本教材在结构上突破了传统模式，将国际商务谈判的理论知识与实践内容相结合，共分成三大模块，分别为：国际商务谈判的基础知识储备；国际商务谈判的程序与内容；国际商务谈判的策略与技巧。同时以任务为导向，按谈判程序与谈判技能设计项目，使读者在学习中能够形成清晰的架构。
教材中每个项目的开篇均以“学习目标”为指引，以“经典语录”为鼓励，以“案例导入”为吸引；内容中以“知识链接”和“小案例”为拓展；课后以“模拟谈判”为检测与提高。充分考虑并体现了高职高专教育的特点，提高读者的学习兴趣。
教材中通过大量最新与经典案例的分析与模拟谈判实践，旨在帮助学生系统、深入地理解和把握国际商务谈判的有关理论、原则和方法等基础知识，力争使学生具备一定的国际商务谈判技能，真正成为当前企业所需要的实战型人才。

模块1 国际商务谈判的基础知识储备
项目1 认知国际商务谈判基本知识
学习目标
经典语录
任务1 初识国际商务谈判
任务2 了解国际商务谈判的基本理论
任务3 把握影响国际商务谈判的环境因素
基础训练
案例分析
模拟谈判
项目2 熟悉国际商务谈判的礼仪和各国商人的谈判特点
学习目标
经典语录
任务1 熟知国际商务谈判的礼仪
任务2 掌握各国商人的谈判风格与特点
基础训练
案例分析
模拟谈判
模块2 国际商务谈判的程序与内容
项目3 掌握谈判准备阶段的程序与内容
学习目标
经典语录
任务1 调查谈判背景
任务2 组建谈判队伍
任务3 拟订谈判方案
基础训练
案例分析
模拟谈判
项目4 掌握谈判开局阶段的程序与内容
学习目标
经典语录
任务1 明确开局任务与程序
任务2 营造谈判氛围
基础训练
案例分析
模拟谈判
项目5 掌握谈判磋商阶段的程序与内容
学习目标
经典语录
任务1 明确磋商内容
任务2 掌握价格谈判的内容
任务3 熟悉磋商程序
任务4 处理磋商僵局
基础训练
案例分析
模拟谈判
项目6 掌握谈判签约阶段的程序与内容
学习目标
经典语录
任务1 掌握合同的签订程序
任务2 明确合同的形式与内容
任务3 了解合同签订后的谈判任务
基础训练
案例分析
模拟谈判
模块3 国际商务谈判的策略与技巧
项目7 正确选择和运用国际商务谈判中的策略
学习目标
经典语录
任务1 认知国际商务谈判策略
任务2 掌握开局阶段的策略
任务3 掌握磋商阶段的策略
任务4 掌握签约阶段的策略
任务5 掌握根据对方谈判作风制定的策略
基础训练
案例分析
模拟谈判
项目8 熟练掌握和运用国际商务谈判中的技巧
学习目标
经典语录
任务1 掌握国际商务谈判中的信息沟通技巧
任务2 掌握国际商务谈判中的语言技巧
任务3 掌握国际商务谈判中的肢体语言技巧
任务4 掌握国际商务谈判中的情感语言技巧
任务5 掌握国际商务谈判中的说服技巧
任务6 掌握国际商务谈判中的辩论技巧
任务7 掌握国际商务谈判中的其他技巧
基础训练
案例分析
模拟谈判
参考文献