创业和经营管理实际上不是技术问题，而是人的问题。胡雪岩的成功，固然是为人机警，善于察言观色，对人性的掌握拿捏得极有分寸。而他的失败，何尝不是别人对他的怀疑与流言所导致的恶果？
曾仕强著的《胡雪岩（商圣是怎么练成的）》从胡雪岩的进退应对当中，研究出他的为人处世之道，对于创业和经营管理，具有莫大的帮助。

曾仕强，中国式管理之父，当今中国极具影响力的管理大师与国学大师。台湾交通大学教授，台湾师范大学教授。英国莱斯特大学管理哲学博士，美国杜鲁门州立大学行政管理硕士。研究中国管理哲学三十年，首倡中国式管理，名动政商学界，享誉海内外。
曾仕强教授深谙中国传统文化与西方管理学，学问深渊，世情洞达。他是央视《百家讲坛》最受欢迎的主讲专家之一，以其深厚的中国文化功底和中西贯通的渊博学识在中国管理界独领风骚。

第一部分 创业维艰
01 危机即是转机
智慧问答
创业提示：冷静机灵还需要当机立断
02 当机必须立断
智慧问答
创业提示：创业VS守成
03 适时随机应变
智慧问答
创业提示：自己努力远不如有人提携
04 切忌投机取巧
智慧问答
创业提示：投机取巧VS随机应变
05 巧觅有力靠山
智慧问答
创业提示：以人赚钱才是真功夫
06 善用他人资金
智慧问答
创业提示：信用贷款VS自有资金
07 用心建立关系
智慧问答
创业提示：利益交换是经商的基本策略
08 彼此互相帮忙
智慧问答
创业提示：互利互惠VS互相利用
09 随时都在押宝
智慧问答
创业提示：押对宝自然一本万利
10 勇敢面对挑战
智慧问答
创业提示：面对挑战VS逃避现实
11 不要看轻自己
智慧问答
创业提示：不平凡的人做不平凡的事
12 逐渐有所不为
智慧问答
创业提示：有所不为VS有所为
13 分别轻重缓急
智慧问答
创业提示：领导的要领在抓人先抓心
14 必须见微知著
智慧问答
创业提示：常态性VS差异性
15 时时广结善缘
智慧问答
创业提示：为官经商各有生存之道
16 善尽社会责任
智慧问答
创业提示：真才实学VS广告吹嘘
结语 胡雪岩创业成功的原因
第二部分 宏图大展
01 巩固集团势力
智慧问答
创业提示：搞政商关系最怕卷入卡位之争
02 誓死共赴危难
智慧问答
创业提示：灾难VS预警
03 派系优先策略
智慧问答
创业提示：私人关系重于国家利益
04 扩大经营范围
智慧问答
创业提示：党政支持VS自由企业
05 荣膺东南大侠
智慧问答
创业提示：权势可大可小
06 再次孤注一掷
智慧问答
创业提示：疑人不用VS全面干预
07 官府也分忠奸
智慧问答
创业提示：爱惜枪炮VS打枪不准
08 不慎埋下祸端
智慧问答
创业提示：中介佣金VS收取回扣
09 权衡轻重利害
智慧问答
创业提示：是非曲直实在很难讲
10 避开正面冲突
智慧问答
创业提示：花女中介VS欢场寻乐
11 奠定药行基础
智慧问答
创业提示：企业成功的三大要件
12 成为三大后盾
智慧问答
创业提示：圆滑VS圆通
13 药好才能称王
智慧问答
创业提示：世间祸福都有可以预见的先兆
14 慎重选聘良才
智慧问答
创业提示：神通VS推理
15 特赐一品顶戴
智慧问答
创业提示：胡庆余堂仁本济世美名永传
16 江南第一药店
智慧问答
创业提示：永续经营VS辉煌一时
结语 商道无平道交手见输赢
第三部分 守成不易
01 坚持诚信原则
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创业提示：价二不真所以真不二价
02 同行恶性竞争
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创业提示：降低成本VS降价竞争
03 不慎中了圈套
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创业提示：为商不仁终将坑人害己
04 慎防吃里爬外
智慧问答
创业提示：听奉承话VS忠言逆耳
05 把心赔了进去
智慧问答
创业提示：赚了钱就要做善事
06 天助神佑制药
智慧问答
创业提示：人定胜天VS如有神助
07 梦瑾襄助工作
智慧问答
创业提示：胡雪岩的经营理念
08 丝业种下祸根
智慧问答
创业提示：民族企业VS跨国公司
09 胡府已露败相
智慧问答
创业提示：胡雪岩的领导风格
10 外商横施压力
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创业提示：做好帮手VS越俎代庖
11 苦中才有甘味
智慧问答
创业提示：玉不琢不能成器
12 纵火烧胡庆余堂
智慧问答
创业提示：分红入股VS股票上市
13 侵占案情暴露
智慧问答
创业提示：暴发得快没落得也快
14 财去人得安乐
智慧问答
创业提示：享尽荣华VS长留怀念
15 国法人情难断
智慧问答
创业提示：胡雪岩的人生三阶段
16 浮云随风消散
智慧问答
创业提示：勃起勃落VS平安度日
结语 以胡雪岩为师，以胡雪岩为戒

（一）红顶商人胡雪岩是值得研究的个案
一般说来，值得研究的问题，必须具备两种特
性：一是研究所得的结果十分重要，一是它的结果
是人类能加以控制，也就是可以通过学习来实际应
用的。
胡雪岩生于公元1823年，也就是清朝道光三年
，死于1885年，即光绪十一年。62年间，历经道光
、咸丰、同治、光绪四位执政者，正好是清廷国力
一路下滑的阶段。贪污的风行、吏治的腐败、士风
的卑下、军队的退化、民众的不满、变乱的纷起，
构成了一个不确定的变动环境，胡雪岩由一个钱庄
学徒，创业半个世纪，累积亿万家财，富可敌国，
必然有其过人的智慧与技巧。这值得我们细心研究
，用心考察。
研究胡雪岩的创业策略、管理原则、用人要领
以及处世方法，对现代人来说，仍然具有相当的重
要性。无论什么时代，以胡雪岩为师，或者以胡雪
岩为戒，把胡雪岩一生的传奇当作个案来研究，都
具有参考价值。
胡雪岩既不是万世流芳的圣人贤士，也不是千
古罪人、乱臣贼子。他以一个默默无闻的钱庄职员
，创建了“胡庆余堂雪记国药号”，迄今一百余年
，仍然为大家所津津乐道。他的成功和失败的过程
，当然非人力所能够控制，但经过分析和归纳，是
可以作为大家的借鉴和学习的。
官商勾结，现代称为政商关系，是胡雪岩发迹
的主要途径，也是胡雪岩失败的重要原因。水能载
舟，亦能覆舟，用在胡雪岩身上，真是应验无比。
实际上，胡雪岩并没有受过什么高深的教育，
也没有受过任何正规的经营管理的专业训练。他所
依据的言行准则，说起来十分可笑，竟然是中国社
会人人耳熟能详的一些通俗俚语。
中国人一向喜欢把“修身”“齐家”“治国”
“平天下”的大道理，变成非常大众化、通俗化的
成语或俚语。普遍流传的结果，不但形成社会的共
识，建立大家共有的价值观，而且朗朗上口，成为
大众终身为人处世的指导方针。明白“修齐治平”
的道理，治国平天下都不怕，当然有把握经营管理
。
胡雪岩一生重诚信、讲道义，有国家观念，负
起社会责任。这些优点，绝大多数中国人自我检讨
起来，都认为“这些优点我也有”。可见对现代中
国人而言，似乎耍成为当代的胡雪岩，并不是非常
困难的事情。
我们只要秉持中国人“前车之鉴”的精神，把
胡雪岩成功和失败的地方，分别举列出来，以现代
的观念，重新加以评估，然后学习其成功的要领，
避开其失败的缺陷，不就是中国人所喜欢也最擅长
的“趋吉避凶”吗？这样一来，我们岂不更加容易
、更加安全地吸取胡雪岩的宝贵经验，作为自己今
后经营人生、管理事业的参考？对于自我控制，把
自己的成功渠道控制得更加有利、便捷、宽大，当
然有很大的助益。
越来越多的外国人，把胡雪岩当作管理课程的
个案，希望通过深入的研究，来了解中国人的创业
之道。胡雪岩是李鸿章与左宗棠争夺政治权力斗争
下，被牺牲掉的民族资本家。在中国人“有人就有
派系”的大环境下，作为一位现代企业经营、管理
者，如何在夹缝中求生存发展，应该是研究胡雪岩
的另一种重大意义。求人不如求己，从胡雪岩的功
过簿中，自求多福吧！
（二）研究胡雪岩的成功秘笈有助于了解中国
人的创业之道
在北京访问一些外商，问到跟中国人做生意感
想如何，答案相当一致：“你必须相当忍耐！”
不了解中国人，却又不得不跟中国人打交道，
看来这是21世纪人类的共同命运。原因很简单，中
国市场太热，热到大家都要来！
有些人追问有没有什么借鉴，可以帮助外商了
解中国人做生意的方法。笔者毫不犹豫地回答：“
胡雪岩”。清末鼎鼎大名的红顶商人，不但政商关
系良好，而且纵横商场，所向无敌，因其生意功夫
，被尊称为“中国经营之神”，当之无愧。看胡雪
岩传奇，准能抓住中国人经商的法则以及为人处世
的要领。
胡雪岩生在乱世，家境贫寒。中国人脑筋特别
好的两大要件，他都具备。在杭州长大，一方面吸
取了风光明媚、多情风流的浪漫习气；一方面承袭
了江浙一带善于经营事业的宝贵经验，终于造就了
这一位空前的商界巨人。
老实说，中国台湾的经济奇迹，是大陆来台的
江浙帮带来神奇的经营技巧，加上中国台湾劳工的
勤奋节俭，结合在一起所缔造的成果。上海老板的
作风迄今仍为许多人所怀念，若干有成就的老板，
都承认受到很大的影响。
1997年初，我特地到中国香港，请教港商对回
归以后的预测，大多表示“必然会更好”。追究原
因，竟然也和上海人有关。他们说：“回归以后，
上海的经商手腕配合香港的充沛资金，当然更为高
明有效。”
胡雪岩的寡母，就像大部分中国人的母亲一样
，望子成龙，所以不断地教诲儿子，要听老板的话
，要努力工作，不许偷懒，更不许对老板不忠、不
义。
他的第一份工作，是当钱庄的学徒。大家都说
是前世修来的，一脚踩进去，就入对了行。
两年满师，当上钱庄的跑街，从此三教九流都
有所接触。对师傅的教导，更是用心学习，小心体
会。如果日子一天一天过去，没有什么大的变动，
胡雪岩的一生，也不过混到司库或襄理，一辈子也
混不出什么名堂。
30多岁那一年，太平军和官兵争夺杭州城，一
个意外的事件，改变了胡雪岩的一生，使他由一个
平庸的市井布衣，一跃成为显赫一时的金融巨子、
江南药王、当朝一品的红顶商人。
中国人喜欢说危机就是转机，却又提醒我们一
旦转不过来，仍然是危机。胡雪岩一转就转过来，
不是功夫是什么？
现代人不论男女老少，都希望成功，这也不是
坏事，用不着避讳。成功有两条道路，一条是顺路
，一条则是险途。前者顺取，后者即是逆取。胡雪
岩先逆后顺，时机掌握得十分恰当，这才一帆风顺
、平步青云，令人叹为奇才。
逆取顺守和顺取顺守一样有好结果，所以处逆
境的时候，如何突破困境，怎样寻找生路，应该是
致力于追求成功的人，必须研究的重大课题。
胡雪岩的条件，我们大家都有，甚至比他好得
多。他的应变力和决断力，则是我们应该学习的地
方。无论从政、经商、创业、学习，想要获得成功
，一方面以胡雪岩为师，学习他的优点；一方面以
胡雪岩为戒，避免他的缺失，那就安全稳当，走上
成功的大道了。
有关胡雪岩的小说、传说很多，大的架构以及
主要的人物相同，小的情节以及出现的人物不同。
我们所归纳出来的成功秘笈，和这些细节没有什么
关系，所以哪一种版本，都可以参考。不过视听教
育普及以后，重视声光文字俱全，当然最受欢迎，
效果也最好，因此我们采取霖园国际有限公司所出
品的《红顶商人》，作为研究分析的主要依据，盼
望大家一齐来关心，发掘胡雪岩创业成功的奥秘。
（三）研究胡雪岩最好掌握几个重点
个案研究（case study）是美国哈佛大学商学
院首创的独特教学方式：把各大公司所发生的实际
案例，拿来给在校研读的学生讨论。这些个案的特
性，是所有的个案几乎都没有足够的数据和完整的
资料，因为从不完全的资讯和数据中找出答案，才
是经营管理的实务特征。经由这样的训练，将来真
正担任经营管理者时，才能够作出合理的决策，并
且不失去时效。
胡雪岩的生平资料，由于缺乏历史的记载，也
很难做确切的考证，仅能由零星的片断，配合民间
传说，来加以推测。他原名胡光墉，安徽绩溪人，
出身贫寒，12岁到钱庄当学徒，逐步成长。后来结
交军政界官员，互助互惠，从阜康钱庄着手，纵横
商界，经营出口丝业、军火买卖、房地产业、开当
铺、设药厂，几乎所向无故，最后获得清廷赐红顶
戴、封赏黄马褂、可骑马行走紫禁的情况来进行讨
论。唯有仔细分析个案资料，把它当作真的来看待
，逐渐体会出“明明是一种简单的情势，却往往包
含着相当复杂的变数”，把持着“把自己当作胡雪
岩”的心情，亲身处理眼前的事宜，才能够获得更
为贴切、更加深刻的经验，将来应用起来，必然更
为有效而快速。
所有的问题，都不可能只有一种解决方案。我
们提供各种不同的观点，并不一定要有具体而肯定
的答案。
从个案研讨中，发现自己的独特观点，其实是
十分愉快的事情。举一反三，原本是中国人的拿手
好戏。有志于创业的朋友们，希望本书对你们有所
帮助！

《胡雪岩（商圣是怎么练成的）》作者曾仕强根据胡雪岩的发展历程，剖析胡雪岩的经营之道，讲述了传奇人物胡雪岩的经商智慧和经营策略，阐述了胡雪岩做人处事的道理。
本书以胡雪岩一生的经商历程为线索，以故事叙事的方式讲述胡雪岩的商业智慧及人生智慧，体例简明，语言通俗易懂，行文生动活泼，给人以深刻启发和思考。

05 巧觅有力靠山
求人不如求己。一切靠自己，总比样样依赖别人，要安全、可靠得多。
但是，有人相助，要比单打独斗来得轻松愉快，也是不争的事实。何况当今世界，单打独斗能够成功的机会，越来越少。有贵人协助，成功的概率必然增大。
胡雪岩先得王有龄的帮助，再获左宗棠的支持，才能够青云直上，快速地开展事业。遇贵人，果然有福气。有实力，贵人的力量也才能发挥得出来。
一个人自己能力充实，加上有眼光，心眼灵活，有朝一日，巧觅有力靠山，彼此互利互惠，这就成功在望，如有神助了。
先充实自己，再巧觅靠山，才有发挥的余地。不充实自己，一味等待靠山的提携，是本末倒置，不可能成功。
胡雪岩得到左宗棠的信任，委托他代购军粮。胡雪岩把谭则云和柳成祥聚集起来，举行三人会谈，看看人家有没有合作的意愿。两人都表示愿意，胡雪岩等于多了两个好帮手，从此更是无后顾之忧，简直如虎添翼。
资金的筹措当然由胡雪岩负责。他挟着左宗棠的势力，携带一座龙的雕像，再度访问漕帮。
一见面，他就把龙像送给漕帮老大，看见老大爱不释手，还故意问他喜不喜欢。
老大早就风闻左宗棠的事情，心想胡雪岩真不简单，出去外边转了一圈，竟然变成左宗棠的红人。
胡雪岩拿出五百两银子，请老大出面做个担保，向粮商借米五千担、马料一千斤，等到官银一到，马上还清。老大有意跟胡雪岩打好关系，勾上官方的势力，所以满口答应。胡雪岩果真凭一张嘴，替左宗棠筹措到所需的粮草和马料，不但结合官与帮的势力，而且为他自己建立了良好的特权水运网络。
粮食运到乌镇，官银仍然没有拨到。柳成祥担心垫付的五百两银子，大家都觉得粮食生意风险太大，不如重回老本行，开钱庄比较有利。
柳成祥想到钱庄，马上想起杭州。杭州失守，怎么去开钱庄？胡雪岩则打定主意要去上海。他吩咐柳成祥和谭则云先到上海把铺面物色下来，并且告诉他们：走官场先拜宝眷，会同行先说油水。
杨昌浚听到一些关于胡雪岩的流言，不敢不报告左宗棠，说是无商不奸，请左宗棠提防。左宗棠不以为然，正好胡雪岩求见，左宗棠便叫人在后堂备好棋盘，要胡雪岩和他下棋。
左宗棠吩咐左右，拿钉子来，把老帅牢牢地钉在棋盘上，然后笑着对胡雪岩说：“只要你能让我这老帅挪动位子，就算你赢棋。” 一会儿，左宗棠问胡雪岩：“我问你，你知道我为什么要把老帅牢牢钉在这个棋盘上吗？”
胡雪岩回说不知道。左宗棠不相信，说胡雪岩是不说，不是不知道。胡雪岩说出心中的感觉，左宗棠十分欣赏，问他为什么不求功名，并且勉励他“即或不为功名，只为明白事理，学做圣贤，也还是要多读点儿书为好”。
智慧问答
（1）胡雪岩把柳成祥和谭则云找在一起共商未来，他在打什么主意？
胡雪岩和柳成祥出来闯天下的时候，胡雪岩难免独断独行。虽然柳成祥拿他没有办法，但也全力配合。可是事情告一段落之后，应该有一个阶段性的检讨，作为重新出发的基础。胡雪岩这种能放能收的功夫，实在很高明。
想想看，如果胡雪岩不这样做，继续一路干下去，会不会引起柳成祥的怀疑：左宗棠到底给了你多少钱？这样一路做下去，会不会每一次都这么冒险？结果到底会怎样？有些合伙人，就是在这种情况下，弄得大家心不安。怀疑来怀疑去，终究以分开为结局，然后互相指责，都认为自己被对方吃了、坑了．觉得很冤枉。
胡雪岩在生意告一段落的时候，把合伙人召集起来，做了一个财务报告，并且提出下一阶段的目标，征求大家的意见，是继续走下去，还是就此打住，发回本金和红利以后再说。柳成祥和谭则云觉得胡雪岩的计划可行，愿意继续投资，彼此合作，有了共同意愿，比较容易同心协力，发挥高度的团队精神，一致朝向目标迈进。
一个人，应该专断的时候要勇敢果断，才叫作当机立断。但是，结果要良好才行。否则一次下来，大家失掉信心，以后再也没有人相信他的果断力。一个人，应该民主的时候，要诚心诚意地尊重别人的意愿，让大家有自己决定的权利。不可以勉强别人听从自己的主张。但是，在征求大家意见之前，最好先把未来的计划做好，让大家有判断的依据，做出正确的选择。
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