不是人人都可以创业，但白手可以创业。

如何掌握属于你的创业机会？如何找到你的创业资金？如何利用你的经验创业？如何让自己的技术优势和市场结合？如何把人际关系变成创业的无形股金？如何有效利用你的匈身综合资源优势创业？……

这是一本引领创业人突破瓶颈的必备手册，一本帮助创业人降低风险的实践指南。

本书为“自主创新丛书”中的一册，作者以其亲身的创业经验和经历，以及相关创业案例，通俗易懂地告诉大家——创业是可以学习的。本书适合那些想要创业的人和正在创业的人，创业失败的人。

白手创业十多年，方知如何更有效；辛辛苦苦三余载，著成实用“创业经”。翻开我的创业故事，开启您的创业之门……

本书根据作者亲身经历所著，坦诚、真实、可读、实用，每一个创业失败、准备创业的人都能从中有所收获和帮助。

序言 这本书适合哪些人读？

第一章 我们为什么要创业

满足生活的需要

获得经济时间的独立

第二章 创业的步骤和五个条件

创业的步骤

首先经营的是你自己

条件一：经验是灵魂

条件二：技术决定战术

条件三：人脉决定方向

条件四：机会决定起点

条件五：资金决定规模

五足鼎：五个条件的互动与支撑

第三章 以自身优势条件创业

自身优势决定你干什么

项目的确定与考察

创业前你要干什么

如何降低创业风险

第四章 克服创业过程中的五个问题

贪大

急于求成

随便放弃

花钱不合理

习惯性原因

第五章 克服创业过程中的三个心理

恐惧的心理

盲目急躁的心理

消极心理

赢在激情

第六章 我的创业经历

第一次创业之前我做了什么

我为什么选择通信行业

我是如何操作的

我克服了哪些困难

第七章 总结一积累资源、业越做越大

创业资源变成今天资产

建立一个高效团结的团队

不断学习、每天进步一点

抓住更好的机会，更上一层楼

附录 创业相关政策

开业需要办理的相关注册登记事项

办理个体营业执照应提交的资料

个体工商户注册程序及资料提供

怎样设立私营、独资、合伙企业和有限责任公司

下岗失业人员、毕业生从事个体

经营免“七类费”

下岗待业人员优惠创业模式

国家税收和减免优惠政策

办理开业税务登记(备案)须提供资料

个人独资、合伙企业税收新规定

下岗失业人员小额担保贷款政策

相关财务管理知识

经营管理方面的法律期限

新公司法降低开办公司门槛

后记

    3.随便放弃

创业就像走路一样，有时平坦，有时弯曲，有上坡，有下坡。细想任何事物不都是对立统一的么？哪有绝对的一帆风顺呢？行行出状元，行行有苦衷。钻石有钻石的难处，沙子有沙子的苦恼。创业过程中，遇到困难不要怕、不要逃避、不要埋怨，应该积极面对困难，因为创业的过程就是不断解决问题、事业不断完善的过程。

我从2001年以通信业务创业直至2004年，三年来遇到很多当时看起来很棘手的问题，甚至当时都判断这个业务是不是到头了。那时中国网通和中国电信还没有分家，就是当时的电信局。我主要做电信局的长话IP和区间电话节费业务，只不过是用当时电信局的电话卡附属产品来抢电信局的业务。因为用卡要比正常使用便宜得多，这就产生了市场机会。企业为了降低话费，是很容易接受的，特别是我们给客户安上一个叫“电话拨号器”的设备，客户用起来很方便。起初业务开展很好。慢慢电信局发现有些客户电话费在减少，开始干预。一是干预我的客户，不让客户用，甚至还把我给客户安装的设备没收了，有的电信局大客户经理扬言，如果再用就把客户电话线给掐断！很多客户纷纷找来，让我给予解释。二是电信局直接找到我，不让我做了，说我这样做是违法的。

半年多的经营，我已经发展很多客户了，如果和电信局的矛盾不解决，我的客户将保不住，问题非常严重，有些客户直接要退掉这个服务。如果退掉，这里面还要涉及预交话费退款的问题。

我首先向省通信管理局咨询了这种省卡能不能在我所在地区用？得到的答案是可以，而且卡上面也说明了使用范围全省都可以。这样我心里就有数了。我一面紧急把业务员召集起来，立刻和客户沟通做答疑工作，告诉客户我们这个业务不违法。电信局这么做就是因为给你们省钱了，他的收入降低了。绝大多数客户明白了为什么电信局这么做，但是也有个别客户退用了。我接着到电信局，找到当时主管市场的主任和他谈判。其实他当时以为我可能不懂电信产品，以为能吓唬住我。而我也告诉他我咨询过省局了，同时我在客户电话线上接的设备也有通信入网证。他一看瞒不住我，就说要做你得做我们局的。我说可以，但是你给我卡的价格要便宜，后来进行了几个回合谈判，我同意做本地电信局的卡了，这样我就合情合理地成了本地电信局的代理商了，还给发了代理商证。可是在运作上，我只销售了本地电信局很小的一部分卡，主要原因是本地卡比本省的外地卡价格要高，利润相对要低很多．那是我做通信创业第一个最棘手的问题，但是如果逃避，或者处理不及时，损失会更大，甚至将直接影响我能不能干下去。

在客户服务上，我始终坚持让客户省钱还要满意。很多情况下，即使使自己的服务成本加大，也要让客户满意。这些企业客户就是我的宝贵资源。在他们每条电话线上，每天给我的家庭带来源源不断的利润，套用《穷爸爸富爸爸》这本书里的话，每个电话线就是一个个源源不断的现金流收入的管道．可是很多当时和我一样的代理商，由于这样那样的问题而放弃了这项业务，后来大家再见面时，他很遗憾，说到当时为什么不做的原因时，其实就是觉得困难大。

再后来随着中国电信业的改革，我们本地出现了四家国家通信公司——北方电信、中国联通、中国网通、中国吉通。那段时间，我们本地像我这样的代理商也已经有很多家。由于手里都有一些客户群，大家都能获利生存，我们变成了社会第二阶梯通信业务运营商了。在这些通信运营商眼里，我们反倒成了香饽饽了，成了这四家电信商市场部的抢夺对象。当时大家采取的策略是哪家质量好，哪家利润高，我们就做哪家公司的。客户甚至通过我们的服务和技术，长途用的是联通的或者网通的产品，而区间通话用的是电信的产品，当然受益的还是客户了。当时国家大力推进电信改革，不也就是为了让百姓享受到实惠的通信产品么？  创业中遇到的困难和我们生活中遇到的困难一样。就像我们忽然生病，治不好，就要受到疾病的痛苦，大病治不好甚至被夺去生命。人得了病躲是躲不掉的，想尽一切办法，采用一切手段治疗，把疾病赶走。如果解决不了，它就会威胁你的健康，你的生命，而一旦选择放弃，那就意味着死亡。不放弃就有希望，只有把疾病赶走，才能继续我们的生命旅程。我一直认：勺创业中的困难就如同我们站在拳击台上的对手，要么你把他击倒，要么你被他击倒。因为这个台上，只能有一个结果，胜者站着，失败者倒下。你可以躲避，你可以受伤，但你必须还击。只有最终站在拳击台上的那个人，才是赢者，名誉和奖励才会属于他。创业没有平局，只有得和失。拳击台上的选手令人佩服，一次次击倒、一次次爬起来。谁先放弃谁就意味着失败，只到拼尽最后一丝力气，方能认输。狭路相逢，勇者胜。

创业中遇到的问题就是创业过程中的一部分。我们都会遇到资金、技术、销售、管理等多方面问题。创业过程中不会因为某一个阶段你解决了一些问题就不会有新的问题出现。只要企业存在、发展，就会在不同的阶段有不同的问题出现。与此相伴，我们的创业也在不断解决这些问题中向前发展。拿出我们上学考试时的态度，一道道解决就是了。因为你别无选择，只有积极面对，不随便放弃，才能向前发展。

             P135-P138

    这本书适合哪些人读？

今天的中国，历史二从来没有像这样繁荣昌盛，日新月异。她正在成为世界上最大的消费市场和经济市场，正在成为世界人的商业沃土，创业者的乐园。在这块沃土乐园上，太多的人渴望创业，渴望财富，渴望拥有自己的事业。但是往往由于自身缺乏创业能力、创业经验、创业技巧、创业条件，把握不住创业机会，导致创业失败。那么，如何提高创业者的自身创业能力成为当务之急，本书将来帮助你！

在这本书中，我将以多年亲身的创业经验和经历，以及相关创业案例，通俗易懂地告诉大家——创业是可以学习的。中国有句俗话：“读万卷书不如走万里路，走万里路不如会人无数，会人无数不如名师指路。”一本好书能让我们更会走路，少走些弯路，少摔些跟头，节省些时司，而我写此书的目的就是要让大家更快地学习如何创业，缩短创业时间，尽快获得财富，早日成功．

有一个故事讲得好：美国有一个牧师，他在给许多人临终做祷告时，倾听到这些人在临终时的遗言。后来他说：如果让这些人回到20岁，到现在他们大多都会成为伟人。为什么没有成为伟人？是因为他们不可能回头再来，世上也没有回头路，人只有走过了才知道哪里错了。应该怎么走？想回头重新走，但这是不可能的。人生中如果有人指导我们如何走路，少走弯路，少走坎坷的路，不走错路，那我们岂不要快许多，更易成功。其实创业也是如此，如果有人给我们指路，教我们实用的创业知识，我们会更容易创业成功。

现实生活中，大多数情况下没有人教我们如何创业，我们希望能够在书籍中学到，可是目前大多财商类书告诉我们的，多为理念性的和激励类的，而真正技巧性的知识太少。原因是：一是写书的人没有创过业，但他会写书；二是写书的人创业成功了，但写的书没有告诉大家一些真实的东西，或者有些东西大家看得见，但无法行得通；三是国外的财商书不是在中国国情环境下出的书，不太适合国人。

通过本书通俗易懂的创业道理和可借鉴的实际创业案例，你将更清晰地看到创业里边真正的东西，能够短距离感受到创业实战技巧和知识。你会觉得，其实创业也不难。

通过本书，你将学到：

不是人人都可以创业，但白手可以创业。

创业首先经营的是你自己。

创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金。

条件不具备千万不要去创业。

以自己的优势条件创业更容易成功。

基本的创业技巧和方法。

如何掌握属于你的创业机会？

如何找到你的创业资金？

如何利用你的经验创业？

如何让自己的技术优势和市场结合？

如何把人际关系变成创业的无形股金？

如何有效利用你的匈身综合资源优势创业？

学习了解相关创业政策．

这本书适合哪些人读呢？本书中的创业案例很多是白手起家和创业资金不多的人，所以本书更适合那些想要创业的人和正在创业的人，创业失败的人，而不是事业有成的人。通过本书，你会对目前你是否适合创业有个评估，自己更适合创什么样的业做出选择，如何利用你现有的资源最大化创业。

我更希望通过本书，让更多人了解到：创业并不难，其实就是一种工作，一种技巧，一种方法，一个时间过程。希望更多读了此书的人能够创业成功，从而改变自己的命运和生活状况，拥有一个富有的人生。

很多想创业的人，往往把自己不能创业的原因放在学历和学识上。是的，我们以前学过很多“知识”，可是今天我们又能记得多少？用上多少？然而，事实是，生活中很多创业成功者并没有受过很好的教育。高等教育对于人们获得一份体面的工作的确很重要，但是对于如何刨业并不是最重要的。确切地说，创业与我们在学校里学的东西没有多少关系，与我们所受教育程度没有多大关系。对于创业知识来讲，有用的就是最好的！

财富无处不在，创业创造财富，行动成就财富。

我很感谢能够读完这本书的朋友，这种心情就像一个人做了一顿饭，大家全吃完一样。不知你是否吃好、吃饱？你能从本书受益多少？如果什么收益也没有，那这本书就失败了，当然我也失败了，但我相信，还不至于如此。这本书我于2004年就开始动笔，但一直没有好的状态，中间停了一段时间，就是我和同学联手做KTV的那段日子。那时非常忙，特别是前期筹备阶段，即使有时间也静不下来写，好在2005年下半年生意好了起来，我便再度开始写作。

这本书我不想多写，因为每行有每行的生意经。我只是把主要的和必要的写出来，供大家参考。我也不想写得那么复杂。如果说写出一本几十万字的创业宝典，你看完了可能也就迷糊了，你也害怕了，所以我尽量用短小精悍通俗的语言来说明问题。

书中有很多问卷需要你来填写，它们不是写给别人看的，而是给你自己的．你不要觉得无所谓，这些都是很重要的东西。它们反映出来的实际情况就是你目前的创业资源条件，也反映出你更适合哪种形式的创业，创什么样的业，也就是说，它直接影响你创业项目的确定问题。这就如同高考前的模拟测验，自己是半斤还是八两，顿见分晓。人一定要正确认识自己，既不夸大，也不低估，这样干起任何事情来都会游刃有余，创业也是如此。

我创业几乎是自己摸爬滚打闯出来的，“摸着石头过河”过来的。现在想起陈毅元帅“创业艰难百战多”的诗句，真是感慨万千。如果我创业的汁候有人教我，我相信我做的要比现在好得多。那时没有关于创业的书，大多都是激励方面的，或者是人家成功的故事，看完之后，信心百倍，可就是不知道怎么做。即使照葫芦画瓢，也不知人家当初的葫芦是个什么样，所以还得自己摸索着干，结果很多时候没有亏钱，也没挣到什么大钱，反而觉得时间失去很多。我现在对时间的珍惜远胜于20多岁的时候，对时间的安排也要合理、科学多了。时间对于我们每个人都是公平的，它也是上天给予我们每个人平等的财富，但是每个人对它的利用却是不同的，所以产生的价值也是迥然不同。从现在开始，从看到这本书开始，你万万不要浪费时间了，须知：你的时间和世界首富比尔·盖茨拥有的是一样的！不要浪费每一秒，那是你的“生命”。牢记“业精于劫，荒于嬉”。从现在就开始经营你的时间吧！

创业，确定项巨这一步极为关键。项目确定得如何，将直接影响创业能否成功，此乃是关键之关键，各位读者朋友，一定要确定好项目，切莫等闲视之。

定下项目你就踏上创业的征途了。接踵而至的就是创业过程中遇到的各种问题和困难。面前这段路也最难走，俗话说“万事开头难”；然而，辩证法告诉我们：难是相对的。创业者必须正视这些难处，千万不要被它难倒了，有困难是很正常的。你必须懂得：在这个创业体系中，你才是创业的核心，你要是被难倒了，那就很危险了。世上没有爬不上去的山、趟不过去的河。把创业舞台当成拳击舞台，那些困难就是你的对手，要像勇猛的、理智的拳击手一样，去搏击你的对手。只有战胜一个个困难，你才能一步步走向成功。

我的创业，仅完成了从0到1的量变，基本上个体色彩太浓，似乎我还没有完全摆脱个体形体。经过五年的发展和积累，我对创业也有了更深的理解，我想重新定位下一步的创业。我现在对理想创业和创强业的理解是：

1.自己要喜欢这个行业；

2.拥有属于自己的产品；

3.建立一个核心团队；

4.这个行业有发展前景。

学无止境。多年来我不断学习，我也愿意把我的创业经验分享给大家。特别是看到有些人目创业，真是心急如焚啊！“当局者迷，旁观者清”，对于这些朋友，我总是尽力去劝，拦得住就拦，拦不住只好作罢。于是，我萌发了写这本书的念头——很多朋友选择项目或者想创业咨询我时，我和他们共同分析，再按照我们的分析来确定创业方案，结果都很理想。这一切更增加了我要尽快把创业经验写出来和大家分享的信心，于是日思夜想，奋笔疾书，终成拙著。在这里我由衷地感谢在我写此书时，对本书提出合理意见的那些阿里巴巴创业论坛上的网友们和指路人创业理财俱乐部的会员们，感谢身边朋友们的帮助与支持，特别是我的忘年交朋友——刘同利先生，他在百忙中对本书做了大量的修改工作，由于他深厚的文字表达功底和丰富的经济知识，使我们能更好地分享和吸收本书的理念和观点。更感谢出版社编辑老师的费心劳神；感谢各位读者朋友能够读完本书！敬请诸位多提宝贵意见。相信我们还会有机会再见。Email：bscyren@163.com电话：13305351781。

            任宪法

           2006年6月10日初稿

           2006年10月10日整理

励志照亮人生 创业改变命运

  ——《赢在中国》

财富无处不在 行动成就梦想

  ——《致富经》

二十一世纪，社会发展最大的特点就是速度、多变和危机压力，而我们应对的方法就是学习、改变和自我创业。

  ——《中国经营报》

创业并不可怕，失败了再爬起来，可怕的是自己有了创业念头而没有去做。

  ——张思民

用你超前的眼光抓住一个千载难逢的机会，立刻付出巨大的行动，这就是成为百万、千万、亿万富翁的秘密。

  ——比尔·盖茨

创业激励人生 创业享受人生

  ——任宪法