三十五计的名称。

那么，是什么时候才将三十六计附会成现今的三十六个计谋的呢?我们从这些成语来看，最晚形成的也在宋代之前。由此可以推断，宋代以前尚未形成现今这种三十六计的模样。不过，宋代以前已经有三十六计的流传，而后又经后人整理充添，逐渐形成现今这部书，这大概就已经是在明代了。

三十六计至今尚不知作者为谁，但可以肯定，它是在历史上长期流传，经过多人不断整理，才成为现在这个模样，可以说是中国古代智慧的结晶。此外，三十六计的各个具体名称，多半采用人们熟知的成语、典故和民间流传的计策，似乎也并非全部出自作者的原创。

三十六m具有浓郁的华夏文明的人文气息。全书共有六套计，每套又分为六计，共三十六计。每计基本上是用民间俗语或成语定名。其中的解语多选用《易经》的语辞为依据。这是受到当时大气候——以《易》谈兵成为时尚——的影响。好在按语中常常举出实战的例子，弥补了原文的缺陷。

《易经》原是上古占卜之术，据传经过文王整理，才把它由占筮的范围引入“天人之际”的领域，以后又由孔子传述，被作为中华百科学术的基础。《三十六计》中，引用《易经》三十余处。因此，研究《三十六计》，探索华夏文明之源，不研读其《易经》语辞，是不能领悟其中的奥妙。

《三十六计》虽然是一部军事著作，但它绝不仅仅具有军事上的意义和价值。其中的谋略智慧，已超出军事本身，诸如虚实、劳逸、刚柔、攻防等军事术语，经过历史的打磨，已不仅仅局限于在战争中使用。《三十六计》用途之广博达于社会、军事、人生的各个层面，即使《孙子兵法》在这一点上也难于企及，故古书上有称：“用兵如孙子，策谋《三十六》。”

但《三十六计》文字艰深，微言大义，一般读者很难掌握其丰富的谋略蕴涵。而且，以往《三十六计》注释中军事战例较多，在此书中，我们尽量压缩了军事范例的引用，而代之以政治、经济、处世、生活中用计范例，读来不但会证人觉得兴趣盎然，活泼生动，而且会感到与现实生活紧密相连。

我们希望，“三十六计”能成为你成功的三十六个台阶!