本书为“作业成本管理经典译丛”之一，是对国际上日益流行的作业成本定价方法的首次系统总结。全书围绕作业成本定价的实务操作程序和方法，系统讲解了与之相关的10个关键问题，着重阐述了如何基于对顾客需求和利润动因的了解来制定更好的定价决策，从而有效避免定价错误所带来的危害，并确保销售收入实现持续快速的成长。本书内容丰富，讲解通俗易懂，具有很强的可读性。

本书是对国际上日益流行的作业成本定价方法的首次系统总结。全书围绕作业成本定价的实务操作程序和方法，系统讲解了与之相关的10个关键问题，着重阐述了如何基于对顾客需求和利润动因的了解来制定更好的定价决策，从而有效避免定价错误所带来的危害，并确保销售收入实现持续快速的成长。作业成本定价法可帮助组织通过定价来获取竞争优势，它是组织竞争力的又一个来源。

第1章

定价应以获利为目标

1.1定价决策的三种后果

1.2利润恒等式

1.3定价决策的参与者

1.4制定能为组织带来利润的销售计划

1.5根据产品成本信息制定营利计划

1.6公司需要可靠的成本数据

1.7通过定价获取竞争优势

1.8作业成本定价的目标

小结

第2章

经济学和需求

2.1西方经济学的起源

2.2现代资本主义经济学

2.3价格弹性

2.4收入达到最大并不意味着利润也同时达到了最大

2.5预测消费者需求和需求价格弹性

2.6竞争性投标产品的需求

小结

第3章

竞争战略与定价

3.1寻求竞争优势

3.2公司战略

3.3竞争优势的来源

3.4成本领先战略

3.5差别化战略

3.6聚焦战略

3.7精益竞争

3.8竞争性投标战略

小结

第4章

定价战略

4.1制定定价战略时应考虑的因素

4.2定价道德

4.3美国政府制定的、定价方面的法律法规

4.4价格竞争

4.5市场撇脂

4.6市场渗透

4.7低价诱导(亏损诱导)战略

4.8互补定价

4.9市场定价

4.10牺牲定价

4.11价值定价

4.12市场细分战略

4.13为客户提供价值

小结

第5章

成本

5.1“成本”一词的使用

5.2价格与成本的关系

5.3成本计算方法的发展

5.4财务报告系统

5.5建立财务报告系统

5.6数据

小结

第6章

作业成本法

6.1采用作业成本法的必要性

6.2作业成本法的起源

6.3资源

6.4作业

6.5流程

6.6按作业分摊成本的原因

6.7分摊成本到作业

6.8分摊作业成本到成本对象

6.9作业的等级

6.10分摊成本

6.11归集作业成本

6.12进一步分析作业

小结

第7章

作业成本定价

7.1作业成本定价

7.2作业成本定价的目标

7.3价格与成本的关系

7.4成本在定价决策中的应用

7.5成本与销售量的关系

7.6结合消费者需求和产品成本数据定价

7.7作业成本定价中应考虑的几个问题

7.8提高利润

小结

第8章

作业成本定价模型

8.1定价

8.2建立作业成本定价模型

8.3制造类公司的定价工作表

8.4其他行业使用的定价模型

小结

第9章

产能利用程序的影响

9.1效率对价格的影响

9.2定价中的产能因素考虑

9.3产能不足

9.4产能过剩

9.5产能过剩对价格的影响

小结

第10章

目标定价

10.1价格点

10.2预期利润

10.3产品各组件的目标成本

10.4控制成本

小结

第11章

价值获利

11.1价格谈判有必要吗?

11.2分析购买者之间的不同之处

11.3了解客户采购的各参与方

11.4谈判策略

11.5价格谈判技巧

小结

第12章

结论

12.1定价应以获利为目标

12.2定价和经济学

12.3竞争战略与定价

12.4定价战略

12.5成本

12.6作业成本法

12.7作业成本定价

12.8作业成本定价模型

12.9产能利用对价格的影响

12.10目标定价

12.11价格谈判

总结

专业术语

索引