本书解答了最让求职者感到困惑的问题：我失业了，如何找到一份理想的新工作？面试时绝不能犯的10个错误是什么？如何找出自己最擅长的可转换技能？我希望在面试时能充分展现自己的优势，但哪些算是我的优势呢？我非常害羞，害怕面试，该怎么办？我想通过投简历的方式求职，我的简历应该怎么写呢？我知道人脉资源或关系网至关重要，可我刚大学毕业，目前没有这些，该怎么做呢？我想自己创业，该从何处着手呢？

本书被《财富》杂志誉为“职业指导方面的金科玉律”，被世界上众多的读者奉为“求职圣经”，与《战争与和平》和《小王子》一同被列入“25本影响人们生活的著作”。

对很多人来讲，当下是最坏的时代，经济危机致使他们刚刚失业，成为百万求职大军中的一员。然而，同样身处艰难时世，却有人能够独善其身，他们跳槽成功，薪金丰厚，对他们来讲，现在又是最好的时代。

“职场导师”鲍利斯用近40年的研究心得，告诉我们在学校永远也学不到的求职秘诀：求职者不是行乞者，而是挑选雇主的人；找到理想的工作，依靠的不是运气和学历，而是技巧和努力；利用关系网求职成功率更高；面试不是一门科学，而是一门非常感性的艺术；不要相信人力资源专家的经验之谈，那往往是一派胡言……

本书是《你的降落伞是什么颜色？》的最新版，它结合当下求职市场的最新形势，不仅解答了求职男女面临的诸多最新问题，提供了实用有效的职业规划方法和求职技巧，而且推出了“降落伞行动手册”——花朵图，传授将职业规划融入人生规划的做法——发现最擅长的可转换技能，找到职业目标和理想工作，用激情和努力点亮人生梦想，追逐幸福和美好的生活。

序一

序二

序三

第一部分：在学校无法学到的求职技巧

 第一章：求职路上屡屡遭拒，我该怎么办？

 第二章：求职前必须认真思考的15个问题

 第三章：5种方法帮你成功求职

18种主要求职方法

在学校学不到的求职经验

给各种求职方法打分

5种失败率较高的求职方法

可以改变你一生的求职方法

尝试换一种求职方式

求职者时刻谨记的7件事

 第四章：搬开你求职路上的绊脚石——克服你的缺点和害羞情绪

你最大的缺点和最擅长的能力

如何克服你面试时的害羞情绪？

害羞认识的面谈联系小贴士

 第五章：善用求职敲门砖——个人简历和关系网

两个法则

简历是一柄双刃剑

你的求职简历应该怎样写？

提炼出让你引以为傲的经历和能力

发挥葡萄藤效应，顺利获得面试机会

 第六章：面试全攻略——准备、从容应对和善意的真相

面试前我应该做些什么？

不要相信所谓的人力资源专家

雇主的担忧与恐惧

轻松搞定面试的15条黄金法则

面试很成功却没被录取，到底错在哪里？

 第七章：工资谈判技巧——你想要多少新书？

工资谈判技巧之一：把握谈判时机

工资谈判技巧之二：了解最高工资标准

工资谈判技巧之三：把球踢给面试官

工资谈判技巧之四：事先做好薪资调查

工资谈判技巧之五：确定工资浮动的范围

工资谈判技巧之六：关注福利待遇问题

准备好备选方案，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里

 第八章：规划你的职业方向——职业测试、生活蓝图和学历

职业测试针的有帮助吗？

有关职业测试的6个警告

求职或跳槽的7项规则

描绘一幅美好生活的蓝图

首先要试一试

别靠学历找工作

 第九章：自主创业——找到梦想和追逐梦想

自主创业面临的3个棘手问题

如何找到你梦想的事业？

多向成功创业者“取经”

如果没人开创过你想开创的事业，你怎样实现A-B=C?

小本经营

作好两手准备

 第十章：精彩谱写人生的第四乐章——活力与工作

活力比年龄更重要

第四乐章的主要音符——记忆

学习作出更好的决策——意志

比年轻人拥有更多人脉资源——工作

生活中的简单美——信仰

第二部分：降落伞行动手册

 第十一章：“那张纸”上的花朵图

对你来说，求职意味着什么？

求职并非自我行为

你了解你自己吗？

在“那张纸”上描绘你的花朵图

实现人生目标和人生价值的七步法

用激情和努力点亮你的梦想

根据花朵图，一步一步赵到你梦想的工作

为你的花朵图取个名字

让自己的人生和生活更幸福

附录 职业导师或职业顾问的挑选指南

切忌看名头

自己亲自去找

如何找到高水平的职业导师？

先考量再决定

客户咨询表

致谢

18种主要求职方法：

关于求职的过程，我们知道得很多。职位空缺成千上万，而我们如何能找到它们呢？总结起来，共有18种方式。它们是：

1.自我评估。在做任何事情之前，对自己最擅长与喜欢的可转换技能和兴趣进行彻底的评估，这样你便能明确地知道自己所喜欢的工作，向家人、朋友及雇主等传递这一讯息。然后，利用自己的评估结果去求职。

2.互联网。将自己的简历放在互联网上，浏览招聘公司或招聘中介公司的网页来求职。

3.关系网。通过朋友、家人或者社区人员的帮助求职。

4.学校。向以前自己所在学校(包括中学、商业学校、网络学校、社区大学、学院或者大学)的教授、老师或者校友会寻求求职方面的帮助。

5.联邦政府。向州政府或联邦政府失业服务部门寻求帮助。

6.所在州。向所在州的职业介绍中心寻求帮助。

7.公务员。参加公务员考试，以获得政府公职。

8.报纸。假如你所在的城市或者小镇有自己的报纸，经常翻看上面的“招聘广告”。事实证明，星期日发行的报纸是最有用的。

9.杂志。留意专业杂志，看上面是否有吸引你的招聘广告。

10.临时工作中介所。临时工作中介所能提供短期合同制工作，可在短期内发挥你的能力与特长。你可以尝试通过这种方式不断地做临时性工作，直到某个公司对你说：“您能留下来做正式员工吗？”不管怎样，通过这种方式你至少可以增加你履历表上的经历。

11.劳务市场。常去你所在城市的知名劳务市场转一转，那里会有用人单位现场招聘员工，在那里你也许会找到一份短期工作。如果你做得好，就可能转为正式的长期员工。一开始，你可能会干一些力气活儿，只要能填饱肚子，苦一点累一点也不要挑剔。

12.职场俱乐部。参加或者成立一个“职场俱乐部”，在那里你会得到一些职场信息。同时，要注意联系当地的商会、教堂、清真寺或者犹太人会堂。

13.简历。将你的简历发给本地的每一家用人单位。

14.选择你感兴趣的单位。只要你对某家公司、工厂、组织或者机构感兴趣，你便可以与它们的负责人敞开心扉交谈，不管那里是否有职位空缺。

15.电话簿。通过黄页锁定5~10家你感兴趣的位于你所在城市的单位，打电话或者登门拜访这些单位。

16.义工。如果你的生活暂时还能维持下去，你可以选择在一家你感兴趣的单位做短期义工，不管这家单位是否有职位空缺。也许，这家单位最终会录用你。

17.自主创业。注意观察自己所在社区中何种行业是空缺的，自主创业填补这些空白。

18.接受再培训。返回学校重新接受你所从事过的工作之外的培训。

研究人员发现，几年以前，一名求职者找工作一般要花费15~18周的时间，其中有1/3~1/2的求职者在第二个月便放弃了找工作。他们为什么在一开始便选择了放弃呢？

事实表明，这与求职者采用了多少种求职方法有关。在一份对仅采取一种方法求职的100名求职者的调查中，有51名在第二个月便放弃了求职，这已经超过了半数。而在对采取多种不同方法求职的100名求职者的调查中，仅有31名在第二个月放弃了求职，还不到总数的1/3。

因此，似乎可以得出结论：运用的求职方法越多，便越容易取得成功。然而，事实也不尽然！

在学校学不到的求职经验  进一步的研究发现，成功求职的机遇的确随着你使用的求职方法的增加而增多了，但方法不能多于4种。如果你的求职方法超过4种，你获得成功的可能性就又开始降低，并且每增加一种求职方法，成功率便越来越低。其中原因我有我自己的看法。然而，现在我只是想给出问题的核心：尽管人们对求职已经作了很多研究，但学校却极少向学生教授这些。这一点的确令人难过，因为知道这些研究结果能够更早地将人们从失业大军中拯救出来。

还想知道在学校中我们从来学不到的东西吗？

好。研究发现，在职场面试过程中求职者与面试官讲话各占大约一半时间的情况下，求职者被成功录用的机会最大。如果求职者的讲话时间超过90%，或者面试官的讲话时间超过90%，那么求职者很可能不会取得成功。

研究还发现，在面试中回答问题时，如果你回答问题的时间多于20秒少于两分钟，你便有更多被录用的机会。如果你无法在两分钟之内讲完，你可以在到两分钟时这样总结：“如果您愿意听，我还可以讲得更详细一些。”如果面试官表示你可以继续讲下去，那么你便可以继续，但不要超过两分钟。切记，切记！

还有一项研究发现，如果你在面试后马上发一封电子邮件和手写信表示感谢，那么你被录用的机会将大大增加。电子邮件会在第一时间传达你的谢意，而手写信则说明你更有人情味儿。如果你的字实在拿不出手，那么你至少应当将信打印在一张质量不错的纸(重量在30磅以上)上邮递出去。美国头等邮政服务的价格为：一盎司44美分，每增加一盎司加收17美分。电子邮件没有任何成本，但你发送了电子邮件，却不一定意味着别人能看到你的邮件。

P26-29

找到了自我就找到了工作

30年前，中国有两件事不用担心，失业率和找工作。

30年后，中国有两件事被严重关注，失业率和找工作。

文化市场可以说是风向标，职场题材的电影票房过亿，各种职场题材小说大卖，怎么找到工作成了当下最热门的话题，成了生意，也成了问题。因为办《职场》杂志的缘故，我得以看到大量职场、励志、应聘方面的书籍，有几类书我不喜欢，其一，降低底线，有些甚至突破了基本道德观和普世价值观去提供所谓的招数；其二，片面地从幸存者逻辑出发，解剖所谓成功人士，因为成功，所以一切看起来似乎都是对的。

本书则是我喜欢的类型，作者研究的是怎么引导读者通过关注自己的技能、目标和愿望，关注雇主的用人需求，进而说明如何在繁荣时期或是萧条时期顺利找到工作。此外，我觉得书中推荐的列清单的方式对读者也有很大的帮助。

在本书中，你会看到雇主真正希望寻找的是什么样的人：

他们寻找的是拥有可转换技能的人才。

他们看重的是求职者的经验，因为他们不必花费更多的时间把你培训成更加符合岗位要求的人。

他们看重的是自我管理能力——你上班是否准时甚至是提前到达，你是否会一直待到下班甚至因工作需要而加班，你做事情是应付了事还是尽善尽美？

他们看重的是耐性——对待任务和问题，你是否持之以恒，直到任务完成，解决完问题？

他们看重人际交往能力——你是否与同事相处融洽，你是否尽心尽力与客户打交道？

他们看重责任心——每一名成功的员工都会犯错误，但你的错误是否是因为你的过于乐观而不是因为你的粗心或愚蠢？犯错误之后，你是否会勇于承认自己的错误？

在书中，你还会看到雇主花钱雇人是为了得到什么。答案之一就是：你的技能。雇主们看重的是你的三项技能，特殊知识、可转换技能、做事的方式。特殊知识就是那些雇主愿意买单的，你从经验中学来的知识，这些知识可能涵盖不同的领域、专业、课题、技能或者“诀窍”。比如：如何修电脑，如何进行外交谈判，如何修补汽车划痕等。可转换技能，是那些你所知道的做事的方法，不管这些事情涉及哪些专业或行业。雇主愿意为你的多功能角色买单，即便你的这些技能此前是运用在别的领域中。这些技能可以在不同领域、不同行业中来回转换应用。比如：分析、提升、巩固、计算等。做事的方式通常在生活里也被称为特点或者性格特征。比如：持之以恒、干劲十足、富有想象力、忠诚、反应敏捷等。

书里对做事方式的研究可以帮你分析清楚，你能看到这样一个清单：你的时间观念；你与人打交道、联络感情的方式；你对待上司的方式；你对待监督者的方式；你如何在冲动与自律之间找到平衡；你如何在主动与被动之间找到平衡；你如何在危机与问题之间找到平衡。

汤姆·杰克逊说，求职就是一个不断遭到拒绝的长期过程。对于有些人，一次又一次的求职面试后，他们从用人单位得到的答复总是拒绝，最后才得来一次认可。有时候，这实在要靠点小运气，不过，你已经算运气不错的了，因为，在找到工作之前你找到了这本书，你也许能通过本书找到自我，然后就找到了工作。

王立鹏

《中国经营报》常务副总编、《职场》杂志主编

在高强的就业压力下，许多青年朋友身处求职和职业转换的困境之中。这本凝结了“职场导师”鲍利斯多年研究成果的经典之作，介绍了一系列实用有效的求职技巧及职业规划方法，引导读者从了解自己开始，在激烈的竞争串脱颖而出。我相信，只要做好充分准备、积极应对挑战；每个人都毹找到属于自己的“降落伞”，享有成功的人生！

——杨河清，中国人力资源开发研究会副会长、首都经济贸易大学劳动经济学院院长、教授、博士生导师

鲍利斯30多年的不懈努力，让很多人改变了职业生涯，借助降落伞行动手册奔向更美好的生活。不管用哪种求职或跳槽的方式，本书一定能够帮助你找到职业和人生的方向。

——杨大伟，智联招聘内容主编

有用的都是实话，实用的都最简单。本书是写给求职者的真言实话，是一本简单可行的操作手册。今天职场的普罗大众也许就是明天的职场名人。

——景素奇 北京腾马驹达猎头公司董事长

大学生就业的三个关键性步骤：在校时的职业规划、择业时的自我与雇主匹配，以及求职中的操作技巧。本书为你提供了翔实可行的答案，这也是它畅销全球40年的奥秘！

——王化深，北京交通大学招生与就业工作处处长

当下，大学生的就业形势异常严峻，在求职过程中屡屡碰壁，心态茫然。为此鲍利斯告诉大家：无论大的经济环境景气与否，最后总能找到理想的工作，关键取决于你的求职方法。有句名言说得好：从来都没有怀才不遇，只有技不如人。只要心境乐观，及时应对，找准目标，坚持不懈，最后总能柳暗花明，实现自己的人生价值。

——吴敏苏，中国传媒大学外国语学院副院长、教授、硕士生导师

本书告诉你全世界职场的通用法则，提供给你切实可行的方法和求职行动手册。即将步八职场和准备换工作的人们，可以从书中学到职场真经！

——彭昆，新浪教育频道主编