博弈理论是现代经济学的基础理论之一，它所研究的是人们的决策选择以及相应的均衡问题。经济学家们形象地把Game Theory译成“博弈论”，很传神地让人们感受到了一种力量对垒，在成文或不成文的游戏规则和潜规则下一种力量另一种力量的对弈，一种社会与人、人与人、你与我、我与他相到渗透的力量对弈。这不仅是一种为人处世的较量，也是社会人际交往的关键所在。

如果我们能在生活中尽量多掌握一些博弈的原理和方法，那么我们在对未来的驾驭上会更加出色，在激烈竞争的社会生活中，涡流们的思路会更加开阔，不必要的失误就会更少，办事的效率也回更高，从这个意义上说，博弈对我们是一种非常重要的智慧。

理解处世博弈，运用处世博弈，会使我们自身更加强大，在生活当中更加游刃有余。我们应该相信，理想的生活状态就是来源于博弈原理的指导。本书正是从处世博弈理论中提取的精华，通过博弈的经典理论来论述如何为人处世、如何让我们更好地掌握生存之道，这将对我们的生存与发展起到很大的作用。

博弈是一种智慧，是一种方略，更是一种生存的方法。理解处世的博弈，活用处世的博弈，会使我们在生活处世中更加游刃有余，无住而不利。

如果我们能在处世中尽量多掌握一些博弈的原理和方法，那么我们在对未来的驾驭上会更强，在激烈竞争的社会生活中，我们的思路会更加开阔，处世的失误会更少，办事效率会更高。博弈对我们的处世来说，就是一种非常重要的智慧。

理解处世博弈，运用处世博弈，会使我们更强大，在生活处世当中更加游刃有余。我们应该相信，理想的处世效果就是来源于博弈原理的指导。这本书正是从处世博弈理论中提取的精华，对我们有着很大的帮助。

为了实现利益的最大化，就一定要学习“博弈理论”的精髓，做好利益的分割，达到最好的结果。这就是我们必须了解、学习本书的最根本原因。

本书力图通过博弈理论来论述如何处世，如何让我们更好地掌握生存之道。

第一章 博士弈是一种处世的技巧

懂得博弈

历史如何博弈

生活如何博弈

商场如何博弈

职场如何博弈

第二章 博弈是一种选择

和平才是硬道理

退让为安

“扮傻”之处世

处世智慧

懂得放弃

第三章 博弈决定进退

拿得起方能放得下

谦让并非坏事

弱者的最值策略

懂小刃才能成就大事数

等待机会，一飞冲天

第四章 博弈的处世方略

瞒天过海

缓兵之策

交锋中的信息策略

“禅让”与实力

诚信为利益 二

丑话可否说在前头

士可为知己者死

第五章 博弈的处世规则

人的市性自私

犯错就要付出代价

不相容时刻如何博弈

委曲而求全

市又力第一

兔死狗烹的游戏规则

“替罪羊”是不可少的

江山与美人

第六章 博弈中的加减法及诸多定律

智猪博弈

级差地租

是老虎还是美女

“扮傻”也有好处

孙、刘博弈荆州

胆小鬼博弈

囚徒困境

如何运用博弈

如今，博弈论已被广泛应用到各个领域，能够正确使用博弈论，必能达到所要的结果。博弈论是一种工具，并没有为你的某个具体问题提供一个你可以操作的具体答案或做法，仅仅是为你提供一种分析方法，摆明一个思路。它可以帮助你作出正确的决策，但并不是给你一个现成的决策，特别是在处世的过程中，要学会运用博弈的思想解决实际的问题。那么应该如何运用博弈论呢?

在运用博弈论的时候要注意两个问题：一是设身处地地考虑问题，也就是站在对方的立场上思维，这就是我们平时所说的换位思考。只有这样才能了解对方有哪几种可能的策略，采用哪一种策略的可能性最大，从而作出正确的决策。这就是我们平时说的知己知彼。二是向前展望，倒后推理。也就是说首先要确定自己希望最后达到什么样的目标，然后再从这个结果倒着研究，找出自己现在应该作出哪种选择，这样才能以最低的代价达到既定的目标。

在恋爱中也有一种博弈，它告诉人们如何向前展望、倒后推理。恋爱博弈说的是一男一女处于热恋之中，但两人的爱好并不相同。男的爱看足球，他最愿意女朋友陪他看足球；女的爱看芭蕾舞，她愿意男朋友陪她看芭蕾舞。恰好一场精彩的足球赛和一场同样精彩的芭蕾舞同时进行。如果他们分别去看足球赛和芭蕾舞，双方都会觉得索然无味。这时博弈就是要使对方服从自己。这是双方的最终目标，有了目标，再去看如何实现。

还有一种比较常见的博弈情况，有两只山羊分别从对面走上了只能有一只山羊通过的独木桥，谁也过不去。这就有几种可能：两只山羊谁也不让谁，大家对峙在那里；或者两者相斗。这两种可能性的结局都是一样的——两败俱伤，这也是谁都不愿意看到的。还有一种可能就是一退一进，但是那个退者是有所损失的，所以到底是谁退谁进呢?双方都不愿意退，也知道对方不愿退。如果进的一方能够给退的一方一些补偿，只要是这种补偿和损失相当，就会有一方愿意退。如果双方都能够换位思考一下，它们就可以进行一个补偿谈判，最后达成以补偿交换的协议。这样的话，问题就能够很快被解决了。所以．要想达成协议，双方必须都换位思考，考虑自己得到多少补偿才愿意退，并且用自己的想法来理解对方。在博弈中经常会出现一些妥协现象，如果双方都能换位思考，就可以较容易地达成协议；但是如果只从自己立场出发考虑问题，不愿退，而且又不想给对方一定补偿的话，那么最后还是难以打破僵局，问题也得不到解决。

通过博弈，我们可以更清楚地分析一些问题，但是，博弈论也仅仅只是众多分析工具中的一种，它是不能完全代替其他分析工具的。在这个竞争激烈的社会，你需要综合运用各种分析方法，定出正确的竞争策略，才能实现价值。P10-11

有人说过这样一句话：要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。博弈理论是现代经济学的基础理论之一，它所研究的是人们的决策选择以及相应的均衡问题。然而，这个理论对现代人的处世、生存有着很重要的指导意义。

“博弈”是一个新词，也有很多人说它是一个外来词，指的是人们在一定的规则之下进行竞赛。

为了更好地理解“博弈”，我们必须先了解一下什么是博弈论。博弈论的英文名叫Game-Theory，又称对策论，它起源于本世纪初，1994年冯·诺伊曼和摩根斯特恩合著的《博弈论与经济行为》奠定了博弈论的理论基础。20世纪50年代以来，纳什、泽尔腾、海萨尼等人使博弈论最终成熟并投入实用。近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。

简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策，从而最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。博弈论由三个基本要素组成：一是决策主体，英文名叫做Hayer，又可以译为参与人或局中人；二是给定的信息结构，可以理解为参与人可选择的策略和行动空间，又叫策略集；三是效用，英文名叫Utility，是可以定义或量化的参与人的利益，也是所有参与人真正关心的东西，又称偏好或支付函数。参与人、策略集和效用构成了一个基本的博弈。

在现实生活中，人与人之间的处世过程，其实也就是一个博弈的过程，它意味着通过选择合适策略达到合意结果。作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整体福利的增加。

古语说得好：世事如棋。作为处世中的一位棋手，你的每一个行为都会化做棋子，在棋盘中和别人激战。而此时精明慎重的棋手们大多数会揣摩着，思考着，“算计”着……精彩的棋盘会带出精彩的人生。

博弈在人生中就像一个策略，而处世也有它相应的策略，不同的策略选择会出现不同的结果，而每一个处世中的人都会对自己的策略慎之又慎，这就是博弈能够带给我们的乐趣。

帕默斯顿说过：没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。在博弈中我们不能回避这句话的正确性，社会已经有明确的证明：人性本是自私的。我们之所以进行博弈，就是要取得我们利益的最大化。在处世中，如果能充分地掌握好“博弈”带给我们的利害，我们就会成为最受欢迎的人。

生活中，处世不是一件小事，好的处世会带给你非常大的方便，而不好的处世会让你处处为难。“博弈”的学问应该是从日常生活中提炼出来的，这样它才能更好地应用于生活。作为一种关乎选择和决策的理论，博弈论中的许多例子和日常处世是分不开的，它们是相互影响和补充的。

如果我们能在处世中尽量多掌握一些博弈的原理和方法，那么我们在对未来的驾驭上会更强，在激烈竞争的社会生活中，我们的思路会更加开阔，处世的失误会更少，办事效率会更高。博弈对我们的处世来说，就是一种非常重要的智慧。

理解处世博弈，运用处世博弈，会使我们更强大，在生活处世当中更加游刃有余。我们应该相信，理想的处世效果就是来源于博弈原理的指导。这本书正是从处世博弈理论中提取的精华，对我们有着很大的帮助。

为了实现利益的最大化，就一定要学习“博弈理论”的精髓，做好利益的分割，达到最好的结果。这就是我们必须了解、学习本书的最根本原因。

本书力图通过博弈理论来论述如何处世，如何让我们更好地掌握生存之道。