本书详细介绍中国34个省商人的特性和风格，极具启发性和趣味性，让你在轻松的阅读中走遍祖国万水千山，在历史和现实的穿梭中体会中国各地商人的风采和传奇，传统与智慧，个性及局限，还有他们在商界磨砺、打拼、奋斗、腾飞的身影，以及尴尬、辛酸的一幕幕

一方水土养一方人，各地商人有各自的经商手段和处世高招。本书详细介绍中国34个省商人的特性和风格，极具启发性和趣味性，让你在轻松的阅读中走遍祖国万水千山，在历史和现实的穿梭中体会中国各地商人的风采和传奇，传统与智慧，个性及局限，还有他们在商界磨砺、打拼、奋斗、腾飞的身影，以及尴尬、辛酸的一幕幕……

第一章 一方水土养一方人

走进商业个性

中西差异

省际差异

商性与个性的推手

第二章 从商者，难以改变的地理印记

天南海北的交错融合

不变，源于自然的坚持

变，另一种生存之道

第三章 北京商人

皇城遗风，政治情结

侃出来的商机无限

浓厚人情味

文化消费，必不可少

第四章 天津商人

商业繁荣的现代津城

天津人的生意经

人无我有，人有我优——特色竞争

讲究信与义

相信科学，以质取胜

第五章 河北商人

重义轻利、生性豪爽

冀商传奇

爱面子的冀商

冀商的人文性

新冀商风貌

第六章 河南商人

辉煌的历史“小舞台”

“造假基地”的背后

淳朴执著可深交

对黄土地的深深眷恋

第七章 山西商人

晋商：历史与传承

坚守勤俭的美德

和气生财是良训

信念坚定，敢于追梦

第八章 内蒙古商人

草原文化，源远流长

发草原财的企业

敬畏自然，自有回报的信念

蒙古包里的民族

蒙汉文化交流

推广内蒙饮食，走出一条新路

第九章 黑龙江商人

酒里喝出的商机

黑龙江人的义气

“匪气”：天不怕，地不怕

黑龙江人的保守

第十章 吉林商人

脾气大，并非缺点

厚道的老实人

第十一章 辽宁商人

喜做大生意

豪爽大方，爱交朋友

天生的幽默家

大连——大气！

第十二章 上海商人

傲慢与偏见，天生优越感

商人中的“人精”

硝烟弥漫的上海商界

引领时尚，从不退却

眼界开阔，勇于尝试

第十三章 江苏商人

外围发展，文化辐射

稳扎稳打，步步为营

苏南苏北，两道风景

南京人——融会大江南北

苏、锡、常商人

长三角“慈善富商”现象

第十四章 浙江商人

备受关注的浙商现象

敢为天下先

温州商人

宁波商人

义乌商人

第十五章 安徽商人

长盛不衰的徽商传统

徽商多儒商

立身之本——诚信与仁心

第十六章 福建商人

多元化发展

拼搏不息，动力何在？

敢闯敢冒险

石狮商人

晋江模式，无可复制

第十七章 江西商人

曾经的三足鼎立

知足者常乐

商德，高品质的追求

单门独户干生意

第十八章 山东商人

齐鲁大地，孔孟之风

饮食文化的潜移默化

厌恶风险的心态

苦干与务实

鲁商近官

青岛企业家群体现象

第十九章 湖北商人

天上九头鸟，地下湖北人

白手闯海外

爱咋呼的武汉人

第二十章 湖南商人

不怕辣的湖南人

我本率真

拼出一片天地

盘点湖南品性

第二十一章 广东商人

广东人造就的广东文化

爱拼，所以赢的精神

迷信的传统

第二十二章 四川商人

天府人的优势

麻辣性格

视信誉如生命

吃苦耐劳，坚忍不拔

第二十三章 重庆商人

巴蜀原来一家

有一种品质叫耿直

重庆女性——不得不说的重庆特色

第二十四章 云南商人

憨厚朴真 立身之本

本分特色

第二十五章 贵州商人

夜郎自大的背后

所谓“信义”二字

市场上的“小灵通”

第二十六章 西藏商人

安土重迁的传统

神秘的异域特色

天行健，藏人以自强不息

第二十七章 陕西商人

文化传统古悠悠

环境恶劣浑不怕

打现代商业文化牌

经营决策有妙招

随行就市，扬长避短

第二十八章 甘肃商人

河西走廊，丝绸之路的辉煌

憨厚与善良，小富即安

教徒众多，堪为一景

文化搭台，商业唱戏

保守的代价——甘肃企业为何“长”不大

第二十九章 青海商人

朴实奔放的性格

资源大省，厚积薄发

不善营商

第三十章 宁夏商入

水洞沟文化

宁夏商人经商习俗

回民——经商能家

回族集市的民俗——买卖不成仁义在

善商贾之道，精于计算

第三十一章 新疆商人

好打交道的新疆商人

新疆美食打天下

观念如何转变？

第三十二章 广西商人

不为人熟知的历史

热情纯朴的南宁人

得天独厚的旅游资源

第三十三章 海南商人

独特的地理环境

性格鲜明的万宁人

受得穷，吃不了苦的“怪相”

第三十四章 香港商人

日益突出的社会作用

利字当头

放手一搏的精神

独具慧眼

节俭为本

第三十五章 澳门商人

赌徒心理的养成

不择手段乎

如何与澳门商人做生意

第三十六章 台湾商人

韧性与执著

远离政治的台湾商人

深厚的华夏文化感情

信用乃立身之本

台湾地区文化与祖国文化的共同特点

语言相通，风俗相通

台商好饮茶

参考文献

后记

此书终于完稿，在此感谢陈宁、陈涛、孙建平、程鹏、方健、杜平、孙勇、丁洁、丁莉、杜兵、王海、王慧、付琳、刘江月、李文、王刚、陈莉、张涛等朋友为编写本书付出的辛劳！本书汇集了许多专家学者的资料和观点，其中绝大多数已经列在参考文献，还有一些由于时间关系未能一一列明，在此深表感谢！并欢迎与我们联系与合作！本书內容一定还有许多不足之处，希望广大读者批评指正！

在漫长的历史岁月中，内蒙古大草原孕育了独特的草原文化。草原文化核心精神是支持草原文化保持自身特色并延续不辍，支持草原民族生生不息、世代传承的强大精神力量。草原文化核心精神是内在的，是草原文化的“基本内核”，并体现在草原文化的表象层面，延伸为草原文化的丰富具象。草原文化延续至今，并未消失，并末停滞，而是与时俱进，在新的历史条件下萌发出新的生机与活力。而从内蒙古大草原走出来的商人们他们身上所散发出的独特的精神就是草原文化的典型代表。

不甘落后、自强不息、奋发图强的精神。草原民族自古以来生活在亚洲北方草原，这里自然条件比较严酷，生活环境十分严峻。草原民族终年与风沙、烈日、冰雪、干旱打交道，养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的性格特征。草原地区严峻的生态环境制约丫文明的进步，草原民族在形成、发展之初往往表现出与中原先进地区在发展程度上的明显差距。在与先进民族、先进文化的交流中，草原民族产生奋发图强、追赶先进的强烈愿望，并付诸奋发图强、百折不挠的行动。

草原民族大都有从弱小、落后、贫困状态追求进步、追求文明、追求繁荣昌盛的历史。其间历经曲折、坎坷，甚至几起几落’仍然矢志不渝、不屈不挠、励精图治、自强不息，历经数十年、上百年乃至数百年不懈努力，终于风云际会，发展壮大，雄峙北方，甚至入主中原，实现了自己的夙愿，也推动了中国历史的进步。

据《史记》记载，匈奴人“其先祖夏后氏之苗裔也，曰谆维。”夏亡，其众北奔草原，势力衰弱。经过数百年休养生息，历经战乱与自然灾害，至冒顿单于时雄起朔漠，统一草原，其后并与中原王朝争锋300年，深刻的影响了中国历史、亚洲历史乃至世界历史。

草原文化核心精神是孕育内蒙古人性格特征特别是英雄主义精神的重要文化原素。在近现代历史上，不论是在反抗封建压迫、帝国主义侵略、官僚资本主义统治，还是在创建中国第一个少数民族自治区——内蒙古自治区，建设社会主义并荣获“模范自治区”称号的历史进程中，这种英雄主义精神都得以彰显和发扬光大。今天在现代化建设新的历史时期，草原文化英雄主义的核心精神仍然是鼓舞我们“走向前列”，努力成为国家现代化建设重要支点的重要精神力量。

敢于拼搏、善于拼搏、志在必胜的精神。草原民族自幼生活在生存竞争十分激烈、严酷无情的环境里，深深懂得“弱肉强食”，“适者生存，不适者淘汰”的自然法则。要生存、要发展、要壮大，只有在生存竞争中不断地迎接强大对手的挑战，努力以弱胜强，制服、战胜对手。这就形成了草原民族不畏强敌，敢于拼搏，又不是鲁莽行事、瞎闯蛮干，而是避免以弱小的力量硬拼，努力以智取胜的性格特征。

千百年来相延成习的蒙古式摔跤，就充分体现了这一特征——摔跤手不分体重、不分身高、不分年龄，交手后一跤定胜负。这是一种没有任何侥幸，没有任何回旋余地，没有任何补救措施的竞技，如同战场上的生死之搏——你死我活，敌人决不会玩三局二胜或五局三胜的花样，只求一剑封喉、一枪毙命。在这样的竞技场上世代相搏的草原民族，既要锻炼自己矫健而强壮的身躯，又要反映灵敏、善于应对，在摔跤场上既会适时发力，又会运用技巧，甚至借力打力，将对方撂倒。在蒙古式摔跤场上，不时可以看到这样的场景：弱冠少年或是已过盛年的中年汉子，凭籍胆识、勇力、智慧、技巧战胜了血气方刚的青年壮汉。其间凝聚的草原文化核心精神，是十分耐人寻味的。

草原民族在战争中，不乏以少胜多、以弱胜强，以智取胜的精彩战例。例如，成吉思汗在统一蒙古高原、南征西征的战争中，大多是以弱击强、以少胜多。建立蒙古汗国之后，其全部兵力也不过20-30万左右，却相继战胜了号称“雄兵百万”的花刺子模、西夏、金国，其敢于克敌制胜的卓越胆识，善于克敌制胜的战略战术，至今为史家所称道。同时，成吉思汗又十分注意以第一流的军事装备武装军队，选拔德才超群的将军作为第一流的指挥官，通过严格训练使士兵成为军事技艺娴熟的第一流的战士。从而建立了不以数量称雄、而是以质量取胜的当时世界上最强大的多兵种合成部队，这支部队以骑兵为主，包括步兵、炮兵、工兵、辎重兵等，各兵种协同作战，表现出以一当十、攻无不克、战无不胜的强大威力。

草原文化敢于拼搏、善于拼搏、志在必胜的核心精神，近年来在内蒙古经济发展、特别是龙头企业崛起的过程中得到充分的体现。例如，1999年蒙牛乳业成立时，只有区区1000余万资本金，当年销售收入4365万元，在全国强手如林的乳品行业中仅排位1116位，无疑是一只羽毛未丰的“丑小鸭”。但是蒙牛乳业公司并未面对强手望而却步，而是打破常规、另辟蹊径，采取“先做市场，后建工厂”的虚拟资本经营战略，运作国内8家企业，盘活约8亿元资产，迅速打出品牌，开发市场，形成生产能力。2002年、2003年，蒙牛乳业两次引入国际著名投资机构摩根·斯坦利、英联、鼎辉投资5亿元人民币，以国际金融资本助力民族产业资本迅速壮大。2004年6月，蒙牛乳业成功在香港卜市，发售3.5亿股，获得206倍的超额认购，实现了“以国际投资者的资金发展内蒙古乳业”的初衷。2003年，蒙牛乳业荣登首届中国新兴高成长企业百强之首的宝座。2004年，蒙牛乳业销售收入猛增到72.1亿元，比1999年增长164倍多，创造了“蒙牛奇迹”。2004年，同样来自内蒙古大草原的“小肥羊”餐饮集团荣获第二届中国新兴高成长企业百强之首的桂冠。(P68-71)

此书终于完稿，在此感谢陈宁、陈涛、孙建平、程鹏、方健、杜平、孙勇、丁洁、丁莉、杜兵、王海、王慧、付琳、刘江月、李文、王刚、陈莉、张涛等朋友为编写本书付出的辛劳！本书汇集了许多专家学者的资料和观点，其中绝大多数已经列在参考文献，还有一些由于时间关系未能一一列明，在此深表感谢！并欢迎与我们联系与合作!本书內容一定还有许多不足之处，希望广大读者批评指正！