俗语说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”意即：把人情世故弄懂就是学问，有一套应付本领也是文章。胡雪岩无疑是一个“圆世”(圆通世故)的典型代表！对于他而言，“圆世”就是一种吃饭的态度，维系人情关系的态度；“圆世”就是与人为善，以人为伴，只有人和，才能生财！

武鹏程主编的《富甲天下亦为官揭秘红顶胡雪岩》为《品读风云人物茶话系列》之一，叙述了红顶商人胡雪岩的处世之道。

武鹏程主编的《富甲天下亦为官揭秘红顶胡雪岩》为《品读风云人物茶话系列》之一。

《富甲天下亦为官揭秘红顶胡雪岩》讲述：“红顶商人”胡雪岩，堪称中国近代史上的一个商业传奇。时下流行这么一句话：“为官要学曾国藩，经商当学胡雪岩。”由此可见，胡雪岩在商界的影响力是多么的巨大！

和很多人一样，胡雪岩也是“白手起家”的，他集商场、官场、洋场势力于一身，红极一时，家财万贯，取得了令人咋舌的成就！胡雪岩的发迹，固然是时势造英雄的结果，但更为重要的，还是他有着异于常人的智慧和谋略，使得他无论是在生意场上、官场上、洋场上，都游刃有余，所向无敌！

一、世事洞明皆学问，人情练达即文章

——胡雪岩为人处世谋略

 红花还得配绿叶

 前半夜想想自己，后半夜想想别人

 江湖结交义当先

 商场谋近利，做人求远交

 花花轿儿人抬人

 吐口唾沫就是个钉

 过怨两忘，来日方长

 “利”字当头，莫树仇敌

 能屈能伸方为真龙

 生意归生意，感情归感情

 害人之心不可有，防人之心不可无

 低调做事，避免遭人妒

二、一个人最大的本事，就是用人的本事

——胡雪岩识才用人谋略

 取人之长，不求完人

 不拘一格用人才

 庸才才会不被人所妒忌

 用人不疑，疑人不用

 知人善任，量才而用

 重赏之下必有勇夫

 以情动人，以爱容人

三、天人交合，方能制胜

——胡雪岩成事起家谋略

 凡事要有长远的筹划

 与其待时，不如乘势

 智者善抓机遇，圣者创造机遇

 善后赈抚，广结善缘

 从变化中找出机缘

 百忍成金，自古好事多磨

 空手套白狼，无本生万利

 借别人的“鸡”，下自己的“蛋”

 有钱就用，用钱生钱

 采办务真，保证质量

四、中国人做生意不能没有靠山

——胡雪岩官商智慧谋略

 大树底下好乘凉

 趋热门，也要烧冷灶

 雪中送炭，冷庙烧香

 有钱能使鬼推磨

 马屁要拍好，捧人要真诚

 善识时务，借助洋行做事业

 女人多后援，更可攻前锋

五、在商言商

——胡雪岩商业经营谋略

 扬名声，立招牌

 遵守商场的“游戏”规则

 手而活络生意才能活络

 市面越大，生意才能越火

 老王卖瓜，自卖自夸

 你做初一，我做十五

 狡兔三窟，给自己留条后路

 吃亏就是占便宜

 善心广播，以仁取众

 刀头舔血，利在险峰

 商无信而不立

红花还得配绿叶

胡雪岩擅长算计，谋事周到，所谋之事多能办成，对此他也很自信。然而，如果他仅仅是一个人，也只能是单枪匹马，不能成为一个集各种生意于一身、遍及近半个中国，甚至还和外国人做生意的红顶商人。他成功的秘诀，是善于集中大家的力量为己所用，从而创造出经营上的奇迹。

胡雪岩自幼父死家贫，很小的时候就在钱庄里学徒，从“扫地、倒溺壶”开始，被称为“学生子”。由于他绝顶聪明，能言善辩，出手大方，人缘极好。因此，在满师以后便成为钱庄一名得力的伙计，被东家派出去收账。

一次偶然的机会，他结识了落拓潦倒的王有龄，他料定王有龄将来一定会飞黄腾达，便将一笔钱庄已经认定是收不回来的账，收回借给了王有龄，助他进北京去求取功名。

王有龄因此做了官，而胡雪岩却因此失去了工作，他不肯连累老朋友，甘愿去吃“门板饭”。王有龄深感胡雪岩的恩德，二人结为生死兄弟。胡雪岩还以自己的聪明才智，为新上任的王有龄设计了“以商米代漕米，确保浙粮京运”的计策。因为在王有龄赴任之前，就已经有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。胡雪岩亲赴上海，结交漕帮首领，顺利完成了任务，使王有龄官声大振，很快升为湖州知府。

胡雪岩利用王有龄在官场的势力，开设了自己的钱庄，并以白银铺道，打通了抚台、藩台、粮台及手下的所有关系。在短短半年的时间内，他经手的款数已达50多万两白银。在这期间，他与漕帮首领合作，开始做丝生意。他利用资金上的优势，联络各地大丝商，大量收购蚕丝屯集。胡雪岩本人占有整个丝业股份70％以上，他垄断了上海的丝业，形成了与洋人抗衡的局面，这种局面持续了20年之久。

胡雪岩还结交洋买办古应春做军火生意，经营洋枪洋炮及先进的机械设备。经过几年的努力，胡雪岩在江浙和上海形成了自己的商业规模，阜康钱庄的规模居南方各省之首，典当业在全国各地发展为29家，胡雪岩还在杭州开了一座能与北京同仁堂药店相媲美的“胡庆余堂”药店。至此，胡雪岩从一名钱庄学徒终于成为操纵浙江经济为外人佩服的巨商。

胡雪岩的用人有两种方式，一是内部聘用，一是外部利用。在聘用职员上，他不拘一格地选拔人才，只要有特长，就会被任用。例如，小船主老张，老实忠厚，人缘好，对丝茧较为熟悉，胡雪岩就投资一千两白银让他当丝行的老板。

刘庆生本来是一个钱庄站柜台的伙计，但是人很精明，是可造之材，胡雪岩就把他招来做了阜康钱庄的档手。陈世龙是一个类似于街头混混的年轻人，还有赌博的恶习，但是胡雪岩发现他很机灵，也能克制住自己，是个可造的人才，就收他当了伙计。而且花费了很多银两培养他，要把他培养成一个如古应春那样的“康白度”(译音，洋人雇中国人做总管，代为接洽生意，就叫“康白度”)。

这样一来，胡雪岩为自己搜罗了一批十分能干的帮手，他不仅善于识别、选拔人才，而且能根据他们的专长，各有所用。老张当丝行老板，为人老实，才能虽然有限，但是胡雪岩一再鼓励他放手去干。刘庆生当阜康钱庄“档手”，胡雪岩就放手让他独当一面，并不过多干涉他的经营。对伙计的信任，使这些伙计留住心，替胡雪岩效力。

智慧小贴士

任何一个人自身的力量有限，如果任何事情都由自己去做，肯定不能成大事。相反，如果“万事皆求人”，连最起码的自立都做不到。也不能成大事。虽然合作的人不是非常优秀，但是每个人有每个人的关系，各自有自己的长处和朋友，所以要想成大事，必须要学会为自己选择帮手，并予以对方一定的信任，让对方心甘情愿为自己效力。

前半夜想想自己，后半夜想想别人

胡雪岩时常把“前半夜想想自己，后半夜想想别人”这句俗语挂在嘴上，他自己也确实是一个能够为别人着想的人。

胡雪岩帮助王有龄解决解运漕运漕米的难题，需要松江漕帮帮忙，因为松江漕帮在上海有一家很大的通裕米行，现存十几万石大米，胡雪岩需要说动漕帮首领将这十几万石大米借垫给浙江海运局，以完成他的就地买米之计。胡雪岩以他的见识和懂“门槛”，深得松江漕帮行辈最高的魏老头的赏识，被尊为“门外少爷”，关于请漕帮借垫大米的要求也得到满口答应。

不过，从言谈当中，胡雪岩发现漕帮此时管理具体事务的“当家人”尤五没有说出口的难处。漕帮的难处，根子在此时朝廷已经提出的漕米由河运改海运的动议。江南苏、松、太一带向朝廷输送粮食，一直是由南起杭州，北抵京师的运河水运，所以称为漕运。负责漕运的船都是官船，分驻各地，称为漕帮。

漕帮自然是靠漕运吃饭，不幸的是，黄河淤积逐年加剧，有些河段成为名副其实的地上河，“春水船如天上行”，已经无法治理，而运河受到黄河的影响，航运状况也越来越糟，天旱时节经常断流。由此，道光年初朝廷就有了漕米改海运之议，到此时海运已经在浙江试行了。

漕米改海运，自然是断了靠运河运送漕米的漕帮的生路。对于松江漕帮来说，目前正处于极艰难的时期。一方面无漕可运，收入大大减少，帮里已经拉下了很大的亏空需要填补，同时帮里弟兄的生计也要维持。另一方面，还要设法活动取消海运，恢复河运，到处打点托请，也需要大笔资金。本来那十几万石大米早已定下脱货求现的原则，以敷帮内急用，如今垫付给浙江海运局，虽有差额可赚，但将来收回的仍是大米，实际上完全违背了脱货求现的宗旨，只是尤五碍于魏老头的面子，加上他自己也是一个“江湖上行走”的汉子，故而不愿意将难处说出口。

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