《破茧成蝶——创业的核心方法》一书中作者不但回忆了自己的童年和北大时光，更重要的这是一本创业工具书。作者结合自身的创业历程，从创业者必备素质、需求、利润、人力、营销、法律、理财七个方面详述创业过程中所应掌握的核心方法。希望本书能帮助一个懵懵懂懂的创业新人蜕变成为一个创业高手。如果想避开许许多多创业路上的明枪暗箭，本书是不错的选择。如果想早日实现自己的梦想，本书是必备的创业指导手册。

雅歌（钱淑丹），国内资深的幼儿园经营管理及儿童教育专家，华东师范大学教育学硕士，北京大学工商管理硕士，职称：董事长；学科专长：儿童教育；工作单位：华诗丽娃教育科技有限公司；工作经历：中小学校长、教育公司董事长。

第一章 我的童年没有万花筒
小小少年
那是我妈妈
你买的是梦想
田野是我家
求知少年
别了，农村
第二章 求学北大
心中的梦想
珍贵的录取通知书
拓展训练
推选班委
冬季运动会
北大的光棍节
让我流泪的课堂
未名湖畔，岁月齐眉
财务人生
惭愧，曾经心猿意马
圣诞之夜
顾盼何曾因戈壁，殷勤终是感知音
营销组织与业务
战略成本与绩效管理
关于博弈
你是我心中的明月
第三章 屡败屡战，破茧成蝶
服装店，每个女孩的梦
破碎的镜框厂
卖画卖的是人情
培训公司的失败
玩不下去的加盟
破茧成蝶
我在世界的任何一个角落
第四章 创业者应该具备的素质
确立目标才有方向
情商决定你的高度
爱心与同理心
坚韧的意志力
强大的魄力
反省并持续学习
第五章 如何找到需求
做个生活的有心人
帮助他人才能成就自己
红海还是蓝海
小即是大
第六章 向管理要利润
人治还是法治
愿景使我热爱工作
权力还是责任
公平与赏罚分明
个人主义和团队精神
制度的坚硬和柔软
企业文化是核心
第七章 人是最大的资源
人才，你在哪里
薪酬体系架构
绩效考核与实施
人才培养的苦与甜
如何留住人才
第八章 客户源于营销
价格定位定天下
产品是核心
渠道哪里来
促销方法选择
宣传与自媒体
寻找需求及销售流程
销售核心沟通技巧
第九章 创业者必知的法律知识
吃透《劳动合同法》
绕不过去的房东
股权的“坑”
财务管理
纳税基本知识
第十章 你不理财，财不理你
基金里的门道
股票那些事儿

天道酬勤心诚则灵
雅歌校友请我为其新书
作序，这本书是一位北大毕
业之后在幼儿教育领域创业
耕耘者的人生感悟。提起笔
，我不经意地回顾了自己的
从教生涯。从教近三十年，
我深深体会到要真正做好传
道授业解惑非常不易，千年
之前的韩愈意味深长，千年
之后执教的我们依旧敬畏前
行。
教育是一项平凡而伟大
的事业。说其平凡，是因为
教育是一个润物细无声的工
作，其效果既非立竿见影，
也不可能轰轰烈烈，没有哪
位教师敢将诺贝尔奖获得者
取得的成就归功于自己的教
育。说其伟大，是因为教育
对于人的影响是终生的，几
时所受到的教育更具有“印
刻”效应，对个人品性的养
成影响极大。
雅歌自己就是被教育改
变命运的典型，跨过人生的
沟沟坎坎，一路走到光明。
少年时代她与母亲相依为命
、生活艰辛，不过聪明好学
、勤劳机敏与要强勇敢的性
格使得她找到了自救的方法
。在父亲不让她继续读高中
的情况下，自己通过卖文具
、辅导低年级学生的功课，
不仅赚到了远远超过学费的
收入，更重要的是，比同龄
人更早地在社会上得到历练
。实践出真知，她上大学之
后仍然半工半读，从没有停
止过奋斗，也积累了远比同
龄人丰富的人生阅历、处事
方式和生意哲学。
这样的独特经历，令她
对教育产生了非同一般的兴
趣和执念，从而引领她走上
了创业之路。这本书后半部
分有关创业者素质i消费需
求洞察、营销策略、运营及
人才管理等内容，是雅歌对
自己在实践中摸索的总结，
与流行的经营秘诀和心灵鸡
汤很不一样。目前教人们成
功经营企业和人生的书籍，
在书店里琳琅满目，但学习
和传授方法的人一批批倒下
，又一批批接踵而至。
为什么？因为学习和传
授方法的人缺少了王阳明先
生倡导的“事上练”的耐心、
毅力和勇气。很多人讲得头
头是道，平时无事不懂，遇
事却总是认怂。我从雅歌书
中读到的是，拒绝成功学和
肤浅的运营管理处方，到社
会上去发现别人无法做到、
而你却能够想办法做到的事
情。
雅歌具有非常好的市场
洞察力，也磨炼出坚毅的精
神，虽屡败，仍屡战。这些
曲折的实践在她书中展现出
一个真实的商业社会样本。
令人欣慰的是，天道酬勤，
心诚则灵，雅歌终于做成了
自己喜爱和为之骄傲的幼教
事业，还一直保持着勤勉、
执着、简单、善良的鲜明个
性。她将本书命名为《破茧
成蝶》，展现出一种独特的
乐观，在润物细无声地弘扬
我们这个时代所急需的创业
精神和创新精神。
品质总是从幼年开始经
潜移默化而形成的。每当人
类面临危机，都是那些心怀
世界、心底无私、专注专精
和敏于行动的人，成为战胜
困难甚至灾难的中流砥柱。
今后我们仍然要面对这样一
个难题，灾难永远无法精准
预测却又无法完全避免，战
胜灾难关键在于人类是否具
备诚实不欺、坚韧不拔、以
人为本以及众志成城的品质
，这些优良品质的培养均需
要从娃娃抓起。
雅歌热爱也热心教育，
期待她将自己的成长心得和
丰富见识，转化为培养孩子
优秀品质的教育指南，让这
些孩子长大后，成为对社会
而言，平常时靠得住、关键
时刻顶得上的优秀人才。这
就是教育的伟大力量，也是
我对雅歌事业的期待。
张志学
北京大学光华管理学院
教授

本书作者回忆了自己在童年遇到的挫折，在北大的求学的快乐时光以及创业的历程。详述了自己怎样从一名家境普通的少女成长成为一个知名教育集团的董事长。
作者不仅是创业公司的董事长，更是爱好写作的才女，文笔清晰流畅，将自己的创业历程娓娓道来。知无不言言无不尽的告诉读者自己这创业路上一路走来的核心方法和心路历程。如身边朋友师长的轻声细语，谆谆教导。

雅歌具有非常好的市场
洞察力，也磨炼出坚毅的精
神，虽屡败，仍屡战。这些
曲折的实践在她书中展现出
一个真实的商业社会样本。
令人欣慰的是，天道酬勤，
心诚则灵，雅歌终于做成了
自己喜爱和为之骄傲的幼教
事业，还一直保持着勤勉、
执着、简单、善良的鲜明个
性。她将本书命名为《破茧
成蝶》，展现出一种独特的
乐观，在润物细无声地弘扬
我们这个时代所急需的创业
精神和创新精神。
——张志学 北京大学光
华管理学院教授
周期循环运转，环境发
展变化，物竞天择，适者生
存，创业者、企业家的更替
，企业的诞生、死亡、并购
、重组自然在所难免。一方
面，企业家要持续学习成长
，提升自己的“胸怀、视野
和知识结构”，避免成为企
业的瓶颈；另一方面也要致
力于让企业成为学习型的组
织，成为“客户的企业、员
工的企业、社会的企业”，
让企业形成自己旺盛的生命
力，生生不息，繁荣兴旺。
——刘曙峰 恒生电子股
份有限公司联合创始人，总
裁 北京大学光华管理学院
EMBA浙江校友会会长

有意义的战斗胜过无意义的生活。
——乔治·史密斯·巴顿
小小少年
我弟弟比我小两岁，我十岁那年他才八岁。我和弟弟在童年时的关系，更像是一对共同受难的战友，会被人欺负，之后也学会了反击与自我保护。
第一件事情发生在一个冬天，恰逢冬至。楼前的石板路早已没了连天碧草，却犹可见横笛霜天，裂石穿空，梅花簌簌落下惊了黄昏雪。
浙江这地方，冬天遇上一场雪本就不易，何况还是一场给大地披上银装的大雪。临近中午，我正在家门口玩雪，却蓦然听到远处传来了喊叫声：
“雅歌快去，你弟弟被人打了！”
我闻言一惊，手里正揉搓的雪球骤然落地，待我定睛一看，喊叫的是村里和我关系很好的一个同学。
她急匆匆地跑到我的身边，不由分说地拉着我就往村里的小操场跑去。我所生长的小山村并不大，急吼吼地跑了二里地，我俩就到了目的地。我那位同学怯怯地抬手一指，只见弟弟和一帮比他大的男生正扭打在一块。
弟弟本来就身形瘦弱，力量身高都弱于对方任何一个人，更何况是被围攻。待我走近时，弟弟已经被他们打倒在地，然而那三个坏小子还连续不停地抬脚冲着弟弟的身体各部位踢去。
看到这一幕，我的血直往上冒，迅速拿起一块砖头冲到那三个人的跟前。
我破口大骂：“敢打我的弟弟，我就跟你拼命！”
剩下那个男生见伙伴被击倒，眼里凶光一闪，直接蹿身过来，一拧我的手腕，夺下了我的砖块，然后他开始撕扯我的头发，打我耳光，并不断地用脚踢我。
“打的就是他，我还要将你们姐弟俩一起打！谁让你弟弟抓的鱼从不给我们！”伴随着骂声，无数个拳头落在了我的身上、脸上，“嘭嘭嘭！”的拳声在空旷的操场上不断回响。
年仅十岁的我，被大我许多的男孩子打得毫无还手之力，之后，我突然感到嘴里有咸咸的味道，估计是血流到嘴里了，疼痛感隐隐传来，我的弟弟躺在地上似乎也没缓过劲来。
我顾不了那么多，冲向那个男生把他撞倒在地，然后使出浑身的力气揍他。弟弟看我那么勇敢，仿佛也受到了鼓舞，终于摇摇晃晃站起，冲向了同样刚刚爬起身的另外两个男生，至于我那随行而来的同学，看到这么混乱的场景后，慌慌张张地去找认识的大人……我和弟弟经过一通乱战，全身都受伤了，也终于把他们三个都打趴在地上了，是的，待大人们赶到现场，战斗已经结束了，人生中第一次打架，我赢了，为了保护我的弟弟，虽然付出的代价很大……
后来妈妈赶了过来，她立即带我们姐弟去医院进行包扎，而我们姐弟在床上休息了好几天才逐渐恢复。那次打架留下的伤口虽然大部分都好了，可至今鼻子上留下了疤痕。
我很爱美，但每每照镜子的时候看见这道疤痕，我并没有感到遗憾，而是会不自觉地想起武侠小说里的梅超风。
小学三年级就开始读金庸小说的我，那时特别着迷《射雕英雄传》，在有了那次打架经历后，我就时不时拿自己和梅超风做对比，发现我和她确实有不少相似之处。
梅超风性格亦正亦邪，身世凄凉，最终为救师父黄药师而死。至于我，童年时代也并不快乐。我和弟弟、母亲相依为命，我们三个就是这个世界上最亲近的人，我愿意为保护我弟弟背负一辈子疤痕，纵使这疤痕落在我这样一个爱美女孩的鼻子上，而且是终生。
从此以后我和弟弟就在村里出名了，谁也不敢轻易地招惹我们。那个时候我就懂得了，只有勇敢地将自己变得强大，才能得到他人的尊重。
与落霞齐飞的，未必是孤鹜，而是一只已经长大的雏燕，那与长天一色的秋水，是群山化作的海洋，同样漫卷着夕阳的眷恋，那只长大的雏燕，踏着西边的云霞，与我弟弟一起展翅翱翔。
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