本书是一本打造个人品牌的实用指导书，揭示了个人品牌是如何炼成的。
如果你已经建立了自己的个人品牌，或许这本书的内容将会帮助你升级个人品牌，进一步扩大影响力，提升品牌势能。
如果你从未有打造个人品牌的想法，这本书会让你明白为什么要打造个人品牌，重点是教你如何拥有属于自己的个人品牌。

余味，个人商业顾问
指导学员线上转型一年营收180万元
帮助客户23天社群发售成交140万元
擅长线上批量成交方案策划与指导
个人品牌升级和商业模式诊断梳理
全网超30万读者
知乎专栏作品学习量3000万+

总论 普通人如何打造个人品牌
一、定位
二、传播
三、引流
四、成交
定位 如何设计有“钱”途的定位
一、重新认识定位
二、定位的实用方法
三、定位的延伸
传播 普通人如何打造影响力
一、重新认识传播
二、传播的实用方法
三、传播的延伸
流量 如何搭建你的引流渠道
一、重新认识流量
二、获取流量的三种方式
三、流量的底层逻辑
四、流量的实用方法
五、流量的延伸
成交 如何快速提高成交能力
一、激活：如何激活你的潜在用户
二、造势：如何通过造势制造氛围
三、发售：如何策划狂销的群发售
四、追销：如何在发售后展开追销
五、私聊成交：像医生一样“对症下药”
定价 如何给用户掏钱的理由
一、重新认识定价
二、定价的实用方法
三、定价的延伸
四、重新认识产品同质化
五、改变产品同质化的实用方法
六、差异化的延伸
财富 如何升级个人品牌
一、个人品牌升级战略
二、品牌的延伸
营销 如何像高手一样做营销
一、引流
二、养熟
三、成交
四、裂变
五、营销的延伸
品牌 如何让品牌越来越值钱
个人品牌增值的几条秘诀
规则 如何借力知乎算法思维
一、知乎的三大独特价值
二、知乎的算法机制
策划 如何策划你的个人品牌
一、个人品牌：如何找到适合的细分领域
二、包装策划：如何在知乎打造专家形象
三、内容营销的用户的路径是如何产生的
爆款 如何写出千赞爆款回答
一、选题锦囊：如何寻找一个好问题
二、爆款标题：如何写出一个好标题
三、写作秘诀：如何轻松写出1000赞的爆款回答
引流 如何在知乎批量式引流
一、如何在知乎快速获得流量
二、引流设计
成交 如何在知乎批量式成交
一、重新认识知乎带货
二、知乎带货的实用方法
三、知乎带货的延伸
锦囊 如何持续有效地大升级
一、升级指南：新人如何快速走出“新人区”
二、锦囊妙计：如何保持好的成长心态
复盘 我的线上营收百万心得
一、创业，不仅要接受混乱，也要忍受孤独
二、把一切触点当作课程
三、做实事，干实事、发心要正
后记 如何成长为一个向上生长的人
一、如何在冷眼中保持着上进
二、如何成为一个有格局的人
三、如何从基层升到营销总监
四、如何建立个人品牌影响力

10万现金与10万粉丝，
你会怎么选择？
聪明人肯定会选10万粉
丝。当你拥有属于自己的粉
丝群，后续会源源不断地产
生获益可能，远远超出了10
万现金的价值。让人不可思
议的是：如果要求人们做出
选择，大多数人倾向于马上
得到10万现金，而不是倾向
于积累10万粉丝。
仅仅从这个角度而言，
两者之间的最大区别在于：
前者善于积累无形的虚拟资
产，后者注重获得具体的实
物收益（把这句话再读一遍
）。
个人品牌等于虚拟资产
！
你是不是很好奇：在互
联网，那些大咖的影响力是
如何来的？为什么有些人靠
一个账号就能源源不断地创
造财富？为什么有些人只需
发一条朋友圈就能开启收钱
动作？当你知道了背后的秘
密，你也可以。
2019年，我在互联网公
开分享了两个重要概念：流
量体和流通体（“超级个体”
）。简单来说，就是懂得如
何引流和成交的人。而在这
之前，我也早在我的付费社
群和学员分享这样一个观点
：不要执迷卖货，而是要思
考自己是不是流量体和流通
体。
流量体：手握流量之时
，就是创造财富之日。
你发现了吗？2019年的“
双11”，只要是拥有流量的
公众号、抖音号等自媒体，
几乎都开启了带货模式，甚
至有些还直接开启了直播卖
货的模式。比如，脱不花在
“双11”当天一场直播销量高
得惊人。有大家熟悉的知名
主播，而后面还有一些小的
个体，他们或许没有那么出
名，也没有那么大的影响力
，但并不影响他们在互联网
这座金矿上掘金。
你再想一想：那些在互
联网创业的普通人，是不是
很多都是因为流量的红利而
逆袭的？比如十年前的电商
，六年前的公众号、微商，
以及近几年流行的短视频和
2020年大火的直播，无一
例外。
流通体：货卖出去才叫
钱，卖不出去只叫债。
在商业世界，只有能够
流通的东西才值钱，才能产
生更大的价值。而如果你有
让产品“流通”的技能，本身
就是一种永恒的红利。让产
品卖出去，既是一项高收入
的技能，也是不变的市场需
求。比如，有手握流量但转
化率很差的人，也有握有大
量资金但投放效果不好的公
司。
而个人品牌，本质上就
是掌握了“流量”与“流通”的
技能。
在本书中，我总结了一
套个人品牌的实用流程。这
套经典的流程也让我的很多
学员受益。同时，打造个人
品牌做好传播非常重要，在
本书中，我以“知乎”为例，
告诉你为什么要通过知乎建
立个人品牌，以及如何做好
知乎营销，为自己个人品牌
提升影响力。
接下来，我将会一步步
教你如何打造个人品牌（我
喜欢叫“超级个体”）。希望
用我所总结的营销方法，帮
助你武装大脑，帮助你成为
“超级个体”。换言之，这是
在构建让你财富倍增的虚拟
资产。
关于这本书，我最想对
你说的三句话：
请认真阅读并好好实践
，这是我自己多年实践后的
重要心得。看到的不是你的
，用起来才是你的。
如果看完本书有喜报，
期待你和我分享。我的微信
公众号：余味（关注后可以
获得我的私人微信）。
如果看完本书特别有用
，我想邀请你帮一个小小的
忙，欢迎将这本书推荐给你
最在乎的人。
余味
2021年8月27日于深圳