博弈是智慧的较量，互为攻守又相互制约。有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈。若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。本书用轻松活泼的语言对博弈的原理进行了深入浅出的探讨，帮助读者提高自己的博弈水平和决策能力，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。

第一章 博弈的真谛：追求最佳，避免最差
认识博弈，从“囚徒困境”说起
最坏的一种结果：两败俱伤
最理想的结局：双赢
比的就是策略
追求最佳，避免最差
培养博弈思维
第二章 纳什均衡：博弈中的均衡
纳什均衡
身边的“纳什均衡”
夫妻过春节应该去谁家
第三章 囚徒博弈：如何走出两难困境
陷入两难的囚徒
己所不欲，勿施于人
将对手拖入困境
聪明不一定是件好事情
第四章 智猪博弈：以弱胜强，先发制人
小猪跑赢大猪
总有人想占便宜
贪小便宜吃大亏
先下手还是后下手
第五章 猎鹿博弈：合作能够带来最大的利益
猎鹿模式：选择吃鹿还是吃兔
合作是取胜的法宝
合作无界限
第六章 酒吧博弈：从量变到质变的过程
要不要去酒吧
压倒骆驼的稻草
水滴石穿
第七章 警察与小偷博弈：最小最大定理
警察与小偷模式：混合策略
防盗地图不可行
混合策略不是瞎出牌
第八章 斗鸡博弈：强强对抗中的“胆小鬼”
斗鸡博弈：强强对抗
胆小鬼博弈
放下你的面子
关键时候学会妥协
第九章 协和博弈：“骑虎难下”的困境
协和谬误：学会放弃
每一件事情都有成本
学会果断放弃

当下社会，人际交往日
趋频繁，人们越来越相互
依赖又相互制约，彼此的
关系日益博弈化。不管懂
不懂博弈，你都处在这世
事的弈局之中，都在不断
地博弈着。我们日常的工
作和生活就是不停的博弈
决策过程。
我们每天都必须面对各
种各样的选择，在各种选
择中进行适当的决策。在
单位工作，关注领导、同
事，自己据此采取适当的
对策。平日生活里，结交
哪些人当朋友，选择谁做
伴侣，其实都在博弈。这
样看来，人生仿佛很累，
但事实就是如此，博弈就
是无处不在的真实策略“游
戏”。
古语有云，世事如棋。
生活中每个人如同棋手，
其每一个行为如同在一张
看不见的棋盘上布一个子
，精明慎重的棋手们相互
揣摩，相互牵制，人人争
赢，下出诸多精彩纷呈、
变化多端的棋局。在博弈
中，人与人之间的对立与
斗争会淋漓尽致地呈现出
来。博弈心理学的伟大之
处正在于，它通过规则、
身份、信息、行动、效用
、平衡等各种量化概念对
人情世事进行了精妙的分
析，清晰地揭示了当下社
会中人们的各种互动行为
、互动关系，为人们正确
决策提供指导。如果将博
弈心理学与下围棋联系在
一起，那么博弈心理学就
是研究棋手们“出棋”时理性
化、逻辑化的部分，并将
其系统化为一门科学。
目前，博弈心理学在经
济学中占据越来越重要的
地位，在商战中被频繁地
运用。此外，它在国际关
系、政治学、军事战略和
其他各个方面也都得到了
广泛的应用。甚至人际关
系的互动、夫妻关系的协
调、职场关系的争夺、商
场关系的出招、股市基金
的投资等等，都可以用博
弈心理学的思维加以分析
。
总之，博弈无处不在，
自古至今，从战场到商场
、从政治到管理、从恋爱
到婚姻、从生活到工作……
几乎每一个人类行为都离
不开博弈。在今天的现实
生活中，如果你能够掌握
博弈心理学，就会发现身
边的每一件让你头痛的小
事，都能够借用博弈智慧
进行分析和处理，以达到
自己的目的。而一旦你能
够在生活和工作的各个方
面把博弈智慧运用得游刃
有余，成功也就在不远处
向你招手了。
2020年2月

本书是一本实用社会学图书，共分九章，从揭示人际关系中的博弈真相、摆脱他人的精神绑架、警觉他人的隐形操控、识别他人的负面影响、建立强大的心理防御机制等方面入手，让你避开人际关系中的陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在人际交往中更加应对自如。

认识博弈，从“囚徒困境”说起
核心提示
博弈论是指双方或者多方在竞争、合作、冲突等情况下，充分了解各方信息，并依此选择一种能为本方争取最大利益的最优决策的理论。
心理解析
一天，警局接到报案，一位富翁被杀死在自己的别墅中，家中的财物也被洗劫一空。经过多方调查，警方最终将嫌疑人锁定在杰克和亚当身上，因为事发当晚，有人看到他们两个神色慌张地从被害人的家中跑出来。警方到两人的家中进行搜查，结果发现了一部分被害人家中失窃的财物，于是将二人作为谋杀和盗窃嫌疑人拘留。
但是到了拘留所里面，两人都矢口否认自己杀过人。他们辩称自己只是路过那里，想进去偷点东西，结果进去的时候发现主人已经被人杀死了，于是他们便随便拿了点东西就走了。这样的解释不能让人信服，再说，谁都知道在判刑方面，杀人受到的刑罚要比盗窃严重得多。警察决定将两人隔离审讯。
隔离审讯的时候，警察告诉杰克：“尽管你们不承认，但是我知道人就是你们两个杀的，事情早晚会水落石出的。现在我给你一个坦白的机会，如果你坦白了，亚当拒不承认，那你就是主动自首，同时协助警方破案，你将被立即释放，亚当则要坐10年牢；如果你们都坦白了，每人坐8年牢；都不坦白的话，可能以入室盗窃罪判你们每人1年。如何选择，你自己想一想吧。”同样的话，警察也说给了亚当。
一般人可能认为杰克和亚当都会选择不坦白，这样他们只能以人室盗窃的罪名被判刑，每人只需坐1年牢。这对于两人来说是最好的一种结局。可结果会是这样的吗？答案是否定的，两人都选择了招供，结果每人各被判了8年。
事情为什么会这样呢?杰克和亚当为什么会做出这样“不理智”的选择呢?其实这种结果正是两人的理智造成的。我们先看一下两人坦白与否及其结局的矩阵图：
当警察把坦白与否的后果告诉杰克的时候，杰克心中就会开始盘算坦白对自己有利，还是不坦白对自己有利。杰克会想，如果选择坦白，要么当即释放，要么同亚当一起坐8年牢；要是选择不坦白，虽然可能只坐1年牢，但也可能坐10年牢。虽然（1，1)对两人而言是最好的一种结局，但是由于是被分开审讯，信息不通，所以谁也没法保证对方是否会选择坦白。选择坦白的结局是8年或者0年，选择不坦白的结局是10年或者1年，在不知道对方选择的情况下，选择坦白对自己来说是一种优势策略。于是，杰克会选择坦白。同时，亚当也会这样想。最终的结局便是两个人都选择坦白，每人都要坐8年牢。
上面这个案例就是著名的“囚徒困境”模式，是博弈论中最出名的一个模式。为什么杰克和亚当每个人都选择了对自己最有利的策略，最后得到的却是最差的结果呢?这其中便蕴涵着博弈论的道理。
“囚徒困境”中杰克和亚当便是参与博弈的双方，也称为博弈参与者。两人之所以陷入困境，是因为他们没有选择对两人来说最优的决策，也就是同时不坦白。而根本原因则是两人被隔离审讯，无法掌握对方的信息。所以，看似每个人都做出了对自己最有利的策略，结果却是两败俱伤。
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