零成本投入，带来巨大财富的全新商业模式！

博客可以营销，其实就像苹果会从树上掉下来一样自然，但是解剖这一现象可以开拓一个新大陆。本书作者上海伟雅和指间柔沙是企业博客的发起者，是中国30多家中小企业博客的顾问。本书大胆地从各个角度发现企业博客的潜在资源，解读这些资源被开发的前景和问题所在。用新颖、独特的思考方式告诉读者如何去经营一个健全、备受关注并且也可以给个人和企业带来财富的特色博客。

博客＝搏客！

博客是企业营销的利器

博客是构建企业文化的平台

博客是连接主流媒体的梯子

博客是顾客服务的润滑剂

博客是产品发明机

博客是危机时的救火队

博客是诚聘英才的好帮手

中国是世界上互联网用户最多的国家之一，撰写和浏览博客已经成为多数中国网民日常生活的重要内容。而博客正在被广泛应用到企业中去，使博客不仅成为一种个人媒体，也成为一种新的营销方式。

本书作者上海伟雅和指间柔沙是企业博客的发起者，是中国30多家中小企业博客的顾问。他们在企业博客的实践和培训过程中，访问并研究了世界最前沿的企业博客，将他们在企业博客的学习和实践中的新发现，及对企业博客的更深层次的研究汇集成了本书。

本书的特点是作者大胆地从各个角度发现企业博客的潜在资源，解读这些资源被开发的前景和问题所在。用新颖、独特的思考方式告诉读者如何去经营一个健全、备受关注并且也可以给个人和企业带来财富的特色博客。抓住互联网这一宣传平台，再次创造经济增长点！

序言

一、每个人都有一个龟壳

　001　“每个人都有一个龟壳”的历史意义

　002　我的博客教谕

　003　每天向世界报告

　004　我们还来得及选择职业博客角色

　005　薄技在身和博客在网

　006　一个好博客的标准

　007　职业博客手每天要做的作业

　008　网上盛行利基博客

　009　博客为什么比网站更牛

二、博客的意义远超出我们的想象

　010　从智能广告联想智能博客

　011　挖掘博客营销中的“寻常智能”

　012　我们需要从各个角度理解企业博客

　013　谁是营销博客中的意见领袖

　014　用博客改变客户理念

　015　互联网不断改变我们获取信息的习惯

　016　互联网上重新认识什么叫知识

　017　坚持你的博客就是积累你的思想资产

　018　商业博客的最高境界

三、互动尤为重要

　019　互动是营销博客的重中之重

　020　企业博客可以达到多元的沟通功能

　021　在注重博友的感受中前行

　022　网上流行博客圈

　023　让博客在互动中引起对方注意

　024　在企业博客中，我们为什么而互动

　025　我在博客一角观察静悄悄的黎明变化

　026　博客营销最适合的受众

　027　和客户沟通上步步升级的戴尔博客

四、好文章如何出炉

　028　好文章漂浮天空，一万年不肯消失

　029　目前有四类人在写企业博客

　030　营销博客写手需要闯过三重门

　031　将文字锁定在600字

　032　讲述简单真理

　033　将高压水化解为罐装水

　034　博客文章在选择题目上的两难

　035　换个思路做企业博客

　036　我喜欢博客中含新鲜思想的小文章

五、企业博客要学会参与社会热点话题

　037　到热点中去

　038　多热点会比单热点更有参与性

　039　企业博客要学会参与社会热点话题

　040　将个人观点演变成为热点话题

　041　在热点争鸣中形成的群体博客

　042　企业博客如何被媒体发现

　043　如何使博客更加吸引网商的眼球

　044　博客上出现负面评论怎么办

　045　借题发挥发现霄销博客新思想

六、职业博客的商业价值

　046　向职业博客要商业价值

　047　你的博客会长出钱来吗

　048　日浏览量过千的博客有赚钱希望

　049　如何提高阿里博客的商业价值

　050　博客营销服务追寻价值客户

　051　博客的四种价值感悟

　052　写博客——挣钱新途径

　053　考量一下自己博客的吸金威力

　054　“爱卡”赢利点对职业博客的刺激

七、博客能够营销就像苹果掉在地上一样

　055　在博客上实施交易更加容易

　056　博客如何为冷背商品寻找市场

　057　新产品如何通过博客脱颖而出

　058　企业博客是否能够帮助企业过冬

　059　谁的博客会最终得到企业青睐

　060　当营销博客积累了100个体验案例

　061　如何获得博客上出现的机会

　062　企业博客的影响不一定是苦行僧的结果

　063　会说话的博客产品卖得快

八、第三方在企业博客中的地位

　064　第三方博客和职业博客手

　065　第三方博客的一个试验

　066　不能统计到达率是博客营销服务的阻碍

　067　对话：博客营销是自营还是外包

　068　第三方在企业博客中的位置

　069　第三方博客实际需要多种写手

　070　企业博客代理最好是里应外合

　071　让博客营销服务创造更大价值

　072　美国第三方博客远远超过我们想象

九、博客营销离不开的小工具

　073　博客营销要让统计数据说话

　074　营销博客中的链接回复

　075　博客置换帮助博客营销向外扩张

　076　企业博客要学会在“百度知道”上搭桥

　077　以俱乐部形式建立的企业博客

　078　在博客上添加Google工具条的妙用

　079　在博客中添加即时通讯工具

　080　博客名称帮助你拥有自己的利基市场

　081　网络上如何让人找到我

十、博客营销中的传播意识

　082　博客也需要现代广告意识

　083　为职业博客做广告中介

　084　帮助你控制客户的注意力

　085　泰国药皂博客每天浏览量过千

　086　假设一个博客有1.6万篇专业文章

　087　把博客做得专业，然后用新闻传播

　088　普通人怎么做职业博客

　089　“我是从你的博客里认识你的”

　090　企业重视博客中的“意见领袖”

十一、故事的魅力

　091　企业博客故事的发现和捕捉

　092　企业博客用故事来说话的魅力

　093　引导客户讲出故事的来龙去脉

　094　为什么口碑营销用故事做载体

　096　怎样捕捉销售中的故事

　097　口碑和品牌永远属于自己

　098　有故事传播的网商，才是有生命力的网商

　099　网商故事是裹挟生意目的的网络推广

十二、企业博客研究中的新发现

　100　企业博客的“蜂为香来”现象

　101　总经理的理解直接影响博客计划执行

　102　给博客回帖可以挖掘博客的多层价值

　103　农民写博客被大公司瞄上了

　104　农业博客争艳阿里巴巴网站

　105　博客在企业管理上的新功能

　106　博客写手有望成为新的创意群体

　107　博客的亚健康和博客诊断

　108　有博客和没有博客是不一样的

十三、世界各国商业博客观察

　109　国外公司如何与优秀博客写手合作

　110　世界500强怎么做博客营销

　111　一个裁缝师的博客营销案例

　112　美国艺术家用博客营销自己的作品

　113　邦妮的博客：设计无处不在

　114　借助博客，小发明找到了大客户

　115　在博客里做自己喜欢的事情并且赚钱

　116　企业博客更要关注的是话题

　117　一个小镇上的餐厅博客

　118　法国人卡萨德的T恤博客

　119　企业博客可以建立博客群

　120　短信博客创造了Kogi奇迹

在我的博客中，首页上端最后一栏有一个角落——“评论管理”。夜深人静，我会经常打开它，静静阅读网友给我的评论留言。那份温馨、那份坦率、那份亲情、那份责备，都如同家人在饭桌上才有的叮咛和询问。白天的郁闷、劳累、心烦，此刻都会借此一隅消除干净。

随着我的博客的深入，虽然跟帖中会有广告混杂其中，但是大多数的帖子依然如同珠宝闪亮。初写博客时，我的帖多，评论少，后来评论渐渐增多。我写得越多，评论越多。直到今天，我写了2640篇，评论却有23200篇。每次阅读，我都大刀阔斧删除广告，结果就像除草一样，草少了，苗更多了。

请大家和我一起欣赏几个片断。

这一段文字是一个自称对我有偏见的网友写的。他读了我的《给我一个宽带，我就不会被边缘》以后，这样评论：“仔细读来，我几乎有哭的感觉，不一定是感动，更多的是佩服，老骥伏枥，志在千里。虽然我知道，我的回复您不一定看得到，但是对于您以前的一点偏见却全部消除了。感谢您对我的指点，成功来自执著的简单与固执的单纯，网络让失望的人找到了希望，绝望的人得到出路，颓废的人重新拥有生机与活力，让彷徨者不再犹豫，太多的奇迹在网络上发生，太多的感动在网络上发生。……或许我们之间有一定的代沟，可能源于我对您的不了解。今天看到这篇文章，我完全理解了您，从您的文字中可以感悟到一个积极向上的氛围，谢谢您，非常非常感谢，从此我会向小学生一样向您学习，学习您的精神。”

我常常以为自己这个年龄很难在网上找到知音，突然我看到一连三段评论，欣慰油然而生：

“相同的年龄，不同的职业，认同你的高论。请多指教！”

“上海伟雅，看了您的文章后，对我是一个震撼！原以为您是一只资历颇老的老网虫，没想到……真是汗颜！其实我也是过四奔五的家伙，但刚学会五笔打字(三个月)，而且是被逼的，因公司新上了电子商务，为管理需要而现学的。哈哈！向您学习，我会加把劲，多谢了！”

“看见你这么优秀，我太感动了，佩服你的智慧，佩服你的才气，使我看到网商不只是年轻人的事，还是我们这些40～50岁人的事，刚开始我不知从哪开始学，昨天听了你的直播，我领会到从打字、聊天，学着使用电脑能领会……”

下面这几篇一定是我们团队(加盟商)里的人写的，他们赞扬也罢，批评也罢，我都可以从中找到力量：

“有宋总在前面冲锋，我们这群颓废了的网虫也会下决心蜕变，踩着您的脚印跟您上！太震撼人心了，也震醒了我。”

“伟雅大哥，我一直在关注你，谢谢你一直为我们提供优秀的文章！但要注意身体！希望我们能早日成功实现梦想！”

“感谢上海伟雅，我会支持您的。只要我们坚持走下去，相信加上我们的努力，让时间去证明一切吧！！！我们的执著就是网商氛围的体现。”

这几段文字的作者一定是我的粉丝了。他们会从粉丝过渡到我的团队，或者成为我的合作伙伴：

“物以类聚，人以群分。相同性格的人会相聚在一起，有缘的人又会成为朋友。今天见到你，看了你的这篇文章，向你问好。”

“今天值班，刚忙完一些事情，上来看看宋大哥的新文章。每次看完您的文章都会感觉到有种无形的力量在支持我。看到更多网商的故事，以及您为天下网商所做的事，我对自己今后的目标有了更明确的方向！网络世界因为……”

“已经把伟雅大哥所有的文章收藏起来了，打印出来慢慢学习！”  最后这段，是夏妮燕写的：“宋先生你好：昨天跟你通了电话，听了你的介绍，今天又仔细看了你的这篇介绍，觉得你的这个做法很可行，我们愿意把我们的产品给你代理。我们进一步磋商，希望我们有机会合作！”就是这段评论，开始了我们的合作。

我静静地念完以上文字，是116页评论中的10页。我需要打个比方来形容我的感受。看过一部苏联电影吗？片名是《这里的黎明静悄悄》。我想，我的博客一角的“评论管理”里，也是这样的氛围，安谧、悄然、天色微亮、黎明即现。

我突然联想到有一个网友的一番睿智言论：我们面临的变化是“从信息的互联网到人的互联网。第一代互联网只关注信息聚合，第二代互联网更关注人的聚合。信息的聚合以信息为中心，用户被网络编辑牵着鼻子走，门户的大而全和纷乱就是那个时代的典型特征。现在，许多互联网用户已经厌倦了这样一种千人一面、缺少自己关心的内容的网页。人的聚合以每个用户(自我)为中心，按照不同人群的兴趣和关注点进行网络的自我组织和分类，更加受到了年轻一代的欢迎”。其实，也受到我们的欢迎。

博客一角发出的信息，虽然悄然无声，但是发生了从黑夜到黎明的本质变化。你观察到了没有？

P54-56

本书所说的博客特指企业博客、产品博客、服务博客、职业博客或者第三方博客，它们的一个共同点就是可以赚钱，或者能够营销。

前两年，要想利用博客营销还是很困难的。现在，有许多实例证明，博客确实能够营销，就像苹果会掉在地上一样。

苹果掉在地上，是一种司空见惯的现象，透过这个现象，我们很可能会发现一些深邃的道理。博客为什么会营销？它是怎样营销的？如何讲解这些道理，尤其是将这些道理讲述得连“草根也能够理解”，就不简单了。我们很希望做一些这方面的尝试，写一些简单易懂并且有趣的“经济散文”。

我们(指间柔沙，阿里巴巴2006年度和2007年度连续两年十大博客奖的获得者；上海伟雅，网商故事、网商研究的职业写手)都喜欢研究和实践博客营销。我们曾经参与组织阿里巴巴博客营销大讨论，参与组织点亮博客营销服务团队，接受委托为企业写产品博客和第三方博客。在这个过程中，我们在自己的博客里积累了大量关于博客能够营销的“经济散文”，有许多相同的理念和观点。我们精选和改写了120篇博客里的短文，在南京大学出版社的帮助下得以成此书。

如果读者希望和我们商榷文章的观点，我们很欢迎。我们的博客是：

上海伟雅：http：／／shweiya.blog.china.alibaba.com

指间柔沙：http：／／lfyzglass.blog.china.alibaba.com

好的营销一定程度上得靠遵循规则，而伟大的营销通常靠的是打破常规。

——菲利普·科特勒