科技产业化、自主创业与创新，在各种媒体宣传很多，制约着市场主体的最大的瓶颈之一就是融投资理念，惟有用创新策划的理念看待创业与融投资市场，掌握巧妙融投资的观念程序技巧，才可以有的放矢、事半功倍。张青永先生以自己的创业与融投资成功经历，用通俗语言阐述了深奥的融资投资策划理论，全篇通俗易懂、自成体系，对创业者、专业咨询人士，如律师、会计师、注册风险管理师、商务策划师、中小企业主都具有普遍的指导意义。

融资策划是创业投资者通往胜利的第一步，作者在其长年为企业和私人的创业投资活动中；提供律师综合服务的职业生涯中，从实际案例中总结提升出创业投资中如何进行融资策划的实战经验，拿出来与大家分享，在当前融资理论性作品风行之时，更显其新意和实际指导意义。

前言

第一章 融资战略策划

第一节 融资策划的概念、目的和主要任务

一、融资策划的概念

二、融资策划的目的

三、融资策划的主要任务

第二节 国际融资机构

一、国际货币基金组织

二、世界银行集团

三、国际清算银行

四、区域性国际金融机构

五、外国政府贷款

第三节 各种融资方式

一、借贷融资

二、天使投资融资

三、风险投资融资

四、内源性融资

五、银行贷款

六、股票上市融资

七、典当融资

八、信托融资

九、融资租赁

十、BOT融资和TOT融资

十一、无形资产融资

十二、特许和连锁融资

第四节 企业发展阶段与融资接力棒

第五节 商业计划书

第六节 融资战略策划的主要步骤

 一、宏观环境分析

 二、中观行业竞争力分析

 三、微观自我分析

 四、如何制定融资战略

第七节 融资策划的实质即营销

第八节 杠杆融资的创意方法

一、势力对比融资法

二、逆向整合融资法

 三、置换融资法

 四、背景转换融资法

 五、“三”字融资法

第九节 融资策划中应注意的主要问题

一、融资策划中的商业计划书

二、融资策划中的双赢或多赢的理念

三、融资策划中的法律风险与运营创新问题

四、融资策划中要时刻运用议价技巧

五、融资策划要清晰了解融资对象的价值观

六、融资策划要有清晰的融资战略

七、融资策划中整合创新

八、融资策划文案的保密措施

第二章 投资定位的九大法则

第一节 创业投资面对的宏观、中观、微观发展趋势

一、创业投资宏观发展趋势

二、中观上看决定未来的十五种趋势

三、微观看全球化、高科技是影响创业投资两大重要因素

第二节 创业投资中面对的九大定位法则

法则一切对了环节就切中了财富

——价值链环节创业论

法则二移植胜于发明——梯级差异创业论

法则三 交集创业论一共享你的核心竞争力

法则四选择了高位就选择了成功

——金字塔原理创业论

法则五成功吸引成功，成功推动成功

——产业簇群创业论

法则六聚焦财富基础——网络整合创业论

法则七 聚焦你的资产——时间管理创业论

法则八收入特征决定富裕与贫穷

——主动收入与被动收入组合创业论

法则九打造你的传奇——平台整合创业论

第三章 人生目标集聚原则

原则领导下的人生战略策划轮盘系统

卢俊雄集邮融资创业中，用了定义资源、确定资源、引导资源和交换资源的办法。要定义的资源是什么?卢俊雄认为，首先要找到谁需要邮票，也就是渠道问题，他记下了集邮爱好者的地址；第二是谁卖邮票，就是集邮大王，这是定义资源；确定资源是在集邮爱好者和邮票大王那里，因为他们一是买家一是卖家；引导资源是通过什么途径和方法，该例中卢俊雄实际上是通过杠杆融资的办法，杠杆融资就是他给集邮大王5000的定金，对于集邮大王来说即使卢俊雄卖不了或买不下邮票，到期后定金卢俊雄拿不回去，他得把邮票退回来，应该说稳赚不赔，而对于卢俊雄来说，他付出的只是少量的定金拨动了大宗货物的经销权，如果他卖出去可能要挣比定金高得多的回报；如果卖不出去也就是卢俊雄付出自己能承受的定金5000元。因此可以说，在集邮融资创业中，卢俊雄正是充分运用融资策划创新的方法，才获得巨大的交易成功。

在房地产融资创业中，卢俊雄也是应用了定义资源、确定资源、引导资源和交换资源的办法。定义资源也就是需要什么，需要的是谁卖和谁买；确定资源就是在哪里，在房产主人那里，还有在外商那里，一个卖一个买；引导资源是通过什么途径和方法来获得它，还是杠杆融资办法，自己付出一部分定金获得大宗货物的经销权；交换资源就是自己付出可以承受的定金。

请注意，其中有一点，也是他成功的原因，就是他让交易各方都安全。在集邮融资创业中，买方已经寄钱来了，认为他有邮票，卖方是稳赚不赔，因为他收到了定金，卢俊雄要做的工作是把买家卖家对接，搭建一个信息中介平台，这样交易就成功了。整个交易中各方是一个共赢体。而在房地产交易中，也有买方、卖方、卢俊雄。卖方即出售房产的人认为自己可以控制房产，房产过户必须经过其同意，加上卢俊雄交了一部分定金，只要定金超出房租的数额，卖方也就已经赚了，因为卢俊雄卖不掉房子，他的定金拿不回去了；对外商来说他赢在什么地方呢?他也是稳赚不赔，因为在两年以后，不满意可以原价退回；卢俊雄为什么可以这样做?从房地产发展趋势来看，用经济学的原理来说，它是稀缺资源，正因为房产的稀缺性，使它的价值在未来不断地增长，卢俊雄敢于承诺两年以后原价退回来，实际是用外商的资金锁定了两年房产的增值效益，另外，在外商给他的钱中，他一部分拨给卖房的人，另外一部分他挣了差价。因此实际上卢俊雄做的工作就是信息的对接，付出少量的定金，获得了巨大的成功。所以说定义资源、确定资源、引导资源和交换资源是融资策划的基本任务。

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创业，无论市场经济发达的西方，还是正在崛起的中国，无论对于国家、政府、城市、企业、民间团体、家庭、个人都是不变的主题，也是走向繁荣昌盛的唯一途径和必由之路；

融资投资，国家、政府、城市、企业、民间团体、家庭、个人等，都是实现自己战略目的与目标的必然手段、工具、必须的步骤，在创业过程中，唯有掌握融投资的正确理念、实际操作技巧，才可以事半功倍马到成功；

唯有用策划创新的理念，找到融投资的杠杆，撬动希望获得的资源这个地球，才可以实现自己的抱负与梦想；

我亲自经历了美国信息化时代以来的高速创业史，也见证了无数成功的、在全球有影响力的高科技企业的从无到有的传奇经历，微软、思科、英特尔、苹果、雅虎、甲骨文，无一不是因为巧妙地运用了融投资策划理念，配置自己的创业团队和商业计划实现了创业者的雄心与抱负；

我欣喜看到中国25年以来在政治、经济、科技、文化、法律、文艺、体育、医疗、城市规划、人民的生活水准、消费者成熟的消费观念和不断增长的消费能力等的巨大发展，而这些变化与发展都是创业与创新的结晶；

在中国两岸三地的走访过程中，看到、几乎每时每刻都感受到中国的日新月异，特别是中国国家政府、文化教育界、实业界、金融界、传媒界、创业者等巨大创业热情的涌动，和正在实践自己的创业梦想的喜人场景；

东盟领导人11国高峰会议在中国南宁的成功举行、中国与非洲48国集团首脑中非合作高峰论坛在北京的成功举行。60个国家领袖同时云集中国，这是中国有史以来从未有过的盛世，也是中国国家、政府、城市、企业、民间团体、家庭、个人创业的巨大成功的见证。

中国的创业机会更会层出不穷。

张青永先生用创新策划、通俗的语言结合自己的创业咨询演讲经历诠释创业与融投资这个深刻的主题，既有理论高度，自成体系，又有实际操作经验，我仔细阅读后受益很多，相信对您的创业计划与梦想的实现一定推波助澜。

      (黄锦波：博士，美国首位华裔市长)