张志涛编著的《外贸新手入门必读(白金版)》分为“新人入行”“外贸实战”“基础知识”“外贸英语”“节日、礼仪”“附表”六大部分。“新人入行”主要讲外贸中需处理的工作及进出口操作流程、进出口权相关问题、货代的选择、对新人的建议等；“外贸实战”主要讲如何找客户、开发信的写作、如何对外报价、寄样与生产、单证的制作与审核等；“基础知识”又分为贸易术语、各类单证、结算方式、商检报关、核销退税、物流海运、保险与综合知识几大部分，全面且通俗地讲述了外贸中涉及的基础知识及常见问题；“外贸英语”主要讲函电的写作，将外贸中常用到的英语句子、单词和短语逐一列出以供学习和参考之用；“节日、礼仪”主要讲各国的礼仪，以便外贸新人能够更好地了解国外客户，更好地与国外客户进行交流。附表包含外贸中常涉及的一些单证，也包括名词解释、进出口常见费用简表、世界主要港口、空港代码等以供学习、查阅，另外还有中文版《UCP600》，语言通俗易懂。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

新人入行

 一、初步了解外贸工作

 二、外贸进出口操作流程

 三、进出口权问题与买单出口

 四、选择一家有实力的货代

 五、给外贸新人的建议

外贸实战

 一、如何找客户

1．熟悉产品和目标市场

2．用好搜索引擎

3．善于在外贸网站上发现客户

4．注册适合自己的B2B网站

5．精选B2B网站

6．通过黄页找客户

7．展会

8．找客户的其他方法

 二、写开发信

 三、电话沟通

 四、如何报价

1．不同贸易术语间价格的换算

2．外汇牌价及银行汇率的选择

3．报价的计算

4．报价的注意事项和技巧

5．报价表的填制

6．与报价相关的常见问题

 五、寄样

 六、国际快递的选择和注意事项

 七、客户验厂

 八、安排生产

 九、单证的制作和审核

 十、集装箱排柜

 十一、预防邮件骗局

 十二、对外贸易相关网站

基础知识

 一、贸易术语

1. 13种贸易术语

2．FOB、CIF和CFR的共同点

3．FOB和CIF价格术语的不同点

4．FOB下由SHIPPER支付的运杂费

 二、各类单证

1．外贸中的常见单证

2．发票中需要注意的细节

3．信用证的内容与分类

4．信用证中的承付和议付

5．议付行和偿付行

6．信用证与买卖合同的关系

7．信用证的软条款

8．信用证范本

9．汇票的分类及用途

10．汇票的票据行为

11．提单的内容和作用

……

外贸英语

节日、礼仪

附表