中国的营销环境与十年前相比已经发生了翻天覆地的大变化，媒体的数量平均增加了10倍，媒体的版面或频道平均又扩大了10倍，媒体的价格却又平均上涨了10倍，而广告的数量又平均增加了10倍，广告效果已被稀释到一万分之一!

如果你还在现有平面或影视媒体广告的创意和制作上也即是在广告策划的细节上下工夫(包括给广告大师、创意大师、影视制作大仙多下银子)，那么也就只能是在既有的万分之一的营销环境上下工夫，广告效果增加一倍，也不过只增加万分之一——由万分之一增加到了万分之二而已。微不足道，怎么也不可能突破万分之一的营销环境本身。“做广告找死，不做广告等死”正是对时下这种营销环境和广告创意的真实写照和无奈调侃。

但是，战略创新却能做到这一点。这是何学林的一项“发明专利”，也是一项营销战略的创新。中国十大营销策划专家何学林及何学林大策划机构十年磨一剑，厚积薄发。重拳出击，独家隆重推出何氏营销模式，强力提升你的广告效果。

第一章 错误的战略导致一代民营企业全军覆没——正确的战略可以使企业长盛不衰

民营企业纷纷倒下都是“细节”惹的祸吗?

战略的迷雾与真相

致命的战略

广告战略：清醒还是迷惘

揭开中国民营企业命运之谜

第二章 错误的战略使大量倒下的民营企业没有重新站起来——正确的战略使史玉柱东山再起

病因诊断揭开中国民营企业命运之谜

指点迷津巨人，怎样站起来

第三章 错误的战略导致牟其中毁灭——正确的战略可以策划牟其中东山再起

牟其中的第一桶金

一个震惊世界的经典案例

牟其中的战略大误区

最后的访谈：“空手道”能救牟其中吗?

剥牟其中战略错误的皮

策划牟其中东山再起

第四章 中国民营企业经常违背的21个战略——遵循正确战略企业将长盛不衰，违背正确战略将自取灭亡

1．金钱至上战略

2．抢先战略

3．超前半拍战略

4．细分市场战略

5．抢占大脑战略

6．观念竞争战略

7．聚焦战略

8．专有战略

9．品牌专有战略

10．有所牺牲战略

11．针锋相对战略

12．针对第一战略

13．唯一有效战略

14．通俗化战略

15．坦诚相见战略

16．如履薄冰战略

17．败中求胜战略

18．大势把握战略

19．公关优先战略

20．傻瓜化战略

21.资金为王

错误的战略导致一代民营企业全军覆没——正确的战略可以使企业长盛不衰

民营企业纷纷倒下都是“细节”惹的祸吗?

大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。

中国第一代民营企业已经纷纷退出了历史舞台，我们知道，牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集团衰落了，太阳神衰落了，三株衰落了，沈阳飞龙衰落了，505衰落了，民营企业纷纷衰落，一如它们的迅速崛起，令社会公众莫名惊诧，专家们大跌眼镜。

中国第一代民营企业不可避免地衰落了。这竟成为20世纪末中国一个特有的经济现象和全社会关注的焦点。

第一代民营企业为什么不约而同地走起了下坡路?下一代民营企业的路又该怎样走?人们对此议论纷纷，有的认为都是广告惹的祸，“标王”惹的祸，有的从民营企业的管理机制上找问题，有的把造成败局的原因归咎于某一次决策失误，有的则从企业领导人的性格品行上找根源，进行神秘主义的所谓探索，甚至进行人身攻击等等，隔靴搔痒，不得要领。

按照这种探索，我们不明白，为什么同样是广告，昨天是制胜的法宝，今天就成了败北的元凶?

为什么同样的性格，昨天还是他成功的关键，今天却成了致命的弱点?

为什么同样是民营企业的管理机制，在昨天还被当做包治百病的灵丹妙药而顶礼膜拜，今天竟成了导致他失败的罪魁祸首?

难道真是成也萧何，败也萧何?

按照这种探索，失败的民营企业，家家都有一大堆乱七八糟的问题，各家的问题又都各不相同，一次决策的失误、一个疏于管理的问题、一种性格品行方面的弱点、一个领袖情结等等，就能导致整个企业无可挽回的败局。

我们不明白，为什么偏偏在今天而不是昨天或明天，中国的民营企业竟这样弱不禁风，争先恐后地应声倒下?

我们不明白，为什么在同一时期，各种不同的因素，都会使民营企业纷纷中箭落马?

难道真是一着不慎，满盘皆输，是殊途同归，中国民营企业都走上了穷途末路?

中国民营企业为什么长不大，为什么各领风骚三五年，为什么纷纷倒下?

倒下的企业家在问，没有倒下的企业家也在问，媒体记者在问，经济学家在问，政府官员在问，一般社会公众也在追问，人们急切地希望解开这个人面兽身的“斯芬克司之谜”，一时间，各种议论沸沸扬扬，甚嚣尘上，闹得洛阳纸贵。

要解开这个“斯芬克司之谜”，首先必须拨开种种似是而非的论调所造成的战略迷雾，必须首先将人们的观念从各种细节的错误论调中“拯救”出来。P1-2

战略就是命运

现代意义上的“批判”，并不是指责、谩骂和轻蔑，而是审视、反思以及对现有的“存在”重新作出判断。正是基于这种概念和出发点，本书以理性的态度和建设性的观点，对中国民营企业中现有的战略理念，进行全方位重新梳理。

长期以来，我们已经逐渐习惯了中国民营企业的生生死死，漠然地认为这是市场生态环境中很自然的事情。可是突然有一天，当我们发现那些如日中天的“明星企业”，接二连三纷纷凋落时，我们不禁要问：为什么中国的一些民营企业长不大、做不长?为什么市场环境越来越宽松，生意却反而越来越难做了?究竟是在什么地方出了错?困惑、疑虑和彷徨由此不断产生——哪个老板不愿自己的企业成为“百年老店”呢?

据国家统计局城市调查队的一项调查，有这样三个数字非常值得我们关注：一是中国私营企业的队伍正以平均每天诞生809家的速度壮大；二是中国私企的平均寿命不到六年；三是在目前的中国私企中，1988年前已经成为“雇工大户”而至今仍然存活的只占9.2％。

近几年来，笔者在为企业做策划咨询的过程中，经常遇到这样的企业主：他们曾经是龙头老大，这几年却每况愈下，越来越陷入了困顿。问他们什么原因，他们自己也说不清楚，感到非常困惑。回想曾经的辉煌，他们不甘心今天的衰落，但叉不知道该怎么办。他们共同的抱怨是赚钱越来越难了，却不知道问题出在哪里。

他们都觉得一定是哪个环节出了毛病，但都不认为战略上会有什么问题。他们认为战略是大而空的东西，“我就想赚钱，达到怎样的目标，这一点我心里最清楚了，不会有什么问题，不用策划。我需要具体的招术，立竿见影，能让我迅速摆脱困境。”

殊不知，他们的问题正是出在战略上。

民营企业纷纷倒下，整体衰落的共同根源恰恰在战略上，战略性错误导致了中国第一代民营企业整体衰落。即使是第一代民营企业中至今尚立于不败之地的一些企业，也大都存在着类似的战略问题，它们之所以立于不败，往往只是企业领导人一以贯之的稳健行事风格使然，未必具有清醒的战略意识，因此它们也难保今后仍然长盛不衰。中国第二代民营企业正在崛起，它们要想借前车之鉴，保持长盛不衰，也必须十分重视战略问题。倒下的企业要想重新站起来，也有赖于正确的战略。正确的战略已经使史玉柱东山再起，其他倒下的著名民营企业至今还没有一家重新站起来的，原因也在于还没有找到正确的战略。中国民营企业所犯最大的错误是战略性错误，最普遍的错误也是战略性错误，而更可怕的错误是我们的民营企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远，就是因为不知道自己在战略上有什么错误。中国民营企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战略管理水平。

据统计，美国80％的企业破产，是执行力的问题。因为美国企业的制度比较健全，有像董事会等各种机制的制约，因此战略上出大的问题比较少，缺乏的是对正确战略的执行力。而中国80％的企业破产，是战略的问题。因为中国很多企业，常常是老板说了算，因此容易出战略上的错误。

中国民营企业是快决策，慢执行，决策时往往拍脑袋，常常缺乏综合考量，执行起来会遇到各种问题，执行起来就慢了，甚至有些根本就执行不下去。西方企业是慢决策，快执行，决策时听取多方面意见，综合考虑各种因素，使决策更为科学和合理，避免领导的“拍脑袋”工程，这样的决策一旦做出，因为各种因素都考虑到了，执行起来自然就快了。

中国的市场环境和企业实际与西方国家有着很大的差别，将西方流行的概念不分青红皂白地照搬照套到中国的企业界或盲目的跟风，其危害和风险是很大的。

战略不是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，它是基于对特定历史时期特有经济规律的深刻把握、对宏观经济环境和行业动态的透彻理解、竞争对手和自身竞争能力的深入了解等等而采取的经营方略，并要随着企业运行环境、行业、竞争对手和自身情况的变化而不断调整。

对于驶错了方向的航船而言，任何风都是“逆风”。同样道理，对于错误的战略而言，任何战术都是没有意义的，纵使奏一时之效，稍解燃眉之急，也难逃最终失败的命运。

因此，战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，而且永无东山再起之日。

大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。

但战略不是抽象的理论和空洞的说教，战略是一种具体的方法和工具，是企业之舟在波谲云诡的大海中航行的指路明灯，是企业兴衰成败的自我检测工具和行为标尺，是使企业管理者和员工保持冷静头脑的清醒剂和一面镜子。战略可以是十分具体的和生动的，战略离我们每个人很近，战略就在我们身边。

战略不是因为复杂而犯错误，战略经常因为不被正确认识和重视而犯错误。

战略也不仅仅只是少数老板和管理者的事，也是每一个普通员工的事，员工之所以执行不力，细节做不到位，往往是由于不懂得企业的战略意图，培养员工的战略意识，让员工懂得公司的战略意图，是执行和做好细节的关键。

让员工们都埋首于细节，连CEO都去忙执行，让老板一个人来考虑战略，而老板又将战略当做是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，这样的企业能不倒闭吗?

本书第一次对中国民营企业所犯的战略性错误进行系统的梳理，对中国民营企业的战略从整体上进行总批判，以揭开中国民营企业长不大、活不长、纷纷衰落的命运之谜。