以快制胜是件营销法宝，但激烈的竞争中鲜有企业能做到快人一步。一个仅用了两年多成长起来的企业，现已经做到国内最大的在线渠道商和最大的网吧增值服务提供商，宽联的迅速崛起让企业明白速度营销对企业的涵义。本书以浅显的文字介绍了“速度营销”的基本理论和方法，书中既有实用的案例介绍，又有严谨的理论分析。其中的很多内容是目前的营销类图书中所没有的，将对企业的营销活动起到很好的引领作用。

一般来说，企业的经营包括相互联系、相互促进的三个层次：营销活动、营销组织和营销系统。营销活动是企业营销的基本单位，它构成营销组织的基本单元；营销组织既是营销活动结合的有机体，又是构成营销系统的基本单位；营销系统是营销组织裂变和聚变的产物。与此相对应，速度营销战略的策略形式则包括营销活动策略、营销组织策略和营销系统策略。只有采取特定的策略激发营销活动的活力，营销组织的速度才有可能提升，只有营销组织的速度得到提升，营销系统的市场响应能力才有可能得到增强。因此，速度营销活动策略、速度营销组织策略和速度营销系统策略构成速度营销战略的方法论。速度营销战略是通过速度营销策略得以实施的，速度营销战略特别强调实施导向，把战略实施作为速度营销战略不可缺失的重要环节。这样，速度营销战略观念、速度营销策略以及速度营销战略实施就构成了速度营销战略的完整体系。在速度营销战略中，速度营销观念是制定速度营销策略的基础，速度营销策略是速度营销观念的具体化。无论是速度营销观念还是速度营销策略都是通过速度营销战略实施得以体现的。

第一章：速度营销战略的提出

速度营销战略的研究背景和意义

速度营销战略相关文献综述

速度营销战略研究领域

速度营销战略研究的主要创新点

第二章：速度营销战略的理论基础

速度营销战略与速度经济理论

速度营销战略与动态能力理论

速度营销战略与时基竞争理论

速度营销战略与产品寿命周期理论

第三章：速度营销观念

企业营销观念的演进

速度营销观念的内涵

速度营销组合

速度营销战略“3F”分析模型

第四章：速度营销活动策略

新产品快速研发策略

产品快速生产策略

产品快速销售策略

第五章：速度营销组织策略

速度营销组织重力

速度营销组织阻力

速度营销组织推力

研发与营销界面管理

速度营销组织“三力”模型

第六章：速度营销系统策略

速度营销系统

速度营销系统重力

速度营销系统阻力

速度营销系统推力

速度营销系统管理

第七章：速度营销战略实施

速度营销战略实施环境

速度营销战略定位

速度营销战略动态实施步骤

速度营销战略实施力度“4E+1P”模型

参考文献

一、速度营销战略研究的背景

任何一种营销战略都是特定时代的产物，它同当时的市场环境密切相关。“当今组织的环境背景本身以不断增加的速度变化而日趋复杂。”正是这种市场环境的加速变化和日趋复杂，引起企业营销战略新的转变。速度营销战略就是在这一动态复杂市场环境下的一种营销战略。

1 科学技术飞速发展

科学技术飞速发展是当今企业营销环境中最突出的变化，它从根本上改变了企业营销的“时空观”，使企业营销的“时空”日益浓缩。企业营销时间和空间的日益浓缩，使得在相对较短的时间内有更多的竞争者参与市场竞争，这无疑会增加市场环境的动态性和复杂性。

首先，技术创新速度加快，使企业营销“时间”日益浓缩。原来在几十年才能发生的技术变革，如今也许会缩短到几个月。“十倍速”已成为描述和衡量当今技术发展变化的时间尺度。技术创新的平均生命周期在19世纪约为70年，第二次世界大战后缩短为50年，80年代进一步缩短为10年，目前仅为2至3年。以现在IT行业的发展速度来看，计算机每18个月功能就会翻一番。由于时间尺度的变小，导致事物“同时的相互作用和相互影响，’代替了“前后继起的和顺序的相互作用和相互影响”。因此，科学技术在相对较短的时间内发生变化会急剧增加营销环境的动态性和复杂性。

其次，互联网和信息技术在全球范围内普遍应用，使企业营销“空间”也在日益浓缩。互联网和信息技术的日益普及使世界各国和地区的企业相互交织在一起，从传统的以一国为运作单位到今天日益走向以整个世界为运作单位。“全球村经济”(Global village economy)已使企业“无国界经营”(Boundary less business)成为必然。在无国界经营下，原来在同一点上与某一事物不相关的或相关程度很弱的个体，由于互联网和信息技术的发展，使它们不仅变得相关而且极为敏感。复杂理论告诉我们：复杂和简单并非事物内部所固有，而是体现在事物之间以及我们和它们之间的互动之中。

2 市场需求变化加快

市场需求环境是企业最重要的营销环境，它是企业经营赖以生存的土壤，是企业经营的出发点和归宿点。相对以前市场需求环境的稳定性和单一性来说，当前企业面对的市场需求环境也日益呈现出动态性和复杂性的特点。P2-3

由于受科学技术、市场需求、经济全球化和信息化的深刻影响，企业营销的市场环境越来越呈现出动态复杂性。市场环境的动态复杂性使企业原有的营销战略已不能有效地解释和指导企业的营销实践，企业营销战略正在经历着一场变革。企业传统营销战略的手段是，以最低成本提供最高价值，即所谓性能价格比。而新的营销战略手段是，以最快的速度和最低的成本向顾客提供最高的价值，即“更快速、更廉价、更优质”。

任何一种营销战略都是特定时代的产物，它同当时的市场环境密切相关。企业在特定的市场环境下只有采取相应的营销战略，才能有效地处理企业与市场之间的矛盾，充分发挥营销的作用。在过去的一个世纪中，西方发达国家先后出现了四种具有代表性的营销战略，即以企业为基础的营销战略、以市场为基础的营销战略、以竞争为基础的营销战略以及以关系为基础的营销战略。本书从营销战略演进的脉络出发，根据当前动态复杂市场环境的特点，适时地提出了以速度为基础的营销战略。

营销观念是指企业基于对特定市场环境的认识而形成的一种经营哲学，即以什么世界观来看待和指导企业的经营活动。在对企业传统营销观念继承的基础上，速度营销战略有着自己特有的营销观念。

首先，人的生命时间是非常有限的，人类是唯一受时间约束的动物，生命时间的有限性正是这个世界为什么存在“价值”概念的根源。真正以顾客为中心的企业，如果想要为顾客创造更多的价值，那么加快速度，为顾客节省时间就是一个非常重要的途径。因此，能为顾客节省时间的营销战略是对营销市场观念的更本质、更深层次的理解。

其次，与企业观念相关，速度营销观念重新关注到企业的能动作用。根据市场环境变化，充分利用自身的优势，主动创造市场需求，变被动为主动，持“市场不变我也变，我变领着市场变”的观念，有效地引导消费者的需求，争取市场主动权。

再次，传统营销的竞争观念就在于消灭竞争对手，以便使动态、复杂的市场环境转化为相对静态、简单的市场环境。而动态复杂市场环境下的速度营销观念，是“通过不断地创新、改变行业的竞争规则，使竞争对手的战略失效，从而达到使竞争对手变得无关紧要”。

最后，在动态复杂的市场环境下，由于技术的更迭越来越快，产品的寿命周期日益缩短，市场机遇稍纵即逝，企业越来越感到单靠自身的力量难以应对这种快速多变的市场环境。因此，以快速反应为目的的企业间的合作已成为企业适应动态复杂市场环境的一种有效方法。与营销的关系观念相比，速度营销观念要求企业与其供应商、分销商、联盟商以及客户的关系更为紧密。

在上述速度营销观念的指导下，速度营销战略也有着自己一套特定的营销策略。一般来说，企业的经营包括相互联系、相互促进的三个层次：营销活动、营销组织和营销系统。营销活动是企业营销的基本单位，它构成营销组织的基本单元；营销组织既是营销活动结合的有机体，又是构成营销系统的基本单位；营销系统是营销组织裂变和聚变的产物。与此相对应，速度营销战略的策略形式则包括营销活动策略、营销组织策略和营销系统策略。只有采取特定的策略激发营销活动的活力，营销组织的速度才有可能提升，只有营销组织的速度得到提升，营销系统的市场响应能力才有可能得到增强。因此，速度营销活动策略、速度营销组织策略和速度营销系统策略构成速度营销战略的方法论。

速度营销战略是通过速度营销策略得以实施的，速度营销战略特别强调实施导向，把战略实施作为速度营销战略不可缺失的重要环节。这样，速度营销战略观念、速度营销策略以及速度营销战略实施就构成了速度营销战略的完整体系。在速度营销战略中，速度营销观念是制定速度营销策略的基础，速度营销策略是速度营销观念的具体化。无论是速度营销观念还是速度营销策略都是通过速度营销战略实施得以体现的。